怎样写招商广告范文大全 第1篇

5月25日至6月3日我们承办了xx宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。

1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。

此次房博会，思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们将展会进行到底!

2、定位规格高：

3、策划精细：

从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。

4、实施严谨：

一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。

5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。

怎样写招商广告范文大全 第2篇

截止方案提交日期，规划方尚未提供项目平面结构图，因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积。面积划分的原则执订如下：

1、销售招商区域

1-1、一、二期外街沿街铺面全部以出售为主，不租赁；

1-2、内街(南、北两翼)一层铺面全部以出售为主，不租赁；

1-3、一期中街(街道中心商铺)除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外，其余商铺底层原则上只销售，不租赁。如引进有品牌影响力、有长期发展意向的大户，针对中街一层商铺执订相应的承租政策，可以承租方式招商。

1-4、二期B座针对餐饮业、娱乐业销售，不租赁；

1-5、二期D座一只针对小商品经营户销售，不租赁。

2、租赁或免租引进区域

2-1、一期内街(南、北两翼)二、三层以租赁为主，在市场形成规模以后，逐步引导二层经营户购买，三层长期租赁经营；

2-2、一期中街(街道中心商铺)二层以上铺面长期租赁。

2-3、二期D座二层以上铺面租赁招商，在市场形成规模以后，逐步引导经营户购买。

3、销售控制

一层：20%招商，80%销售，目标为大户或品牌户，不针对散户招商；

二层以上：50%招商，50%销售，目标以散户为主；

中城：90%招商，10%销售，目标以大户整体租赁为主。

4、租、售比例

4-1、开业阶段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，销售率占入住率的30%；

4-2、销售完成阶段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，销售率占入住率的50%。

5、营销评估

5-1、本方案已经确定销售和租赁的基本区域，实际租、售面积在销售执行过程中，以现场销售控制表方式申报，每星期申报一次。

5-2、当市场入住率达到70%以上，且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时，应视为营销成功。

5-3、营销评估以面积为单位核算。

怎样写招商广告范文大全 第3篇

要获得招商的成功，必须有一个详细周密的计划。在这之前，首先必须了解经销商的需求，只有这样，招商工作才会有方向性和指导性。一般来说，经销商最关心的，不外乎以下几点：产品是否有潜力，有无强势的销售政策和市场支持，是否有合理的退换货制度等。另外招商企业是否有品牌推广的实力，招商企业的信誉如何，是否有成功的营销模式可以复制等也是经销商们通常考虑的问题。招商企业如果能够在这些方面满足经销商的需求，再加以周密的计划和有效的沟通，获得招商成功的可能性相对就会较大。

通常使用的招商方法大体上有媒体广告招商法、展览招商法和人员招商法等几种。其中，人员招商通常是利用朋友的关系进行熟人的招商或是对以前的客户进行内部前期招商。媒体广告招商是对产品或项目进行展示的非常重要的一种招商方法。它能吸引经销商的注意力，阐述招商内容与市场前景，让经销商看到利润所在，引发经销商的浓厚兴趣，是招商常用的方法之一。展览会型的招商也是企业招商常用的模式，洽谈过程更真实、更直接，但受展会规模限制，有一定局限性。基于西班牙白叶初榨橄榄油的市场特点和基础，我们对招商方法进行了系统的组合。在正式的招商前，先是采用了人员招商方式，利用企业本身庞大的客户数据库构架了基本的全国经销网络，然后采用媒体广告和展会招商的形式，结合已打造的样板市场，作为一种后续型招商的组合，用来健全和完善经销体系。 样板市场建设

作为整体招商计划的重中之重，我们更加强调了先建设样板市场，然后再用媒体广告招商的方法。在招商前期阶段，建设可复制的样板市场最可以给经销商坚定的信心。因为样板市场已经有一套方法总结出来，而且经过市场检验，使经销商对产品的市场经营更有安全感。近几年来，随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。一个有说服力的样板市场能胜过若干期招商广告的效果。因此，西班牙白叶橄榄油中国市场部经多方面研究后，决定以北京地区作为切入点，在中国区域内建设第一个样板市场。

我们选择了北京作为样板市场，一方面是因为北京市场规模大，消费者层次多样，各城区经济发达程度不一，呈现出不同的消费市场特征，基本微缩了全国各地的市场表现，成功模式具有可复制性，对全国招商起到支撑作用；另一方面是因为北京作为首都，外来人口较多，强势媒体聚集，人们的消费行为和媒体传播在全国有很大影响力，北京市场取得成功，可以有效带动全国范围的消费需求，为在全国推广产品奠定良好基础。

