采购业务员谈话记录范文 第1篇
学校领导班子的感召力来自班子成员的人格魅力。无论是校长还是副校长，与普通教师只有责任与义务的分工不同，没有人格的不平等。班子成员的人格魅力源自“人”重于“物”的价值观，源自“情感与制度”并重的管理观。看事业重如山，视名利淡如水。把精力放在为师生干实事上，而不放在树立自我形象上;把精力放在让师生充分得到实惠上，而不放在追求表面文章上;把精力放在谋求工作实效上，而不
放在攀比口号上;把精力放在解决紧迫难题上，而不放在图急功近利上。责在人先，利在人后，以身作则，廉洁自律，率先垂范，感召师生。
采购业务员谈话记录范文 第2篇
作为一个部门的主要负责人，职位赋予我一定的权力。因此，我要时刻警醒自己，牢固树立为人民服务的宗旨，常修为政之德，常怀律已之心，常思贪欲之害，讲原则，讲党性，决不以手中的权力谋取私利，带头发扬勤俭节约、艰苦 1
奋斗的作风，保持高尚的精神追求和健康的生活情趣，自学抵制各种歪风邪气，广泛听取、接受各方面的意见和建议，主动接受人民群众的监督。做到清清白白做人，堂堂正正为官，努力当好人民的公仆。
采购业务员谈话记录范文 第3篇
有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。
廉政谈话时的表态发言
尊敬的各位领导，各位同志：
我作为一名新任职的年轻干部，今天有幸能够参加集体廉政谈话活动并作表态发言，使我深切地感受到了组织对我的关心和爱护，受到了极大的鼓励和鞭策，对此我表示衷心的感谢。这次新任领导干部集体廉政谈话活动，是县纪委、组织部对干部关心、爱护的具体体现，也是促进干部始终保持清政廉洁作风，努力当好人民公仆的重要举措，在此，我郑重表态如下：
采购业务员谈话记录范文 第4篇
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始，我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。
东北某林区木材厂是一个近几年生意红火的中型木器制造厂。几年来，依靠原材料有保证的优势，就地制造成本比较低的传统木器，获得了可观的经济效益。但是该厂的设备落后，产品工艺比较陈旧，限制了工厂的发展。因此，该厂决定投入巨资引进设备技术，进一步提高生产效率，开拓更广阔的市场，于是他们通过某国际经济技术合作公司代理欲与外国某木工机械集团签订了引进设备合同，总价值110万美元。
1993年4月，外方按照合同规定，将设备到岸进厂，外方人员来厂进行调试安装。中方在验收中发现，该机部分零件磨损痕迹严重，开机率不足70%，根本不能投入生产。中方向外方指出，你方产品存在严重质量问题，没有达到合同机械性能保证的指标，并向外方征询解决办法。外方表示将派强有力的技术人员赴厂研究改进。2个月后，外方派来的工作组到厂，更换了不符合标准的部分零件，对机器进行了再次的调试，但经过验收仍然不符合合同规定的技术标准。调试研究后外方应允回去研究，但一去三个月无下文。后来厂方经过代理公司协调，外方人员来厂进行一次调试，验收仍未能通过。中方由于安装，调试引进的设备已基本停产，半年没有效益。为了尽快投入生产，中方认为不能再这样xxx下去，准备通过谈判，做出一些让步，只要保证整体符合省产要求即可。这正中外方下怀，中方提出这个建议后，他们马上答应，签署了设备验收备忘录，外方公司进行三次调试。但调试后，只有一项达到标准，中方认为不能通过验收。但外方公司认为已经达到规定标准，双方遂起纠纷。
本来，外方产品质量存在严重问题，中方完全有理由表示强硬态度，据理力争，但双方纠纷发生后，外方却显得理直气壮，反而搞得中方苦不堪言。其症结到底何在呢?
原来，双方签署的备忘录中，经中方同意，去掉了部分保证指标，并对一些原规定指标进行了宽松的调整，实际上是中方做出了让步。但是让步必须是有目的的和有价值的，重新拟定的条款更需做有利于中方的、明确清晰的规定，不然可能造成新的波动。但该备忘录中竟然拟定了这样的条款标准：某些零部件的磨损程度“以手摸光滑为准”;某某部件“不得出现明显损伤”，等等。这种空泛的、无可量化的、无可依据的条款让外方钻了空子。根据这样的模糊规定，他们坚持认为达到了以上标准，双方争执不下。你中国人摸着不光滑，我外国人摸着就是光滑。拿什么来做共同依据呢?中方面对自己同意的条款义正词严，但对于白纸黑字却说不清道不明。显然，掉在人家设的圈套里面了!
外国公司所采取的是精心炮制好了的策略，一段套着一段走。一开始，他们给你一套不合格的设备，能蒙就蒙，能骗就骗，如果骗不过去，就采取第二步，就是拖，逼着你主动让步。结果就拖出一个备忘录来。外方的调试显得很有耐心，但中方的效益却随之流失。时候，中方的一位负责人说，签订合同时，有关索赔条款的很多内容他都不是很清楚，也未请律师，当时只把索赔看成了一种不可不行的合同模式，也根本未想到会出现纠纷。可见这位负责人的意识是多么的淡薄，而没有正确的纠纷意识，又怎会有强烈的竞争意识呢?
中方在外商一改“耐心诚恳”的态度，拒不承认产品质量不符合标准的情况下，终于被迫求助于法律，聘请了律师，要求外方按原合同赔偿损失。外方在千方百计地拖延一个月之后，才表示愿意按实际损失来赔偿。中方认为，赔偿后至少可以保本，但结果又是南柯一梦!在原合同中，精明的外方在索赔条款中写进了一个索赔公式，由于这个公式相当复杂，签约时中方人员根本没有认真研究就接受了。他们没有想到会有纠纷，也根本没有把这公式当回事。现在，外方拿来这个公式，面对面地给你算细账。结果一出来，外方看着屏幕微笑，中国人看着屏幕发呆。原来，按照这个公式计算，即使这套设备完全不符合要求，视同报废，外方也仅仅赔偿设备引进总价的!还不说你已承认其中一项指标符合标准!110万美元的损失只赔偿约1万美元，中方负责人被激怒了，外方却如终彬彬有礼的微笑。。。。。。
此时，纠纷的解决已无可能，律师写上建议依法提出仲裁。但查看合同有关仲裁的条款时，令人大吃一惊。如按合同进行仲裁，吃亏的仍然是中方。因为合同中写道：“如果在本合同中，发生一切纠纷，均需执行仲裁，仲裁在被诉一方所在国进行。”这就是说，如果中方向提出仲裁，只能在对方所在国进行，中方将要付出巨大的代价。但如果不提出仲裁，将受到巨大的损失。但外方不可能提出仲裁。如果中方向要外方提出仲裁，中方只能有一种手段，就是拒付货款。在国际贸易中，中国银行出具的不可撤消的保证函已与合同一起生效，银行方面保证信誉，遵守国际惯例，根本不可能拒付。也就是说，中方违约不存在客观可能性。在这种情况下，仲裁与否，中方真是进退两难。
对方对此胸有成竹，他们深深了解中方想仲裁而又不愿意到外国仲裁的矛盾。当中方每次提出干脆以仲裁的方式解决时，他们马上旁敲侧击提醒你他们国家仲裁历时要多么长，花销要多么大，等等。而中方一次次望而却步时，他们却又耍新的花招，开始新的进攻。他们趁中方这种欲进不能、欲罢不止的情况下，一再提出所谓的新的解决妥协。最后，中方在万般无奈的情况下，接受了对方总额为12%的赔偿，同时提供另外3%零件的最终方案。那台机器两年来根本就不能运转，没有创造任何经济效益。现在，虽然能勉强运转，仍需要不断地调整修理。即便如此，也只有60%左右的生产效率。
与书沟通，让生活更美好。
在闲暇之中，翻开散着墨香的书页，端一杯水，营造出淡淡的书香味，细细地回顾过去，其实与书沟通，乐趣也是妙不可言的。
没次放学回家，我都会细细地品味妈妈给我准备的‘大餐’。俗话说得好‘书中自有黄金屋，书中自有颜如玉’。激发了我对读书的兴趣，书陪伴我成长。它教我认字，教我成功，教我面对困难与挫折……它是一默默无闻的导师，它默默无闻地贡献它的一切。
习惯了人与人之间的沟通，就想拥有一份宁静的交流，你可以与书交流。让它点亮你心中的那灯吧!
我喜欢与书沟通，它让我明白‘一日无书，百事荒芜。’的习惯，让我品味到‘问渠哪得清如许，唯有源头活水来’。的读书之乐。
有一次，我边吃饭，边看书，看得十分投入，仿佛自己也身临其境了，天意弄人，我阴差阳错地夹起一片姜，把我辣得满头大汗。但从此以后我变得更加爱看书了。
书给予我的，不单单是体会，更多是人生的启迪。
我失败时，书教我勇敢地面对，勇往直前，把失败看作成功的起点，它把我带到成功的彼岸。当我成功时，他叫我再接再厉。与书沟通，你的生活会更美好。书像一个无声的世界，让我辨清善，恶，美，丑。
与书交流，在我迷茫时为我点明方向。在我无助时，他毫不犹豫地伸出援助之手。他是：“落红不是无情物，化作春泥更护花。”的无私奉献的导师，给你处事的道理。传授你无限的知识，能使你纵观历史，横看天下，从古至今，一览无余，一切都奉献给你。
与书架起沟通的桥梁，会让我们的生活更美好。
1、法制观念
德国属于西力国家阵营，经过上百午的发展，法制已经非常完各。人民具各了浓厚的法律意识。德国谈判代表小愿意纠缠于情理内容，通常坚持公事公办原则。他们比较注重法制内容的沟通和谈判，期颐双力共同遵照相关的合同条款来约束合同双力。德国是讲究法制的国家，人们认为仅有法律使得谈判和商务活动变得更加正规和公正。
2、 二、非语言交流
在开展跨文化沟通时，非语言交流也起到了非常重要的作用。人们在交流过程中，非语言沟通的比重非常大。但是不同国家的谈判者在理解非语言交流力而的倾向和能力是不一样的。与语言交流不同的是，非语言信号是潜在的、无意识地表现出来的，谈判者很难控制和掌握这些内容。所以，不同国家的谈判者要把握和理解谈判对手与本国人在非语言交流力而的相同点和不同点，从而有效地进行非语言信息的交流，这在商务谈判过程中是至关重要的。
冶如其分地进行目光接触是人们学会时间最长的行为之一。相关研究揭示，人们在发言以及倾听时的眼神行为在很大程度上并不一样。通常情况下，德国谈判者在发言过程都不会长时间地、直接地进行目光接触。但是，在谈话过程中更喜欢把脸扭转到一边，仅仅是不时回头观看，这是为了接触到听者的眼神。然而，在倾听过程中，基本上都会直接地不变地进行目光接触，这就表示他们在仔细倾听谈话。
镇于2015年xx月xx日召开了党风廉政建设专题会，参加会议的有机关全体工作人员，各站所负责人，各村(居)支书、主任、文书、纪检组长。会上，党委副书记传达了十八届中纪委五次全会及省纪委十届四次全会、市纪委三届五次全会、区纪委四届五次全会精神，并对党风廉政建设工作做了回顾：1。加强了“两个职责”(党委主体职责、纪委监督职责);2。制发了专门文件，层层落实了职责;3、建立了科学、长效管制机制;4、开展了警示教育活动;5、坚持了公开、公示制;6、开展了“庸懒散浮拖”的大整治活动。对2015年的工作作了全面安排，总体要求：从严治党、依规治党、强化作风建设、加大监督力度。1、认真贯彻落实中央、省、市、区纪委会议精神，加强教育;2、创新机制，供给制度保障;3、签订目标职责书，更进一步明确目标职责;4、建立对村级重大项目决策实施的监督机制;5推行单位、部门负责人述职述廉制度，全面推行农村干部“二述一考核”制度;6、扎实开展对站所的民主评议工作;7、加强对支农惠农政策执行情景的监督。会上，镇党委书记与村(居)支书和各站所负责人签订2015年党风廉政建设目标职责书，并根据实际，对这一工作作了全面强调，他要求全镇党员干部要认清形势，明确任务和职责，努力工作，牢记宗旨。按照“三严三实”的要求严格要求自我，更进一步规范自我的行为，敢于担当、乐于奉献，不断谋求经济、政治、文化、社会、生态建设的全面发展。他强调：1、加强学习。全年召开专题廉政会议两次以上，学习会议四次以上，学党的法规、党的纪律、党的基础理论知识，用党的理论去武装自我的头脑，心中要时刻装有人民，正确对待名和利，树立马克思主义的世界观、人生观、价值观。所有的党员干部要守规矩、懂规矩，不该想的不要去想，不该占的不要去占，要时刻为群众利益着想，群众利益无小事。从严治党，强化党的建设是我镇今后长期坚持的一项任务，作风建设永远在路上，仅有起点没有终点。我们每一位党员干部仅有去加强学习，才能明职责、明方向，不被眼前利益所诱惑，才能明大义勇挑重担、进取作为努力奉献，仅有这样才能赢得群众的充分理解和信任，担当历史的使命。2、明职责。各村(居)、各单位一把手是第一职责人，其他班子成员根据工作分工对职责范围内的党风廉政建设负主要领导职责，纪检组长承担监督职责，严格落实党风廉政职责制。仅有认真履职尽责，才能使我们在工作中不错位。3、建阵地。各村(居)要设立纪检办公室，必须有牌子、有内容。镇纪委要加强对纪检组长查办案件的业务培训，镇纪委能够统一安排使用村(居)纪检组长。4、作比较。我们的党员干部要与身边的先进典型人物进行比较，找出自身条件的不足，要与违纪人员进行比较，找出自身在哪些方便需要加以改善，要让自我时时绷紧守规矩这根弦，使自我少犯错误，做到警钟长鸣。5、重查处。凡是出现的案件，一经发现，必须及时查处，对违纪案件采取“零容忍”，绝不迁就。6、整改快。凡是没有按政策、按要求、按规矩办的事，只要不合规的都要及时整改、严格程序运行。7、强管理。各村(居)、单位、部门的负责人在管好自我的同时，要加强对身边工作人员的严格管理。8、逗硬执行制度。对我们已经制定的各项规章制度要严格执行，镇纪委要加强有效监督，对执行制度不力的必须严肃处理，确保制度的正常运行。
1、对事不对人：
不要攻击个人、尊重个人。
双方各为其主，各自有各自的立场和观点，各自有各自的价值观。不能根据个人好恶来判断和对待别人。
2、谈判的焦点是商业价值而非谁的处境。关注商业利益而非彼此立场。
人们关心的是满足需求，探究这种真实的需求是成功的关键。对讨价还价的妥协和努力，无助于达成真正的协议和合同。不要讨价还价！！！
3、谈判是在作决策前，尽可能的找到一系列的可能性和选择。为了双方的共同利益而寻找各种机会和可能。
4、判定标准—坚持基于客观标准的结果和事实。
1.挑毛病
2.千方百计说明与您要求有差异
3.额外的功能不要
4.需要特殊的功能来打压买方的傲气
5.已有的服务不需要可以减价
6.批量优惠
7.长期合作有优惠
8.即将降价的假设
9.对手的努力—降价、功能、、引起竞争
10.如果……，又怎样
11.我不知道、、、
12.最后通谍
a）只用于最后时间
b）言语不要激怒对方
13. 提供权威不可更改的文件和证据—法律......
14.提出有限选择的菜单。您可以从以下中选择......
15.拖延时间—加大对手的投入甚至高层的加入，使之退出交易的成本提高，或者有失颜面......
