公司年终报告总结语 第1篇
有一种美丽叫感动，有一种奉献叫幸福，有一种深情叫依恋。
曾几何时，在这个荆棘丛生的沙坨地里，一代又一代的石油人，用汗水和热血滋润了这片贫瘠的土地，用大爱和责任构筑起一个名叫“**”的温馨家园。他们扎根在这里、成长在这里、奉献在这里，用丹心和赤诚守护着一份执著的“爱”。
在“奉献能源，创造和谐”的漫长历程中，**人学会了分担、分享，学会了用感恩的心来解读生活的真谛。今天的**人更是将浓浓的“家”味融入到企业文化中，提出了“我爱我家”为核心的绿色管理“家”文化理念，倡导员工由爱“小”家到爱“大”家，齐心协力建设**油区“和谐之家、发展之家、幸福之家”。温馨、和谐的气息让在这个远离城市的大家庭，少了一份喧嚣，却多了一份惬意，感动无处不在，幸福触手可及。
守望着这片爱的晴空，我们将一路采撷来的芬芳记忆，珍藏在这里。这里有**人对这片温馨家园的深深热爱；这里有**人对岁月和生活的无限感恩；在这里，朴实真挚的**人用蘸满深情的笔触，直抒着他们对“家”的缱绻情怀。他们将幸福定格，他们将大爱永驻！备注：公司内部出版的书——《我爱我家》前言
公司年终报告总结语 第2篇
公司个人财务工作总结
个人财务工作总结，是对个人从事财会专业工作诸情况所做的总结，它又称专业工作自我总结。
写作指导
专业工作自我总结一般包括标题、前言、主体和落款四部分组成。范例：专业工作自我总结
我于××××年×月毕业于××财经学院，同年×月分配到×××公司一直工作到现在，从事会计工作××年。
一．不断学习，更新知识
我××××年×月从××财经学院财政金融系工业会计专业毕业。在校期间系统地学习了经济、财会基础理论和专业知识，还学习了英语。工作以后除了运用我所学到的理论知识指导工作以外，还有针对性地自学了“工业企业经营管理”、“工业企业会计”等有关专业知识。××××年，我参加了××工业部同××工学院共同举办的会计干部训练班，专门学习、研究了现代管理方法的理论和实，并把管理会计、经营决策、长期投资决策和技术经济预测作为重点，进行了系统的研究。通过学习，丰富了知识，开阔了眼界，使我的预测、决策能力进一步提高。××××年，我还参加了一次市经委举办的现代化管理学习班，学习的课程有：《价值工程》、《abc管理法》、《目标成本管理》、《市场预测》和《经营决策》共计5门课程。经考试获得结业证书。通过自学和多次参加培训，使我比较系统地掌握了财务会计理论知识和现人化管理知识，××××年×月我参加全国会计专业技术统一考试取得会计师资格。我的外语，主要是在大学读书时打下的基础。毕业以后又继续自修，目前已达到借助词典可笔译一般资料的水平。××××年4月我通过了全国职称外语（英语一人文综合类b级）的统一考试。二．业务能力在逐步提高
我到××××公司后，先在车间参加劳动锻炼一年，以后留在车间做核算员。从此便开始了我的会计工作。从××××年×月到××××年×月，我一直在财务科做生产费用审核与核算、往来结算、固定资产核算、成本核算、利润核算以及总账核算和编制会计报表等工作。
××××年×月我开始担任领导职务，由副科长逐级晋升到副处长。在这段时间里，我从管理入手，不断完善规章制度建设，主持修订了《成本管理制度》、《流动资金管理制度》、《固定资产管理办法》、《材料核算办法》等制度，并参与了《岗位责任制》、《经营承包责任制》和《经济责任制考核办法》等制度的制定。在技术改造指挥部财务科工作时，还制定了《技改建设资金管理办法》、《工程结算审定办法》等。同时，又在厂内划小核算单位实行厂内货币结算办法，将房产、物资、医院等部门划为独立核算单位，仅物资处独立核算以来，即为企业增加收益××万元。
×××公司属大型企业，财会业务比较复杂。作为财务负责人当遇到工作中的疑难问题而向领导提出决策意见时，既要严肃认真地执行政策法令和制度，又不能脱离企业的具体条件和实际可能，其难度是可以想见的。但这些年我在领导岗位上没有发生过大的失误。××××年面对原、燃材料涨价的不利情况，我经过调查研究，具体算了两笔账，提出了向管理要效益的意见，通过提高劳动生产率，增加产品产量，使工资总额降低，同时采取成本控制目标责任制，降低废品率，节约原材料。意见被领导采纳实施后，由于克服了众多减利因素，使当年实现利润总额仍比上年增长×%。在推行现代化管理方法方面，我重点抓了目标成本，并建立了各种保证体系。由于按目标成本组织核算，增强了内部消化能力。××××年利润总额比上年增长×%。××××年我提议在厂内建立微型电子计算机局部网络系统，经过国家、省、市三级主管部门和市电子办共同进行技术鉴定，得到专家们的一致肯定。总之，我这×年的专业工作，是从做具体工作开始逐步担任领导职务，由低到高循序渐进的。随着时间的推移和工作岗位的变化，工作经验逐渐丰富，业务能力逐步提高，已具备主持、领导一个较大型企业财务会计管理工作的实际能力。