我们先是在北京市场进行了为期一个多月深入细致的调研，然后基于目前橄榄油的市场特点和品牌的具体情况，对白叶初榨橄榄油进行了 “质好不贵”的差异化产品定位，制订出可供复制的营销策略，充分利用元旦和春节这段黄金销售时期，瞄准目标群体集中发动了一系列的营销宣传攻势，以白叶品牌天然、保健、价格适中的优势，成功规避了来自普通食用油市场的低价威胁和来自橄榄油市场的功能威胁，以高品位和富有亲和力的品牌形象成功切入了大众市场，使“白叶”品牌的知名度和销售量在短短三个月内得到了持续大幅度提升，确立了白叶初榨橄榄油在北京橄榄油市场上的领导者地位，为下一步面向全国市场的推广活动提供了可复制的营销蓝本。

在白叶品牌中国市场推广过程中，北京样板市场是白叶品牌在全国招商活动中的一个重要支撑部分，对我们初步构建全国经销网络起着非常重要的作用。 建立招商管理流程

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，最重要的是要有一个总体策略，然后就是围绕总目标、总策略的各方面细节的准备，主要包括招商目标定位、经销商标准确定、招商政策、窜货管理等。所有这些都必须在开始招商前精心准备，才可能使招商取得满意的结果。招商队伍的组建和工作管理流程对实际整体招商的运营意义重大。

对此，我们制定了详细的招商总则和流程，无论从整体招商方案设计、规范化价格体系、招商人员准备、招商信息还是到签约等一系列步骤，都作了仔细的安排。

另外，为了迅速扩大全国市场的平台，避免分销和直销形式在运作中产生混乱，我们还可能放弃辐射全国各地国际性连锁超市的直销零售，准备在我们的总商成熟运行后将这些超市交给各地分销商自己去管理。当然，我们也可能采用一些其它的方式来解决这一问题。同时，我们承诺对经销商进行不定期的营销诊断和管理咨询，提供对各级商的人员培训，并将不定期地组织经销商进行成功的经验交流。在招商的前期，我们对整个流程进行了仔细的预安排，在招商的过程根据来自商的信息反馈及时对相应的政策进行了调整，使每个环节既标准规范又不失灵活性。 广告预热招商活动

广告界流行这样的说法:_经销产品如果不做广告，就如同在黑暗中飞媚眼，虽然你知道自己在干什么，但别人并不了解。_这就充分说明广告宣传对一种商品的推广的必要性和重要性。如何将招商广告准确的到达经销商，传媒选择非常重要。为此，我们选择了全国发行，在经销商中较有影响的报纸来投放招商广告，保持了一定的传媒宣传_曝光率_和目标群体抵达率。另外，我们也对北京样板市场的成功建设经验进行了总结，并在国内有影响力的媒介上进行发表，以便在为营销相关人士服务的同时也对我们的客户进行指导。

另一方面，招商广告和政策的设计也至关重要。在制定招商广告和招商政策时，要把握两个核心点，一是建立起经销商的信心，与厂商利益共享、风险共担；二是要确保经销商有利可图。在制定经销商的政策上可以实行灵活的分级、分时间、分区域的政策，关键是事前政策要透明和富有激励性，对经销商具有一定吸引力。要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上以针对性的诉求方能打动经销商的心。对此，我们在招商广告的设计上，突出了白叶品牌的大气和企业的实力；在内容上，则重点突出白叶产品的市场潜力和公司的支持，对目标客户进行理性的诉求。

事实证明，我们对招商广告的投放效果感到非常满意。从广告投放第一期开始，公司就不断接到全国各地经销商的来电，纷纷咨询白叶初榨橄榄油的情况。有些北京附近地市的客户甚至开着车直接找到公司，强烈要求总白叶橄榄油在某省或地区的销售。期间，我们收集了大量潜在经销商的资料，为筛选经销商做好了准备，为最终全国经销体系的初步建成奠定了坚实基础。 建设经销商样板市场

招商是项复杂的系统工程，各种风险和机会并存，一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。规避招商风险最主要的办法就是选择一些代表性的非重要城市，建立经销商样板市场，然后根据样板市场中发生的具体问题，及时修正经销政策。

规避招商风险还特别要强调“步步推进”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，要么为一时失利所吓倒，草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑；要么就急于迅速构架全国网络，实行盲目扩张。比较稳妥的招商过程应当是“层层推进、不断修善”，通过不断修正前期招商失误，不断推进招商。因此，在大规模招商广告之前，我们先是采取人员招商的方法，选择了几个具有代表性的地级市经销商进行了试点。针对不同区域的市场特点，我们选择的方式也不同。