16.一点一点的啃—蚕食策略—不给出可接受的低限
对策：
a）合法化（文件化），
b）无权力，
c）点出他的战术，并承认他的高明之处。
采购业务员谈话记录范文 第5篇
国美:十月一日进驻新塘,国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传,但最终由于装修进度跟不上,开业伧促,加之期间促销力度又不大,导致国美又于15日重开,重开业当天在人气方面取得了较大的突破,也得到了不少厂家的支持,但总体销售情况也不高;卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近,国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期,销售量也是持低,形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行,也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同,但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾,是不容我们忽视的。 我们要时时警惕国美,跟进国美,在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。
永乐:一方面,做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器,今年来在促销方面显得有点有气无力,疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间,也只在场外展示几套家庭影院产品,没有进行文艺表演,场内气氛也与往常没有什么区别;再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机,导致永乐人流量极少,爆冷门。另外一方面,永乐虽然是我司面对面的竞争对手,但由于与我司地理位置接近,便形成了新塘家电业最大卖场的所在地,容易聚集目标消费,为打击国美创造了无形优势。
对公司的意见和建议篇21.领导与各级员工缺乏实际的沟通。
企业领导应与各级员工建立和谐的交流和沟通机制,上情下达、下情上传。企业应鼓励员工敢说真话、敢说实话,鼓励员工敢表达自己的不同见解。企业要营造一个和睦的上下级关系,企业的领导要让每一位员工明白和了解当前工作的重点,领导也要礼贤下士和体察民情。若企业领导与各级员工想法一致,这样企业就有了坚实的基础,企业才能做得更加强大。 2.员工的价值体现与安全感不足。
对于新员工来讲尤为重要,努力工作的同时也是在让自己学习和发展,公司应该让员工有归属感和安全感。所谓归属感是员工想融入公司,为公司努力;而安全感则是员工能感受到公司需要自己,自己是有价值的。使员工知道自己在公司的价值也是促进工作积极性的一种有效的方式。
采购业务员谈话记录范文 第6篇
在座的的各位都是咱单位的骨干，尤其是XX公司的各位经理。公司作为一个独立核算的法人单位，承担着市段管养路段的具体养护工作任务，负担着41名职工的工作福利待遇，不仅仅对段里来说，并且对市局来说，都是一个很重要的业务部门，所以加强学习包括各方面的学习，业务也好、知识也好、法律也好、纪检准则也好，很重要也很必要，这有助于使各位树立好正确的世界观、人生观、权力观和职责观，更好的推动工作开展，
采购业务员谈话记录范文 第7篇
聊对方感兴趣的话题
聊对方感兴趣的话题能够建立起双方的感情和信任。
不要谈有争议性的话题
每个人的价值观不一样，对问题的看法也不同，有争议性的话题不利于谈判的进行。所以，不要谈有争议性的话题，特别是一些政治性话题。
不要习惯性地反对
不要习惯性地反对别人的观点，当别人表达一种观点时一定要说“非常好”，“我完全同意你的观点”，“我也是这么认为的”等。这样可以拉近彼此的感情和距离，没有必要在非原则性的问题上与对方一争高下。
采购业务员谈话记录范文 第8篇
职 务：
谈话人：
记录人：
时间：
地点：
谈话内容：
为高质量开好巡视整改专题民主生活会，不断提高政治站位，以新气象新担当新作为落实好自治区党委政府、自治区联社党委各项决策部署，对照自治区党委第十巡视组巡视情况反馈意见，结合工作实际，从以下几个方面和你谈心谈话。
笔录内容：
1.结合工作实际，谈谈本人（谈话人）在落实党的路线方针政策和中央重大决策部署、落实全面从严治党方面以及本人分管领域意识形态责任落实方面还存在哪些不足。
2.结合工作实际，请你（被谈话人）对我（谈话人）在落实党的路线方针政策和中央重大决策部署、落实全面从严治党方面以及本人分管领域意识形态责任落实方面提出意见和建议。
3. 结合本职工作，对照巡视整改反馈意见，谈谈本人（谈话人）在基层组织建设、选人用人、担当作为方面以及落实巡视审计等各类监督检查发现问题整改方面存在哪些不足。
4. 结合本职工作，对照巡视整改反馈意见，请你（被谈话人）对我（谈话人）在基层组织建设、选人用人、担当作为方面，落实巡视审计等各类监督检查发现问题整改方面提出意见建议。
谈话对象签字：
采购业务员谈话记录范文 第9篇
首先，要勤奋学习。牢固
树立终身学习的思想，把学习党的方针政策和业务知识作为补充精神食粮，提高思想政治水平和业务工作能力的重要途径。其次，要端正学风，坚持理论联系实际，把理论学习的成果转化为全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的能力。再次要学以致用。通过学习，牢固树立马克思主义的群众观念，坚持心系群众、服务人民、树立正确的人生观、价值观和权力观，时刻摆正自己的位置，在思想感情上贴近群众，关心群众生活，解决群众的实际问题，努力当好人民公仆。
采购业务员谈话记录范文 第10篇
XX：我始终认真贯彻落实党的民主集中制和重大事项、工程招标、干部人事等重大问题民主决策制度，坚持集体讨论、会议决定的民主程序。在干部的提拔任用上，始终坚持任人唯贤、德才兼备原则，强调公平、公正、择优原则。
四、张局长：一年来，你始终坚持贯彻落实党的各项纪律、方针和政策。希望你在今后的工作中一如既往地严格要求自己，按照“一岗双责”的要求，履行好自身工作职责，将反腐倡廉、勤政廉政教育作为一项长期任务常抓不懈。
五、XX：今后我将继续加强政治理论和业务知识学习，严格执行好各级党委、政府关于党风廉政建设的规定，时刻牢记廉政准则，把廉洁从政、廉洁自律作为一项长期的任务来抓好。
20xx年1月9日
一、张局长：请你谈谈你在廉政自律方面的状况。
xx：我始终认真学习和宣传贯彻执行党的路线、方针、政策，学习贯彻科学发展观。严格遵守领导干部廉洁从政有关制度、规定，时常联系思想和工作实际，认真反思和检查，进一步强化宗旨意识，坚持廉洁自律，认真履行人民群众赋予的权利和义务，为促进全县交通运输事业健康发展而努力工作。
二、张局长：谈谈你在落实党风廉政建设职责制，履行“一岗双责”和《廉政准则》方面的状况。
xx：我认真学习贯彻党的xxx、xxx五中、六中全会精神，严格遵守各级党委政府关于廉洁自律的相关规定，坚持履行“一岗双责”，在实际工作中努力做到勤修身、严立戒、常知足、慎用权，严格执行工程招投标的有关规定，没有为熟人、朋友说过情，没有利用手中权力干涉招投标的行为2017年廉政谈心谈话记录资料办公文秘。
三、张局长：谈谈你在贯彻执行民主集中制，选拔任用干部和理解党内外监督的状况
xx：我始终认真贯彻落实党的民主集中制和重大事项、工程招标、干部人事等重大问题民主决策制度，坚持群众讨
论、会议决定的民主程序。在干部的提拔任用上，始终坚持任人唯贤、德才兼备原则，强调公平、公正、择优原则。
四、张局长：一年来，你始终坚持贯彻落实党的各项纪律、方针和政策。期望你在今后的工作中一如既往地严格要求自己，按照“一岗双责”的要求，履行好自身工作职责，将反腐倡廉、勤政廉政教育作为一项长期任务常抓不懈。
五、xx：今后我将继续加强政治理论和业务知识学习，严格执行好各级党委、政府关于党风廉政建设的规定，时刻牢记廉政准则，把廉洁从政、廉洁自律作为一项长期的任务来抓好。
采购业务员谈话记录范文 第11篇
1、慎始指的是：要常记，无以恶小而为之，无以善小而不为。把好廉价从政的第一道底线，第一道防线，遇腐败典型时时常记、时时常学、警钟长鸣。
2、慎顺：此刻公司各各资金流动环节把握的都很好，没有出现什么经济问题，也就是说比较顺，越是在这种顺利的状况下，越要做到居安思危，不能说此刻顺利了就万事大吉了，要时常清查资金环节，防止资金漏洞，杜绝监管失察，真正做到常在河边走就是不湿鞋，常怀执政之德，常思贪欲之害，常弃非分之想。
3、是慎权：权利是一把双刃剑，若为民则有利，若为己则有害，权利不是商品不能进入市场，权利不是私有财产，不能假公济私，借权敛财，仅有慎用权力，才能理解群众监督，保证自身廉洁，更好的促进工作。
1921年7月23日中国xxx成立后，在反动军阀政府的残酷统治下，它只能处于秘密状态，没有公开活动的环境。 以下是为大家整理的关于公安民警七一讲话九个必须学习心
体验是指在阅读和练习后写下的一种接受性写作。 以下是为大家整理的关于2022年小学班主任工作心得体会的文章3篇 ,欢迎品鉴！2022年小学班主任工作心得体会篇1
迪兹，发音是shìjì中文单词意味着过去做过的更重要的事情。 以下是为大家整理的关于七五普法先进个人先进事迹的文章6篇 ,欢迎品鉴！【篇
党支部：是党组织开展工作的基本单位，是党的一切工作和战斗力的基础，是团结群众的核心，是教育党员的学校，是战胜困难的堡垒，在社会基层发挥着核心作用。 以下是为大家
党委是各级党委的简称。在中国，它是指中国xxx的各级委员会，特别是中国xxx的地方委员会和基层委员会。官方名称是&ldquo中国xxxXXX特定地区或
谈判对于我们每一位都很重要，我们更要有一定的谈判技巧和谈判方式方法4月27日我参加了公司组织的《双赢谈判技巧培训》，通过学习，加深了对谈判的理解和认识。
所谓双赢就是双方以赢利为目的，在双赢谈判是双方本着赢利、合作及诚意的前提下，根据合作事宜进行友好蹉商达到共识进而合作的目的。
在谈判中，拿出彼此诚意、切实有效的合作事宜，在大的方向和原则不违背的前提下权衡争取，以长久健康合作为目标。
在谈判中我学习到以下几点：
1、 要有一定的谈判技巧，主要是掌握谈判心理。
所谓谈判就是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程，这个过程中我们会遇见种种阻扰我们前进的障碍，要想越过这些障碍也要保持一种把控对方心理的能力，这既是一种谈判也是一种心理战术，谈判没有谁赢，有的是双赢或者双输，没有真正的胜利者，只有双方都达到了各自的目的，并且在这个结果达成以后能够获得的利益，与对方谈判要掌握一定的技巧，要先了解自己行业的动态，了解公司的产品和资源，熟悉客户的行业资源，对谈判对手有一个深入的了解，这样在谈判过程中才会更好的与客户进行良好的沟通
2、谈判的目的是双赢，不是一决雌雄
在新的市场环境下，谈判的目的是使双方合作获取共同的利益，这样才能获得持续的利益增长。即自己的成功并不需要对方失败，而是建立在双方合作共赢基础上的。
3、谈判的目标是达成目标，而非使对方屈服
谈判的目的是取得既定的目标，而不是要使对方屈服，也不是证明对方错误。所有的策略都是为实现目标服务的。要在谈判过程中克服人性本省的弱点，时刻以达成目标为基准，而不是一味的要压倒对方。
4、谈判准备是决定成败的关键
谈判是一场针锋相对的斗争，胜败决定于谈判之外。一场谈判的成败往往决定于双方对信息的掌握，对自己和对手的信息掌握的越多，在谈判中就越有主动权，在谈判过程中双方讨价还价是不可避免的，清楚自己和对方的利益点和底线才能以最少的代价换取最大的利益，因此，谈判前的准备是决定成败的关键。
5、谈判过程要讲策略
谈判过程既是实力的较量，也是智慧的碰撞。要根据自己和对方的特点制定合适的策略，同时
也要识别对手的策略，或将计就计，实现己方的谈判目标。制定策略要有选择性，要能够与时俱进，再好的策略如果没有执行时根据实际情况的变通也是难以达成目标的。
课程的内容很多很多，这些精华对我来说有着很大的触动，原来谈判可以这样的有趣，与人交流其实是我们每天必须经历的，可是怎样交流如何交流，运用这种谈判的知识，会让我们的工作更加的顺畅，更加愉快，同时也会给我们一种巨大的荣誉感，积极主动地面对我们的生活，懂得包容、理解、关心和爱，我们的幸福指数才会越来越高，我们的生活中每天都是谈判场，进行着我们各自的谈判，掌握好技巧，决定权在我们手里!
关于“沟通”，每个人都应该会说，“沟通有什么难的，两个人一起谈论、交流，不都是沟通吗?”如果你这样想，那么你就错了，“沟通”是两个人敞开心扉，用真心去沟通、去交流，而不是普通的聊天。如果每个人都只是为自己的利益去与人交往，而且必要时会出卖朋友、出卖友情，那么这个世界就将是黑暗的，暗无天日，所以，我们应用心去沟通。
当和朋友意见不合，开始争论，进而变成争吵，最后不欢而散，这样信心就有了一道墙。这座墙虽非岩石所筑，却坚硬的隔在两颗心之间;这座墙虽不高，却让原来的友情无法跨越。误会与流言在这座墙上添砖加瓦。隔了一道墙，风景却变得迥乎不同了。蓦然回首的时候，昔日熟悉的脸已经变得陌生，只留下自己和寂寞陪伴。循着记忆的沿岸，发现问题只是“小颗粒”，只是我们把他无限的扩大了，让自己的心处于非理智的墙围之中。
当和父母意见不合，甚至到了无话可说的地步，这样心里就有了一道墙。这座墙虽不是很长，却限制了你的视野，你的眼里只有父母的不理解;这座墙孙然不是很厚，却在亲情之间划了一道鲜明的界限。这道密不透风的强，挡住了关爱，挡住了谅解。猛然发觉，自己的不了解和拒绝了解，把心关在了荒漠古城。
世界有墙，必定有门。只有及时沟通，做适当的“妥协”，给彼此一个融化冰点的笑，就会开一扇和解的门….
日历终于翻到20_年了，细细回味、梳理着刚刚过去的20_年，感慨万千，收益颇多!在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，学到了很多新知识，带给了我很多新观念，新启发!在这一年里，也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了，自己的`思想才有新的境界，视野才更开阔，自己才能更快的成熟起来!
在此，首先非常感谢我们公司给我提供了一次发展的重要机会。进我们公司已快一年，在公司各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。从最初的一无所知到渐渐了解公司的一些作业流程、规章制度，慢慢融入了高山水这个大家庭。我一直喜欢用家来形容公司，因为有家就有责任，有家就有温暖。突然想说一句话“高山水是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。现在，我将过去一年中工作如下汇报。
一、总结
在王董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过09年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购员和优秀采购员之间的差别和差距。知道一个采购员应具备的最基本素质就是要具备基本的职业道德基础，要本着对企业的忠诚、不带个人偏见，在全盘考虑的基础上，从提供价值的供应商处采购，规避一切可能危害商业交易的供应商。坚持以诚信作为工作和行为的准则，不断努力学习在采购工作的知识，提高自己在采购工作上的能力;在交易中采用和坚持良好的商业准则等，并且相信这些我都已经做到了。
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的现金转变成转账，间接性地降低成本、缩短时间以及减少公司的现金流量。
几个月来，我明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购员必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购员还有很大的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!
二、建议
1、进一步加强采购工作的透明度，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料，还是零星材料的采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请各部门相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受各部门监督。即确保采购工作的透明度，同时保证工程进度、成本及质量。
2、供应商材料价格，必须经采购部、成本部和工程部，形成相互制衡的工作机制，防范、抑制腐 败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证做到货比三家，质优价廉的购买材料，降低工程成本，提高采购效率，增加企业利润。
3、采购部应进一步加强对供应商的管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购员对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间，建立合格供方记录。
公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。园林建筑行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥、沙石，可用供货商资源并不多。园林建筑，房地产行业都用着很多同样的供应商。因此采购部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为高山水服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
4、采购部应进一步加强对材料、设备及工器具信息的管理，每一次材料、设备及工器具的采购计划、询比价都应进行复印留底，保证信息资料的完整性，并同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备及工器具信息库，以备随时查阅、对比。
三、计划
20_年我将从以下几个方面着手：
1、货比三家，直接降低材料价格。
2、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。
3、发货方式尽量以送货上门为主。
4、降低现金采购，寻找新的供货来源。
5、力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
最后，衷心感谢公司所有领导和同事们给予我的帮助，我的进步离不开大家的帮助和支持，你们的协同和支持造就了我的进步。
总之，20_年我会以一颗感恩的心更加努力的学习和工作。我要用我的满腔激情和智慧来学习和工作，让我的事业充满生机和活力!