除了撰写论文，我还应邀担任专业方面的授课工作。××××年市经委举办了有××人参加的厂长短期学习班，我自编教材讲授了“怎样抓财务会计工作”课，为厂长们抓好财务会计工作提供了思路，大家反映较好。四．认真贯彻法规制度，维护财经纪律
认真贯彻执行法规制度，是每个会计人员的职责。十多年来我除了严格执行法规制度以外，还注意抑制违反法规制度和财经纪律的行为；注意处理好坚持原则同灵活变通的关系，做到既把好监督关，又实事求是地解决实际问题。在每年一次的财务税收大检查期间，都组织自查，查出问题主动纠正。从××××年以来，公司在有关部门的多次审计中均未有偷税、漏税、罚款等情况。
十多年的工作实践，使我常常体会到：作为一名财会人员，要做好财务会计工作，除必须坚持原则，自觉维护财经纪律外，还应坚持不断学习，以提高自己的业务能力和工作水平，更好地为企业生产经营服务。
肖××
××××年×月×日篇二：财务总结
导读：公司的销售收入和利润等经济指标完成得好，老板（老总）通常会认为这是销售部门等的功绩，与财务部门无关。事实真的如此吗？大鹏认为，未必。
【前言】仅有十余天，日历将翻过2015年。此时，公司各部门各人员都忙着写工作总结，财务部门和会计人员亦不例外，那么，问题来了，财务工作总结如何写？这不仅是财务总监或财务经理的事，也与每个会计人员紧密相关（部门工作总结可以为个人工作总结借鉴）。工作总结写好了，年终红包也丰厚了（呵呵，虽然两者没有必然联系，但影响客观存在）。
财务工作总结，说易也易，因为财务工作与公司营销、采购、生产、行政或人事工作一样，是公司业务工作的组成部分；说难亦难，因为其服务和监督公司经济业务的特殊性，要写出亮点也不容易。直白点，公司的销售收入和利润等经济指标完成得好，老板（老总）通常会认为这是销售部门等的功绩，与财务部门无关。事实真的如此吗？大鹏认为，未必。
财务工作总结的大众化事项
从部门的角度看，财务工作总结与公司其它部门的工作总结一样，存在共性的东西，主要包括三个方面。
一是制度建设。主要指与财务相关规章制度（如，费用报销、资金和成本管理制度等）的建立健全情况（主要包括新建和修订两方面）、财务相关流程的梳理和规范情况，在进行这方面总结时，重点对比制度（流程）建立健全前后相关业务处理的变化，以突出其作用。
二是团队建设。主要指部门团队的情况，包括人员的增减、岗位的调整、获得的奖励（包括个人）和感人的事迹等，在进行总结时，需重点突出团队的凝聚力和战斗力。三是存在不足。仅有优点难以让人信服，对存在的不足进行小结也是工作总结的重要组成部分，对成绩（或优点）要褒扬，对不足（或缺点）也要提及，在进行这方面总结时，建议在对每项具体内容的成绩进行描述之后，适当指出需要改进之处（给人以“胜不骄傲，行事低调”之感）。
财务工作总结的个性化事项
财务部门因其特殊性，也有许多个性化的工作，在进行工作总结时要分别进行描述，主要包括以下几方面。
一是内部控制。财务部门肩负着对公司经济业务监督的责任，需要对监督结果进行描述，此处可以结合制度建设进行总结，侧重描述对错误的发现和纠正，对运营的优化和改进。
二是企业预算。企业预算工作一般由财务部门主抓和统管，在进行总结时，重点书写预算的编制亮点，并对预算指标的实际执行（达成）情况进行分析，侧重数据的罗列和原因分析。
三是资金管理。主要是从资金的筹措、收付和风险管控等角度进行描述：对于资金欠缺的公司，重点总结采取了什么措施缓解公司资金紧张的局面（如，对外多渠道融资、对内排资金计划等）；对于资金风险较高的公司，重点总结采取了什么措施防范或规避资金风险，确保资金安全（如，对外加强客户信用审查、对内做好投资决策和支付审批等）。
四是成本管控。主要是从“降本增效”的角度，描述财务部门协助生产部门或业务部门采取了哪些方式方法，有效降低了生产成本和管理（销售）费用，为公司最终利润指标的达成起到了重要作用（这是前述大鹏不赞同将利润等经济指标的达成仅归功于营销部门的原因之一）。
五是税收筹划。流转税（增值税、营业税和消费税）和企业所得税的合理筹划是减轻企业税负，变相为企业增加利润的有效途径，这项工作主要由财务部门进行（这也是大鹏认为财务部门为企业“创造利润”的原因之一），应重点总结在合法合规的前提下，采取了哪些措施为企业节税若干（最好有具体的数字，以便增强说服力）。
公司年终报告总结语 第3篇
前沿讲座总结
2013年9月，我如愿以偿的进入了我梦想的学府——北京交通大学。时光荏苒，转眼间一年的时间已经过去了。在过去的一年里，我们机械工程学院组织同学们参加了很多学术讲座和学期教育讲座。使我受益匪浅。
下面我就来总结一下我参加了学术讲座的情况。