在某些城市，我们采用了独家的经销方式，和一些实力雄厚的经销商进行合作，结果发现有的经销商由于实力雄厚，存在商大欺厂的心理，常提出超出制造企业承受限度的要求，要挟我们做出各方面的让步。在部分地区，我们采取了赛马不相马的策略，在竞争中挑选出实力更强的商，结果发现，有的经销商虽然不是很有实力，但有着很丰富的超市经验和很强的铺货能力，能够将北京样板市场的经验得到很好的复制。因此，我们在后期进行经销商选择时，更偏重于经销商在当地的全面综合能力，包括其对下游分销商的铺货能力，对超市或卖场的管理能力，以及商推广及物流能力、与本企业的合作状态等等。这同时也加强了双方的合作联系，从而为实现企业和商的双赢打下了坚实基础。

眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性。北京样板市场和几个经销样板市场的成功运作，为我们以后操作全国市场提供了可以参照的蓝本，使我们与未来的经销商之间更具信任。 经销商资格筛选

经销商的选择，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩和今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商确定主要内容有：经销商选择原则、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。经销商有不同类型，企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别，而且具有不同的利益目标和采购政策，要找到合适的经销商并不容易。通过对几个经销商样板市场的测试和操作，我们得出了丰富的经验和一套行之有效的标准，并将之作为审核经销商的主要条件贯彻到整个招商过程之中。

怎样写招商广告范文大全 第4篇

根据我的理解，有效的招商广告的含义主要在两方面：效率高和效果好。效率高则是指在最短的时间内把招商工作完成好，是时间、资金、人力资源的最经济利用，产出投入比达到最高，特别是时间，因为招商广告的时效性很强，厂家必须在很短的时间建好销售渠道。效果好则是做正确的事，从宏观上保证工作进程方向的正确性。

做好一个有效的招商广告，要达到效率高和效果好的要求，必须注意以下几个具体的关键点：

1、 对产品（项目）、经销商准确定位

厂家的一个新产品（项目）面世后，大部分都是采取的差异化战略定位。在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效，例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场，哪些是该产品的潜在顾客，如老年、青年、少年、妇女、儿童等等，他们的家庭经济状况有什么要求。所以在宏观上要有一个SWOT分析和波特五力分析模型，然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型，如保健品、药品、家电等，它们的渠道各有特点，区别较大。分析哪些行业背景的人士可能是我们的潜在的经销商，有哪些现成的渠道我们可以利用进入，经销商的资金的实力要求等等。即对经销商要有一个定位，厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素，在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。

3、 控制广告的千人成本

一个招商广告必须拥有一定数量的读者，才可能产生预期的效果。想招商的企业一般都想在很短的几个月内建立自己的销售渠道，所以时间要求很紧，招商广告是招商工作很重要的一环，招商广告必须能够在极短的时间内吸引一定数量的圈内人士的眼球。广告既不能虚张声势，又不能平淡无味，毫无创意。根据目标经销商的心理，投其所好，使他们能够迅速的被广告所吸引。招商广告与产品广告不同，在媒体选择、界面设计要有自己的独到之处。必须使广告的千人成本降到最低（所谓千人成本，就是每一千个广告观众所耗费的资源），如果该产品要求的专业性很强，则广告应该尽量多吸引专业人士的眼球，以使招商广告的成本更低，效果更好。

3、突出有效的卖点诉求

同所有广告一样，由于界面有限，招商广告不可能把所有的东西都写在上面。招商广告必须在醒目的位置告诉经销商想要知道的东西，在最短的时间内让经销商找到自己最关心的信息。招商广告必须能够让潜在顾客在极短的时间内对自己的产品有个认识，要让他们觉得该产品很有市场发展前景，而且在一定的时间内也能够达到一定的销量，可以赚到合理的利润，从而引导经销商考虑是否能做该产品。招商广告不需要花哨，但要求客观平实。因为招商广告是做给业内人士看的，要把自己的产品特点、竞争力、发展前景、利润空间展现在经销商的眼前。至于存在的潜在风险与市场空间，可以暗示经销商自己考虑，这样的话，经销商就会觉得可信度高，易于接受。同时，我们可以通过展示该产品获得的荣誉、认证、样板市场取得的市场业绩，来赢取经销商的信任与认可。我们必须在第一时间把自己的卖点突出来，吸引经销商的眼球，让他们迅速了解招商活动的精华部分，引起他的兴趣，而完全没有必要把所有的信息表达出来，那样不可能也做不到，因为那些是营销部门与目标客户的进一步接触的工作内容。

