企业处理媒介关系案例范文 第1篇

2015年，李奥贝纳在中国做了一个尝试：一改过去数字和非数字创意人各自为阵的工作方式，而是围绕着不同的客户和品牌，将数字与非数字的人才整合在一起，共同发想整合型创意方案，应对客户需求。不同领域的思想碰撞，让创意在数字和传统渠道的表现更加连贯，且更有影响力。

对于整个团队来说，这个整合的过程略有痛苦，也给一些人带来不适应――毕竟学习非自己专业领域的知识并不容易。譬如说，原本专攻社交媒体的创意人要去学习传统电视广告的思维和表现手法，而传统广告人又要学习如何在数字媒体上看客神经。

整合之后的效果是显著的：创意变得更加媒体中立（media neutral）。当然有待加强的地方仍然存在：如何让创意落地。所以，2016年，我们会加强数字化技术人才的配备，并给到创意人员更多的支持，确保在把创意交付给客户之前，就已经预知到执行上可能会遇到的问题，并未雨绸缪，准备好基本的解决方案。

另一个关注点是，现在很多网络平台都进军金融领域，除了微信钱包和支付宝，2016年，是否会有新的支付渠道出现，改变数字金融平台的格局？这对我们的广告策略会带来很大的影响。因为品牌的终极目标是实现产品销售。金融平台格局的改变，会影响到品牌整体的营销策略。

总的来说，以前在广告公司，创意、媒介和数字各有分工；而我们现在走的路，是把自己做得更数字化、媒介化。数字化方面，我们已经从根本上进行了整合；而媒介化方面，随着消费者媒体习惯的改变，我们思考创意策略的切入点也更多地落在了消费者每天接触的是什么媒体上。我们必须做到比媒介公司更了解消费者对于不同广告表现形式的潜在反应，据此来调整我们的广告创意策略。

2016营销关键词

内容营销

内容营销受欢迎的原因很简单――消费者们渐渐不接受纯硬广，所以才进化出内容营销这种广告方式。同时，新媒体的出现让每个人都成了内容提供者，自媒体、消费者的意见、评论、推荐等，这都是内容营销。这一诱因让内容营销发展更加迅猛。

内容营销有两个难点：一是速度。从零开始，从想出一个很好的内容配合话题，到与广告主、媒介平台等沟通，到最后作品面世的速度。内容营销要成功，需要非常有话题性，但现在话题的时效性很短，一有新的话题出现，现有的话题就会迅速丧失热度和关注价值。 二是如何去平衡话题性与广告主的品牌主张。如果话题与品牌没有紧密的关系，只是达到抢眼球的效果，对品牌长远的发展并没有好处。

2015营销感悟

2015年电商行业发展迅速，给各大广告主提供了新的营销渠道；对公司来说，就意味着我们必须把握好不同渠道上的广告机遇，才能更好地支持客户新的商业模式。2016年，由于中国经济增速放缓，客户的预算也会缩紧，但是他们的市场期望和目标不会降低，这也就代表着广告公司需要更努力，更有创意，更聪明；烈火见真金，这更是广告公司彰显实力的好时机。

企业处理媒介关系案例范文 第2篇

教育部1998年版《普通高等院校本科专业目录》中，对广告学专业的主要课程要求中并没有媒介营销策划，在当前国内二百余家广告学专业中开设了该课程的也为数不多。对于广告专业学生来说,了解媒介的运作方式，掌握媒介营销的方法、原理，实际上有助他们提高策略性传播方面的理论和实践能力。此类提高性课程的开设，可以从整体上、宏观上整合学生的知识结构，开拓视野,使学生在将来的工作实践中，学会更加综合全面地分析问题、解决问题。

1. 媒介营销策划与广告学的关系

新时代的广告业呈现出高技术化、综合化、国际化、整合营销化的态势，广告学的研究历经百年,也紧随世界的发展不断整合相关学科的理论和成果不断完善自身的学科建设。

经济管理体系、文化学体系、社会(传播)学体系，这.=：个学科都已是相当成熟的学科,三者的有机结合，如今成为了广告学坚实的理论基础。具体而言，在经济管理方面，就有经济学、管理学、市场营销学等;而在文化学这一支，则包括文学、艺术、美学等;在社会(传播)学方面,更是涵盖社会学、大众传播学、公关理论等。媒介营销策划作为广告学课程设置中的一门专业课本身就涉及了经济、管理、营销、传播等理论，可以说是广告学综合性和交叉性的集中体现。

媒介营销策划作为广告学的一门专业课，并不是一门被冠以“广告”二字的课程,区别于广告媒体课程，侧重介绍媒介组织的营销管理，综合了经济学、营销、策划、传播、品牌等多门前序课程知识。张金海教授在《从广告到广告学》一文中指出，97年以前,广告学科注重专业建设，现在巳经到了注重学科建设的阶段。学科建设强调由“术”到“学”的飞跃，加强广告学学理的研究，改善和丰富广告学专业结构。作为一门策略性传播(StrategicCommunication)方面的课程，媒介营销策划可以说是广告向广告学迈迸的一部分。

2. 国内有关广告学专业开设媒介营销策划课程的情况

国内院校的新闻、传播专业大多都开设媒介营销管理、媒介经营管理、传媒策划与营销等课程，近年来许多高校的广告学专业也开始设立媒介营销策划类似的专业课。开设较早并且效果较好的，多是将广告专业设立在新闻传播院系下的高校,他们拥有较多的资源优势。在全国高校中已经系统开设了广告媒介营销策划课程的广告学专业中，厦门大学、中国传媒大学、四川大学等的学科建设较为全面完整。这些学校专业发展强，学科优势明显，具有专业的研究学者，同时也能吸引社会上资深的媒介实践经营者进行实务的教学研究丁作。这些学校已经具备的教学经验与学科建设方法是我们进行吸收学习的重点。

广告媒介营销策划是一门实务性很强的课程，并且其理论框架延伸多个学科,而且媒介的发展伴随经济的进步不断变化，所以大多数学校在没有较深刻市场实践专家或没有较强专业学者的前提下，媒介营销策划的课程开设具有一定难度。另一方面，媒介营销策划的专业意义也没有受到大家的重视。或是由于教学资源限制或是出于对课程设置本身的考虑，这门课在我国高校广告学专业目前还没能成为一门普遍开设的课程。