还记得第一次听学术讲座是在2013年9月12日下午14：30-16：00，那是个明媚的周四，我怀着激动的心情在机械工程楼大会议室找了个适合听讲座的位置坐下了。主讲人是美国俄亥俄州立大学系主任、访问教授，叫Sergey B Leonov。Sergey B Leonov 教授出生于1958年，1976年进入莫斯科国立大学学习并于1981年获得硕士学位，1991年获得气体动力学及等离子体领域博士学位，从1981年起至1985年任职核电站研究所科学家，1985年至1997年在国家航空系统研究所任职空气动力学高级科学家。从1998年开始，Leonov教授开始担任俄罗斯科学院高温所主任并于2006年获得理学博士学位，2010年开始兼任莫斯科开放大学教授，2013年开始担任美国俄亥俄州立大学访问教授。Sergey B Leonov 教授的研究方向包括低温等离子体物理、航空航天工程、等离子体动力学及流动控制、弱等离子体及等离子体化学、等离子体助燃等。
报告将主要侧重于等离子体对于强化高速燃烧的实验研究，阐述等离子助燃的复杂、多级机理，尤其是对低温和中温气体。实验中使用了二极管激光吸收光谱法远程测量温度及水蒸汽含量，与可视化结果及压力测量结果的对比验证了两级助燃模型的正确性。此外针对混合气在缸内很短的停留时间，报告还讨论了等离子体对于缸内直喷燃油同氧化剂的强化混合作用，为了解决这个问题，需要提出一种在最小压力损失的前提下能保持较高混合效率的策略，一种亚微秒级别脉冲丝状放电可能有助于燃料同氧化剂更好的混合和强化燃烧。
我听的第二次学术讲座是在2013年10月14日，主讲人Christopher Coo教授，他是澳大利亚卧龙岗大学UOW工学院院长。1976年获得博士学位后，曾在英国Marconi Avionics担任设计航天计算系统的项目工程师，之后在通用电气澳大利亚分公司的自动化与控制部门担任技术主管，卧龙岗大学非盈利组织Automation and Engineering Applications Centre Ltd.创始人。主要研究领域：工业自动化，机器人学和动力工程。
那次讲座中Chris Cook教授针对其在卧龙岗大学工学院所研究的项目为我院研究生做了一场报告会。该研究项目有着大量国内外公司、企业、机构的参与和资金支持，并且参与此项目的人员目前均在国家合作研究中心参与有关能源管道、铁路及国防方面的研究。在此报告会上，Chris Cook教授将会介绍机器人制造、纳米技术、添加制造、超导体、新一代住房和高速铁路等研究项目，同时，他也会讲述可令企业获益的方法及有企业参与的大学研究活动。
我印象最深的一次讲座是在2013年10月26日举行的第八届中国交通高层论坛，我参加的是它的闭幕式及专题报告。那是一次意义重大的论坛，那次论坛邀请了多位官员及国内外交通领域的著名专家、学者和企业家，围绕大部制形势下的综合交通体系建设、综合交通系统协同创新等方面的议题进行深入研讨。闭幕式及专题报告的主讲人是德国_高新司副司 Worringen、中国民航学院沙洪江、北京交通发展研究中心郭继孚主任、中国水运规划研究院吴鹏副院长等。
除了这三次，我还参加了机电学院第100期研究生学术沙龙、科研创新之路、柴油机缸内燃烧数值模拟、英语科技论文与写作、数值模拟技术基础和机构设计与应用的五次学术讲座。下面我来总结下我参加学期教育讲座的情况。
首先，值得一提的是于2013年11月7日九教中心报告厅的研究生心理定位与心理自我调适的心理讲座。心理健康教育是研究生学期教育的必要环节，也是8次学期教育讲座中必修的环节。
当今社会经济迅猛发展，我们经济发展得太快以至于其他的很多方面都跟不上经济的脚步，这也造成了很多社会群体性问题。如今研究生来自于家庭、学业、自身的压力都很大，研究生自杀的事情也频频发生，这使我们不得不对研究生的心理问题产生关注。作为一名硕士研究生，首先，我们应该对自己有正确的自我认知，最起码我们要认同我们自己，很多人都是因为对自己有错误的认知，觉得自己一无是处才导致心理不健康的。而且对于每个人来说，心理有点问题都是正常的，不要大惊小怪，不要把小问题变成大问题，一个心理完全健康的人才是真正的不健康。然后，我印象最深的是11月21日参加的中欧城市博览会——国际城市地下交通研讨会，这是在北京展览馆一楼活动区开的一次博览会。我们在这里了解了很多关于欧洲国家风情和各种企业的事情，2013中欧城市博览会是为落实中欧双方领导人签署的《中欧城镇化伙伴关系共同宣言》精神，推动双方城镇化务实合作，经_批准举办的。博览会由国家发展改革委、欧盟委员会能源总司、欧盟地区委员会主办，国家发展改革委城市和小城镇改革发展中心承办，国家开发银行、中国欧盟商会协办。在那次博览会上我和几个同学向阿尔斯通公司一位总监咨询了他们公司的一些典型车型的特点与工作原理，总监热情的回答了我们的问题并与我们亲切合影。
除了这些，我还参加了立足当下，展望未来——研究生就业感悟交流、研究生就业剖析与职业生涯规划等几次学期教育讲座。