4、尽快使潜在经销商激起欲望并树立信心

经销商关心的主要是利润率和投资回报率。面对竞争激烈的市场，经销商也变的越来越聪明了，谈到这个问题时，必须要遵循事实，树立经销商的信心，切忌虚张声势。一般的行业规则是高风险高收益，一本万利的必然是高风险。一般高收益的行业有化妆品、保健品，大部分行业都是市场平均收益。 首先，我们必须强调：对一部分专业人士而言，此产品市场发展的可操作性。其次要强调高收益和高回报率，但也不可太夸张，只要略高于行业平均水平即可；关键是要有可持续发展的趋势，因为大部分搞实体经济的、有思想的经销商还是有事业心的，他们希望有一个长久的事业。厂家推出的产品是属于那种风行一时的产品，还是具有长期发展前景的产品，其风险也不一样，对经销商的要求也不一样；那么能打动经销商的诉求点也不同。让广告的受者有一种舍我其谁的感觉，使其认为该产品就是为他而生产的，而不是任何有钱的人都能够做好的东西，则是好的招商广告的必然结果。这样经销商的信心自然就树起了，他们自己也就会由衷的产生一种赶快行动起来，联系企业，立即投资的欲望。

5、 树立好典型的样板商

怎样写招商广告范文大全 第5篇

针对这种情况，蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问、中国十大杰出营销人于斐先生有着自已的独特见解，他说，

纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之处，尤其以中国的医药保健品市场为最。可以说，中国的医药保健品市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。

君不见，在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明，能否适应竞争环境，是企业能否生存的根本。中国的医药保健品企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实，虽然经过GMP验收、地标升国标、GAP中药材基地推广的洗牌，会让大批的企业被兼并、消失，但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等，中国的医药保健品市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。

企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。

一方面，企业在一年年的药交会上声撕力竭徒劳的招揽客户，铺天盖地的发放招商手册，结果呢？白白便宜了收废纸的；另一方面，众多的经销商们手里握着大把的钞票寻找好项目新商机。

蓝哥智洋行销顾问机构经常有这样的企业、经销商们前来取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什么新商机指点”。据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢？

谈到这里，于斐先生提起了他曾经归纳出的招商企业的十宗罪，这也就是企业通常在招商过程中会出现的弊病，即动机不纯 、模式不明、推广不利、产品不新、团队不力、管理不严、企划不灵、媒体不准、服务不良、利润不高。

纵观上述十宗罪，可以看出，招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密的合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，长成参天大树。

那么，在发现企业不能成功招商的十大弊病后，如何才能真正的成功招商呢？于斐先生对此也有自已的看法，他说，企业若想成功招商，必须做到以下几方面：

互动参会——企业成功招商的敲门石！

现在的大部分企业在进行招商时紧盯各种招商会，造成千军万马过独木桥，几天之内匆匆开始又匆匆收场，在展会上，医药保健品各商家奇招怪出，使尽浑身手段，从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告，全部用上场，但是，时间上的限制，使招商手段无法充分展示。95%以上的厂家是乘兴而来、败兴而归。

但除此之外，更多的企业进行招商时没有充分准备，只是在会展上派发企业招商宣传资料，对那些潜在的经销商来说也只能起到“惊鸿一瞥”的作用，从长远利益上来讲，几乎无任何可操作性可言，再加上药交会缺少浓厚的政府行为，当地政府没有很好地进行参与、组织和管理，民间行为仍在很大程度上占有较大比例，所以不仅在管理上和组织上具有较大的漏洞、混乱性，而且展会公司之间的恶性竞争也给各参展企业带来了诸多的不便，因此许多参会的企业总是对展会拥有很多抱怨和无奈。

更有甚者，各参会企业只会想到怎样使自已手中的资料全部发放到商手中，而没有想到自已最终的目的是如何在上万种医药保健品招商产品中突出自己的产品、显示自己的产品与众不同，如何使自己的招商广告更有效、更有爆破力，才是将来面临的主要工作，因此盲目的派发资料、收集名片不会取到长远的效果。

而与此不同的是，蓝哥智洋国际行销顾问机构在服务客户的过程中，充分利用手上的资源，让招商客户可以正式参会，同时面对面的向潜在经销商推荐产品、宣传政策、优惠信息、当场提问、赠送礼品等，以差异化的卖点直接吸引经销商眼球，这种方式与简单的派发资料相比，能使招商企业起到事半功倍的作用。这使得蓝哥智洋国际行销顾问机构得到了招商客户的充分认可，达到了双赢的目的。

在此，蓝哥智洋国际行销顾问机构提醒招商企业，在进行招商过程中一定要正式参会，面对面向经销商进行产品推荐，将自已产品的特点充分展现在经销商面前，才不至于使得招商会无功而返。

盘活媒体——企业成功招商的加油站!