廉洁谈话记录内容示例1
为积极履行党风廉政建设党委主体责任、纪委监督责任，推进第一医院、第二医院党风廉政建设，从12月3日开始，学校组织检查组对第一医院、第二医院党风廉政建设进行专项检查。
在分别听取了两所医院党风廉政建设自查情况的汇报后，检查组深入到医院各个部门、科室，通过认真查阅有关文件、会议记录、档案资料、财务账目，与领导班子成员、重点部门干部、医务人员进行个别谈话，与职工代表开展座谈等方式进行细致检查，并广泛听取广大干部职工对医院党风廉政建设方面的意见和建议。
根据专项检查方案安排，检查组对两所医院分别利用一周的时间进行专项检查，针对检查中发现的问题和不足形成专项检查报告，并向医院反馈检查结果。医院将根据检查结果，制定整改方案，采取措施认真整改，确保专项检查取得实效。
本次专项检查是按照学校对照中央巡视组巡视复旦大学、中国人民大学反馈意见检查整改方案的要求，在两所医院暑期开展自查自纠的基础上进行的。为组织好此次检查，学校抽调组织、人事、财务、审计等方面管理干部和技术人员共19人组成四个检查组，对医院在基建、修缮、干部、人事、财务、科研经费、药品、设备、物资等9个重点领域，在落实执行党风廉政建设责任制、“三重一大”集体决策、招标采购等制度，以及自身制度、机制建设等方面进行检查。主要目的是从问题导向出发，发现问题、解决问题、规范管理、堵塞漏洞，健全各项制度机制，扎紧扎牢权力的笼子，推进医院党风廉政建设，促进医院各项事业健康发展。
廉洁谈话记录内容示例2
时间：20xx年8月2日
地点：刘副区长办公室
主持人：刘丰
参会人员：叶芬
记录人：邓芳
今日，刘副区长跟行政服务中心主任叶芬同志的廉政谈话，记录如下：
党的作风体现党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。我们行政服务中心是面向社会、服务百姓的开放型事业单位，涉及到行政办证、行业管理、规费征收、行政执法等多个方面，人、财、物相对集中，既是经济发展的“先行军”，又是易生腐败的高危行业，也是领导关心的重点、社会关注的热点、舆论监督的焦点。特别是工程建设领域，有关工程招投标管理、设计变更、资金拨付等方面的制度还在进一步完善，廉政建设稍有懈怠，就有可能被腐败分子钻空子，大好成绩毁于一旦，近年来行政系统揭露和查处的一批大案要案都印证了这一点。所以，在目前形势下，加强我们系统廉政建设工作就显得尤为重要，越是加快行政服务发展，越是要加强行政中心廉政建设工作。
今年是行政中心提倡的“服务创新年”，你们班子成员务必要时时刻刻谨小慎微，绷紧廉政建设这根弦，牢固树立法纪意识、忧患意识、公仆意识、节俭意识、监督意识，自觉抵制腐败诱惑。要坚持“四管好四无”，即管好项目办证无腐败，管好财务资产无违纪，管好服务窗口无违规，管好收费无违法，把“防线”前移，不要去碰“高压线”和“雷区”，要做到“三个经得起”：经得起纪检、监察、检察、审计部门的检查；经得起党纪，政纪、法纪的检验；经得起社会主义市场经济体制下的权利观的考验。
刘副区长今天谈话内容很丰富，主要归纳起来有以下五点：
一、服务社会经济发展为企业提供良好的公共服务，增强公正廉洁意识。
二、发扬艰苦奋斗精神，大兴求真务实之风。
三、增强公仆意识，密切联系群众，树立良好服务风气。
四、坚持党风廉政建设，结合社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，开展丰富多彩的廉政文化创建活动。
五、严格执行服务窗口各项规章制度，优质服务。
对于这次谈话，叶主任表示：一定要按照立党为公、执政为民的要求，以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中，从严要求自己，不断强化自律意识，努力勤政、廉政，做到“自重、自省、自警、自励”，不以善小而不为，不以恶小而为之，要防微杜渐，不越雷池半步，积极起到好的表率作用。在严格“自律”的同时，管好下属，会后将分别与所分管的单位负责人进行廉政谈话，确保所分管的单位和人员不出现不廉洁的行为。
20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习：
采购业务员谈话记录范文 第12篇
为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员应同意让供应商有“合理”的利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常采购人员应要求供应商提供其所有成本资料。对国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，借以查核真实的成本，然后加讨一合理的利润作为采购的价格。
第四种技巧：直捣黄龙
即使面临通货膨胀、物价上涨时，直接议价仍能达到降低价格的功能。因此在议价协商的过程中，采购人员可以用直接议价的方式进行谈判。其具体技巧有如下四种。
技巧一：以原价订购
当供应提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上。因此若为其原有的顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
技巧二：直接说明预设底价
在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
技巧三：不干拉倒
此法适用于：当采购人员不想再讨价还价时；当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
技巧四：要求说明提高售价的原因
供应商提高售价，常常归到原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。采购人员在议价协商时，应对任何不合理的加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。
第五种技巧：间接议价技巧
一、针对价格的议价技巧
在议价的过程中，也可以以间接方式进行议价。采购人员可用下列三种技巧来进行协商。 ●议价时不要急于进入主题。在开始商谈时，最好先谈一些不相关的比话题。借此熟悉对方周围事物，并使双方放松心情，再慢慢引入主题。．
●运用“低姿势”。在议价协商时，对供应商所提的价格，尽量表示困难，多说“唉” “没办法！”等字眼，以低姿势博取对方同情。
●尽量避免书信或电话议价，而要求面对面接触。面对面的商谈，沟通效果较佳，往往可通过肢体语言、表情来说服对方，进而要求对方妥协，予以降价。
二、针对非价格因素的议价技巧
在进行议价协商的过程中，除了上述针对价格所提出的议价技巧外，采购人员亦可利用其它非价格的因素来进行议价。其具体技巧如下。
1、在协商议价中要求供应商分担售后服务及其它费用
当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员不应放弃谈判，但可改变议价方针，针对其它非价格部分要求获得补偿。最明显的例子便是要求供应商提供售后服务，如大件家电的维修、送货等。在一般的交易中，供应商通常将维修送货成本加于售价中，因此常使采购人员忽略此项成本。所以在供应商执意提高售价时，采购人员可要求供应商负担所有维修送货成本，而不将此项成本进行转嫁。如此也能间接达到议价功能。
2、善用“妥协”技巧
在供应商价格居高不下时，采购人员若坚持继续协商，往往不能达到效果。此时可采取妥协技巧，对少部分不重要的细节，可做适当让步，再从妥协中要求对方回馈。如此亦可间接达到议价功能。但妥协技巧的使用需注意以下几点。
◎ 一次只能做一点点的妥协，如此才能留有再妥协的余地。
◎ 妥协时马上要求对方给予回馈补偿。
◎ 即使赞同对方所提的意见，也不要答应太快。
◎ 记录每次妥协的地方，以供参考。
3、利用专注的倾听和温和的态度博得对方好感
采购人员在协商过程中，应仔细地倾听对方说明，在争取权益时，可利用所获得的对方资料或法规章程，进行合理的谈判。即“说之以理，动之以情，绳之以法”。
6月10号 星期二 阴有雨
xxxmonitor!把你的作业让我参考一下!xxx我真是兴奋，一大清早就从monitor那里获得了xxx战利品xxx。
xxx喂，班主任有请!xxx正当我享受xxx战利品xxx的时候，一只xxx死猴子xxx跑过来，真是大煞风景。
这下完了，难道我参考monitor的作业被哪个xxx程咬金xxx去揭发了，真是没良心。我的座位到班主任的办公桌前差不多15米，我的心忐忑不安，这么一段路比平常不知多用了多少时间。
xxx老师，您找我有事吗?xxx我声音小得像蚊子叫。
xxx现在离中考仅4天时间了，但从这几次的模拟考试来看，你考成初三以来最差成绩。老师家长对你抱多大的希望啊，你不想如何努力学习回报他们竟然大清早来抄作业。我要你的虚假作业有什么用?这样你能上重高吗?xxx
我垂头丧气地走出了办公室，头脑里一片空白。
晚上我思绪万千。老师的话回荡在耳边，这两天身体确实不舒服，父母成天唠唠叨叨什么重点啊，什么加油啊，压得我喘不过气来，精力无法集中，明天我得好好的与老师谈一谈。
6月11日 星期三 多云 转晴
xxx哎，今天怎么太阳从西边出来了，作业都做好了?xxxmonitor放下书包就来挖苦我。
xxx什么呀，monitor，记住，现在离中考还有三天时间，真是没有时间概念，我得抓紧时间弥补我的薄弱环节。xxx我一边说着，又走向办公室。
xxx老师，您有空吗?我想和您聊一聊。xxxxxx坐下说吧。xxx我不知从哪里来的勇气：xxx这几天我总觉得很累，与父母无法沟通，再加身体不好，压力又大……xxx我信赖的望着老师。老师想了想和我说：xxx我也知道你的压力很大，但是老师不希望你把这种压力当成是包袱，如果能把它化成动力才能达到成功的彼岸。xxx
xxx明白了不怕输给别人，就怕输给自己!xxx我恍然大悟点着头走出了办公室。
6月14日 星期六 晴
中考终于来了。我害怕它，可又期盼着它的到来。
xxx同学们准备得怎么样了?考前心态要调整好，要吃得好，睡得好!你们都做到了吗?xxx想不到班主任也开起了玩笑。
xxx做到了!xxx同学们异口同声的回答。
xxx成功属于每一个有准备的大脑!相信你们自己，胜利女神会对你微笑的!xxx老师对我打气。
看着老师那充满信任的眼神，我使劲的点了点头，满怀信心的走进了考场。
沟通是酿造信心的源泉，是走向成功的捷径!
在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。
2．要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。）
3．永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。（对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。）
4．随时使用口号：你能做得更好！（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好！”）
5．时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。）
6．永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。（对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。）
7．当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。（对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件；在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。）
8．聪明点，要装得大智若愚。（此条有点可笑，不必理会他。）
9．在对方没有提出异议前不要让步。（对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。）
10．记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。（对策：尽可能使采购代表把我们提的“要求”本身就理解为一种“给予”。）
11．记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。（对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。）
12．要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。（对策：每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。）
13．不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。（大家一定是两不相歉的。）
第一点，不知道说什么好。
这个和上面有区别。脑袋里有东西，但不知道如何挑选和组织。这个就要看在什么场合了。如果是开会发言或讨论问题，那就要看会议的主题和讨论的问题是什么。围绕主题和中心来确定自己要讲的内容。其实这也像写文章一样，确定你的论点，然后找出几个论据或理由来说明或证明你观点的正确。这是自己有一定主见和看法时最好的选择，如果确实自己没有很有价值和意义的看法，或者一时想不起该讲什么，那就先听别人的发言，从中得到启发，或肯定、或反驳某人的观点，或从中归纳出更普遍更有意义的结论来。这就需要打足精神，听清人家在讲什么，做好笔记，在梳理概括后形成自己的1、2、3点看法，用提纲形式简略写在笔记本上，然后根据提纲来讲。这是在正规的会议场合。至于其他情况，那是到什么山上唱什么歌，对什么人说什么话。
第二点，没有什么可说。
这个表现为大脑一片空白，什么也说不出来。这就关系到一个人的知识积累和经验积累了。如果一个人的知识非常贫乏也没有什么阅历和经验，那么要他能有好的口才，确实很难。从这个角度来讲，知识越多越广博，经验越丰富就越好。所以这需要我们加倍认真学习各方面的知识，提高自己等方面的知识水平。人们常说，21世纪是一个知识经济的新时代。知识经济时代也是学习时代。因为我们所处的这个世纪，科技发展日新月异、知识、信息呈爆炸式膨胀。有人估算，(好像是李泽厚)一个大学本科毕业生在校期间所学的知识仅占一生中所需知识的10% 左右，而其余90% 的知识都要在工作中不断学习和获取。而且这90%还在不断的更新之中。对于知识水平较低的且知识相对陈旧的人来说，不断学习就更显出其迫切性来。(我属于陈旧一类，所以我很注意学习)作为青年人，特别上不断争取上进的青年人来说，学习更加重要，这就不仅仅关乎口才问题了。所以，大家有时间要多看报多学习，学习专业知识、业务知识，学习科学技术文化知识、学习政治理论、法律、管理方面的知识。有些不一定说要精通，可以浏览，可以略懂皮毛，也可以不求甚解，读得多了，自然有收获，有些暂时不懂，读多了也会逐渐理解，甚至融会贯通。脑袋有了东西，就会有东西可讲，就不会出现脑袋一片空白的现象了。
第三条：胆怯、怕、不敢说。
平时说说笑笑可以，一到正规场合，就不敢开口，话说不出来，冷汗倒冒出来。这是心理方面的因素，这可能是从小性格比较内向，不爱说话，这慢慢形成一种恶性循环，越不说就越说不好，越说不好就越不敢说，越不敢说就越少说，越没有信心说。我的看法是，关键是要有第一次，有了第一次打破这个恶性循环就好办了。要找个机会，下定决心讲第一次。比方要开会，需要大家发言的，就在会前做好准备，打好腹稿，更极端一点，不妨写好讲稿，把它背熟。第一次可能不那么顺当，但有了第一次，第二次、第三次就好办了，肯定会越来越顺当，感觉也会越来越好。
这里给你一个练习的方法：讲故事法。
大家都听过故事，但是不是都讲过故事呢?讲故事看起来很容易，要真讲起来就不那么容易了，常言说：“看花容易，绣花难”呀!听别人讲故事绘声绘色，很吸引人，有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉，可是自己一讲起来，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫无吸引力。因此，讲故事也是一种才能，并不是人人都可以把故事讲好的。学习讲故事是练口才的一种好方法。讲故事的最好的对象是你家中或亲朋中的学龄前儿童，小孩子喜欢听故事，同时又不会笑话你讲得不好。
所以练好口才关键是要树立信心，说话谁都行，就是要敢说。同时，也不要怕人家笑话，善意的笑话当作一次督促，恶意的不必去理他，因为这样的人不值得与之计较。如果就因为人家一次笑话就不敢说，就失去信心，那才是因噎废食、因小失大了。
对公司的意见和建议_工作总结
对公司的意见和建议_工作总结对公司的意见和建议篇1各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:
采购业务员谈话记录范文 第13篇
好万家:取代银精灵后,面对激烈的市场竞争,一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度,虽对我司造成一定的冲击,抢占了一部分市场份额,但随着市场竞争的白日化,总体情况也不容乐观,知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少,销量也不见起色,预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。
金天地:重新进行布局和调整商品结构定位后,提升了店面形象、改善了卖场气氛,增强了小家电、影音商品等系列优势,并加大在广告方面的投放及制作,在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常
亚伟华帝专卖店:以专营专业厨卫定位,以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局,借助强势的厨卫品牌和厂家资源,以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场,获得了部分消费者的认同,抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。
其他:人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
采购业务员谈话记录范文 第14篇
在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同。这就是还价法的技巧所在。但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非幸灾乐祸、趁火打劫，而是真心诚意地想合作、想给予帮助一一当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。
第二种技巧：杀价及让步技巧
一、杀价技巧
采购谈判中的杀价技巧如下表：
二、让步技巧
采购人员应知的让步技巧具体如下。
●谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方比充满期待；并且每次让步的幅度不能过大。
●尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。
●不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。
●了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。
●事先做好让步的计划，所有的让步应该是有序的。并将具有实际价值和没有实际价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下使用。
第三种技巧：讨价还价技巧
采购业务员谈话记录范文 第15篇
