社区电商整体盈利模板范文 第1篇

上面的三个案例揭示了一个深刻的道理：最轻松的生意不是我们的东西很好卖，而是顾客愿意买。我们努力想办法把东西卖掉时，为什么不去努力让顾客把东西买走呢！顾客愿意买，我们就不需要费太多的力气去推广，他们自己会找上门来悄悄把钱付了，然后等着我们发货。因此，做淘宝盈利的关键思维方式是从“销售端”转移到“客户端”，从思考“我如何卖”转移到“顾客如何买”，从挖掘产品“卖点”转移到挖掘顾客“买点”。一万个“卖点”不敌一个“买点”！

从操作上讲，淘宝、天猫店铺获得稳定可持续的盈利，必须按步骤依次解决好三个相互关联的核心问题。这三个问题可以归纳为“好卖”“卖好”和“回头”六个字。

社区电商整体盈利模板范文 第2篇

比起阿蓉和胡润的经历，吴博(见下图左)算是比较幸运的。与其说是幸运，不如说是他比较认真。吴博圆圆的脸蛋，一米七多的身高，目测体重至少有180斤， 他女朋友也是微胖界的女生(见下图右)，所以他们自然而然地想到了要在淘宝上卖大码女装。他女朋友当模特儿，吴博来拍照，这样可以节省很多拍摄和模特儿的费用。

与其他同学不同的是，吴博刚做淘宝的时候就来到了幕思城，所以走的弯路要少一些。吴博店铺里面的大码女装客单价平均在200～500元，利润率基本在70%以上。一开始吴博就不想做低价、低利润的生意，因此他这样的客单价和利润率去投付费广告一般不容易亏本。他综合对比了直通车和钻展的效果后，发现钻展的引流成本更低，投入产出比更高，平均投产比可以做到10以上。所以，钻展是他重点投放的对象，每个月的广告成本控制在销售额的10%左右，大促期间会略比平时多投一些。

2016年，吴博做淘宝的第一年只有几十万元的销售额；但是，2017年销售额增长了近10倍，达到了600多万元；2018年销售额再次翻一番，达到了1500多万元。

不过，这些都还不是最厉害的。在大码女装行业的平均老顾客成交金额占比只有18% 左右的数据下，吴博店铺的老顾客成交金额占比却常年保持在80%以上。也就是说，他的店铺的老顾客忠诚度都非常高，基本上是靠老顾客在运营店铺。他在老客户营销方面下了很多功夫，设置了老客户的权益升级方案，即消费不同的金额享受不同的折扣和福利，以及消费满多少钱、消费多少次可以兑换各种有价值的礼品。吴博真正是在把好卖的东西卖好了，同时又让买过的人再回头。这样经营下去，我相信吴博店铺的规模会越来越大，他也会越来越轻松。

社区电商整体盈利模板范文 第3篇

阿蓉(见下图)是在成都安家的山西人。在成都上了几年班之后，因为要照顾小孩，就毅然放弃工作，全职在家带小孩。孩子开始上幼儿园之后，阿蓉闲得心里发慌，于是想找点儿兼职的事情来做，一方面不耽误照顾孩子，另一方面又可以挣点儿钱，减轻家里面的经济负担，毕竟现在养育小孩的成本越来越高。由于自己懂服装设计，又加上经常给孩子买童装，经过慎重考虑之后，阿蓉决定开一个淘宝店，在淘宝上卖自己设计的童装。阿蓉按照自己的理解设计了童装样式，然后找附近的工厂打版和生产成品。

阿蓉前后花了三四万元，才把设计的童装变成几百件自己非常满意的童装库存。她想的是，先生产几百件出来卖着，后面卖好了再继续投钱让工厂生产。但是，她哪里想得到，这批几百件的库存居然两三年都没有卖完！