通过参加这16次前言讲座，开阔了我的视野，坚定了我的目标同时也给我的人生以更多规划。同时我也感到了学院式真正为学生着想的。
2014年9月23日
公司年终报告总结语 第4篇
前言学科总结
第一节内容主要讲的是税法知识，老师主要介绍了所得税的有关知识。因为上个学期学过税法这门课程，另外加上我参加了今年的注册会计师资格考试—税法，所以对于所得税的有关知识还是比较了解的。此外，这个学期还选修了纳税筹划的专业选修课，对于所得税的知识有进一步的有了更深刻的了解，并且还学习了有关所得税的纳税筹划。但是，此次，老师主要就有关纳税申报的有关详细内容进行了具体的讲解。这对我们以后的工作有很大的帮助。经过大学四年的学习，有关税法方面的知识学的还是比较多的，这节课与以往的不同之处就在于老师注重的实务操作方面，因此，对于我们以后的工作有很大的帮助，且具有实际意义，让我们更深层次的了解税法的相关知识，并且了解到怎样进行依法纳税，进行纳税的具体操作流程等等一系列具有实践操作意义的相关内容。
在对税法知识有了相关具体的了解和学习后，又了解了企业合并的有关知识。虽然，我们以后再工作中可能对于企业合并的相关内容不会用到太多，但是，就财务管理方面，也可以学到很多的财会知识。例如，我通过对中国华源集团有限公司并购扩张案例的分析，了解到华源集团是通过并购企业而扩张整个集团的规模。但是由于华源的原始资本金不足，而引起资产负债率长期偏高，她利用短贷长投，导致债务结构不合理，有因为扩张太快，且采用风险较大的支付现金方式使公司组织结构失衡，盲目并购，扩张过程中形成大量不良资产，最后导致公司管理能力跟不上过快的并购速度。最终以破产而宣告失
败。从此案例中，站在财务视角反思华源的教训可以得出：公司采取扩张性投资战略应当量力而行；并购应采取多种支付方式；负债比率要适度，筹资策略应稳健；财务管理能力要与公司发展规模与发展速度相适应。由此可得，通过学习企业的并购案例分析，站在财务角度，可以看出很多公司目前的状况，包括经营状况、营运状况、成长能力状况、发展能力状况等。
随着信息技术的高速发展，企业所处的社会经济环境发生了巨大的变革，原有的财务报告模式己不能适应社会的需求，要求对其改革的呼声日益强烈。借助网络技术发展起来的网络财务报告越来越受到社会的青睐，并成为一种发展趋势。因此第三节课，老师为我们介绍了XBRL网络财务报告。由于XBRL是建立在XML的基础之上，所以它继承了XML的所有优点，如:形式和内容分离、嵌套、自描述性、自相容性、良好的扩展性以及跨文种等特点，这使得它非常适合于网络上的数据交换与发布。具体来说，XBRL在技术上具有以下特点：技术的开放性；可跨平台使用；输出格式的多样性；强大的搜索功能；深度分析功能。它能使财务报告实时发布，增强财务信息的及时性；能方便监管，提高会计信息的透明度；可以提高财务报告编制和发布的效率；有利于财务报告与国际标准接轨。在XBRL产生后不到十年的时间内，XBRL在全球范围内得到了迅猛的发展。XBRL国际组织认为，由于XBRL的可扩展性和灵活性，各种组织能够利用XBRL以减少处理业务和财务信息的成本，并提高其效率。在国外，XBRL的应用已经渗透到了财务报告供应链的各个环节，主
要涉及编报者、管制者、证券交易所、证券分析师以及其他利益相关者。
公司年终报告总结语 第5篇
篇一：总结前言 实训总结与心得
组长：林帅旗
组员：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。
刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们发现，可能是上班时间的原因，这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事，不知道该做些什么，便四处游荡，到处看商品，了解商品属性等等，基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过，我们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品。终于，顾客稍稍多起来了，我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单，顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时间，于是，同学们在晚上与老师了交涉。