自觉遵守党的纪律和国家的法律、法规，带头执行各项规章制度。严格执行党政领导干部廉洁从政的各项规定，坚持原则，秉公办事，决不以手中的权力谋取任何私利；严于律已，宽以待人，坚持与班子成员经常谈心、通气，广泛听取各方面的意见和建议，虚心接受批评意见，不断改进工作作风；牢记“两个务必”，带头发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，自学抵制享乐主义和奢侈之风，反对铺张浪费；坚持自省、自重、自警、自励，保持高尚的精神追求和健康的生活情趣，自觉抵制各种腐朽的思想观念的侵蚀，真正做到立党为公、执政为民，永葆xxx员的政治本色。同时，加强对身边工作人员和家属的教育，共同遵守社会公德、职业道德、家庭美德，坚持清清白白做人，堂堂正正做官，用好手中的权，管好身边的人，认真做好关乎民生的事，努力当好人民的公仆，为泸水实现率先发展作出自己应有的贡献。 任前廉政谈话会上的表态发言（最新）
刚才学习了《中国xxx领导干部廉洁从政若干准则》的规定，又聆听了领导语重心长的教诲，深受教育，心灵深处也受到了强烈震撼。作为新任职的或者说任新职的年轻干部、党员干部，既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。区历经十年改革，取得了辉煌的成绩，随着改革进程的深入，也到了重要
的关头。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持xxx员的先进本色。作为一级干部，我们应该努力做到“清正廉洁”。李源潮同志最近对此有过深刻的阐述，加上我个人的一些理解，我觉得应该成为我们今后一个努力的方向。
清，是指政治上清醒。时代的发展，社会的进步，对干部不断提出新的更高的要求，不能因为职务高了、环境变了、工作忙了、应酬多了而放松甚至放弃学习。树立终身学习的意识，要把提高理论修养、加强世界观改造当作终生的必修课，持之以恒，努力使自己成为一名学习型的干部。要坚定政治信念，遵守政治纪律，增强政治敏感性，在大是大非面前保持清醒头脑，在关键时刻不迷失方向。
正，是指正气在身。做人要正派，办事要公正，从政要走正道。这就要求我们无论在工作上，还是生活中，要坚持原则，敢于负责，敢于同不良现象做斗争。xxx在《反对自由主义》一文中列举了它的十一种表现，并指出了这是我们组织和个人腐化的一个基本根源。今天，一些自由主义的思潮正披着所谓的“人际关系学”的外衣有所泛滥。“当面不说，背后乱说；开会不说，会后乱说”、“事不关己，高高挂起；明知不对，少说为佳；明哲保身，但求无过”、“见群众不宣传，不鼓动，不演说，不调查，不询问，不关心其痛痒，漠然置之，忘记了自己是一个xxx员，把一个xxx员混同于一个普通的老百姓”、“办事不认真，无一定计划，无一定方向，敷衍了事，得过且过，做一天和尚撞一天钟”等等，这些并不是所谓的成熟，而是丧失原则，违背了我们入党的誓言，违背了对马克思主义的信仰，应该予以最坚决的抵制。
廉，是指为政清廉。刘备白帝托孤时告诫刘禅：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。我们走上了新的岗位，或多或少地增添了一些权力。如果我们不讲为政之德，不设贪腐边界，作风霸道横行，再小的权力也会谋取最大化的利益，会贻害无穷。在这方面我们要牢记xxx的话：树立正确的权力观、地位观、利益观，努力做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。
洁，是指洁身自好。面对花花世界，处处充满诱惑。改革也带来了利益的博弈，需要辨别、需要选择的东西太多太多。作为一名党员干部必须自觉抵制拜金主义、享乐主义等资本主义腐朽思想的侵蚀，在熙攘的利益纷争中力求宁静以致远。“腹有读书气自华”。说的是一个人读书多了，自然会有气质、有品位。书籍是人类智慧的结晶，读书决定一个人的修养和境界。我们要加强品行修养，培养健康情趣，节制不良欲望，不去低俗场所。要择善而交，见贤思齐。少一些烟酒气，多一些书香味。xxx最近有个关于读书的讲话，对我们很有指导意义，他说：“读书要有选择，读那些有闪光思想和高贵语言的书，读那些经过时代淘汰而巍然独存下来的书。这些书才能撼动你的心灵，激动你的思考。我们不仅要读书，而且要实践；不仅要学知识，而且要学技术。要‘读活书、活读书、读书活’，即不仅要提高自己的修养，而且要学会与人和睦相处。”
能够在任职之前，接受这样的廉政教育，我们要再次感谢组织的帮助与关怀，今后更要自觉地接受组织的监督与考核。清河的改革已经取得了令人瞩目的成就。而今又开始了新的长征。我们有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享改革成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众依赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党员的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举发展林区经济伟大旗帜，为实现民富、区强、林兴伟大目标而不懈奋斗。
处级干部廉政谈话会上的表态发言
首先感谢组织的信任和培养，不论是之前的干部任职谈话，还是今天的干部廉政谈话，都体现了组织对我们这些新任处级干部的关心和爱护。
作为一名新任的处长，我一定认真执行好中央和省委关于党风廉政建设的若干规定，以身作则，廉洁从政，切实履行好好“一岗双责”之职，既认真地抓
好信息技术部的日常管理工作，又积极地落实好处室的党风廉政建设责任制。
我一定不断加强党性修养，用科学的理论武装头脑，从思想上筑牢拒腐防变的堤坝，通过不断的学习和实践，磨砺自己的意志和品格，树立正确的权力观、利益观、地位观，不断自我约束、自我改造和自我完善。在平时保持高度的清醒，严格遵守党风廉政建设的制度，自觉带头讲党性、重品行、做表率，凡是要求处室其他同志做到的我自己先做到。同时发扬好民主集中制，做到大事讲原则、小事讲风格，有关处室的大事和经费开支情况都通过处室班子会议研究决定，做到既行使好自己的职权，又接受全处干部职工的监督。用党性原则对照自己，用党纪国法规范自己。模范遵守党纪国法，模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德，讲操守、重品行，自觉接受大家的监督，干干净净做事，清清白白做人。
任前廉政谈话会上的表态发言（通用稿）
各位领导，各位同志：
今天，市纪委组织新任领导干部集体廉政谈话活动，这是市领导对我们年轻干部关心、爱护的具体体现，也是促进我们始终保持清政廉洁作风、努力当好人民公仆的重要举措。为此，我作表态发言如下：
采购业务员谈话记录范文 第16篇
带头落实党风廉政责任制，加强班子的思想政治建设，增强团结、形成合力，充分发挥领导班子集体领导的功能；坚持民主集中制的原则，发扬民主、团结共事，坚持人事、财务、重点工程项目建设等重大问题，一律经党委会集体讨论决定，坚持在集体领导下开展工作，自觉接受党组织和群众的监督；适时开展预防职务犯罪教育，做好水利建设工程领域的反腐败工作，所有水利建设工程，一律实行招投标、项目法人、施工合同、工程监理、竣工验收等制度，加强工程管理，杜绝人情工程。
采购业务员谈话记录范文 第17篇
所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通常供应商不会自动降价 采购人员必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
采购业务员谈话记录范文 第18篇
陆鸿羲
余建元
何光明
1 2021 年 年 5 5 月 月 2 22 日
谈心谈话记录一(陆鸿羲) 单位：阿里地区税务局 时间 5 月 22 日 地点 副局长办公室 谈话人 陆鸿羲 职务 总工程师 谈话对象 武和宜 职务 会计员 谈话记录要点 陆鸿羲：按照支部的安排，党员之间要开展一对一地谈心活动，今天我们在一起谈一谈对开展保先教育的认识，互相之间开展批评与自我批评。
武和宜：我感到开展这次活动，在一定程度上提高了税务局党员的思想觉悟。
陆鸿羲：你说得对，我们局的所有党员都参加了这次活动，每名党员的学习态度和学习作风都有了很大的进步，税务局党支部先后开展了主题实践活动，与党员群众谈心，征求群众和客户的意见，对税务局党组织建设和气象事业发展促进很大。
武和宜：现在看来，这种活动太有必要了。
陆鸿羲：我们虽在一起工作，但谈心活动却不太多，今后应经常开展。我俩一起工作，您对我陆鸿羲的缺点看得很清，想请您帮我提些意见。
武和宜：我感觉党员的先进性在您身上表现的还不错，工作标准很高，责任心很强，也有奉献精神。但感到您的学习抓的不紧，自觉性不高,平时自学也比较少。另外您作为总工程师，又主管业务，和局里特别是业务科的青年们谈心较少，思想教育工作做得不够。您也对我提出批评意见吧。
陆鸿羲：我认为您在我们局的表现是优秀的，工作肯干，认真负责，业务能力很强，心直口快，和大家相处的很和谐。要说缺点嘛，我觉得，有一点需要注意。就是平时说话要注意场合和方式。
武和宜：好，我一定注意。
陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明 注：1.此表由陆鸿羲填写，税务局统一存档；2.内容以对话形式记录，可加附页。
谈心谈话记录二(余建元) 单位：洛阳银行股份有限公司 时间 月日 2 地点 副总经理办公室 谈话人 余建元 职务 制票会计 谈话对象 黄元洲 职务 孟兴学 谈话记录要点 余建元：根据党支部的安排，我们两个谈谈心，交流一下对开展学习科学发展观的认识，开展批评与自我批评。怎么样，您先谈一谈？ 黄元洲：这次活动对我来讲是非常难得的学习和提高的机会，这给我的党内生活开了个好头。洛阳银行股份有限公司通过参加学习教育，也真的感到提高很快，收获很大。这样系统地学习 科学发展和“三个代表”重要思想的关系，科学发展和党的理论知识，过去还从来没有过。
余建元：从您的谈话中，能真切地感受到，你的学习态度很认真、提高很明显，收获也很大。我余建元虽是一位有几年党龄的党员，但和你相比明显地有差距。我们的工作很忙，所以，有时参加了也紧持不到底。
黄元洲：以往总感到自己表现还是挺优秀的，通过党性分析，查摆问题，才真正找到了不足，看清了黄元洲努力的方向。比如说，做学习型、知识型党员啦，增强创新意识、进取精神啦，高标准、严要求啦，立足岗位处处发挥模范带头作用啦，曹和光等等。差距还大的很哩，真是不学不知道，不学不得了。
余建元：这次教育虽然也学完了必学内容，但还是不深不透。再一方面，我局的同志，我平时与他们谈心较少，对他们在生活上关心不够。另外，我余建元还得按你上面说的那几个方面去努力，咱做党员的要让人家看到处处比别人先进才行。
黄元洲：您平时工作很出色，一直是我学习的榜样。您是老党员，以后对我多帮助啊。
陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明 注：1.此表由余建元填写，洛阳银行股份有限公司统一存档；2.内容以对话形式
记录，可加附页。
谈心谈话记录三(何光明) 单位：武威市国土局 时间 月日 3 地点 副科长办公室 谈话人 何光明 职务 出纳员 谈话对象 杜温书 职务 曹和光 谈话记录要点 何光明：根据上级要求和我局开展学习发展观活动计划安排，今天，我们俩谈谈心，交流一下对开展贯彻落实科学发展观的认识，开展批评与自我批评。
杜温书：我先谈谈自己的感受。我入党时间较长，这次科学发展观活动，对我杜温书来说都是非常难得的学习机会。过去，真还没有这样较长时间的系统的进行理论和党的知识的学习。
何光明：学习、教育的确是贯彻落实好科学发展的重要前提。我也有这方面的感受。再从别的方面来看，原来总以为自己的能力、敬业精神和工作质量都还可以，何光明可越检查、越比较，就越感到差距很大，不足很多。
杜温书：尤其对科学发展观重要思想，通过系统学习，加深了理解，感觉思想认识有了很大的提高。另一方面，通过广泛征求党外同志的意见，坐下来对自己的党性进行反思，剖析，找到了自身杜温书的不足和努力的方向，懂得了用科学发展武装自己。
何光明：从思想境界到工作标准、学习态度、创新精神、遵章守纪、关爱同志等许多方面，并没有真正起到表率作用，科学发展并没有真正在自己何光明身上得到很好的体现。通过学习、教育，我们找到了前进的方向。
陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明 注：1.此表由何光明填写，国土局统一存档；2.内容以对话形式记录，可加附页。
谈心谈话记录四(陆鸿羲) 单位：阿里地区税务局
时间 5 月 22 日 地点 副局长办公室 谈话人 陆鸿羲 职务 总工程师 谈话对象 武和宜 职务 会计员 谈话记录要点 陆鸿羲：你本人对严格管理和关爱职工这两个问题的认识是什么？ 武和宜：我认为工班的管理还应该是严格管理为好，不管是施工作业管理，还是平常的学习生活上的管理，陆鸿羲都应该是按照规章制度来执行，在施工作业上严格管理就不会出现影响安全的事情出现。
陆鸿羲：开拓进取精神不足，缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作标准上有时不够严格。陆鸿羲有时放松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。
武和宜：今后要不断创新工作方法，转变工作作风，坚决贯彻执行党的路线方针政策，坚持实事求是，一切从实际出发的思想路线，陆鸿羲坚持科学的发展观和求真务实的精神，兢兢业业做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念。
陆鸿羲：在生活上对大家严格管理，应该融入更多的关爱，我们应该正确认识到严格管理和关心职工的这两者的关系不是对立的，而是相辅相成，相会促进的。
陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书陆鸿羲武和宜余建元黄元洲何光明杜温书黄元洲何光明余建元余建元何光明陆鸿羲武和...
采购业务员谈话记录范文 第19篇
文高义
汤鸿飞
易志业
2 21 021 年 年 0 10 月 月 7 7 日
谈心谈话记录一(文高义) 单位：河源市气象局 时间 10 月 7 日 地点 四楼会议室 谈话人 文高义 职务 局长 谈话对象 傅安平 职务 售后服务部部长
谈话记录要点 文高义：按照支部的安排，党员之间要开展一对一地谈心活动，今天我们在一起谈一谈对开展保先教育的认识，互相之间开展批评与自我批评。
傅安平：我感到开展这次活动，在一定程度上提高了气象局党员的思想觉悟。
文高义：你说得对，我们局的所有党员都参加了这次活动，每名党员的学习态度和学习作风都有了很大的进步，气象局党支部先后开展了主题实践活动，与党员群众谈心，征求群众和客户的意见，对气象局党组织建设和气象事业发展促进很大。
傅安平：现在看来，这种活动太有必要了。
文高义：我们虽在一起工作，但谈心活动却不太多，今后应经常开展。我俩一起工作，您对我文高义的缺点看得很清，想请您帮我提些意见。
傅安平：我感觉党员的先进性在您身上表现的还不错，工作标准很高，责任心很强，也有奉献精神。但感到您的学习抓的不紧，自觉性不高,平时自学也比较少。另外您作为局长，又主管业务，和局里特别是业务科的青年们谈心较少，思想教育工作做得不够。您也对我提出批评意见吧。
文高义：我认为您在我们局的表现是优秀的，工作肯干，认真负责，业务能力很强，心直口快，和大家相处的很和谐。要说缺点嘛，我觉得，有一点需要注意。就是平时说话要注意场合和方式。
傅安平：好，我一定注意。
注：1.此表由文高义填写，气象局统一存档；2.内容以对话形式记录，可加附页。
谈心谈话记录二(汤鸿飞) 单位：华南物资集团有限公司 时间 月日 2 地点 二楼会议室 谈话人 汤鸿飞 职务 销售科业务员 谈话对象 苏新觉 职务 段致远
谈话记录要点 汤鸿飞：根据党支部的安排，我们两个谈谈心，交流一下对开展学习科学发展观的认识，开展批评与自我批评。怎么样，您先谈一谈？
苏新觉：这次活动对我来讲是非常难得的学习和提高的机会，这给我的党内生活开了个好头。华南物资集团有限公司通过参加学习教育，也真的感到提高很快，收获很大。这样系统地学习 科学发展和“三个代表”重要思想的关系，科学发展和党的理论知识，过去还从来没有过。
汤鸿飞：从您的谈话中，能真切地感受到，你的学习态度很认真、提高很明显，收获也很大。我汤鸿飞虽是一位有几年党龄的党员，但和你相比明显地有差距。我们的工作很忙，所以，有时参加了也紧持不到底。
苏新觉：以往总感到自己表现还是挺优秀的，通过党性分析，查摆问题，才真正找到了不足，看清了苏新觉努力的方向。比如说，做学习型、知识型党员啦，增强创新意识、进取精神啦，高标准、严要求啦，立足岗位处处发挥模范带头作用啦，曾昊穹等等。差距还大的很哩，真是不学不知道，不学不得了。
汤鸿飞：这次教育虽然也学完了必学内容，但还是不深不透。再一方面，我局的同志，我平时与他们谈心较少，对他们在生活上关心不够。另外，我汤鸿飞还得按你上面说的那几个方面去努力，咱做党员的要让人家看到处处比别人先进才行。
苏新觉：您平时工作很出色，一直是我学习的榜样。您是老党员，以后对我多帮助啊。
注：1.此表由汤鸿飞填写，华南物资集团有限公司统一存档；2.内容以对话形式记录，可加附页。
谈心谈话记录三(易志业) 单位：临沂市水利局 时间 月日 3 地点 五楼会议室 谈话人 易志业 职务 销售总公司售后服务部部门 谈话对象 邹思源 职务 曾昊穹
谈话记录要点 易志业：根据上级要求和我局开展学习发展观活动计划安排，今天，我们俩谈谈心，交流一下对开展贯彻落实科学发展观的认识，开展批评与自我批评。
邹思源：我先谈谈自己的感受。我入党时间较长，这次科学发展观活动，对我邹思源来说都是非常难得的学习机会。过去，真还没有这样较长时间的系统的进行理论和党的知识的学习。
易志业：学习、教育的确是贯彻落实好科学发展的重要前提。我也有这方面的感受。再从别的方面来看，原来总以为自己的能力、敬业精神和工作质量都还可以，易志业可越检查、越比较，就越感到差距很大，不足很多。
邹思源：尤其对科学发展观重要思想，通过系统学习，加深了理解，感觉思想认识有了很大的提高。另一方面，通过广泛征求党外同志的意见，坐下来对自己的党性进行反思，剖析，找到了自身邹思源的不足和努力的方向，懂得了用科学发展武装自己。
易志业：从思想境界到工作标准、学习态度、创新精神、遵章守纪、关爱同志等许多方面，并没有真正起到表率作用，科学发展并没有真正在自己易志业身上得到很好的体现。通过学习、教育，我们找到了前进的方向。
注：1.此表由易志业填写，水利局统一存档；2.内容以对话形式记录，可加附页。
谈心谈话记录四(文高义) 单位：河源市气象局
时间 10 月 7 日 地点 四楼会议室 谈话人 文高义 职务 局长 谈话对象 傅安平 职务 售后服务部部长 谈话记录要点 文高义：你本人对严格管理和关爱职工这两个问题的认识是什么？ 傅安平：我认为工班的管理还应该是严格管理为好，不管是施工作业管理，还是平常的学习生活上的管理，文高义都应该是按照规章制度来执行，在施工作业上严格管理就不会出现影响安全的事情出现。
文高义：开拓进取精神不足，缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作标准上有时不够严格。文高义有时放松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。
傅安平：今后要不断创新工作方法，转变工作作风，坚决贯彻执行党的路线方针政策，坚持实事求是，一切从实际出发的思想路线，文高义坚持科学的发展观和求真务实的精神，兢兢业业做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念。
文高义：在生活上对大家严格管理，应该融入更多的关爱，我们应该正确认识到严格管理和关心职工的这两者的关系不是对立的，而是相辅相成，相会促进的。
注：1.此表由文高义填写，气象局统一存档；2.内容以对话形式记录，可加附页。