3. 媒介营销策划在广告学专业课程构架中的地位和作用

从广告运作过程看，现代广告活动巳经进入整合营销阶段，市场营销、公共关系.、新闻宣传等手段，巳经在广告活动中得到广泛应用。因此，在广告专业课程设计中,必须强调学科间的相互交叉、相互渗透。在以广告专业课程为主的前提下，应当适当提高其它应用传播学的课程的比例。使学生在工作中能够胜任广告、公关、市场营销、新闻媒体经营等方面的工作。

媒介营销策划课程设立在广告学专业的高年级，在经过经济学、营销学、公共关系、广告媒体、广告策划等课程的学习后，学生已经掌握了广告学的基础理论，具有了接受这门课程的知识储备。同时,作为一门涉及多学科理论的课程，媒介营销策划也可以说是前面多门课程理论知识的应用与融合，学生综合能力的一次提升。

广告学作为一门交叉学科，涉及多学科理论;同时作为一门应用性学科，广告学课程的设置还应考虑实务的需要。设置上不仅要有自己科学合理的体系，还应充分考虑广告学与相关学科的关系与发展趋势，创建具有前瞻性、开放性的广告课程配置体系，实行复合型人才的培养模式。广告专业的主干课程体系应由理论、技术与实务三大核心部分组成。在课程设置中，媒介营销策划课程可以作为理论课程列人专业主干课，可以作为必修科S也可以设为选修课，学生自主选择，拓展学生的知识基础和综合化能力。事实上，它也是紧系实务的一门课程，不管广告还是媒体产业，都是一种创意产业，无论从事广告还是媒介工作都可以从这门课程的学习中汲取营养。

4. 媒介营销策划的课程体系结构

媒介营销策划是一门有关策略性传播的课程，它将多学科或领域的理论、方法运用于媒介的经营当中。同时，媒体本身紧踉时展，针对媒介经营本身的各种理论也需要不断更新，因而媒介营销策划也是一门体现创新性的课程。

在课程体系中，既要考虑多学科的理论基础，又要考虑媒介实务，还应考虑到理论的创新。

理论基础:其中包括传媒市场、传媒消费者、传媒营销环境与营销机会、传媒策划与营销推理等；

操作实务:新闻策划、发行策划、广告经营策划、传媒公关策划等；

创新理论:传媒营销战略。

以上课程设置的内容基本能够将传媒经营策划学科理论与实践知识涵盖，形成具有特色的契合市场需要的传媒人才培养机制。

5. 媒介营销策划的教学要点

企业处理媒介关系案例范文 第3篇

治理商业贿赂专项工作，是我国党风廉政建设和反腐败工作深入的标志，也是今年反腐倡廉工作的重点。对于新闻媒体来说，贯彻落实好中央有关防治商业贿赂的精神和要求，实际上也是践行“八荣八耻”重要论述的体现。对于新闻媒体来说，我们的采编、经营等工作，都要直接或间接地与市场打交道，都有可能发生商业贿赂行为。那么，商业贿赂在媒体中主要有哪些表现形式，又应该如何进行防治呢？现根据一些媒体的违规案例和商业贿赂在媒体中的主要现象，提出几点建议：

加强三项教育，严打有偿新闻，严防“商业贿赂”

案例：据中国青年报报道，中国食品质量报驻青海记者站因严重违法违规，于3月5日被青海省新闻出版局依法撤销。撤销决定指出，中国食品质量报社驻青海记者站在开展新闻业务活动中存在严重的违法违规行为：一是非法成立“中国食品质量报社驻青海分社”，并公开挂牌；二是私刻“中国食品质量报社财务专用章”，并公开使用；三是以媒体曝光等手段强行要求商户订阅报纸，造成了极其恶劣的影响；四是违规从事经营活动，收取工程介绍费；五是变更记者站登记项目，长时间不到省新闻出版局备案。

类似的案例在近年来的新闻打假活动中不时被曝光 ：《中国工业报》河南记者站负责人陈金良因涉嫌敲诈被检察机关批准逮捕 ；广州日报人被控挪用500万；北青传媒数名高管涉嫌经济腐败案遭刑拘。有学者认为，当前在新闻传媒领域，有偿新闻、买卖版面、贪污受贿等“新闻腐败”现象屡闻不鲜，其表征可以概括为三个方面：版面、节目的腐败；新闻从业人员的腐败；新闻经营管理机制的腐败。前两个方面主要指有偿新闻，后者主要是指“经营管理者把新闻机构、新闻活动作为自身谋利、发财的工具和腐化堕落的财源。” 新闻腐败也引起了人们的极大愤慨，并使媒体的公信力和影响力受到严重损害。

媒体在防治商业贿赂过程中，要进一步加强三项教育活动，提高新闻采编人员的职业道德，要严厉打击有偿新闻和变相有偿新闻行为。当前要特别注意的一点是，一些媒体为了拓宽信息源，加大了发展信息员、“线人”的力度，但在此过程中也使一些人利用媒体的名义进行诈骗等活动。据《法制晚报》报道，2005年3月21日至3月28日间，罗某和唐某利用某报社通讯员的身份，使用该报社的介绍信，以曝光昌平区某村村委会主任邱某存在贿选等问题，敲诈邱某1万元。

同时，各类报刊应严格禁止将版面特别是周末版承包出去的做法――这是当前不少报刊通用的获利手法，他们打着“竞聘”的名义却行盈利之实，往往只看谁交来的利润高，而对报纸导向、格调与内容均不加以监管、干涉，因而使承包者为了经济利益而铤而走险，进行各种违法违规活动。

此外，从近年来“新闻腐败”的情况来看，广告、发行、采购等经营部门的工作人员，因为日常业务往往涉及较大数额的交易，部门主管的权力相对自由、行使权力的行为“弹性”也比较大，因而涉嫌经营腐败的几率也较其他部门的高。因此，媒体在以公开透明、合理合法的机制激励经营广告部门增收创利的同时，要进一步完善内部监督机制、分配机制、财务机制等，以加强管理和规范；同时应有畅通的渠道接受内外部的举报监督，防止腐败现象发生。

坚持新闻准则，严防“广告性新闻”和“新闻性广告”，避免误导受众

案例 ：明明是某公司产品的宣传广告，可出现在报纸的新闻版面上，成了“新闻”：标题、导语是有关该类产品的最新动向与发展趋势的报道，前面几段也是有关的市场分析，继续往下看，该产品成了稿件的“主角”而且是惟一的主角，这就是当前不少媒体中屡见不鲜的“广告新闻化”现象。