如果有人问：现代社会给医药保健品带来了什么？那么“信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化”这些名词将会是最好的回答。如此复杂的市场环境、社会环境，从根本上分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，医药企业如何利用各种资源和手段，在进行市场营销过程中不断的整合，成了万分关键的问题 。而一个企业要进行招商，就要审时度势，选取一个恰当的时机，选择一种可利用的、最合适的资源。

招商企业在进行招商的过程中如何找到有效资源，如何找准招商时机，成了众多招商企业的心头之患。如今国家对医药保健品广告进行严格监控，一方面导致大量的医药保健品广告难以投放，另一方面，由于广告内容的规范，导致广告的销售效果大大下降，在这样的广告环境下，企业招商广告似乎也有点“走投无路”，再加上部分中小企业的资金实力有限，广告经费很是紧张，所以招商企业在此环节也经历了“严寒”！

做为本土知名营销咨询机构的蓝哥智洋国际行销顾问机构，与众多在行业中有影响有口碑的网络强强联手，蓝哥智洋专家团队通过自身行业人脉资源，在全国200个地区级以上城市设立地区数据中心，通过现场采集当地各行业经销商真实信息、三次产品论证、明确产品意向等环节，最后提供给生产企业真实、有效的经销商信息。

依托这种互连互通模式，企业只需花费最低的成本，就能迅速建起覆盖200个城市的经销网络。与传统招商方式相比，可节省大量成本，并且可以在最短的时间内获得最有效、最真实的经销商讯息。这种“精准”招商方式可以使生产企业看到“走出去”的前景，从而使企业摆脱规模和投入限制的困境，同时也能规避传统电子商务网站存在的交易风险和商业陷阱。

另外，为了保障企业与经销商双方信息的真实性和有效性，蓝哥智洋专家团队还特别推出了“行业信用号”服务，该号码包含了企业真实的信息，同时通过信息采集核查、虚假信息打假、非诚信商家“黑名单”、媒体监督等一系列措施，确保行业资讯上榜企业都做到诚信运营。

对此，蓝哥智洋专家团队首席顾问于斐先生认为：随着“行业信用号”和“行业招商资讯”的组合招商服务的推出，招商服务开始向个性化、精准化发展。通过制约机制来保证平台内商务信息的精确性，为生产企业提供各地经销商真实、有效的信息，招商服务也开始从粗放型服务阶段进入精确型服务阶段，而且能够实现为企业“量身定做”，从而大大节省中小型生产企业在建立销售渠道方面的成本。

可以说蓝哥智洋国际行销顾问机构充分整合了国内各种有利资源，全新搭建了一个旨在为众多医药保健品企业、经销商提供动态资讯服务的信息平台，强化与企业与同行之间一种横向的信息交流，并且为企业量身定做对外信息。通过这种大众公益的资讯平台，除了更好的向中小企业展示蓝哥智洋机构的风采，在中小企业与蓝哥智洋机构、专业的行业网络平台之间搭起一座交流的桥梁外，还可以利用这个平台，缩短企业与经销商之间的距离，增加企商之间的透明度，为企业的招商决策，开创出一片全新的领域。

突破传统——企业成功招商的致胜法码!

医药保健品市场难做，医药保健招商难为，这是一个不争的事实。如果把市场比做一出戏，似乎并不为过。锣鼓一开响，生旦净未丑尽数登场。企业若想唱好这出戏，那么只能看你把自己定位在什么角色上面。终端市场打、拼、抢、压，唱的是红脸，招商过程坑蒙拐骗，唱的是丑角，若把自己淹没于会（药交会）山人海，那么你扮演的只能是配角。

残酷的市场竞争中，无论你唱的是红脸、丑角还是配角，都将只会在行业的洗牌中出局。医药保健品企业，要想在血雨腥风中杀出血路，那么就要扮演主角，只有亮出自己特有的风彩，才能脱颖而出，成为市场搏击中的胜出者。如何才能亮出自己特有的风彩，唱好这个主角呢？

于斐先生指出，换一个视点，自己的风彩只演绎给欣赏自己的人看，因为没有观众的演出只能算是一出独角戏。好的产品也同样如此，若找不到展示自己风彩的舞台，最终也只能是落个养在深闺无人识的下场。只有突破传统，走出动则进药交会，打财经广告的老套路，才是企业谋求“蓝海战略”的成功之道。像专业的学术交流会、学术论坛、项目推介会等，就是很好的选择。