谈心谈话记录五(汤鸿飞) 单位：华南物资集团有限公司 时间 11 月 13 日 地点 二楼会议室 谈话人 汤鸿飞 职务 销售科业务员 谈话对象 苏新觉 职务 段致远
谈话记录要点 汤鸿飞：按照支部的安排，党员之间要开展一对一地谈心活动，今天我们和苏新觉在一起谈一谈对开展保先教育的认识，相互之间开展批评与自我批评。
苏新觉：我感到开展这次活动，在一定程度上提高了党员的思想觉悟。
汤鸿飞：你说得对，_从提高党员的理论水平、思想觉悟入手，进而提高全党的领导能力，树立党的形象。华南物资集团有限公司党支部先后开展了主题实践活动，与党员群众谈心，征求群众和客户的意见，对党组织建设和气象事业发展促进很大。
苏新觉：现在看来，这种活动举办的很好。
汤鸿飞：我们虽在一起工作，但谈心活动却不太多，今后应经常开展。
苏新觉：我感觉党员的先进性在您身上表现的还不错，工作标准很高，责任心很强，也有奉献精神, 汤鸿飞：我认为您在我们单位的表现是优秀的，工作肯干，认真负责，业务能力很强，心直口快，和大家相处的很和谐。
苏新觉：好，我一定努力。
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谈心谈话记录六(易志业) 单位：临沂市水利局
时间 6 月 14 日 地点 五楼会议室 谈话领导 易志业 职务 销售总公司售后服务部部门 谈话对象 邹思源 职务 曾昊穹
谈话记录要点 易志业：根据党支部的安排，我们两个谈谈心，交流一下对开展学习科学发展观的认识，开展批评与自我批评。怎么样，您先谈一谈？ 邹思源：这次活动对我来讲是非常难得的学习和提高的机会，这给易志业的党内生活开了个好头。通过参加学习教育，也真的感到提高很快，收获很大。这样系统地学习科学发展和“三个代表”重要思想的关系邹思源，科学发展和党的理论知识，过去还从来没有过。
易志业：从您的谈话中，能真切地感受到，邹思源的学习态度很认真、提高很明显，收获也很大。我虽是一位有几年党龄的党员，但和邹思源相比明显地有差距。我们中心的工作很忙，说句难听话，有时连上洗手间的时间都没有。所以，集体学习有时候参加不了，有时参加了也紧持不到底。
邹思源：以往总感到自己表现还是挺优秀的，通过党性分析，查摆问题，才真正找到了不足，邹思源看清了努力的方向。比如说，做学习型、知识型党员啦，增强创新意识、进取精神啦，高标准、严要求啦，等等。差距还大的很哩，真是不学不知道，不学不得了。
易志业：这次教育虽然也学完了必学内容，但还是不深不透。再一方面，我们中心的同志，我平时与他们谈心较少，对他们在生活上关心不够。另外，易志业还得按你上面说的那几个方面去努力，咱做党员的要让人家看到处处比别人先进才行。
邹思源：说得太有道理了。您平时工作很出色，一直是我学习的榜样。您是老党员，以后对我多帮助啊。
易志业：表现好坏不在资历长短，我们互相学习吧。
邹思源：好啊。
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谈心谈话记录七(文高义) 单位：河源市气象局 时间 10 月 7 日 地点 四楼会议室 谈话人 文高义
职务 局长 谈话对象 傅安平
职务 售后服务部部长
谈话记录要点 文高义：根据上级要求和我们局开展学习发展观活动计划安排，今天，我们俩谈谈心，交流一下对开展贯彻落实科学发展观的认识，开展批评与自我批评。
傅安平：我先谈谈自己的感受。我入党时间不长，这次科学发展观活动，对我来说都是非常难得的学习机会。过去，真还没有这样较长时间的系统的进行理论和党的知识的学习。尤其对科学发展观重要思想，通过系统学习，加深了理解，感觉思想认识有了很大的提高。
文高义：学习、教育的确是贯彻落实好科学发展的重要前提。文高义也有这方面的感受。原来自我感觉理论知识和政策水平还不错，可现在越学越感到在工作中理论知识上的欠缺，越学越感到自己的理论水平不是差不多，而是差得远。
傅安平：再一方面，通过广泛征求党外同志的意见，坐下来对自己的党性进行反思，剖析，找到了傅安平的不足和努力的方向，懂得了怎么样做才能更好地体现科学发展，用科学发展武装自己。
文高义：从思想境界到工作标准、学习态度、创新精神、遵章守纪、关爱同志等许多方面，并没有真正起到表率作用，科学发展并没有真正在自己身上得到很好的体现。通过文高义学习、教育，我们找到了前进的方向。
傅安平：您说的对，您是支部书记，我还想借此机会给您建议。我感到我局党员发展和组织建设步子太慢。我们业务科，仅有我一名党员。
文高义：对于这个问题，局里已引起高度重视，我们要积极做好党员发展工作，使在册党员的人数不断增加。
注：1.此表由文高义填写，气象局统一存档；2.内容以对话形式记录，可加附页。
谈心谈话记录八(汤鸿飞) 单位：华南物资集团有限公司
时间 11 月 13 日 地点 二楼会议室 谈话领导 汤鸿飞 职务 销售科业务员 谈话对象 苏新觉 职务 段致远
谈话记录要点 汤鸿飞：根据党支部的安排，我们两个谈谈心，交流一下对开展学习科学发展观的认识，开展批评与自我批评。怎么样，您先谈一谈？ 苏新觉：这次活动对我来讲是非常难得的学习和提高的机会，这给我的党内生活开了个好头。通过参加学习教育，也真的感到提高很快，收获很大。
汤鸿飞：从您的谈话中，能真切地感受到，你的学习态度很认真、提高很明显，收获也很大。我虽是一位有几年党龄的党员，但和你相比明显地有差距。
苏新觉：这样系统地学习 科学发展和“三个代表”重要思想的关系，科学发展和党的理论知识，过去还从来没有过。以往总感到自己表现还是挺优秀的，通过党性分析，查摆问题，才真正找到了不足，看清了努力的方向。
汤鸿飞：我们中心的工作很忙，说句难听话，有时连上洗手间的时间都没有。所以，集体学习有时候参加不了，有时参加了也紧持不到底。这次教育虽然也学完了必学内容，但还是不深不透。
苏新觉：说得太有道理了。您平时工作很出色，一直是我学习的榜样。您是老党员，以后对我多帮助啊。
汤鸿飞：表现好坏不在资历长短，我们互相学习吧。
苏新觉：好啊。
注：1.此表由汤鸿飞填写，华南物资集团有限公司统一存档；2.内容以对话形式
记录，可加附页。
谈心谈话记录九(易志业) 单位：临沂市水利局
时间 6 月 14 日 地点 五楼会议室 谈话领导 易志业 职务 销售总公司售后服务部部门 谈话对象 邹思源 职务 曾昊穹 谈话记录要点 易志业：在你的工作、学习、生活当中，能够对遵章守纪做出肯定的承诺吗？ 邹思源：由于自身的原因，在以往的工作、生活中，有些放松对自己的严格要求，请假的次数、和时间比较多一些，通过上级领导的批评教育，以及工班长对我进行政策的宣讲，使我认识到了问题的严重性，本人也认真学习业务知识，尽快熟练掌握了各号位的技能。
易志业：能够按照工班学习计划的安排，参加绿化学习，领会上级的文件精神。结合自身的工作岗位能对对遵章守纪做出肯定的承诺。
邹思源：但是我知道自己还有些懒散的坏习惯没有完全改掉，希望自己在今后的工作、生活中大家能够监督我的行动，帮助我更快的进步。
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文高义、傅安平、汤鸿飞、苏新觉、易志业、邹思源、段致远、曾昊穹谈心谈话内容要点记录。
采购业务员谈话记录范文 第20篇
通过一年的努力工作，各项工作取得一定的成绩，但与上级的要求和人民群众的期望还有很大差距。一是深入群众做得不够，学习的系统性还有待加强，工作思路，工作方法还需进一步改进，科学发展观的贯彻落实还需加强。二是基础设施建设还有待进一步加强，农村生产生活条件有待进一步改善。三是乡机关工作的制度化、规范化、高效化还有待加强。四是基层党组织建设工作仍存在薄弱环节，一些党员干部的思想作风、服务还不能适应经济社会发展的需要。在今后的工作中，我将进一步加强学习，提高领导发展的能力;进一步完善发展思路，积极探索适应**发展的科学发展路子，进一步加强党的建设，为**乡的改革发展稳定提供坚强的组织保障，团结带领全乡人民抢机遇，扎实工作，努力实现全乡经济又好又快、更好快发展。
党的对新时期的反*工作提出了更新、更高的要求，医疗卫生行业当前反腐形势严峻，唯有提高思想认识，防微杜渐，不存侥幸，牢固构筑起拒腐防变的思想道德防线，时刻保持警觉，时刻敲响警钟。强化大局意识和服务意识，要求医务人员要坚定理想信念，常思贪欲之害，常怀律己之心，坚决遏制收受“*”、“回扣”行为，杜绝乱检查、乱收费现象;要求各采购部门严格执行设备、物资、耗材及药品等引进、采购制度，确保程序到位。廉政谈话是组织对大家的爱护和关爱，在今后工作中更为严格地要求自己，时刻绷紧廉洁自律这根弦，自觉接受组织和群众的监督及历史和时间的考验，努力为医院的发展作出贡献。
廉政谈话是教育、保护重点岗位工作人员、提高廉洁自律意识的重要举措，是每年党风廉政和反腐纠风工作的重要内容。
党风廉政建设“两个责任”约谈话会上的重要讲话精神。开展“两个责任”约谈，是体现“教育在先、预防为主”的要求，将干部的教育、管理和监督关口前移，做好“事前控制”，是为了保证权力真正沿着制度化和规范化的轨道运行。要深刻认识加强党风廉政建设的极端重要性。党风廉政建设和反腐倡廉工作是党的建设的重要组成部分，也是新时期党的一项重大的政治和历史任务。学校如果党风不正，作风不好，势必影响校风、教风和学风，影响学校的改革发展大局。对干部个人而言，作风不正，滥用权力，以权谋私，不仅害党、害国、害民，还害家、害自己、害单位。要准确把握党风廉政建设“两个责任”的基本内涵和具体要求。落实“两个责任”是党章赋予的重要职责，是深入推进党风廉政建设和反*工作的关键，能否落实好“两个责任”直接关系到党风廉政建设工作成效。要抓好班子、带好队伍、管好自己，当好党风廉政建设和反*工作的、执行者、推动者。各单位党政领导班子是本单位党风廉政建设和反*工作的责任主体，党政一把手是本单位党风廉政建设的第一责任人，领导班子成员要承担“一岗双责”的重要责任，要树立好主体意识，落实好主体责任。结合医院实际，对全院干部提出如下要求：一是要更加自觉地加强党性修养，进一步坚定理想信念;二是要努力实践党的宗旨，一心为员工、为患者服务;三是增强底线意识，坚守清正廉洁;四是要摆正位置，自觉接受监督;五是坚定信心，开拓进取，不断开创工作新局面。
“关于卫生计生系统八起违纪违法典型案件的通报”谈起，从反腐风险点、卫计委提出“九不准”、并结合医疗中心工作等方面强调我院落实党风廉政建设主体责任的极端重要性和紧迫性，并希望：每位要筑牢思想防线、珍惜政治生命和政治前途、管好自己和团队。郄明蓉副院长对分管科室进一步落实党风廉政建设责任工作做了强调。要树立不抓党风廉政建设就是严重失职的意识。一定要理清责任、落实责任，要强化责任追究。要坚持常研究、常部署，做到抓领导、领导抓，抓具体、具体抓，务必种好自己的“责任田”。一是落实好党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任，这是一项长久的、艰巨的工作，要高度重视;二是要坚持实行管好行业必须管好行风，实行“一岗双责”;三是要把纠正行业不正之风和纠正购销领域的不正之风，同落实好党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任工作有机结合起来，确保有的放矢，取得实效。
几天前的一个中午，他放学回家看到自己的小抽屉是他最得意的，因为他可以用一把小锁把自己的日记藏在里面。而如今……抽屉里的东西好像都被人翻过了，他赶紧跑去找妈妈询问，却看到妈妈拿着自己的日记本，脸已铁青：“看看你都记了什么!长大了是不是?!敢在日记里发表对我的反抗，哼!”“我让你看我的日记了吗?”“我是你妈妈，我有权利看!”“我国法律规定，任何人都不能随便翻阅子女的日记!”(政治背的好熟)“你有理，你长大了，你翅膀硬了想飞了!”“我不理你了!”一声门响，就把两个人的心割断了好几天……
这几天，他一直在思考，怎样做才能解决问题?对母亲大吵大闹是不对的，但母亲这样做也是不对的，还是和母亲沟通吧!他想到这里，径直走进了母亲的卧室。
他看到妈妈的眼圈已是通红，深深地低着头，似乎也在思考。“妈妈，我们沟通沟通吧!”“小屁孩，沟通什么”他看出妈妈的气未消，顿了顿，说：“和你大吵大闹我确实不对，这是不孝敬父母，未经我允许，翻阅我的日记，你也是不对的，所以……”“好了，儿子，你不要再说了，妈妈错了，对不起。”“对不起，妈妈，我也错了”两人已相拥在一起……事后，两人决定每星期六开一次“家庭大会”
沟通可以使两颗冰冻的心相融在一起;
沟通，可以使敌人变成朋友;
沟通，可以改变一个人的人生。
朋友，人生道路漫漫，与沟通结友相伴，会使人生道路更加平坦。
任前廉洁谈话个人表态
各位领导，各位同志：
作为一名新提拔的同志，能在这里发言，我感到非常荣幸。首先，感谢县委、县政府对我们这些新提拔同志的关心、信任和厚爱。在10多年的工作经历中。我深深感受到党风廉政建设工作的重要性。感受到作为一名党员领导干部加强党性修养，做好廉政勤政，永葆xxx员先进性的必要性。在此，我表个态，在今后的工作和生活中，力争做到以下几点：
一、注重理念学习、提高党性修养
在新的岗位上，我将更加注重学习，尤其是要注重加强理论学习，坚持用正确的思想武装头脑，用科学的理论指导实践。始终做到常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心，不断提高自身的党性修养，筑牢思想道德防线，坚持做到讲党性、重品行、作表率。
二、坚持廉洁自律，切实勤政为民
始终坚持“为民、务实、清廉”。正确行使手中的权力，把权力当作责任。在工作中着重做到以下几点：一是忠。即对党对人民忠诚，对党的事业忠心。二是正。即做到居官无私，坚持原则，秉公执法，一身正气，敢抓敢管。三是勤。即勤勉敬业，务实为民，脚踏实地，埋头苦干，出实招，干实事，鼓实劲，以谋事、干事凝聚力量。四是廉。即严格遵守党纪国法，严格执行《廉政准则》，严把无关，同时，加强对家属、子女和身边工作人员的教育和管理，坚持淡泊名利，廉洁奉公。努力做到不为权利所失，不为人情所诱，不为物欲所惑，始终保持政治上的坚定和思想道德上的纯洁。
三、加强廉政建设，认真履行职责
一是认真履行“一岗双责”，不断加强队伍廉政建设，把廉政工作和业务工作同部署，同检查，同考核。二是认真抓好队伍的廉政建设。制定完善党风廉政建设制度工作落实到位。三是强化监督和责任追究，对违纪问题，绝不姑息，树立起清蒸廉洁的风气。
能够有这样一次机会在这里做表态性发言，接受这样的廉政教育，我们要再次感谢组织的帮助与关怀，今后要自觉的组织的监督和考核。我们应该心怀感恩，“做一个组织和群众信任的人，做一个同事和朋友敬重的人。做一个亲属子女可以引以为荣的人。做一个回顾人生能够问心无愧的人。
在新任领导干部集体廉政谈话时的表态发言
各位领导，各位同志：
今天，县纪委组织新任领导干部集体廉政谈话活动，这是市领导对我们年轻干部关心、爱护的具体体现，也是促进我们始终保持清政廉洁作风、努力当好人民公仆的重要举措。为此，我作表态发言如下：
一、加强学习，不断提高思想政治素质。
首先，要勤奋学习。牢固树立终身学习的思想，把学习党的方针政策和业务知识作为补充精神食粮，提高思想政治水平和业务工作能力的重要途径。其次，要端正学风，坚持理论联系实际，把理论学习的成果转化为全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的能力。再次要学以致用。通过学习，牢固树立马克思主义的群众观念，坚持心系群众、服务人民、树立正确的人生观、价值观和权力观，时刻摆正自己的位置，在思想感情上贴近群众，关心群众生活，解决群众的实际问题，努力当好人民公仆。
二、严肃认真，落实党风廉政责任制。
带头落实党风廉政责任制，加强班子的思想政治建设，增强团结、形成合力，充分发挥领导班子集体领导的功能；坚持民主集中制的原则，发扬民主、团结共事，坚持人事、财务、重点工程项目建设等重大问题，一律经党委会集体讨论决定，坚持在集体领导下开展工作，自觉接受党组织和群众的监督；适时开展预防职务犯罪教育，做好水利建设工程领域的反腐败工作，所有水利建设工程，一律实行招投标、项目法人、施工合同、工程监理、竣工验收等制度，加强工程管理，杜绝人情工程。
三、严于律已，自学执行各项规章制度。
自觉遵守党的纪律和国家的法律、法规，带头执行机关各项规章制度。严格执行党政领导干部廉洁从政的各项规定，坚持原则，秉公办事，决不以手中的权力谋取任何私利；严于利已，宽以待人，坚持与班子成员经常谈心、通气，广泛听取各方面的意见和建议，虚心接受批评意见，不断改进工作作风；牢记“两个务必”，带头发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，自学抵制享乐主义和奢侈之风，反对铺张浪费；坚持自省、自重、自警、自励，保持高尚的精神追求和健康的生活情趣，自觉抵制各种腐朽的思想观念的侵蚀，真正做到立党为公、执政为民，永葆xxx员的政治本色。同时，要加强对身边工作人员和家属子女的教育，共同遵守社会公德、职业道德、家庭美德，坚持清清白白做人，堂堂正正做官，用好手中的权，管好身边的人，认真做好关乎民生的事，努力当好人民的公仆，为构建和谐社会作出自己应有的贡献。
任前廉政谈话会上的表态发言（最新）
刚才学习了《中国xxx领导干部廉洁从政若干准则》的规定，又聆听了领导语重心长的教诲，深受教育，心灵深处也受到了强烈震撼。作为新任职的或者说任新职的年轻干部、党员干部，既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。区历经十年改革，取得了辉煌的成绩，随着改革进程的深入，也到了重要的关头。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持xxx员的先进本色。作为一级干部，我们应该努力做到“清正廉洁”。李源潮同志最近对此有过深刻的阐述，加上我个人的一些理解，我觉得应该成为我们今后一个努力的方向。
清，是指政治上清醒。时代的发展，社会的进步，对干部不断提出新的更高的要求，不能因为职务高了、环境变了、工作忙了、应酬多了而放松甚至放弃学习。树立终身学习的意识，要把提高理论修养、加强世界观改造当作终生的必修课，持之以恒，努力使自己成为一名学习型的干部。要坚定政治信念，遵守政治纪律，增强政治敏感性，在大是大非面前保持清醒头脑，在关键时刻不迷失方向。
正，是指正气在身。做人要正派，办事要公正，从政要走正道。这就要求我们无论在工作上，还是生活中，要坚持原则，敢于负责，敢于同不良现象做斗争。xxx在《反对自由主义》一文中列举了它的十一种表现，并指出了这是我们组织和个人腐化的一个基本根源。今天，一些自由主义的思潮正披着所谓的“人际关系学”的外衣有所泛滥。“当面不说，背后乱说；开会不说，会后乱说”、“事不关己，高高挂起；明知不对，少说为佳；明哲保身，但求无过”、“见群众不宣传，不鼓动，不演说，不调查，不询问，不关心其痛痒，漠然置之，忘记了自己是一个xxx员，把一个xxx员混同于一个普通的老百姓”、“办事不认真，无一定计划，无一定方向，敷衍了事，得过且过，做一天和尚撞一天钟”等等，这些并不是所谓的成熟，而是丧失原则，违背了我们入党的誓言，违背了对马克思主义的信仰，应该予以最坚决的抵制。
廉，是指为政清廉。刘备白帝托孤时告诫刘禅：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。我们走上了新的岗位，或多或少地增添了一些权力。如果我们不讲为政之德，不设贪腐边界，作风霸道横行，再小的权力也会谋取最大化的利益，会贻害无穷。在这方面我们要牢记xxx的话：树立正确的权力观、地位观、利益观，努力做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。
洁，是指洁身自好。面对花花世界，处处充满诱惑。改革也带来了利益的博弈，需要辨别、需要选择的东西太多太多。作为一名党员干部必须自觉抵制拜金主义、享乐主义等资本主义腐朽思想的侵蚀，在熙攘的利益纷争中力求宁静以致远。“腹有读书气自华”。说的是一个人读书多了，自然会有气质、有品位。书籍是人类智慧的结晶，读书决定一个人的修养和境界。我们要加强品行修养，培养健康情趣，节制不良欲望，不去低俗场所。要择善而交，见贤思齐。少一些烟酒气，多一些书香味。xxx最近有个关于读书的讲话，对我们很有指导意义，他说：“读书要有选择，读那些有闪光思想和高贵语言的书，读那些经过时代淘汰而巍然独存下来的书。这些书才能撼动你的心灵，激动你的思考。我们不仅要读书，而且要实践；不仅要学知识，而且要学技术。要‘读活书、活读书、读书活’，即不仅要提高自己的修养，而且要学会与人和睦相处。”