近年来，一些媒体和广告主经常为了各自的利益，故意混淆新闻与广告之间的界限。“新闻性广告”和“广告性新闻”的大量存在，模糊了新闻与广告的界限，使新闻媒介由联结传播者与受众公正桥梁的形象变成了广告主的传声筒、代言人，由注重社会利益变成代表广告主一方的利益。无形中弱化了新闻媒介的社会功能，蜕变了新闻媒介的社会角色，干扰了媒介在舆论引导中的影响力，从而导致受众对新闻、媒体的信任危机，大大削弱了媒体在受众心目中的良好形象。

同时，值得注意的是，随之我国媒体市场竞争的加剧，特别是近年来报纸广告经营收入的下滑，一些学者提出了要统筹媒体采编经营的做法，而在这一过程中就可能导致商业贿赂的发生。因此，媒体严格遵循采编经营分开的方针，特别是在有关产业新闻、服务新闻、民生新闻的报道中，更要坚持新闻报道准则，避免为了经济利益而把广告新闻化。同时，随着我国近年来公关业的兴盛，一些企业也特别重视聘用专业人才或专业公司，研究新闻媒体的关注点、兴趣点，研究新闻规律，以此对自己的产品进行“新闻包装”后，对媒体进行公关，因而更具隐蔽性和欺骗性，需要引起更大的注意。

坚持把社会效益放在首位，避免违规刊登不法广告与虚假广告

案例：北京新兴医院花费上亿元，在中国教育电视台和全国20多个卫星台中“热播”虚假的“送子”广告；上海长江医院，2000多万元买得央视广告黄金时段，可近年来却接连发生几起将孕妇诊断为“不孕症”的现象；北京建国医院，长期居“全国医疗机构广告主报刊广告费用排名”榜首……类似的现象还非常多。

国家工商总局广告司司长屈建民去年年底表示，经过大力整顿，2005年中国电视广告的违法率比2004年下降了8个百分点，但医药电视广告的违法违规率依然高达62％。实际上，虽然没有准确的数字，纸质媒体的广告违法违规率也非常高，百姓意见非常大，如3月20日北京市药品监督管理局公布了2006年首期违法广告监测情况。结果显示，2006年1-2月，北京市六家报纸类媒体共计违法药品广告109份，涉及具体药品品种37个，主要违法原因包括擅自更改审批或备案内容、处方药在非专业媒体进行广告、未经审批擅自三种。因此，有人惊呼：“部分新闻媒体是虚假药品广告传播的一大‘帮凶’！”

如此众多的媒体之所以刊登这些广告，原因很简单，就是为了经济效益 ：根据央视市场研究公司监测的598个电视频道和574家平面媒体医疗广告投放量数据，近两年，医疗广告投放额占其总广告投放额的10％以上，少数媒体甚至达到了50％以上，医疗广告现已成为不少媒体广告收入的主要来源。

按照国家有关规定，媒体在给企业做药品广告时，应按药监部门审批过的内容进行刊播；但实际上，不少媒体受利益驱使，随意刊播经过药品广告主改动或重新拟就的广告版本。有的媒体不仅默许广告主在“枯燥”的已审核广告中加入“好看”的内容，还为广告的“变脸”出主意，甚至直接帮助进行文字修改。

企业处理媒介关系案例范文 第4篇

作为中国广告业界最具权威性和代表性的综合展示交流平台，第二十届中国国际广告节10月26日-28日在南京举行。从本次广告节的奖项、论坛与媒体推介会，可以看到中国广告与创意市场的一些新动向和新趋势。​

1.报纸媒体的“联盟”与“抱团取暖”。有数据显示，今年上半年，很多传统报刊杂志在经营上有20%—30%的下滑，2012年同期，全国报纸的广告经营同比下滑了。在本届中国国际广告节上，由中国广告协会报刊分会、《广告人》杂志及参加第二十届中国国际广告节“中国地标大报联展”的等多家中国地标大报，联合发起了“中国地标大报启动仪式暨报企联盟成立仪式”，包括广州日报、南京日报等在内的22家地标大报“抱团”形成报企联盟，倡议全民读名报，相约共同发展。​

看点与趋势：区域性的都市报依靠其本地化的趋势，依然有其独特的优势，但是报纸媒体如何从媒体化到产品化，探讨数字化时代的生存之道，依然是逃避不开的话题。抱团和联盟，仅仅是资源上的相互协同和支持，但是这些并不能改变媒体本身的商业模式和生存模式，未来报纸的创新之路，还有很多问题值得探讨。​

2.电视媒体的“大片时代”和“细分时代”。本届广告节，央视和各个主流卫视都进行了媒体推介，尽管有很多新媒体在宣扬电视媒体开机率下降等等消息，但是电视媒体的地位依然坚固，但是电视媒体也并非毫无压力，中央电视台广告经营管理中心副主任李怡在央视级电影电视媒体的推介会上提出，电视媒体进入“大片时代”，即要利用产业链和权威性公信力的优势，进行大投入、大制作、高造势、高回报的内容制作，例如央视就提出在新闻、财经、综艺、体育、公益等方面的一些重点节目的大片制作战略。另外，电视媒体也需要不断的结合观众生活形态的变化进行节目创新和编排上的创新，例如湖南卫视2014年将亮相30多个新品节目，并启用主题日编排，每天都以一个主题日命名，周一真人秀日、周二比拼日、周三约会日、周四创意日、周五活动日、周六青春日、周日喜剧日。​

看点与趋势：电视的内容创新的原点，依然需要关注观众在数字化时代的生活形态内容需求的变化，切割受众群体，针对不同群体的看电视的时段和生活形态进行有主题性的内容创新，将是未来电视创新的关键。​