因为这些会议的到会者都是企业的老总、总监，以及寻求项目的投资者等，这才是一个企业能展示自己，并且有人欣赏的舞台。于斐先生每年都会接受各种邀请作为嘉宾出席许多类似研讨会、讲座、论坛等活动，例如今年4月2日，他就作为4个特约嘉宾之一应邀参加央视中小型企业项目推介会，于斐先生在大会上进行激情演讲的同时，有机会对合作项目的市场前景进行精僻的分析与推介。通过这种把企业与投资者拉近距离、直接交流的方式推广，效果自然要比上药交会，打整版招商广告强上千百倍，并且大大降低了企业的成本，同时也提升了企业的知名度与声誉，企业何乐而不为呢？

摆正心态----企业成功招商的关键！

于斐先生说，招商的成功，不止与上述几点有关，与招商企业及经销商的心态也有密切关系，他举了个例子：

曾有一家××生物制品有限公司，斥巨资从欧美引进国际最先进的现代化设备，并严格按照GMP生产标准建立现代化生产厂房，生产已经达到10万级以上真空洁净度，并提出口号力争赶超国际生产标准，这家企业无论是在技术、科研、基础设施建设方面，不可不谓实力雄厚，然而这家企业在近期的招商过程中，依然惨遭滑铁卢，原因为何？

就是因为这家企业的姿态过高，药交会上造声势，打广告，热闹非凡，招商手册上动辄企业资金多雄厚，设施多齐全，技术多领先，一副舍我其谁的派头，大有皇帝女儿不愁嫁的心态。事实证明，钱是砸了，经销商们却不买帐。

于斐先生指出，高投入未必有高回报，降低成本，转换角色，为经销商们多考虑一些，实现低成本运作，才是招商成功的关键。企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调企业有多强，产品有多好，再强再好也不过是企业的，而更应把重点放在企业能给消费者怎样的好处，对于经销商来说赢利点在哪里，会不会是真正的商机，经销商关心的是你究竟能为他提供些什么。只有在这些方面满足了经销们，才能真正的打动经销商们的心，让他们心甘情愿的“迎娶”企业的“美娇娘”。

于斐先生同时还指出，此外最重要的是招商企业要有厂商共赢的服务心态，也就是说， 企业与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢局面，企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴，要有一荣俱荣一损俱损的心态，而不仅仅是单纯的利益关系。

有很多企业，在招商时的承诺是千好万好，什么央视广告、无风险经营、卖不掉退货等等，等到钱拿到手以后，就有诸多借口搪塞，或是企业效益不好，或是销售业绩不佳等不一而足。也有的企业初期是准备兑现承诺的，可是由于在经营过程中，常常由于管理不善、资金不足等方方面面的原因，不仅自己赔个底朝天，同时也累得经销商血本无归。

事实上，“情”历来是维持人际关系的重要支柱，企业成功招商也离不开一个“情”字。以情动人，让经销商自觉自愿地与企业站在同一战线，而不是利益捆绑或是风险转嫁，只有以“情”服人，有“情”的合作能使经销商与企业荣辱与共，共同奋斗。

怎样写招商广告范文大全 第6篇

1、转型定位的必要性

1-1、目的：改变商城定位的局限性，发挥错位定位的优势，形成与该片区不同的商业形态(该片区商业定位主要是商城、集贸市场)，最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位，以达到促进销售的目的。

1-2、方法：根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况，结合项目商业街招牌店的规划特点，由商业园定位向主题式商业街定位转型，发挥内外街和沿街招牌店优势，凸显规划优势和商业前景价值，形成项目独有的项目竞争优势。

2、转型定位

2-1、项目定位：主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口；

2-2、规划定位：间间沿街铺，户户招牌店

2-3、投资定位：一家一铺，终身产权销售

3、商业符号定位

3-1、项目符号：第九商业大街——突出区域性

3-2、商业符号：第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性

4、商业功能定位

4-1、内街——服装鞋帽一条街

经营商品：服装、鞋帽

商品档次：中档、中抵挡

4-2、中城——精品购物广场

经营商品：大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品

商品档次：中档、中高档

4-3、外街——日用百货一条街

经营商品：日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品

商品档次：中低档、低档

5、定位目标

5-1、由外到内，由动到静，由低档到中高档，由目标消费到休闲消费；

5-2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立；

5-3、中高、中挡、中低档价格互补，多种商品品类齐全，形成专业性综合市场；

5-4、实现一、二期商业的互补、互促。

怎样写招商广告范文大全 第7篇

1．本刊杂志招商的周期为每月一次。

2．收费流程

商家在提交广告素材，应预先支付广告费用的50%作为订金，我公司开据订金收据。商家在定稿的同时，应支付剩余50%的广告费用，否则我公司不予印刷出版。如商家对我公司设