阿蓉自己租相机，在网上找教程学着拍照，让她四五岁的女儿当模特儿，对这批货进行拍照，然后再花钱找人用这些图片设计主图详情页。阿蓉并不专业，捣鼓几个月后终于把这些图片都上架到自己店铺里了，她满心欢喜地等待着买家来抢购，但是一个月过去了，两个月过去了，一晃半年过去了，不仅没有出现抢购，每个月来咨询的人也只有寥寥十几个。但阿蓉还是不放弃，对每一个来咨询的人都尽心尽力，即使这样，费尽“九牛二虎之力”也才让几个咨询的顾客下了订单。

阿蓉相信“酒香不怕巷子深”，只要自己真心、精心打造产品，一定会有人买的。但是，阿蓉始终想不通，自己精心设计的童装，款式在淘宝上也没有同款，原材料又是经过她亲自把关，质量可靠，为什么就卖不出去呢？幸亏阿蓉前期投入的成本还不算太多，后来又及时调整方向，才没有造成更大的损失。

社区电商整体盈利模板范文 第4篇

有些方向选择错误，后果会很严重，可能要好几年甚至更久才能缓过来，胡润同学就是一个典型的例子。

胡润(见下图)做了17年的厨师，在餐饮这个行业干得有点疲惫了。后来，他听说做淘宝能挣钱，就决定去试试。他从自己的厨师经验出发，看上了有成都特色的麻辣零食。他亲自炒料、调味、加工，然后把麻辣零食拿到网上去卖，结果一下子就卖爆了！去年他给我带了几包麻辣掌中宝、香辣鱿鱼须和卤味鸭爪，那个美味我到现在还记得。

胡润是2015年开的店铺，不到三年就做到五个皇冠。这个成长速度令许多中小卖家羡慕不已，但胡润并不以此为傲，他反而经常感叹自己的店铺做得差。这主要是因为他选的休闲零食的特点造成的。一是，休闲零食的客单价比较低，一般是一二十块钱。一般来讲，客单低意味着利润就不多。二是，最近几年休闲零食的商家越来越多，竞争也越来越大。卖的人多了，相互竞争就必然激烈，利润就会打折扣。三是买家对于休闲零食价格比较敏感。价格稍微高一点儿，买家就会到其他店购买。

所以，虽然销量挺好，但是利润却不怎么样。一年辛辛苦苦经营工厂加淘宝店，最多也就三五十万元利润。而我们前面提到的团爸，是胡润在幕思城的同班同学，同样是做食品类目，也同样是五皇冠的店铺信誉，而且店铺销量比胡润的销量还要低得多，但是利润差距了将近30倍。

我多次给胡润建议，可以考虑升级一下店铺和产品的重新定位，不然产品虽然销量还可以，但是由于产品利润低、竞争大、消费者对价格敏感等问题，未来可能会越来越艰难。

社区电商整体盈利模板范文 第5篇

在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

社区电商整体盈利模板范文 第6篇

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。

二、公司简介

公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司

业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。

三、公司管理

1．管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。

2．管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

3．管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4．团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)

社区电商整体盈利模板范文 第7篇

市场描述

“为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。

市场大小和发展趋势

龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。

那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。

目标顾客

、一般特征：

“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：

1、具备上网的条件，及有电脑。

2、喜欢上网。

3、具有在网上购物的习惯。

4、对时间有一定要求的人。

、主要顾客群体

学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑州都没有的东西。

教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。

市场细分

网上购物行为分层：

1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。

2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点

3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。

社区电商整体盈利模板范文 第8篇

1、B2B平台

阿里巴巴作为全球企业间(b2b)电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美_威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B平台。

2、C2C平台

淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。

3、B2C

天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，万商家入驻，20xx年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。

4、微店平台

近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。

社区电商整体盈利模板范文 第9篇

1、团队自有资金为万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个项目很有发展前途，所以我们打算遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三打算大干一场。

2、吸引风险投资资金万元人民币占总资金的65%。风险投资（venturecapital）在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有一定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不可同日而语。所以我们完全有理由相信我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金绝对不比我们预测的少。

3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓励大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。

4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在所有的资金来源中我觉得这个是最容易而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以绝对保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很容易的吸引到合作伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要稍微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来肯定能作大做强。所以我们团队有信心我们可以很轻松的找到合伙人。