3.新旧媒体从相互对峙到相互融合。中央电视台广告经营管理中心副主任李怡提出，今天进入一个传统媒体与新媒体共存，公共媒体与自媒体共荣的多媒体时代，而传统媒体也需要积极的利用新媒体技术进行创新，无论是内容还是与受众的互动，例如湖南卫视推出的呼啦，打破了传统电视和观众单一的联系模式，利用手机移动端的便捷性，通过二维码连接电视屏和手机屏，紧密捆绑湖南卫视节目、电视剧等优质内容资源，创造了一种全新的电视和用户互动的模式，并在用户彼此之间建立了一个稳定的社交圈，上线十个月，超过800万注册用户、600万周活跃用户，而《我是歌手》总决赛影院直播开启三屏联动、《中国最强音》打通线上线下、和电商合作发起快男直播互动等一系列由呼啦主导的活动更是成为了电视互动营销的经典案例。​

江苏广电集团新推出的“梦之音”则可以让观众在看电视广告的时候用智能手机领取优惠券、实现购买，实现了电视广告和互联网技术的融合创新。很多报业集团也在试图打造新媒体平台。​

看点与趋势：如一位媒体记者如此所述新的传统媒体与新媒体景象，即从“与狼共舞”甚至“驯狼为我所用”。今天，新媒体和传统媒体已经从相互对峙到相互融合，传统媒体积极拥抱新媒体，新媒体也需要传统媒体的渠道平台作为支撑，受众需求与技术作为核心的双重驱动，缔造新的互动和体验是所有传统媒体都需要去积极探索的。​

4.传播转向：从媒介资源购买主导到激发用户传播的路线。无论是艾菲奖，还是中国广告长城奖“互动创意奖”与“媒介营销奖”，获奖作品几乎都涉及到利用社会化媒体、移动互联网等等与消费者互动的创新与扩散的创新营销。而广告主越来越多地将营销重心从单纯的媒介资源的购买，转向能否激发用户的主动传播上，数字营销的地位在不断提升，而数字平台为传播引擎的角色在很多案例中都有所展现，例如在艾菲奖和长城奖互动创意的全场大奖，都是可口可乐夏日昵称瓶的传播案例，这个案例是一个线上线下整合的案例，其中利用互联网的文化元素和社会化媒体的扩散传播成为其主要的亮点。​

看点与趋势：不互动无营销，今天的消费者在嘈杂的信息噪音中，品牌除掉要购买优势的传播资源，还需要考虑如何制造消费者更多与品牌互动和体验的机会，数字化不再是要不要做的问题，而是应该将其作为引爆消费者的重要驱动的问题。​

企业处理媒介关系案例范文 第5篇

读广告专业，毕业后如果专业对口的话，具体做什么工作呢?主要分成两种：做广告的和卖广告的。

第一种：做广告

根据广告公司的规模和性质的不同，主要分为跨国4A广告公司和本土的公司。

4A的说法源自美国，The American Association of Advertising Agencies的缩写就是4A，这是上世纪一些大的美国广告公司协商后成立的组织，宗旨是规定媒体收费，避免互相之间打价格战，把精力都集中在广告创意和服务上。到了现在，4A就是指有国际影响力的跨国广告公司。在国内的话，也就奥美等有限的几家。如果一毕业就能进4A工作，无疑是一个非常高的起点。当然这就意味着你必须也很牛。以奥美为例，每年的校园招聘，一个月内能收到一两万份简历，但是最后只招几个人。而且，这些4A广告公司，喜欢标榜自己不拘一格找人才，所以经常不限制你的专业，其他系毕业的很牛的毕业生如果想投身广告业，也可以来竞争!

本土的广告公司在规模上可能没有4A大，名气也没有4A响，但是因为广告这个市场实在是大，很多其他的广告公司同样凭借自己的作品在市场上取得一席之地，这其中同样有很多好公司。他们中的很多人，在大公司工作一段时间后，自立门户。那些在电视上天天放的500强快速消费品企业需要做广告，名不见经传的小公司也需要在高速公路的灯箱上做广告，所以，不同规模的广告公司恰恰满足了市场不同的需要。除了综合性的广告公司，还有专业的广告公司，因为只做一种广告，比如策划活动、直销广告、交通广告等，在其自身领域往往也能做得很出色。

第二种：卖广告的，就是各媒体或企业内的广告部

一般来说，传统媒体和新媒体(比如网络、手机)都有广告部。比如杂志，很大一部分收入是广告收入。这些广告部待遇相差较大，有的公司媒体宣传资源好，优势明显，是客户求着上广告。有的则需要出去求客户来自己这儿登广告。在工作性质上，和销售比较类似。而公司的广告部则有些类似市场部，负责公司的形象设计，从宣传手册到参加展览会，再到如何在不同媒体上投放广告都需要宣传部的参与。

接着，我们来听听已经毕业的学长们对广告这个专业和行业有什么看法吧!

学长A：有松有弛的大学生活

现在很多院校的广告系都隶属于新闻学院，它是一个很新的专业，在我们大学只有十几年的历史。在专业课方面，主要有3大核心课程：广告媒体策划课程、媒介战略课程和消费营销课程。既有很实用的广告设计、广告摄影这样的专业课，也有结合市场经济的营销课。事实上，广告牵涉的知识面很广，有意识地补充心理学、美学(学广告并不一定要会画画，但是绘画可以锻炼我们对美的鉴赏能力)、语言学、公共关系学等方面的知识，会对以后的发展大有帮助。只有成为一个全才，才会有优势，比如，艺术类的学生艺术设计功底扎实，却不懂营销和消费者心理；而财经类专业的学生懂市场，却不懂媒介经营管理，这时候，我们广告专业的优势就显现出来了。

同时，大家一定要重视大学时的实践课。因为专业课程比较偏文科，课业的压力并不大，换句话说，就是考试过关很容易。所以更要抓紧一切机会参加各种学生会的宣传工作、各种学校和企业联合举办的项目实践活动。学校一般都会组织我们有针对性地参加国内各种专业广告大赛，这种机会一定要去尝试。

广告行业需要你和不同的人打交道，说服他们接受你的理念和创意，这些能力绝不是～朝一夕就能有的。而你在大学里做的那些设计和作业，也可以成为以后找工作的敲门砖。

学长B：来自广告公司

如果你是因为热爱广告而来报考广告系的，特别是像我一样，看了美剧《广告狂人》，就以为自己有一天也能像他们那样很神奇地西装革履地来往于高级写字楼，天马行空地想出各种创意，而誓死要进入广告公司，创意出让同业者钦佩不已的广告的话，你肯定会把广告公司列为自己的第一选择。