由于各种原因，超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或者说，有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说不成熟，对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但是，我们很快意识到，我们已经经过一年的学习，能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且，感性点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的热血，正好借实训这个机会来给自己一个机会，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦耳机特点之外，我们通过商业性质的交谈，深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主，耳机销量不大，店老板也不在的原因推销没有成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易发商业街，在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的情况发生，但是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣，老板本身对米伦耳机的音质比较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望，但是因为进货价偏高，老板最后只想着先试水代销一段时间，但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终，但是从此次的洽谈经历中，我们认为，我们发现了米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店。第二天，我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊，有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣，但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣。
时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂。在未来的日子里，所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象，或许会处处碰壁，或许会时时跌倒，但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经，只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”，尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的，只因为明天我们还要去闯世界。篇二：年度销售工作总结
**年度销售工作总结 前言
回首**年的销售历程，我经历许多，从年初的部门整改到年中的部门合并，无疑来说是新的开始，新的要求。总的来说在这一年对我取得很大的进步。不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
回顾自己这一年来的工作，全身心的投入工作，对于团队的管理和帮助工作尽心尽责，一年下来，自己对本年的工作做一下回顾，目的是吸取教训，提高自己，使自己的工作做的更好，自己也有信心和决心，在新的一年里把工作做得更加的出色。
年初的部门调整，我成为了销售部的部门经理，负责****销售团队的管理工作，上半年的工作业绩完成的非常的好，完成计划额的167%，全体销售人员个人完成比例也都在100%以上，同时与上级经理沟通发现整个销售部同事个人的能力提升、主动学习、高端版本的销售意识等方面进步很大，同时意向客户积累、人员的流失率也较以往有很大提高。年中公司根据目前的情况考虑部门合并。部门的合并，员工的绑带取得了一定的效果，不管是个人能力还是团队凝聚力都有所提升，自己的管理模式只是一个考核者和监督者的角色，能力还应有大幅度的提升，部门同事给了我很大的帮助和鼓励，感谢大家对我工作的支持。
一、部门管理工作
二、工作计划与完成情况
三、***年成绩与不足
四、***年工作计划及个人计划篇三：2011销售部年终总结报告 2011销售部年终总结报告
前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报, 汇报共分两部分：
一、主要问题及解决思路
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。
2、市场策略和核心竞争力