能够在任职之前，接受这样的廉政教育，我们要再次感谢组织的帮助与关怀，今后更要自觉地接受组织的监督与考核。清河的改革已经取得了令人瞩目的成就。而今又开始了新的长征。我们有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享改革成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众依赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党员的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举发展林区经济伟大旗帜，为实现民富、区强、林兴伟大目标而不懈奋斗。
廉政谈话时的表态发言
尊敬的各位领导，各位同志：
我作为一名新任职的年轻干部，今天有幸能够参加集体廉政谈话活动并作表态发言，使我深切地感受到了组织对我的关心和爱护，受到了极大的鼓励和鞭策，对此我表示衷心的感谢。这次新任领导干部集体廉政谈话活动，是县纪委、组织部对干部关心、爱护的具体体现，也是促进干部始终保持清政廉洁作风，努力当好人民公仆的重要举措，在此，我郑重表态如下：
一、勤学善思，不断提高综合素质
来到新的岗位上，肩负更重的责任，我将加倍学习，把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种思想境界，坚持用正确的思想武装头脑，用科学的理论指导实践，不断提高自身素质，使之与新工作要求相适应。
二、廉洁自律，认真做人清白为官
作为一个部门的主要负责人，职位赋予我一定的权力。因此，我要时刻警醒自己，牢固树立为人民服务的宗旨，常修为政之德，常怀律已之心，常思贪欲之害，讲原则，讲党性，决不以手中的权力谋取私利，带头发扬勤俭节约、艰苦奋斗的作风，保持高尚的精神追求和健康的生活情趣，自学抵制各种歪风邪气，广泛听取、接受各方面的意见和建议，主动接受人民群众的监督。做到清清白白做人，堂堂正正为官，努力当好人民的公仆。
三、扎实工作，不断创造优良业绩
在新的岗位上，我一定扎实工作，依靠各级领导的关心与支持，依靠同事们的理解与配合，依靠自已的勤奋与努力，以饱满的热情、高昂的斗志，力争在新的工作岗位上创造新的业绩，为全县的社会经济发展做出自己应有的贡献。
以上表态，敬请各位领导、同志在今后的工作中监督。
我的发言完毕，谢谢大家！
廉政谈话时的表态发言
各位领导，各位同志：
我作为一名新任职的年轻干部，今天有幸能够参加县纪委组织的集体廉政谈话活动，深切地感受到了组织上对我的关心和爱护，受到了极大的鼓励和鞭策。在工作中，我将坚持做好以下几点： 一、勤学善思，不断提高综合素质
我深知，虽然工作职位上得到了提升，但是与新职位所要求的领导水平和素质相比，自身还有一定的差距。因此，我将加倍努力学习，把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种思想境界，不断提高理论素养，提高完成新任务的能力，尽快适应新角色对自己工作的新要求。我将一如既往地坚持政治理论学习，始终保持清醒的政治头脑；学习法律知识和政策规定，牢记和严格遵守党纪国法；博学各类知识，特别是学习业务知识和领导艺术。始终坚持理论联系实际的马克思主义学风，切实将理论学习的成果转化为推进科学发展的能力。
二、认真履职，不断创造一流业绩
走上了领导岗位，真切地感受到肩上的担子更加重了，同时也担负起了反腐倡廉建设的重任。我将带头落实党风廉政责任制，认真履行“一岗双责”，自觉维护艰苦创业、干净干事的良好氛围，以反腐倡廉的实际成果促进各项工作的开展。我将更加自觉地把做好本职工作同推动芜湖县科学发展统一起来，学会运用科学发展观的立场、观点和方法来把握规律、指导实践，更好地履行职责。注重加强与班子成员以及干部群众的团结合作，切实协调好与各单位、各部门之间的关系，树立和弘扬优良作风，发扬民主，凝聚合力，完成好党和人民交给的工作任务。
三、严于律己，认真做人清白为官
新的岗位，或多或少有了一定的权力。因此，我时刻警醒告诫自己，牢固树立为人民服务的宗旨，坚持原则，秉公办事。严格执行领导干部廉洁从政的各项规定，决不以手中的权力谋取任何私利。广泛听取并虚心接受各方面的意见和建议，主动接受人民群众的监督。牢记“两个务必”，带头发扬勤俭节约、艰苦奋斗的作风，自学抵制享乐主义和奢侈之风，反对铺张浪费。保持高尚的精神追求和健康的生活情趣，自觉抵制各种腐朽的思想观念的侵蚀。同时，加强对身边工作人员和家属子女的教育。坚持清清白白做人，堂堂正正为官，努力当好人民的公仆，为芜湖县加速率先崛起作出自己应有的贡献。
我的发言完毕，谢谢大家！
任前谈话表态发言
任前谈话表态发言
刚才学习了《中国共-产-党领导干部廉洁从政若干准则》的规定，又聆听了领导语重心长的教诲，深受教育，心灵深处也受到了强烈震撼。作为新任职的或者说任新职的年轻干部、党员干部，既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。区历经十年改革，取得了辉煌的成绩，随着改革进程的深入，也到了重要- 的关头。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共-产-党员的先进本色。作为一级干部，我们应该努力做到“清正廉洁”。李源潮同志最近对此有过深刻的阐述，加上我个人的一些理解，我觉得应该成为我们今后一个努力的方向。
清，是指政治上清醒。时代的发展，社会的进步，对干部不断提出新的更高的要求，不能因为职务高了、环境变了、工作忙了、应酬多了而放松甚至放弃学习。树立终身学习的意识，要把提高理论修养、加强世界观改造当作终生的必修课，持之以恒，努力使自己成为一名学习型的干部。要坚定政治信念，遵守政治纪律，增强政治敏感性，在大是大非面前保持清醒头脑，在关键时刻不迷失方向。 正，是指正气在身。做人要正派，办事要公正，从政要走正道。这就要求我们无论在工作上，还是生活中，要坚 。 持原则，敢于负责，敢于同不良现象做斗争。xxx在《反对自由主义》一文中列举了它的十一种表现，并指出了这是我们组织和个人腐化的一个基本根源。今天，一些自由主义的思潮正披着所谓的“人际关系学”的外衣有所泛滥。“当面不说，背后乱说;开会不说，会后乱说”、“事不关己，高高挂起;明知不对，少说为佳;明哲保身，但求无过”、“见群众不宣传，不鼓动，不演说，不调查，不询问，不关心其痛痒，漠然置之，忘记了自己是一个共-产-党员，把一个共-产-党员混同于一个普通的老百姓”、“办事不认真，无一定计划，无一定方向，敷衍了事，得过且过，做一天和尚撞一天钟”等等，这些并不是所谓的成熟，而是丧失原则，违背了我们入党的誓言，违背了对马克思主义的信仰，应该予以最坚决的抵制。
廉，是指为政清廉。刘备白帝托孤时告诫刘禅：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。我们走上了新的岗位，或多或少地增添了一些权力。如果我们不讲为政之德，不设贪腐边界，作风霸道横行，再小的权力也会谋取最大化的利益，会贻害无穷。在这方面我们要牢记xxx的话：树立正确的权力观、地位观、利益观，努力做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。
上了一个学期的商务谈判课,让我学到了很多。尤其是秦老师的教学风格，和蔼可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严厉的神情。老师说：上课最重要看的是态度,态度好细节决定了你的成败。我深深的记住了这句话。
商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动,也适量的布置了课后作业。在课堂上，老师经常和我们分享一些他自己有趣的经历，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本来快要去找周公的同学也来了精神，继续听课。乍看上去，秦老师似乎只是随意的讲故事，课堂气氛变得很活跃，大家的注意力也被重新吸引到学习上，目的也就算是达到了;然而细细品味，这些故事里面常常蕴有深意。也许故事本身并没有什么复杂深刻，但是李老师却通过这些故事向大家传递了很多理念。他很善于启发同学们思考，授课不会拘泥于课本，常常针对一个问题展开讨论，拓宽大家的思路;虽然有时候这些额外的知识很有些艰深难懂，但是确实锻炼了我们独立思考的能力。
讲课方式灵活多样，这使得我对和大家一起学习谈判的经历非常着迷。也正因为李老师上课如此精彩，常常在不知不觉之中，下课铃就响了。每一次上课我都充满期待，心里猜测着李老师这次又有什么独到的见解，会向大家传递什么重要的理念，大家又会有什么经典的观点发表，也急着和大家分享自己最新的感悟……
其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满意的成绩。从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种准备活动还在我脑中闪现。
一、谈判背景
1. 谈判内容：临近毕业，为留念在校美好生活，经全体同学商议决定，与福州中旅进行关于武夷山两晚三日游(火车)毕业旅行计划的谈判。通过多方面的调查了解，甲方已与乙方相关负责人取得联系.双方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院办公室进行谈判。
2. 谈判双方 甲方：福建经济管理干部学院 06文秘班
乙方：福州市中国旅行社
3. 双方优劣势分析
双方优、劣势分析
甲方 优势 1、此次旅行人员较多并集中2、帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象，使更多的同届毕业生选择福州中旅。 劣势 学生群体，无个人经济来源，资金筹集较为困难。
乙方 优势 路线规划条理，安全有保证，服务细心。 劣势 福州有较多知名旅行机构，与其存在竞争和威胁，例如福州中国青年旅行社等。
甲方核心利益： 尽量使团体旅行的价格更优惠些，在旅游中途的细节服务更周到些。
乙方核心利益：扩大其在学生群体的知名度和影响力，使更多毕业想要旅行的学生选择福州中旅，并达到互惠互利。
二、具体内容
(一)谈判目标
尽量让乙方以适当的旅游价格，周到的旅游服务谈成这次武夷山两晚三日游(火车)的毕业旅行。
(二)目标设定
1.价格要求 390元/成人;400元/成人(周末价)
2.住宿要求 二星级酒店(双人标准间)
3.餐饮要求 2早餐4正餐(四桌十一人)，早餐:蛋、馒头、包子、稀饭(择二，若择稀饭可再加酸菜一小碟)正餐：八菜三汤
4.交通费用 旅行社承担
5.服务要求 旅行相应必备品
6.含：费用包含景点门票(含竹筏费用)，地方优秀导游服务，旅行社旅游责任险，赠送旅游意外险
(三)组建谈判小组
1.谈判小组组成方式：根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是小组成员能在谈判会上全面合作。
2.确定谈判小组人员分工名单。
主谈：为本次谈判的前线总负责人，即谈判小组组长。
副谈：为主谈判提供建议，或见机而谈。
成员A：负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面细节服务、安全、保险等方面的事务，还要留心乙方的反应情况。
成员B：负责分清动向、意图，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面以及合同文本的准备、合同条款的法律解释等事务。
成员C：负责谈判信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。
(四)谈判进程的确定
11月5日 第一阶段 (摸底阶段) 上午9：00—11：30
第二阶(报价阶段) 下午15：00—17：00
11月6日 第三阶段(讨价还价阶段) 上午 9：00—11：30
第四阶段(让步成交阶段) 下午 15.：00—17：00
(五)谈判议程：
(1) 双方进场
(2) 介绍本次会议安排与与会人员
(3) 正式进入谈判
(4) 达成协议
(5) 签订合同
(6) 预付定金(45%)
(7) 握手祝贺谈判成功。
(六)制定谈判策略
摸底阶段的策略：向乙方说明甲方这次武夷山旅行的需要，让乙方主动介绍有关武夷山旅行的相关信息，
主要涉及到价格、服务、餐饮、住宿、交通等方面问题，我们将在适时的时候告诉乙方会酌情考虑在交通费上做出一些让步，以表明我们去旅行的诚意。注意：耐心倾听乙方的陈述，对乙方所说的内容进行分析、归纳、整理以抓住相关问题的核心。
报价阶段的策略：为了进一步体现甲方的诚意，我们的报价，原则上在协商后报出所能给的最高成人旅行单人价。除交通、服务外其他方面均按最初规格尽量不改变。注意：摸清乙方在价格等方面的接受程度并预测他可接受的价格，切忌不可压太低最好适中，让乙方愿意继续和甲方谈判，为合作做铺垫。
讨价还价阶段的策略：再次强调甲方的诚意，说明甲方作为学生的难处，并拿出乙方的竞争对手与之对比，进一步说明愿意为乙方在我校扩大宣传和影响，希望乙方能尽量优惠为双方合作创造机会。同时在服务、餐饮、住宿的某些重要细节向乙方说明清楚。注意：在心理上要做好充分准备，争取价格下限成交，不急于求成，与此同时，在非常困难的情况下也要坚持不能超过上限达成协议。
成交阶段的策略：客观地分析形势，缓和紧张气氛，调整谈判谋略，以便在合作气氛中进行再谈判;提出双方都满意的协议。注意：不管谈判结果如何，始终保持乐观积极的态度显示甲方的素质和诚意，与乙方谈判人员建立融洽的关系，切不可使谈判出现紧张局面，更不可使谈判破裂。
提醒：a) 突出优势。b) 底线界清。c) 了解对手。d) 随机应变。e) 埋下契机。
(七)谈判地点 福建经济管理干部学院人文传媒学院办公室
(八)准备谈判资料
乙方公司介绍：
我从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经一年过去了，现将这一年的工作情况总结如下：
一、学习方面
非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。
二、整理账单与培养新人
帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账单进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给新员工，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。
三、建立库存明细账
因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为公司流动库、公司原材料库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。
四、接手运费的登记工作
由于开始时未交待明白，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。
总之，经过一年的工作，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人与人为善，对工作力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
有一天，甲和乙在为一个橙子而争抢。甲说：我来切。乙说：你会切成一大一小，从而对你有利。甲说：你切也会有这种问题，我也不能信任你。两人一直争执不下。
最后，为了公平起见，甲获得了“切权”，乙获得“选权”， 即由甲来切橙，由乙先选择切好的橙。
分完后，甲只要了橙皮而将橙肉丢掉，乙只要了橙肉而将橙皮丢掉，都浪费了资源。
之所以会产生资源浪费的现象，是因为谈判双方在谈判中未表明真正的需求期望。
结果，表面上皆大欢喜，事实上不尽理想。只解决了表面上的公平性，并未达到真正的双赢。
改善：
甲表明自己真正需要的是橙肉，用来制作橙汁。乙表明真正需要的是橙皮制作香料。结果，甲得到全部的橙肉乙得到全部的橙皮。以这种分法，会使整个橙子不被浪费，使两人真正实现了双赢。
新状况：但如果甲乙两个人都想喝橙汁，而没有人要橙皮该如何处理呢?
这时可使用“谈判议题整合法”，即不要只谈这颗橙子，可以把其他问题一起拿出来谈。
甲可以对乙说：如果你把这一整颗橙子给我，你上次欠我的糖果就不用还了。其实，甲的牙齿蛀得很严重，已经不能吃糖了。乙想了想，很快就答应了，因为以刚刚得到五块钱，本来打算买糖还给甲，现在就可以省下来玩电动游戏了。“比起打电动，谁在乎这酸溜溜的橙汁呢?”乙对自己说。于是乙决定将整粒橙让给甲，省下五块钱去打电动游戏。
这也是一个双赢的例子。“谈判议题整合法”就是不要只在一件事上讨价还价，而要将许多议题同时拿出来谈。这样就可以找到双方不同的利益所在，之后决定在对自己没有效益的问题上让步，最后得到双方都满意的结果。
又新状况：如果甲爱糖果，又爱橙汁呢?乙要求甲放弃糖果的债权，同时坚持要分得三分之一的橙子。甲颇不甘心，只愿意分五分之一给乙……到最后，甲乙仍然避免不了对其中一项议题硬碰硬地讨价还价，在这种情况下，双方将无法实现双赢。
在现实世界里，大部分的谈判都是这种零和谈判及整合谈判的变化组合，需要你采用不同的决策，尽量创造双赢的局面。
通过两人分橙这个故事，我们设置了如上所述的几种状况，不论采取哪种方式，其决策导向都是实现双赢。
然在利益边界划分和博弈中，很多采购和商务谈判人士总感觉对方咄咄逼人，纵观双方筹码优劣评估，总觉对方仿佛千军万马倾泻而下，不可抵挡。于是，很多采购与商务职业人不约而同的想一个问题：谈判制胜，改变现状，何如?
《孙子·形》：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”没错，用兵之道在于量敌论将方为上策。一个成功的谈判也是如此。需要根据行业情况、竞争关系、谈判双方的利益点等等权利利弊，纵观全局方可作出双方都可以接受的平衡点。策略准备是成功的一半，因此制定谈判策略成为一个良好谈判的基础。
部行业竞争分析。任何行业都有一个生态圈，对生态圈发展趋势研判分析至关重要，借用波特五力模型，分析行业的经济、技术、政策发展。必要时收集对方同行的竞争对手名称和竞争状态。在谈判中适时亮相能取得意想不到的效果。
2、内部SWOT二维分析。SWOT分析法用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的采购商务目标与公司内部资源、对方环境有机地结合起来的，通过发挥优势、避免劣势、挖掘机会、杜绝威胁，制定相应的战术性策略。
3、公司商务目标分析。任何谈判都是为了公司目标利益，因此分析公司的商务目标成为采购或商务谈判的重点。一个企业商务目标可以建立二维四象限的方式来分析，关系维度和结果利益维度。在四个象限里面分别建立四种谈判框架策略，双赢DB策略、让步策略、竞争策略和回避策略，再结合相互妥协策略的中间迂回，一共可以建立5大谈判系统策略与框架。
4、对方组织分析与谈判代表分析。这个分析是我们商务谈判策略制定中最容易忽视的一个环境。组织分析主要是对接拍板人，谈判代表分析主要是建立谈判空间的人际良好互动。在政策的谈判中，人员因分工可以分为首席谈判代表、白脸、黑脸、强硬派、清道夫等，当然考虑到人员限制也可以角色的多样性和重合性：如首席代表跟白脸同为一人，黑脸和强硬派一人，但无论对方代表如何分工，我方人员都应该保持足够的冷静，把握谈判目标。
1、议题策略。WHAT,即谈什么?
2、时间策略。WHEN即先谈什么?
3、关系策略。WHO即夸张式还是应导向?
4、结果策略。HOW目标有多在乎?
5、让步策略。WHAT哪些可以妥协，妥协范围?
6、交换策略。HOW TO自己的目标?