在好的公司，分工会很明确，大致分为以下几个部门。

1客户部：当客户有了意向后，客户部负责了解客户需求，然后搜集相关资料。因为是直接面向客户的，所以需要不断地和客户打交道。

2策划部：策划部门的员工和客户部门沟通后，组织出初步的思路和看法，并形成文字。

3媒介部：客户部和策划部完成提案撰写后，媒介部根据提案完成媒介方案，制作简报。不同的客户需要投放的媒介不同，在不同媒介上投放的比例也决定着最后的效果。

4创意部：媒介部制造的简报经过各部门联合会议通过之后，创意部开始搞创意，出提案。搞文案的开始写文案，比如内文或是影视脚本等，美术指导开始做表现稿。经过不断的修改和讨论后，做内部提案，通过了之后就可以向客户提交。

听上去是不是很专业?其实想象中风光无限的广告公司，’每一步都需要大量的时间投入，而且所有提案和创意都需要所有人的同意，最后给客户，如果通过了那么一切OK，否则的话就是重来一遍!当然这都是在很大的广告公司，在小规模的公司，可能做客户的和做策划的是一个人，做文案的和做美术指导的也是一个人，也有可能整个公司一起做创意，不过那样倒也挺其乐融融的。

学长C：广告这个行业竞争太激烈

有句话叫“如果你的朋友人间蒸发了，这位朋友要么是去了广告公司，要么是去了公关公司”，看，广告公司还排在公关公司前面。加班永远是常态，绞尽脑汁自以为天下无敌的创意被客户一上来就枪毙的事情也不是没有。

广告公司的工作的确辛苦，但收获的东西也成正比，少了一些不切实际的幻想，反而更能脚踏实地地干活。有人说做客户执行的夹在客户和策划之间，到处受气也没有前途。也有人觉得广告业压力大，是年轻人的天下，担心40岁的时候被淘汰。但是我也看到过年轻的女孩子抱着使命必达的态度，在客户和创意争执不下的时候，沉着冷静地就事论事，对客户和创意的意图都试图做到100％的理解，后来，带着在广告业学到的企划、分析、策略、沟通、协调和执行能力，去了500强企业做宣传专员。这一点和其他行业是一样的，就是如果你认真去做，总会有收获。

企业处理媒介关系案例范文 第6篇

2013年10月31日，由艾瑞咨询集团主办的“2013金瑞营销奖”颁奖典礼在上海举行，斩获“2013年度中国最佳无线营销奖”的，是以“摇滚吧！青春”为主题的深圳迷笛音乐节案例。该案例之所以能够获奖，原因恰在于突破了传统渠道营销“一招鲜吃遍天”的策略。据悉，2013年5月，是迷笛音乐节首次进驻深圳，场馆位置偏远、深圳本身摇滚氛围不浓烈，传统媒体营销效果未见成效。而营销团队点媒Lomark接手该案例之后，以移动和本地化作为营销的关键词取得了成功。

点媒Lomark通过分析深圳当地受众人群年轻、时尚、科技的消费习性与价值观、品牌偏好，结合移动互联网技术与媒介进行创新传播，为乐迷带去更多实际的便捷与更优质的音乐节体验，同时重塑传统迷笛的基因，雕刻全新迷笛本地品牌形象，从而提升迷笛音乐节品牌价值和商业价值。

点媒Lomark副总裁谷岩告诉记者，“本地化是移动营销给传统营销模式带来的最大颠覆，也是移动互联网与PC互联网的最显著差异，当PC广告主需要通过研究用户行为来判断用户需求的时候，移动广告主却拥有更轻便的入口，还可以通过高黏性的应用程序对用户地理位置进行动态判定，加上导入社交内容与商业信息的匹配率，便可以十分顺利地找到精准广告的切入点，为广告主实现更大的价值。”

企业处理媒介关系案例范文 第7篇

【关键词】层次分析法 广告媒介 定量分析

一、广告媒介选择的现状分析

目前，企业在选择媒介时暴露出了很多问题。首先，媒介资源种类繁多、分散，不易分辨及选择合适的媒介。其次，媒体费用昂贵，广告开支巨大，产品成本偏高，竞争力减弱。再次，大多数企业在选择媒体时，没有一个科学的选择方法，大都通过定性分析及过去经验选择媒介。最后，企业不能将广告目标完整的反映到媒介的选择上，从而使公司的广告目标与媒介的选择偏离。

二、层次分析法基本思想及优势

层次分析法（AHP）是一种将与决策有关的元素分解成若干层次，在此基础之上进行定性和定量分析的决策方法。其基本操作步骤如下：建立层次结构图，将决策问题分解成目标层、准则层、方案层。通过相互比较确定各准则对于目标的权重，及各方案对于每一准则的权重。量化权重的方法：权重标度取值1-9之间。1、3、5、7、9分别表示两者重要性相等、重要性较强、强、很强、绝对强。当需要更高精度时，还可以在相邻权重标度之间取值。将方案层对准则层的权重及准则层对目标层的权重进行综合，最终确定方案层对目标层的权重。

三、实例分析

一个新成立的物流钢铁电子交易公司，其主要服务是：通过公司的门户网站向客户提供钢铁信息咨询、电子交易和物流配送加工等服务。公司的目标客户主要是用钢企业，想用较少的资金快速进入华中地区市场。经过对广告目标及广告对象初步的分析，公司决定在网络、电视台、相关行业报纸、相关行业杂志、招贴海报这五种广告媒介中进一步选择合适的广告媒介或组合。首先确定目标层、准则层、方案层（见表1），接着建立层次结构图（见图1） 。

1、构造准则层对目标层的成对比较阵，进行一致性检验并求权向量W

根据公司希望把服务有效地传递给尽可能多的目标客户的营销战略，把准则B2和B4作为选择媒介最重要的标准，并希望在此基础上尽量减少资金（公司成立初期，经营规模小），同时尽可能选择威信较好的媒介，给客户留下好的印象。由广告目标判断权重数值：B1相对于B2和B4重要性稍弱一点，则B2和B4相对B1的权重都为2；B3和B5的重要性相对B2较弱，则B2相对B3和B5的权重都为3；在权威性上面，B2对其重要性权重为4。根据以上标准对准则层的6个因素进行两两比较（相对目标层而言），得成对比较阵为：