我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：
美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为
公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。
所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。
3、营销队伍的建设与培养
各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。
4、销售人员稳定性问题 销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。销售人员工资待遇问题 重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。销售人员提成及奖励办法
重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性
二、2012年工作重点
1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局
市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战
一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。
各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作
2、强化业务培训，提高业务素质 市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。学习培训的主要内容涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。
3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道
通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。
4、强化售前、售中、售后服务 售前：市场推广，技术支持 售中：项目跟进，合同执行 售后：服务跟踪，关系拓展 加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作 完善沟通渠道，建立沟通流程。
a、市场部和销售部的市场拓展及配合 根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。
客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。
b、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。c、财务部和销售部的沟通和配合就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。d、生产部和销售部的沟通和配合主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处 理。
我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为 “狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。
四、结束语
“喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。谢谢大家！
公司年终报告总结语 第6篇
机械专业学生学习中的课程设计是考察学生全面掌握基本理论知识的重要环节。根据教务处的安排，在本学期最后三周的机械设计课程设计。我的设计任务是一个单机圆柱斜齿轮减速器，减速器是用于电动机卷筒之间之 间的独立式传动装置。
在这三周专业课课程设计当中，学到了很多东西。不仅加深了对所学知识的了解，巩固了所学知识，知道了如何很好地学以致用，把握继承与创新的结合，同时对一项设计过程如何去展开有一个大体的把握，即应该有一个大体的轮廓，采用自顶向下的设计方法，同时考虑在每一个部分、每一个过程当中与其他部分、过程的相互联系。感觉最繁琐的莫过于忽视了某个因素，导致了该部件设计必须重新开始，降低了设计速度，这应该在以后的设计过程当中应当尽量避免。同时要加深对专业知识的学习，对某些知识还是不是很清楚，只能简简单单套套公式进行计算或是计算不熟练，往往忽略某一因素而导致重新计算，突出的地方就是轴上力分析的时候，要么忽略力或由力产生的力矩，要么方向弄错，总之，第一根轴力分析还有轴承校核的时候计算了三四遍，在这以后要相当注意，要加强力学与工程应用这方面的学习。