3．收费标准

临朐亮点设计——360°期待与您的合作！

计不满，我公司将为其设计到商家满意为止。如商家提

出中止合作，订金只退还广告费用的25% 篇3：企业招商宣传册文案范例

西安中林软木公司招商宣传册文案

张旭（QQ：173041263）

主题广告语

奈适佳软木地板 回归原生态 享受自然生活

标志性主题语

奈适佳软木品牌招商（奈适佳徽标居上）

招商广告语：

加盟中林 掘金未来

——奈适佳软木地板 墙板诚征全国各地市经销商、代理商

扉页文案

扉页1:

广告语：原始风骨，黄金价值，美质天成，自在享受。

掘金中国，把握先机。 ——奈适佳软木地板

扉页2:

也许，我们错过了改革开放的第一波淘金浪潮； 也许，我们也错过了中国股市早期的创富良机； 也许，我们还错过了...而这一次，

席卷世界的“软黄金”浪潮已波及中国, 我们绝不能再次与机遇失之交臂！

项目优势·产品

软木经济价值和市场前景

软木的前世今生：软木由橡树脱胎转世而来。橡树（栓皮槠或栓皮栎）是约有6000万年古老历史的树种之一，欧洲人最先用橡树皮制成葡萄酒瓶塞和各种

装饰材料，软木从16世纪就开始流行欧洲，而在中国，软木虽姗姗来迟五个世纪，但以软木装饰生活空间的风尚近年已逐渐被国人广泛接受。

软木的经济价值：软木被喻为“软黄金”，欧洲人形容，一棵成年栓皮栎的价值相当一辆华贵的宝马车。所谓“软黄金”，有三层含义。一是指软木资源好比黄金一般珍稀。橡树本身分布稀少，通常到达25龄才剥第一次皮，以后每隔9年剥皮一次，一树一生剥皮仅10次左右，因此是世间独特而稀缺的限量版天然可再生资源；二是指它价值昂贵。选用优质橡树制造的高品质软木制品，一向是装饰材料中的极品，软木地板被称为“地板的金字塔尖消费”；二是指它的经营附加值高，经销商的利润空间非常丰厚。

软木的生态价值：软木的生态价值体现在两个方面：第一、它是天然可再生资源，采剥树皮转化商品但不伤树命；第二、它装饰生活空间却无毒害，软木细胞腔充满空气，质地柔软、弹性强、隔水、防潮、耐油、耐酸、减振、隔音、隔热、阻燃、绝缘、耐磨、无毒。环保特色尤强于其它人造

材料，加之纹理保持原生状态，自然悦目，非常适宜人居养生。

软木的市场前景：人与自然高度和谐的社会发展理念已经深深渗透在人们的思想中，软木地板、墙板作为美质天成的原生态饰材，用它装饰生活空间，能够把人的意趣带入生机盎然的大自然，达到“天人合一”的理想境界。因此，在物质生活日趋发达的中国，软木地板、墙板市场前景必然无比广阔。

项目优势·产品历史

世界软木发展史简介

1573年，意大利特伦托城的罗马使团决定采用豪华的波尔图式的装饰风格来激励他们的信徒，波尔图艺术风格的葡萄牙自然软木地板便迈入罗马大教堂中，历经500余年依然能保持完好。

1680年，法国修士达姆·帕瑞根发现用软木做的香槟酒瓶塞既有很好的密封性，又能提高酒的口感。软木自此大量用于香槟酒瓶塞，开启了软木工业史的里程碑。

1875年，美国人约翰·史密斯发现软木经过人工合成能制成很多软木产品。此后，软木作为高档原料大范围应用于地板、墙板、汽车垫、绝缘板等方面，软木业迈进了一个新的历史时期。

20世纪末以来，软木业成为葡萄牙、加拿大、美国等发达国家的重要产业，软木制品风行欧美，以“软木王国”葡萄牙为例，软木作为支柱产业，占到国民总产值70%以上。

20XX年3月，福布斯全球富豪榜揭晓，葡萄牙软木制造商阿莫林公司掌门人位列其中。这说明软木也能象能源、珠宝、建筑和金融行业一样，制造世界级富翁。

中国从上世纪80年代开始软木原材料半成品加工出口，自新世纪开始，国内企业已经开始自主开发制造软木产品，在拓展国内市场的同时大量出口，改变了我国单一出口栓皮栎原料和半成品的历史。

项目优势·市场

软木制品现实用途和目标市场

项目优势·前景

项目优势与市场前景

欧洲人拥有500余年享用软木和经营软木的经验，欧洲流传一句话：一棵栓皮栎的价值相当于一辆华贵的宝马车，因此他们称软木为“软黄金”。事实上，软木正象黄金期货，它不仅本身价值昂贵，而且也有黄金一样的保值效果，软木不会轻易贬值，软木的交易利润也特别丰厚和稳定。