求得A的最大特征值为λ=;6，一致性指标为CR=

2、构造方案层对准则层的成对比较阵，进行一致性检验并求出相应的权向量

同上方法可分别构造方案层针对准则B1、B2、B3、B4、B5、B6的成对比较阵，检验一致性并求相应的权向量。成对比较阵如下：

对上述6个成对比较阵进行一致性检验，可得他们的一致性指标均小于，因此都通过了一致性检验。利用matlab求得权向量分别为：

β1=（，，，，）’

β2=（，，，，）’

β3=（，，，，）’

β4=（，，，，）’

β5=（，，，，）’

β6=（，，，，）’

3、求各候选方案的综合得分（层次总排序）

U=（β1，β2，β3，β4，β5，β6）?鄢W'=（，，

，， ）

4、结果分析

从表2可以看出，该公司在选择广告媒介时可优先考虑网络、报纸、和杂志这三种媒介，电视广告和海报在这种专业性较强的行业，其广告效果就不是很理想。

结合媒介特点和钢铁物流行业的实际状况说明了该方案是合理可行的。企业在选择广告媒介时，可以通过广告目标和媒介特点设立目标层、准则层和方案层并运用层次分析法得出一系列备选方案，再结合市场调查的结果综合判断媒介方案。可以有效地避免企业在做出决策时犯主观倾向的错误，从而使企业在进行广告投资是有理可依，为企业资金的有效利用，提供保障。

【参考文献】

[1]刘锋：数学建模[M].南京：南京大学出版社，2005.

[2]陈培爱：广告原理与方法[M].福建：厦门大学出版社，2001.

企业处理媒介关系案例范文 第8篇

2012年10月，《文化月刊》以“AR：新媒体的营销革命”为主题，全方位聚焦AR作为新媒体正在改变营销、传播业态的现状。

其实，相对于欧美的纸媒近年来频繁使用AR相比，中国的纸媒对这种新的媒介辅助技术尚未产生普遍敏感的嗅觉。目前，欧美每月有超过1000万用户在阅读报纸和杂志的时候，体验上了AR技术。但在国内，只有《成都商报》于今年8月在某个版的照片上，使用过一种被该报宣传为下载“拍拍动”的方式实现AR阅读。他们打出的口号是“让读者以立体、交互的方式阅读报纸，今后，在报纸上听歌、看电影、购物、玩游戏都将成为可能”。

这多少让我们感到中国纸媒“吃螃蟹”的先例。但是，纸媒在愈加成熟和宽松的新闻环境下，仍未出现更多的AR。媒体本是社会和事象的第一反应器，不过，在AR面前，中国的纸媒，甚至中国的媒体至今仍集体迟钝，直到《文化月刊》以众多案例推出“中国第一本AR杂志”。

也许你会发出疑问：AR是一种增强现实技术，或是一种虚拟扩增实境技术，它是一种高新科技，怎么就变成了媒体形式？

AR究竟是什么？如果你通过优酷、土豆网的视频观看上几十个AR案例，或在伟大的百度上搜索一下答案，多加了解，细加研究，你就会对AR这个越来越成熟的技术，在越来越广的商业应用、营销应用上有更加清晰的判断和认知。

我们的答案是：AR是新媒体，AR是全媒体。

如果把它描述得更全面一点，那就是：AR是新兴媒介的升级手段，AR是真正意义上全媒体的贯通手段。AR，真正的新媒体和全媒体来了，元芳，你怎么看？

纸媒的下一场革命

纸媒的冬天来了——《基督教科学箴言报》停出纸质版、《纽约时报》将于2013停出纸刊、英国《大百科全书》2012年停出纸质书、中国和世界上其它国家的纸媒等传统媒体的收益逐年下滑——纸媒的冬天真的来了吗？

AR 的出现，让一天比一天冷的冬天感到太阳升起的温暖。这个冬天不太冷，至少在敏感和清晰的纸媒人眼里是这样。心的火热，让2012年的第一场雪迅速融化。AR来了，中国文化传媒集团持续引领的真正意义上的新媒体、全媒体形态，开始上路。冬天来了，春天还会远吗？纸媒的下一场革命，在传说中的世界末日之年，低调拉开序幕。

试想一下，如果一幅房地产广告，出现在一张都市报的版面，即使是发行量最大的几十万份的报纸，这张广告的最大传播限度也不过几十万次，加上数字报的阅读量，增量不会太大。报纸是快餐，昨天的报纸已经过时，一大早来到办公室，新的一天的报纸又来了。报纸如此，杂志如是。但是，如果这张广告图案通过AR实现视频增强，那么同样的广告两面，不但可以引起更加好玩的感受，比如360度查看新楼盘的户型和立体细节，而且更为强大，这样的广告画面可以被印在宣传单上、公交车身上、户外广告牌上，用智能手机扫瞄，即可随时实现增强互动。

再试想一下，扫瞄一张景点的门票图案，用iPad就可以观看一段制作精美的景点视频，配以解说和背景音乐，这张门票就动起来了。

其实不只是房地产广告、门票，任何一种商品的外包装图案，甚至商品本身的就可以变身成动态的、鲜活的、立体的广告，而不是传统的、死板的、被动的图案。结果是什么呢？图案本身就成了媒体，它具备了媒体的增强传播功能，它打通了纸媒、广播、电视、网络的界限，它自身就是一种绝好的媒体形态。当然，它自身除了不能制作和播报新闻，广告和营销的事，它都可以干。

跨媒体的规范，还是遥远的事

2008年，乔布斯用一只残缺的苹果给手机重新下了定义，他把智能手机变成了一种媒介，一部具有即时分享、传播信息功能的“微媒体”。

如果说苹果手机本身是技术的革命成果，也是新兴媒介的绝佳载体的话，那么，AR也是一种媒介，而且是真正意义上的“后现代媒体”。就像文字需要依附在纸上一样，AR依附图案和智能手机及电脑。当下，随便搭载一幅图案，AR就能让“死”的变成“活”的。那么，路边的一幢楼房，或是一处景观，也可以成为被依附和搭载的对象，而且是现实情景的搭载。想想，是不是很可爱？

现在，几乎每个报业集团都有报纸、网站、杂志或出版社。以南方报业为中国传媒龙头的集团，这几年频频打出“全媒体”的概念。难道，这几种传统媒体的集合就是全媒体吗？

当然不是，尽管大家都在这样喊。有一个门槛无法跨越，那就是纸媒无法经营视频，同样，电视媒体和网络媒体无法出品新闻纸媒。因为报纸归和_主管，广播台和电视台由广电总局主管，网络和网站由_主管，跨媒体是无法实现新闻跨越的。但是，跨媒体可以实现广告和营销跨越。不过，借助AR，这种跨越更为便捷和容易。