在一点就是本次课程设计的装配图和零件图由三维直接生成二维，尤其是装配图，对自己来说也算是一个挑战，以前很少应用，这次应用，碰到的问题还是很多，因为国与国之间的标准不一样，同时也许因为软件相互间的转化功能不行，在转到Autocad里改了也不少，这对工作量来说也是很大，不过经过了本次尝试，自己学到的东西还是很多的，首先就是加深了PRO/E三维软件的学习，第二就是发现在用三维进行参数化设计还是很方便的，并且设计精度高和准确。再次，本次三维到二维的尝试，掌握了很多技巧，不管是查软件学习资料，还是自己慢慢摸索都对PRO/E、AutoCAD、word2003排版等等都有一定的提高。
2013年1月
这次关于带式运输机上的单级圆柱斜齿轮减速器的课程设计是我们真正理论联系实际、深入了解设计概念和设计过程的实践考验，对于提高我们机械设计的综合素质大有用处。通过三个星期的设计实践，使我对机械设计有了更多的了解和认识.为我们以后的工作打下了坚实的基础.1、机械设计是机械工业的基础,是一门综合性相当强的技术课程，它融《机械原理》、《机械设计》、《理论力学》、《材料力学》、《公差与配合》、《机械工程材料》、《机械设计手册》等于一体。
2、这次的课程设计,对于培养我们理论联系实际的设计思想;训练综合运用机械设计和有关先修课程的理论,结合生产实际反系和解决工程实际问题的能力;巩固、加深和扩展有关机械设计方面的知识等方面有重要的作用。
3、在这次的课程设计过程中,综合运用先修课程中所学的有关知识与技能,结合各个教学实践环节进行机械课程的设计,一方面,逐步提高了我们的理论水平、构思能力、工程洞察力和判断力,特别是提高了分析问题和解决问题的能力,为我们以后对专业产品和设备的设计打下了宽广而坚实的基础。
4、本次设计得到了指导老师的细心帮助和支持。衷心的感谢老师的指导和帮助.5、设计中还存在不少错误和缺点，需要继续努力学习和掌握有关机械设计的知识，继续培养设计习惯和思维从而提高设计实践操作能力。
公司年终报告总结语 第7篇
工作总结
这个学期，在校领导指导下，在科室人员的帮助下，我能恪尽职守，全身心的投入到工作中，尽自己的全力履行好学生科的工作职责，现将这个学期的工作、学习，作以汇报：
在思想上始终坚持认真学习_理论和“三个代表”重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治思想水平和工作能力。遵守学校的各项规章制度，不迟到不早退，坚持以德育人，不断提高自身的道德素养，严于律己，以身作则，廉政从教。从各方面严格的要求自己，积极学习。
在学生科工作中，了解学生科的工作运营，熟悉学生科的工作运作，以服务学生，服务家长，服务班主任为自身的主要任务，坚持微笑服务，正确指引，耐心解答。对于领导分配的任务能按期按要求完成。
这学期主要的工作任务是： 1234 „„„
公司年终报告总结语 第8篇
德育是学校实施素质教育的重要组成部分，贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面，渗透在智育、体育、美育和劳动教育中。对青少年学生健康成长和学校工作起着导向、动力和保证的作用，因此学校必须把德育工作放在首要位置。
本卷内容包括纪念英烈活动程度、发言稿、活动感想等。通过这项活动使学生更加珍惜现在的生活，加倍努力，树立正确的社会主义荣辱观，养成遵纪守法、艰苦奋斗的高尚品质。
学校要认真学习德育工作政策文件，提高认识，树立教书育人、管理育人、服务育人的思想，确保学校德育工作顺利实施。
燕河营镇中学
公司年终报告总结语 第9篇
篇1：总结前言 实训总结与心得
组长：林帅旗
组员：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。
时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂。在未来的日子里，所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象，或许会处处碰壁，或许会时时跌倒，但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经，只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”，尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的，只因为明天我们还要去闯世界。篇2：报告篇：引言(定稿)【报告篇】 引言
《报告篇》包含职代会报告、工代会报告、党代会报告及团代会报告四个部分，各成系列，相得益彰。