同时，策略制定还包括设定谈判地点和其他谈判事宜。当然，如果在谈判在总体谈判框架内设定第二替代方案BATNA，以弥补策略的漏洞与不足，更能在谈判中胸有成竹，收放自如。
时间：20xx年10月12日上午
地点：校长办公室
参加人员：姚校长、赵副校长、徐副校长
内容：讨论学校班子建设
加强学校领导班子建设，使之成为一支勤奋学习的团队，一支凝心聚力的团队，一支求真务实的团队，一支勤政廉洁的团队，一支勇于创新的团队，一支团结协作的团队，是我校班子建设的目标。围绕这样的目标，加强学校领导班子建设要提升六个“力”，并做到一、二、三、四。
采购业务员谈话记录范文 第21篇
央视有则精辟的公益广告语：“凝聚产生力量，团结诞生兴旺。”的确，从数学的角度，1+1=2，但若从向心与离心的角度看，1+1可以>2，也可以<2，学校领导班子是否具有凝聚力决定了一个团队合力的强弱。因为全校师生凝聚力的源泉来自于领导班子的凝聚力。
以共同的事业、共同的目标和共同的利益把学校领导班子凝聚在一起，校兴我荣，一荣俱荣，在提升学校的同时也成就了领导班子的每一个成员。
采购业务员谈话记录范文 第22篇
谈话人 白对生 单位职务 运营主管 谈话时间 谈话地点 四楼会议室 谈话对象 高卫东 胡雪芳 郭银龙 庾丽英单位（职务）
自助设备管理员
谈 话 内 容（要点）摘要
1、你们认为当前我行运营管理工作中存在的问题有哪些 我们认为运营工作中目前主要存在员工对规章制度的学习不够，存在对制度认识不够现象；支行员工运营条线人员紧张，人员岗位轮换不及时；有些人员对风险隐患工作麻痹大意。
2、对二季度市分行运营检查中发现的问题是如何认识的 我们在检查中暴露的问题，通过检查，我们对自己工作存在的问题有了深刻认识，在今后的工作中，加强学习，杜绝类似问题的发生，发现问题中有些是对制度认识不到位，意识不到违规；有些是自己工作态度不够严谨。
3、今后工作计划及安排 我们首先是做好当前自身的工作，对发现的问题认真整改；其次，积极学习规章制度，准备今年的“三基本”考试；最后，举一反三，引以为鉴，避免类似问题发生
签名：
采购业务员谈话记录范文 第23篇
学习是提升自我的手段，更是提高生活质量的必需。通过学习，日有所进，才能与时俱进。
如果把一个人已有的知识比作一个圆，那么已知的东西越多，未知的领域就越广。所以生命的过程就是探究未知的过程，不断学习的过程。一套好的领导班子要有两根支柱：一是学习，要勤学善学;重要理论反复学，紧要业务深入学，拓开视野广泛学;要学有所长，业有所精。二是实践，学习的目的就是实践，学以致用，要勇于实践，勇于探索，用所学指导实践。学习和实践的交点是反思，做勇于实践的思索者，做勤于反思的实践者。
采购业务员谈话记录范文 第24篇
自觉遵守党的纪律和国家的法律、法规，带头执行机关各项规章制度。严格执行党政领导干部廉洁从政的各项规定，坚持原则，秉公办事，决不以手中的权力谋取任何私利；严于利已，宽以待人，坚持与班子成员经常谈心、通气，广泛听取各方面的意见和建议，虚心接受批评意见，不断改进工作作风；牢记“两个务必”，带头发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，自学抵制享乐主义和奢侈之风，反对铺张浪费；坚持自省、自重、自警、自励，保持高尚的精神追求和健康的生活情趣，自觉抵制各种腐朽的思想观念的侵蚀，真正做到立党为公、执政为民，永葆xxx员的政治本色。同时，要加强对身边工作人员和家属子女的教育，共同遵守社会公德、职业道德、家庭美德，坚持清清白白做人，堂堂正正做官，用好手中的权，管好身边的人，认真做好关乎民生的事，努力当好人民的公仆，为构建和谐社会作出自己应有的贡献。
尊敬的x书记、各位领导，同志们：
今天，县纪委组织新提拨任用的领导干部进行集体廉政谈话活动，这是县纪委加强领导干部的监督管理，促进领导干部廉洁自律，遏制和防范违纪现象发生的有效措施。更是县纪委领导对新提拨任用领导干部的关心与爱护的具体体现。根据会议安排，我作如下表态发言，与新提拨任用的各位同仁共勉，不当之处敬请批评指正。
采购业务员谈话记录范文 第25篇
准确记住对方提供的所有信息，在对方讲话时要做好记录，以便谈判时运用。其中很重要的信息是，一定要记住对方的姓名和职务，表示对对方的尊重，下次见面时让人感觉非常亲切
用语言的艺术说服对方人们常说商务谈判其实就是一场顽强的性格之战。 但即使再强的对手也是有软肋的， 其实商务谈判就是不间断的说服， 而通过语言的表达来打动说服对方， 则是与谈判对手博弈过程中取得满意效果的一种十分行之有效的手段。 这是谈判双方都想做到的， 但也是十分难做到的。 商务谈判中要想说服对手， 首先要听取对方的要求和想法， 找到对方能接受的谈话契合点进行叙述， 提出己方的问题并回答对方的疑问。 在观点不一致时进行有理有据的辩论。 只有通过这些多种多样的语言艺术的运用， 才能让对方改变初衷， 真心实意地受己方的意见和主张。 在谈判过程中双方为了各自利益争执不下时， 如果能够让对方认同己方的观点， 做出让步同意我们的要求和想法， 那谈判就取得了成功。 但在谈判的过程中， 出现的情况是千变万化的， 这就要求在使用语言艺术的时候， 要具体情况具体分析， 合理正确使用不同的语言技巧， 才能使谈判双方取得共识，求同存异， 解决分歧。 有时候也要设切身处地为对方考虑， 从对方的利益出发， 使彼此间的谈判圆满双赢。
(1)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
(2)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。
(5)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(6)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。
(8)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
(9)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。(10)不要误认为50/50最好：有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交待，因此站在好又多采购的立场，若谈判的结果是60/40，70/30，或甚至是80/20，也就不会“于心不忍”了。
(11)谈判的十二戒：准备不周，缺乏警觉，脾气暴躁，自鸣得意，过分谦虚，不留情面，轻诺寡信，过分沉默，无精打采，仓促草率，过分紧张，贪得无厌等。
(12)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
(13)以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
采购业务员谈话记录范文 第26篇
扎实开展“整脏治乱”、“双创双建”、“百村文明”和“公民道德宣传月”等精神文明创建活动。不断丰富活动内涵，人民群众综合素质明显提高。坚持和完善xxx制度，切实加强对人大工作的领导。加强对工会、共青团、妇联等群团组织的领导，各人民团体作用进一步发挥。不断扩大基层民主，党务公开、政务公开、村务公开和校(院)务公开全面推行，深入开展党务政务便民服务工作，人民群众民主权利得到保障。加快依法治乡进程，“五五普法”全面实施，法制环境不断改善。
采购业务员谈话记录范文 第27篇
前面探讨的学习，中心目的是为了干工作，但怎样干工作，首先谈到的就是民主和团结，还是要谈到公司，此刻公司收入分三块，一是小修保养经费，二是料场收入，三是出赁机械收入，都涉及到资金流动，加强廉政建设很有必要，怎样加强廉政建设，制度很关键，这个制度就是要涉及到民主团结基础上的透明和公开，也就是要说让职工明白甚至清楚一年挣多少钱，一年花多少钱，都用在了那里，这就是廉政建设中的群众监督作用，仅有民主仅有公开才能在团结的氛围下保证不出事，更好的促进工作，
采购业务员谈话记录范文 第28篇
1.谈判的目标
在采购工作上，谈判通常有五项目标：
(1)为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。
(2)要使供货商按合约规定准时与准确地执行合约。
(3)在执行合约的方式取得某种程度的控制权。
(4)说服供货商给本公司最大的合作。
(5)与表现好的供货商取得互利与持续的良好关系。
2.平而合理的价格
谈判可单独与供货商进行或由数家供货商竞标的方式来进行。单独进行时，采购人员最好先分析成本或价格。数家竞标时，采购人员应选择两三家较低的供货商，再分别与他们谈判，求得公平而合理的价格。
3.交货期
在采购工作上交货期通常是供货商的最大问题。大多是因为：
(1)采购人员订货时间太短，供货商生产无法配合。
(2)采购人员在谈判时，未将交货期的因素好好考虑。
不切实际的交货期将危害供货商的商品质量，并增加他们的成本，间接会使供货商的价格提高。故采购人员应随时了解供货商的生产状况，以调整订单的数量及交货期。
4.供货商的表现
表现不良的供货商往往会影响到本公司的业绩及利润，并造成客户的不满。
故采购人员应在谈判时，除价格外应谈妥合约中有关质量、数量、包装、交货、付款及售后服务等条款，及无法履行义务之责任与罚则。
对于合作良好的供货商，则应给予较多的订单或其它的方式来奖励毕竟买卖双方要互利，才可维持长久的关系。
5.与供货商维持关系
采购人员应了解任何谈判都是与供货商维持关系的过程的一部分。若某次谈判采购人员让供货商吃了闷或大亏，供货商若找到适当时机时，也会利用各种方式回敬采购人员。因此采购人员在谈判过程中应在本公司与供货商的短期与长期利益中，求取一个平衡点，以维持长久的关系。
6.谈判的有利与不利的因素
谈判有些因素对采购人员或供货商而言是有利的或是不利的，采购人员应设法先研究这些因素：
(1)市场的供需与竞争的状况
(2)供货商价格与质量的优势或缺点
(3)成本的因素
(4)时间的因素
(5)相互之间的准备工作
采购业务员谈话记录范文 第29篇
1、计划和准备不周
2、整个过程草率紧张
3、目标不高，或者心中不明确
4、反应性被动，而非主动引导
5、没有明确目标
6、没有设身处地的考虑对方观点和处境
7、固守己见，没有变通。
8、没有建立必要的联系和关系—没有响应和反馈
9、不能理解和彼此认可（价值观等等）
10、说得太多—言多语失
11、没有考虑双赢
12、泄漏了较多信息
13、首先作出让步
14、期望一举两得，没有循序渐进
15、第一次的报价就接受了。
16、忘记让步是交易，不是赐予
17、一开始就开诚布公的给出最好的报价
18、易于猜测和被预计
19、低估了您自身的权力
20、忘记了您也拥有他们希望得到的东西
21、没有根据谈判对象不同的性格来谈判，不断分析，改变谈判中的不利地位，充分扬长避短，采购谈判肯定会达成双赢的局面，为公司争得商业利益，在竞争中获得优势。
谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。采购员可以说：“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。放长线钓大鱼有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。因此采购人员不要先让步，或不能让步太多。采取主动，但避免让对方了解本企业的立场善用咨询技术，“询问及征求要比论断及攻击更有效”，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故采购员应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，采购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的，但好的采购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不一定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。
其次，对于厂商，你要不断地告诉他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了很多。如果谈不拢不要着急暂时终止谈判，不要害怕主动终止会带来什么负面效应，你要“斗争”到底。适当的时候，你也要做出一些让他们吃惊的行为，让他们重视你。这并不是说你要坚持不让步，“斗争”的主要目的是找到一个双赢的策略(只不过我要尽力赢多一点)。尽量以肯定的语气与对方谈话在谈判的中盘，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。尽量成为一个好的倾听者一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。尽量从对方的立场说话很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。以退为进
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。
此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上
告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。
在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。以数据和事实说话，提高权威性
无论什么时候都要以事实为依据。这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析,如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么?你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。控制谈判时间计的谈判时间一到，就应真的结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。不要误认为50/50最好因为谈双赢，有些采购员认为谈判的结果是50/50(二一添做五)最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。因此站在零售采购的立场上，若谈判的结果是60/40，70/30，或甚至是80/20，不应有什么“于心不忍”的。
采购业务员谈话记录范文 第30篇
由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智。采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态；否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。
所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，从试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其它来源的意向，通常，若采购人员出价太低，供应商无销售的意愿，则不会要求采购人员加价；若供应商虽想销售，但利润太低，即要求采购人员酌情加价。此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交；若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价的意思，供应商则极可能同意买方的低价要求。
采购业务员谈话记录范文 第31篇
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。当然，此种激烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系；当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能维持良久。
采购业务员谈话记录范文 第32篇
始终把“三农”工作作为全乡工作的重中之重，认真贯彻落实各项资金惠农政策，加大涉农资金的管理，让广大受益农户真正得到实惠，感受到党和政府的温暖。全年种植烤烟5380亩，产值可达1100万元;引导农户种植生姜5000亩，产值达2014余万元;加强基础设施建设，不断改善农村生产生活条件，积极争取上级投入启动大木桥村、老格子村、雁子村新农村建设，投资60万元修建啊榔村小学教学楼一栋，投资20万元对狗场坝村村寨道路进行硬化，投资6万元分别对老格子村安盏坡和大木桥村上寨组村寨道路进行硬化，投资30余万元对狗场坝村、大木桥村、小毕舍村啊榔村活动室进行改扩建;建成小石桥至小毕舍、小毕舍至下哈期、大毕舍至哈马嘎、普克至补西通村公路20公里，投资200余万元完善雁子村小流域治理工程，投入抗旱经费30万元，投资30余万元建成文化中心、司法所办公楼，投资40余万元建设政府食堂及招待所，政府综合办公楼已建成年底可投入使用。 (二)、和谐**建设加快
全面落实教育“两免一补”政策，“两基”及“普九”成果进一步巩固，全乡中考取得较好成绩，辖区内考入重点院校学生人数逐年攀升。新型农村合作医疗全面推行，参合率达。人口和计生工作不断加强，健全利益向导机制，优质服务水平不断提高，人口性别比得到有效治理。着力抓好安全生产，落实安全责任制，全乡安全生产形势平稳。突出抓好禁毒工作，严厉打击xxx犯罪，守装无毒乡镇”这块净土。全面开展平安**建设工作，加强社会治安综合治理，严厉打击各种违法犯罪活动，全乡上下社会稳定，人民安居乐业。
采购业务员谈话记录范文 第33篇
在新的岗位上，我一定扎实工作，依靠各级领导的关心与支持，依靠同事们的理解与配合，依靠自已的勤奋与努力，以饱满的热情、高昂的斗志，力争在新的工作岗位上创造新的业绩，为全县的社会经济发展做出自己应有的贡献。
以上表态，敬请各位领导、同志在今后的工作中监督。 我的发言完毕，谢谢大家！
谈话时间：20XX年11月3日谈话内容：谈话人：王局长谈话对象：李副局长、杨副局长、张副局长记录人：唐主任谈话内容：一、依次听了3位谈话对象关于遵守党的政治纪律，贯彻落实党的路线、方针、政策和上级党委政府决议、决定，贯彻落实党风廉政建设责任制和个人廉洁自律的情况报告。二、王局长对3位同志提出三点明确要求：一是要深刻认识党风廉政建设和反腐败斗争形势依然严峻复杂。近几年来虽然反腐败工作取得了显著成效，但在不敢腐、不能腐、不想腐上还没有取得压倒性胜利;腐败活动减少了，但并没有绝迹，反腐败体制机制建立了，但还不够完善，想教育加强了，但思想防线还没有筑牢;反腐败的形势严峻复杂，反腐败工作依然艰巨繁重，党风廉政建设工作仍需进一步加强。就我县情况看，个别单位或党员领导干部以权谋私、侵害群众利益、违反中央八项规定和省、州、县规定等违纪违法问题线索反映时有发生;就我单位的情况来看，虽然没有出现违纪违法案例，但今年两会期间，人大代表、政协委员对我局在有关监管方面不到位、个别领导干部不敢担责等方面提出了议见建议;部分服务对象对我单位的办事效率、服务态度也提出意见建议。希望各位把思想和行动统一到中央、省委、州委和县委的决策部署上来，坚信中央从严治党、铁腕反腐的坚强态度和决心，坚持不懈打好攻坚战、持久战，坚定不移把党风廉政建设和反腐败斗争进行到底。二是切实履行党风廉政建设主体责任。根据党风廉政责任制要求，班子成员发挥“一岗双责”作用，协助党组书记落实主体责任，对职责范围内的党风廉政建设负主要领导责任，把党风廉政建设要求融入分管业务工作，定期研究、布置、检查和报告分管范围内的党风廉政建设情况，坚持谁主管、谁负责，层层抓落实，确保守土有责，对党负责。班子成要对单位党员干部加强经常性教育，主要领导与单位班子成员廉政谈话不少于1次，班子成员每年与分管股所室负责人廉政谈话不少于1次，抓好职责范围内党风廉政建设。作为班子成员，要切实做到把主体责任记在心上、扛在肩上、抓在手上，落实在行动上。要以身作则，切实增强抓党风廉政建设主体责任意识，模范带头廉洁自律，自觉做到廉政勤政，认真履行“一岗双责”。三要带头廉洁自律，自觉接受群众监督。一要认真学习中央、省、州、县有关党风廉政建设的规章、规定、文件，特别是xxxxxx记关于党风廉政建设和反腐败斗争的有关论述、中央八项规定等，真真吃透其精神并将其贯穿于个人的工作和生活中;二是要“把权力关进制度的笼子里”。把权力关制度的笼子里，不是说让你不干事，而是要依法办事，依程序办事，对所办事情必须要负法律责任，所办事情必须要经得起时间检验，经得起人民群众的监督;要时该牢记权力是人民所赋予的，手中的权力不是个人的，我们所有的工作都是为了人民、为了国家，绝对不能把权力作为个人的私有物，想怎么用就怎么用，滥用权力，以权谋私必将受到党纪国法的严惩;三是要慎交友，因交友不慎而落马的官员不在少数，工作生活中总有些居心不良之人想与你交朋友，套近乎，他们看中的不是你的人而是你手中的权，一定要擦亮眼睛，多与正直之人、讲诚信之人交往，不与居心不良之人交往，尽量减少不必要的应酬，要把精力放在推进工作和学习上;四是要慎独，xxxxxx记在提到xxx员的修养时特别强调了慎独，要求党员干部都要努力做到“慎独”，无论在什么样的环境下，都不做亏心事、不做昧良心的事，有人无人一个样，八小时之内和之外一个样，自觉接受社会各界监督，严于律己。三、谈话对象分别作表态发言3位同志表示，今后一定加强思想政治理论学习，认真贯彻落实中央八项规定和廉洁自律各项规定，协助主要领导抓好党风廉政建设，进一步增强廉洁自律意识，筑牢拒腐防变的思想道德防线，认真抓好分管的各项工作，努力推动单位各项工作向前发展，为建设“美丽富饶新盈江”作出积极贡献。
二、索赔谈判成功的案例
案情简介
云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于20xx年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标。该电厂于20xx年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，要求对方进行经济赔偿。
索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。首先，咨询清华大学、北京理工大学等国内该领域的知名专家，在理论上对这一问题有个清楚的认识。其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外，对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率。根据调研结果，对照20xx年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。
在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现了僵局。史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任，把赔偿金额压到最低。合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任，而我方则以平均值说明问题。我方经过长期统计，平均值仅有80%左右，远远没有达到合同要求。在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供，而我国则由企业自己提供。史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成，我方应负一定责任。
双方最终达成协议：一方面，史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造，另一方面，对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。
近几年来，父母与孩子，老师与学生，早就不成为整体，这是为什么?因为缺少沟通。
父母现在忙于工作，把孩子的生活置之不理，从来不坐下来和孩子好好谈谈，有的家长甚至连孩子几岁了，读几年级，在哪个班读书都不知道!这又是为什么?只知道拼命工作有什么用，只知道给孩子钱有什么用，只知道抱怨孩子不懂事有什么用?从不和孩子坐下来谈谈，连孩子想要什么都不知道，又怎么能说自己是世界上最了解孩子的人呢?家庭因为缺少沟通，使多少幸福的家庭支离破碎，使多少孩子叛逆，使多少人失去亲人!
有一个孩子，父母长期在外工作，他和姑姑住在一起，在他的记忆里，就没有一家人一起好好的吃过一顿饭，结果呢，他逃学，还在家里有红领巾自杀!这给我们说明什么?父母以为给孩子钱就是幸福，钱不是万能的!缺少沟通，是现代生活的一个缺点一个致命的缺点!
沟通，是现在孩子，家长，老师最希望的事情。也许有时家长想到了要和孩子谈心，却不知，孩子早已失去了和人沟通的能力。现在孩子把所有的事情都闷在心里，不和别人倾诉。也许老师就会和孩子交流，可是有什么用呢?又有谁会把心里话完完整整的告诉老师呢?