软木经营迎来空前良好的历史机遇，目前是一个软木销量剧增的时代，一个软木市场空间迅速扩张的时代，一个创造软木财富奇迹的时代，一个诞生大批软木新富豪的时代。

■ 新产业，大需求，产量难满足，订单悄等候，做

大市场有保障。

进入软木这个新产业，意味着拥有无限需求空间和利润空间。国家信息中心和国家_等权威部门预计，今后5年中国软木地板产销量将以15%至30%的速度递增，预计每年销量达亿立方米，而目前全国生产规模达不到三分之一，这意味着海量的订单等着经营者去接手，经营者能够享受到利润倍增的成果。

■环保节能产品，前沿时尚消费，社会热切推崇，政府大力倡导。借力打市场，趁势做营销，事业成功有保障。

软木制品符合环保节能要求，发展软木产业适应社会潮流，获得强大政策支持。现代人为摆脱环境污染侵害，渴望贴近大自然，回归原生态，用软木装饰居室，不仅柔软舒适，减振隔音，而且纹理自然，切近原始，天然养生功能胜过其它人造装饰材料。另外，全球能源越来越紧张，装饰材料节能化是必然趋势。软木地板、墙板热传导性差，冬天热气不外散，夏天热气不内侵，节约取暖和制冷能源，它是环保节能功能最全的节能材料之一，必然广受世人的持久青睐。

■文化行业天然饰材，娱乐场所装修必备，经济飙飞必然推动文化娱乐空前繁荣，带动软木制品热销热卖。

调查数据显示,影视制作机构、电台、电视台、录音棚、影剧院、商业会所，是软木制品最大用户群体之一，也是最大团购用户群体之一。这些注重华丽包装的文化娱乐场所需要突出降噪隔音，品位典雅,节能环保的特色, 软木最能满足这个要求。一个软木产业发展的逻辑正在形成：经济高速增长→文化娱乐业空前繁荣→软木消费大幅上升，软木产业正在进入一个高消费时代。

■ 每个人都与独子化与老龄化发生关系，每个家庭都在制定幼儿与老人的居室安全计划，居室安全投资必然拉动软木消费无限上升。

一孩化、老龄化的社会特征已经出现，每个人都面对抚养独生子女和赡养老人的世纪性使命，每个家庭都在制定幼儿与老人的居室安全计划。防跌损！防噪音！防静电！比一比看一看就知道，陶瓷地板毕竟不如软木地板，实木地板毕竟不如软木地板。每个人的一生，三分之一在居室度过，儿童消费与银发消费的身后，都有雄厚的财力支持，居室安全消费投资的增长，便是软木消费的坚强支柱。

■新闻媒体担当免费广告传播者脚色，新闻媒体的热捧和宣传催熟催热了大众消费欲望，帮助软木经营者降低成本开拓市场。

大众不认识的新产品、新产业，有新闻媒体宣传铺路最划算！调查结论显示，全国各类媒体为了培养广告市场，大量报道软木行业动态，普及软木知识，平均每季度动用上万篇幅主动宣传软木，等于免费帮助软木经销商投放巨额宣传广告，新闻媒体催熟了大众消费欲望，帮助软木经营者降低

成本开拓了全国市场。

■随着软木地板以其优越性能替代实木地板，软木地板将占领地板和墙板市场的半壁江山。

软木地板比起一度流行的实木地板，更具环保性和实用性，软木地板不仅舒适，而且不会开裂，不会生虫、不会发霉腐烂，按照严格标准铺装的浴室，防潮性能甚至连地砖也无法比拟。实木地板的庞大市场，将由软木地板来替代。

■利润空间大，共享资源多，经营成本小，无形中提升经营者创富速率。 国家统计部门提供的行业咨询报告显示，软木产品经销环节的平均利润率在42%以上，而在各种商脉支持力度较大的行业背景状况下，经销成本整体下降，利润率更是持续上升，于无形中提升了经销商的创富速率。

中林软木科技公司强调市场机遇同时也强调化解风险，公司将依靠成熟规范的管理模式与先进优良的服务体系，帮助经销商尽力将投资风险降至最低程度。

（以下内容基于保守公司商业秘密的承诺，全部省略）

公司渊源

公司渊源·品牌实力 公司渊源·区位优势 公司渊源·组织结构 公司渊源·资质

公司渊源·长期客户 招商政策

招商政策·产品范围 招商政策·招商策略 招商政策·加盟资格 招商政策·加盟流程

招商政策·市场推广支持策略 招商政策·奖励扶持办法 招商政策·广告支持政策 招商政策·技术支持

封底文案：

加盟中林软木，迎接世界装饰材料革命新浪潮！