那么，AR的出现会打通媒体的界限吗？当然是这样，只是，AR的范围仅仅限于媒体广告和商业营销，目前并不涉及新闻操作。所以，没有新闻报道的跨媒体，就不涉及跨媒体的主管审批和规范。或许，到那一步，还是遥远的事。

企业处理媒介关系案例范文 第9篇

其实千百个市场部经理都有像王强这样的烦恼。“几百万的钞票砸到大街上也许能砸死一堆人，但投放广告，顶多是响几个水漂。”很多人都有这样的感慨。“投广告是找死，不投广告是等死”，折射出广告主对广告既爱又恨的复杂心态。尤其是对于广告预算不多的一些中小型企业来说，如何实现广告的“低投入，高产出”，以传统的企划思路，难以达到目的。这时，我们需要另外一种思维 --- 创造性推广。

创造性推广

创造性推广是一种“花小钱办好事”推广哲学，以颠覆传统的方式运作推广活动、广告投放，制造爆炸性的效果。一般具有以下特点：

1、 新媒体。一是采用竞争对手、本行业所未曾使用过的创新性传播手段。如借鉴其他行业或其国家的推广手法；二是开发新的广告媒介。将一些以前不适合做广告的位置、时段、媒介，开发成广告媒介，往往成本极其低廉。

2、 好创意。好创意的广告能达“四两拨千斤”的效果，令人过目不忘，津津乐道。一个具创意的广告投放、推广活动，使有限的广告费用产生裂变式的效果，使1万元的投放，看起来像10万元，甚至100万元。

3、 低成本。创造性推广的平均成本较传统传播媒介/手段要低得多，一般比传统的推广要低30%以上。低成本是衡量是否运用创造性推广理念的重要指标。

创造性推广与传统推广的区别：

创造性推广的典型思路与案例

1、采用新媒体。采用新媒体本身就是一种宣传。

案例一：近年出现的楼宇视频广告，在国外早已有之，在中国一推出，便受到广泛关注，运营公司也赚得盆满钵满。

案例二：出现在购物街、机场、商场的投影广告，改变了广告媒介规则，使随时随地的广告成为可能。

安装在广州白云机场的投影广告。

出现在广州北京路的投影广告。

案例三：地面广告

在闹市区、车站、机场、商场，人来人往，地面也是极好的广告媒介，在一些城市，精明的商家将店门口的广场砖挖掉，装上广告，成为街头一道独特的风景线。

案例四：未来的广告媒介

请看下面这段网上流行的文字：

“。。。我从冰箱拿个面包，我打开冰箱门的同时，启动了冰箱上的广告接受系统，系统用亲切的声音告诉我：100%好牛，产100%好奶——光明牛奶。我拿着面包和皮包就出门了，关门的同时，听见大门上的广告系统用亲切的声音告诉我：平安保险，祝你一路平安。。。”

不要以为这是天方夜谭，听说国外就有人研究利用冰箱来做广告，一个家庭平均每天要开启冰箱10多次，不就是一个很好的广告载体吗？依此类推，我们身边要反复接触的很多东西都可以“变废为宝”，如门、打卡机、电视机、电脑、鞋等，都可能成为未来的广告媒介。

2、自己开发广告位。

一般人习惯于选择广告公司推荐的广告位、时段，但这种价值已得到广泛认知的广告媒介，成本十分高昂。创造性推广以在合适的时间、地点、方式合适的信息为广告投放指导原则，鼓励另辟蹊径，自选广告位。

案例五：升值10倍的广告牌

这是位于湖北襄樊装饰材料市场的一块广告牌，原来是空置着的，很多人未认识到它的价值。有一个油漆经销商看到这个地方四通八达，人来人往，是出入市场的必经之地，认定其是做广告的好地方。这个经销商找到市场管理处，以极低的代价，每年5000元获得5年的广告权。广告一经，立刻行情看涨。据说现已涨至每年5万，升值10倍。对一些“路人皆知”的好广告位，人们往往视而不见，睁开眼睛，往往会有意外的收获。

3、异形广告，以1当5

一般的路牌和立柱广告，大多以平面方式表现。随着广告牌的触目皆是，受众已视而不见，广告效果急剧下滑。笔者在一家涂料企业服务时，推广异形广告，获得惊奇的好效果。

案例六：桶形广告：桶形广告在满街的平面广告堆里，有点鹤立鸡群的味道。

案例七：异形立柱广告，突破传统立柱广告平面效果，其桶身部分向外凸出，呈现立体效果。

案例八：异形路牌。仿佛油漆要从楼顶倒下来一般，惊现新奇效果。

这些桶形、异形广告令人眼前一亮。有研究表明，异形的、有创意的广告形式比传统的广告形式效果要好5倍。在投放广告的过程中，有时候，形式比内容更重要，媒体比内容更重要。

4、标新立异。以夸张的形象，或颠覆传播的设计，来吸引路人的眼球，提升品牌知名度。如以下的几个户外广告。

案例九：以假乱真，从广告牌中的车中射出一盏灯，让人过目难忘。

案例十：将直直的立柱，做成弯弯曲曲的开头，不禁叫人担心其会不会倒，如果你也如此担心，那其目的就已达到。

5、资源聚焦。企业的广告资源往往是分散的，这里一块大牌，另外一个城市40辆公交车广告，其他地方的路演活动。若将这些资源整合起来，聚焦在一点（某个时间、某个地点），可能会招来轰动效果。

案例十一：整合广告资源，公交车巡游轰动一时

X涂料企业在成都投放了50辆公交车广告，由于线路比较分散，稀释到全市各个站点，平常也看不到几辆，效果并不明显。该企业2004年5月计划在成都启动一系列的新产品上市路演活动，若要按常规的宣传告知，可能并不能引起多大轰动。该企业独辟蹊径，充分整合了现有的广告资源，在活动当天，他们将50多辆车集中租用过来，分5个组，每组10辆，选择繁华路线进行巡游，每个车配1-2人，在各个公交站点散发活动单张。10车连行，形象划一，引得路人纷纷驻足观看，当日，全城轰动，活动效果可想而知。很多企业在大中城市都做了不少的公交车广告，可是又有几个想到利用这种方法来聚集眼球，引起关注呢？