沟通是化解冲突的最好办法，你也是时候该放下手中的工作，好好的孩子谈谈了。孩子也应该敞开心扉，让更多的人了解你的内心了。
xxx年4月4日,香港M公司向G公司在港的代理商K公司发来出售鱼粉的实盘,并规定当天下午5时前答复有效。该公司实盘的主要内容是：秘鲁或智利鱼粉，数量10000吨，溢短装5%，价格条款：M&G上海，价格每公吨483美元，交货期：xxx年5-6月，信用证付款，还有索赔以及其他的条件等。当天K公司与在北京的G公司联系后，将G公司的意见以传真转告M公司，要求M公司将价格每公吨483美元减少至当时的国际市场价480美元，同时对索赔条款提出了修改意见，并随附G公司提议的惯用的索赔条款，并明确指出：“以上两点若同意请速告知，并可签约”。
4月5日香港M公司与G公司直接通过电话协商，双方各做让步，G公司同意接受每公吨483美元的价格，但坚持修改索赔条款，即：“货到45天内，经中国商检机构检验后，如发现问题，在此期限内提出索赔”。结果，M公司也同意了对这一条款的修改。至此，双方在口头上达成了一致意见。4月7日，M公司在电传中，重申了实盘的主要内容和双方电话协商的结果。同日G公司回电传给M公司，并告知由G公司的部门经理某先生在广交会期间直接与M公司签署合同。4月22日，香港M公司副总裁来广交会会见G公司部门经理，并交给他M公司已签了字的合同文本，该经理表示要阅后才能签字。4天后(4月26日)当M公司派人去取该合同时，部门的经理仍未签字。M公司副总裁即指示该被派去的人将G公司仍未签字的合同索回。5月2日，M公司致电传给G公司，重申了双方4月7日来往的电传的内容，并谈了在广交会期间双方接触的情况，声称G公司不执行合同，未按合同条款规定开出信用证所造成M公司的损失提出索赔要求，除非G公司在24小时内保证履行其义务。
5月3日，G公司给M公司发传真称：该公司部门经理某先生4月22日在接到合同文本时明确表示：“须对合同条款做完善补充后，我方才能签字。”在买卖双方未签约之前，不存在买方开信用证的问题，并对M公司于4月26号将合同索回，G公司认为M公司已经改变主意，不需要完善合同条款而作撤约处理，没有必要在等我签字生效，并明确表示根本不存在要承担责任问题。5月5日M公司只电传给G公司，辩称，该公司索回合同不表示撤约，双方有约束立的合同仍然存在，重申要对所受损失保留索赔的权利。
5月6日，G公司作了如下答复：
(1)买方确认卖方的报价，数量并不等于一笔买卖最终完成，这是国际贸易惯例。
(2)4月22日，我方明确提出要完善，补充鱼粉合同条款时，你方只是将单方面签字的合同留下，对我方提出的要求不做任何表示。
(3)4月26日，未等我方在你方留下的合同签字，也不提合同条款的完善，补充，而匆匆将合同索回，也没有提任何意见。现在贵公司提出要我开证履行，请问我们要凭其开证的合同都被你们撤回，我们怎么开证履约呢?
上述说明，你方对着笔买卖没有诚意，多日后又重提此事，为此，我们对你方的这种举动深表遗憾。因此，我们也无需承担由此而引起的任何责任。
5月15日，M公司又电传给G公司，告知该公司副总裁将去北京，并带去合同文本，让G公司签字。
5月22日，M公司又电传给G公司，称：因M公司副总裁未能在北京与G公司人员相约会见，故将合同文本快邮给G公司，让其签字。并要求G公司答复是否签合同还是仍确认双方不存在合同关系，还提出如不确认合同业已存在，要G公司同意将争议提交伦敦仲裁机构仲裁。5月23日，G公司电传答复M公司，再次重申该公司5月3日和6日传真信件的内容。
6月7日，M公司又致电传给G公司，重述了双方往来情况，重申合同业已成立，再次要求G公司确认并开证。6月12日，G公司在给M公司的传真信件中除重申是M公司于4月26日将合同索回，是M公司单方面撤销合同。并告知，G公司的用户已将订单撤回，还保留由此而引起的损失提起索赔的权利。同时表示，在是隔一个多月后，G公司已无法说服用户接受M公司的这笔买卖，将M公司快邮寄来的合同文本退回。
6月17日和21日，M公司分别电告G公司和K公司，指出G公司已否认合同有效，拒开信用证等，M公司有权就此所受损害，费用，损失要求赔偿。双方多次的协商联系，均坚持自己意见，始终未能解决问题。
xxx年7月26日，香港M公司通过律师，向香港最高法院提起诉讼，告G公司违约，要求法院判令G公司赔偿其损失。
1、直接沟通：直接沟通直观真切，表现形式为直接或者电话交谈，优点是便捷快速，不但能够听到语意还能感知到对方的情感，缺点是有时受个人情绪影响较大，不太系统，沟通常常会受情绪左右，难以体现信息的对等，比较适合于熟悉的人之间对分歧不大和比较简单问题的快速交流，同时对实际情况摸底调研沟通也很合适。
2、间接沟通：间接沟通为非面谈式沟通，常见的形式为书信类、文件报告式沟通。此种形式沟通的优点是一般比较冷静理智，沟通交流观点比较系统、相对比较委婉，不太容易受感情和氛围因素影响，缺点自然是缺少情感交流，适合于正式方案类、决策类的沟通。
3、正式沟通：正式沟通一般有明确的任务，气氛严肃，时间地点选择严格，形成的选择一般以文字或者公开的面谈为主，一般双方都有较好的沟通准备。比如各种形式的会议、正式的宴会以及领导和下属之间约见式的谈话等等。
4、非正式沟通：非正式的沟通一般不确定明确的主题，主要是以双方情感分享和交流为主，即使涉及到彼此关注的问题，一般也采取谦让和回避的态度，选择的时间和地点一般都比较随意，氛围轻松。常见的有一起娱乐、一起运动等等。因此对于一个难以快速解决的问题，时常需要选择正式和非正式多种沟通形式组合，通过一步步慢慢解决。
要看谈判的效率如何。任何商务谈判都是要付出一定成本的。有人认为谈判成本是无法计算的，而且也是没有必要计算的。这种看法是极为错误的，甚至是可笑的。经济领域里的任何经济行为，都是要讲效率的，即将付出与收益进行对比。商务谈判本身是经济活动的一部分，怎么可能不讲成本呢?谈判成本可以从以下3个部分加以衡量计算：
第一部分成本是为了达成协议所作出的所有让步之和，其数值等于该次谈判预期谈判收益与实际谈判收益之差值。
第二部分成本是指为洽谈而耗费的各种资源之和，其数值等于为该次谈判所付出的人力、物力、财力和时间的经济折算值之和。
第三部分成本是指机会成本。由于企业将部分资源投入到该次谈判中，即该次谈判占用和消耗人力、物力、财力和时间，于是这部分资源就失去了其他的获利机会，因而就损失了可望获得的价值。这部分成本的计算，可用企业在正常生产经营情况下，这部分资源所创的价值的大小来衡量;也可用事实上由于这些资源的被占用和耗费，某些获利机会的错过所造成损失的大小来计算。
以上3部分成本之和构成了该次谈判的总成本。通常情况下，人们往往认识到的成本只是第一部分，即对谈判桌上的得失较为敏感，而对第二种则常常是比较轻视，对第三种成本考虑更少。要想准确考核谈判的效率，对谈判成本的准确计算就显得格外重要，计算出谈判成本，就可看出谈判效率的情况了。所谓谈判效率是指谈判所获收益与所耗费谈判成本之间的对比关系。如果谈判所费成本很低，而收益却较大，则本次谈判是成功的、高效率的;反之，如果谈判所费成本较高，收益很少，则本次谈判是低效率的，是不经济的，甚至在某种程度上讲是失败的。
1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。因此，相对价格在谈判中应当受到重视。在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。反之，如果对方对你的产品及有关条件都很不满意，那么你的产品价格一定是昂贵的。比如，一个老年人会花1000元买一个保健品，而不舍得花20元在饭店吃顿饭;一个年轻人会不惜几千元去买一件时装，却不愿意花几十元去买本书。这说明人们对不同商品的价格的反应有积极和消极两种情况。我们把对价格的反应消极的，叫消极价格;而把对价格的反应积极的，叫积极价格。其实，价格的高低，很难一概而论，同一价格，不同的人由于需求不同，会有不同的态度。同时，心理转变、观念转变，又可以使消极价格向积极价格转化。运用积极价格进行商务谈判，是一种十分有效的谈判技巧。谈判中常常会有这种情形，如果对方迫切需要某种货物，他就会把价格因素放在次要地位，而着重考虑交货期、数量、品质等。因此，商务谈判中尽管价格是核心，但绝不能只盯住价格，就价格谈价格。要善于针对对方的利益需求，开展消极价格向积极价格的转化工作，从而赢得谈判的成功。
1.角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有3—5人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。
2.倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段，我们通过详细的倾听，能够获得对方很大量的信息。首先需要有一种空杯的心态，不可在听的过程中演绎，否则你就听不到他真实的表达，然后加以区分，建设性的建议，方向性引导，最终双方逐步取得共识。
3.报价。首先说报价的顺序，决定了整体的框架的制定，并且可能会影响到我们的谈判地位，先报价使我们成为明处，但一定注意合理性;竞争进入到白热化，发生了很强烈的冲突，或者如果对方不是行家，先报价是很有利的。
充分了解价格的合理性，产品标准成本，详细的研究产品工艺路线、原材料、损耗、质量、批次生产量、其他成本等等，只有做到了这些，才能真正的把控价格。
4.让步。任何的谈判都是双方不断妥协的过程，只有这样才能最终达到共识，但是，第一种可能是对方对你让步会非常高兴，心里感到很满足，甚至会相应的做一些让步来回报你的诚意;也有对方可能认为你让步后的价格还有水分，甚至认为，只要他继续努力，我们可能还会让步，得尺进寸不断的提出要求，冲击我们的底线;再有就是对方认为我方的让步微不足道，没有任何满意的表示，态度依旧很强硬。
因此，一名精明的谈判人员，就得在你让出第一步的时候，审时度势，努力争取以退为进，不能一退再退，否则会变成了赔了夫人又折兵。
5.退进。
(1)谈判者要善于把握谈判过程，必须把握谈判全部时间和最后时间的关系;合理估算每个细枝末节所用的时间;把大部分时间都花在外围细节问题上面，拖住对方;将最后10%的时间用在实质性问题上面;在了解对方的基层上逼迫对方;准备全身而退。
(2)小块时间谈判，大块时间休会。
(3)善用僵局牵制对方。
6.通牒。在谈判进入僵持阶段，可以出其不意，提出最后期限(时间一定明确具体)，语气坚定，不容通融;同时用明确的行动表明你的最后期限的真实性，比如：收拾行李，与旅馆结算，预定车船机票，购买当地土特产等;最后的通牒一定是谈判小组中最高领导发出，因为级别越高，讲出的话越有分量。
托xxx。可以是人，可以是其他企业，也可以就是几张纸，其目的就是刺激真正合作达成。
(1)让卖方竞争者同处一室，使他们相互竞价;
(2)如果你的卖主有限，大可广发xxx英雄帖xxx，邀请一些原有不在供货系统内的参战，即便不全都是合格供应商;
(3)实在没有竞争者，也要编几个写在你的合格供应商名册内，并要让你真正的卖主见到他们;
(4)公司新产品、新材料的应用，很可能把现有供应商供应原料需求变得不再急需。
8.垂钓
顾名思义，姜太公钓鱼愿者上钩。谈判过程中，向对方详细描述公司中长期计划，及计划的落地措施，并且根据计划，公司的年度需求量的增长，让我们的采购量能够有足够的吸引力，同供应商签订年度采购协议，实现固定期限分批供货，既让供应商有稳定的产品，又能让他的生产持续有序，也能让产品质量稳定，还可实现我们采购价格的降低。
采购价格及采购量盈亏平衡点的运用
盈亏平衡点是供应商销售价格及销售量的底线，是他最低的需求，因此掌握盈亏平衡点是采购经理非常基础的能力。
在销量一定情况下，如果销售价格低于销售价格盈亏平衡点，原因要么是销售策略的新客户开发，要么就是产品成分或产品质量有了更改，这种更改是否对我们的产品产生影响，是我们采购经理必须考虑的。
在销售价格一定情况下，如果我们供应商长期接到的合同是低于销量盈亏平衡点的时候，等于他没有得到真正需要的订单，他无法摊销相关费用，就没有利润的保证，这种情况经常发生，采购方在销售方来说一定不是A级客户，那如何能享受到他的销售政策优惠呢?如果重要就变成我们采购成本增加了。
最终我们可以算出盈亏平衡点价格在50%，产量在，就是说，只要他的产能可以发挥出来的，他可以接单，如果采购量继续增大，使得产能排产大于，就有了利润的保证，销售的政策会逐步向你倾斜，从长远角度来看这是一种采购的降低。
套期保值
当销量达到一定规模，采购的整体的量做到了一定规模的时候，这个套期保值一定会提到议事日程，利用采购价格的低价锁定，降低采购费用，如果运用的好会很好的降低采购成本。套期保值有风险，锁定和提货的时机不好掌握，需要平衡艺术，并且对市场有准确的预测，作为这种技巧，不见得大面积推广，但是这只是作为一种未来的思考。
非技巧的技巧，共图大业
也是金蓝盟一直提倡的xxx爱心、善行、共赢xxx，这是非技巧的技巧，却是最大的技巧，是我们提倡的技巧。我们一个企业的发展，一定要有一个发展型的老板，要有一种心胸，要有一种格局。我们的企业引领者要能够站到未来企业发展模式上，看待现在的企业管理。整合行业资源，拉动产业链发展，实际这是一种气魄，这也是未来我们企业应该走的黄金大道。从供应商角度考虑，如果在你这里总赚不到钱，他也没办法发展，那能够跟我们长期合作吗，所有的供应商都离开我们的时候，我们也无法满足客户的需求，所以说我们要给供应商以合理的利润，合理的产量，帮助供应商的成长。
在一些稍具规模的企业，都在采购部门有一个SQE的岗位，实际上未来在我们的采购部门，不仅仅有这个岗位，还要有供应商的价格工程师，成本工程师等等，将供应商，引导到一种正确的发展途径上来，提高管理效率，跟我们共同成长，才是一种长久之计，这才是最大的技巧。
在日常的采购工作中，我们每一位采购员都秉承“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则，同时以总公司指示的八字理念“沟通，用心，坚持，快乐”为工作宗旨，多与各部门进行沟通，快乐地完成工作。目前，采购的核心是以厨房部的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购员的工作职责，完成本部门以及领导交代的的各项工作任务，现简要地汇报今年的工作情况：
一、采购工作主要流程
1、采购及时，确保经营管理正常有序。
2)非食品原材料(酒水、饮料类)：每一系列的酒水，首先必须保证供货渠道合法性，三证齐全;其次保证酒店正常营运酒水、饮料的基本数量，做到既不多备货占用资金，又确保不断货。每年根据供应商年度考评，对其合同内容进一步的补充，修改或取缔重新其资格。
2、货比三家，确保采购物品物美价廉。为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，在日常工作中坚持对厨房部所需原材料进行每十天或半个月的市场调查，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，对不合格产品做到了及时的退货、更换，对于员工餐进行一周到周谷堆批发一次，每次节约100至200元不等，有效降低了酒店经营成本。
3、服务水平。现为酒店提供服务的日常原材料(食品类、酒水类)供应商名列将近有40家，潜在供应商有30家;易耗品(工程装饰类、办公用品类)供应商名列近有20家，为酒店更好的发展奠定基础;
4、标准化。为了更好地配合酒店标准化工作的开展，采购部在对上游供应链进货途径、渠道把关的同时，也对酒店所进原材料做验收标准，为菜品标准化工作开好头。
二、20_年工作计划：
1、延续以今年的工作小结作为基础，对于每个阶段容易出现的采购困难，做好预案措施。根据厨房部推出的四季养生菜谱，采购咳嗽庇Χ嗉忧垦安⒛芄惶峁└鞯胤教厣脑材料资料，供厨房部参考。
2、对于畅销的原材料上游供应链，进行实地考察调研，尽量保证源头原材料的稳定性(如土老母鸡、野兔、野鸭)。
3、目前现推出的养生礼品系列，在品种、功效、符合养生特点的花茶饮品进行挖掘及考证，进而形成我们逸境酒店的特色养生系列。
4、采购部除了日常工作外，多收集全国各地关于特色养生原料料系列，宏观把握采购信息资源，多渠道、多角度、多视听的分析采购途径，做到及时补充原材料。
1、采购谈判方法和技巧之入题技巧。对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议；对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。
2、采购谈判方法和技巧之阐述技巧。阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。
3、采购谈判方法和技巧之提问技巧。提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。
4、采购谈判方法和技巧之答复技巧。答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。
5、采购谈判方法和技巧之说服技巧。在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见；强调一致、淡化差异；不要奢望对方一下子接受突如其来的要求；要强调合同有利于对方的条件；强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。
6、采购谈判方法和技巧之语言技巧。正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清晰、严谨、准确，避免吞吞吐吐、词不达意；语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问；介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，如果提出压价，理由要充分；要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳倒对方，达到预期目标。
12月17日，县委常委、组织部部长、党校校长、县直机关工委书记杨成平组织分管联系部门、街道召开会议，专题听取党风廉政建设情况汇报，并进行集体廉政谈话。
在听取各单位党风廉政建设的开展及履行党风廉政建设主体责任情况汇报后，杨成平要求：
要进一步增强推进党风廉政建设的责任感和使命感。切实提高政治思想认识，严格履行党风廉政建设主体责任，牢固树立抓好从严治党是本职、不抓从严治党是失职的理念，做到知责明责尽责，推动全面从严治党纵深发展。
要进一步强化党风廉政学习教育。始终把学习当作提高政治素质，有效开展工作的有力抓手，坚持领导干部以上率下，加强廉洁家风家教建设，切实从提升党风廉政建设能力方面推进国家治理体系和治理能力现代化。
要进一步加强日常监督和教育提醒。把功夫下在平时，时常拉拉袖子、咬咬耳朵，让干部职工红红脸、出出汗，把警钟敲在前面，提醒干部职工在工作小节、生活细节上守好底线、不踩红线。