6、奇思妙想。用一种匪夷所思的方式，来取得“情理之中，意料之外”的效果。请看下面的案例。

案例十二：征婚推销。

英国小说家毛姆在穷得走投无路的时候，试了试一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势。

在尚未成名之前，他的小说无人问津，即使书商用尽了全力来推销，情况也不怎么样。眼看生活越来越拮据了，他情急之下突发奇想，用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征婚启事：

本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。

广告一登，书店里毛姆的小说一扫而空。一时之间洛阳纸贵，印刷厂拼命赶工以满足销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这

么着迷，再者他们也要防止他们的女友去应征。

从此，毛姆的小说销售一帆风顺。

7、公关代替广告。通过公关、事件制造新闻，从而获得免费的传播，不失为广告泛滥年代的一种新的选择。所谓的公关，有一种很俗的注释，称之为“人咬狗”的事件。

案例十三：富亚涂料，喝出来的知名度。

2000年10月10日，为证实其涂料的安全无毒，富亚涂料在北京建筑文化中心举办了一个“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的路演活动，准备用动物喝下富亚公司生产的涂料产品，以测试产品的无毒性。由于动物保护协会的代表坚决反对，为证实产品的确无毒环保，富亚涂料公司总经理蒋和平，当场喝下了一杯富亚乳胶漆。第二天，各大媒体纷纷报道此事，富亚涂料随之声名远播。

8、花小钱，办好事。好广告都要花大钱吗？未必。请看日丰管的案例。

案例十四：巧用公益形式广告。广东日丰管将国家、地方政府所倡导的标语、口号做成制作精美的广告牌，赠送给居委会、社区，由居委会、社区根据需要布置在各小区、街道，既做公益，又做了宣传，两全其美。而投入的成本仅是木牌的制作费，省了费。

企业处理媒介关系案例范文 第10篇

关键词：品牌媒体差异蒙牛

首先，品牌是通过媒体载具的涵盖来接触消费对象的，因此在分析品牌在媒体载具上的选择，可以得出竞争品牌所接触与说服的对象。如中年女性家庭产品的主要购买者，是消费的关键人选。中年女性接触到的媒体主要是电视、超市的平面广告、杂志等，那么相关家庭产品品牌的广告投放应以此为主。

其次，地域的差异决定了地区媒体的预算分配，这与产品本身密切相关。比如纸质媒介就不适合用来宣传面向农村的产品，相反地市级电视台的广告时段却比较合适。

最后，根据媒体的不同特性选择合适的媒体来传播。以蒙牛乳业为例，来分析其在蒙牛酸酸乳广告《超级女声》节目上的策略方法，以及在不同媒介投入广告的侧重和收效。下面是其利用《超级女声》节目进行广告宣传的步骤：

1选择合适的形象代言人。起用2004年“超级女声”季军张含韵作为产品代言人，为张含韵量身定做了活泼欢快的广告主题曲《酸酸甜甜就是我》，切合张含韵的自身特质，随着“酸酸甜甜就是我”在年轻人圈子中渐渐流行，蒙牛酸酸乳也随之深入人心。

2多个媒体的复合化宣传。选择目标消费群接触度较高的电视、广播、网络、杂志及户外媒体。广播上选择“音乐之声”，同时加大了网络宣传的力度，在网大门户网站上投放网络广告，并单独建立活动网站，在新浪上设立专门的聊天室。

3设计朗朗上口的广告语。广告语“酸酸甜甜就是我”既符合蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜”的产品特质，又符合新一代女生敢于展示自信的我，同时也符合“超级女声”活动的特性。

4把销售系统和媒介系统整合。从产品包装、宣传单页到媒介宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点，消费者去超市购买“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到超女，想到超女代言人张含韵。

5活动与产品销售进行结合，购买蒙牛酸酸乳就可能有机会到长沙观看《超级女声》全国总决赛及参加超女训练营活动。

从以上案例可以看出，蒙牛的成功之处在于抓住了影响力较大的电视选秀节目。将活动与产品销售结合，最后使用包括四大媒体在内的媒体系统将活动信息立体宣传，从而借力发挥，成为成功的广告营销案例。下面通过分析不同媒介的特性、优势来分析其差异性。

网络媒介

网络广告是一种新兴的广告形式，它依托互联网而产生网络广告是以互联网为传播媒介，通过数字代码技术和具有超链接性的文字、图片、声音、影像等，向特定传播对象告知产品或服务，或某项行动的存在和特征等，使其注意、购买，对广告主产生信赖并使广告主得到利益的经营性广告。

追本溯源，网络广告发起于1994年的美国。当年10月14日，美国著名的Wired杂志推出了网络版的Hotwired，其主页上开始有AT&T等14个客户的广告Banner。这成为最早的网络广告，这是广告史上里程碑式的一个标志。自此之后，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论网络媒体或广告主均对其充满冀望。于是各网络媒体的经营者纷纷改进经营方向，向多元化发展，意在尽量地吸引多的浏览人群及广告客户。

网络广告的优势是费用低廉，配合活动来做后期的互动参与非常合适。电台电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万；报刊广告也价格不菲，超出多数单位个人的承受力。mternet电脑网络由于节省了报刊的印刷和电台电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使绝大多数单位个人都可以承受。网络广告可以应商家要求做成集声、像、动画于一体的多媒体广告。其互动性是其他媒体不能比拟的，大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的，成交的可能性极大。

互联网营销是成本较低的营销平台，通过网络广告和网络直销，可以迅速获得百万甚至千万的终端用户，同时一个庞大的终端客户数据库自然建立起来，采取合理的方法可以成倍地提高销售。

纸质媒介属于大众传播类媒介，包括所有体现在纸质的载体，最常见的是报纸和杂志，现在逐渐发展到诸如电话卡、车船机票、电话黄页、电子门票、DM广告等多种实现方式，

纸质媒介选择的关键在于发行量，比如海报、DM广告、报纸广告就属于高发行量的媒介，相对来说杂志属于发行量较小的媒介，但是很多国际一线的著名品牌最先选择的纸质媒介几乎都是杂志，因为杂志的个人消费能力很强，它的内容直接锁定了读者的生活形态与品位，广告的价格和效力之比反而非常经济，另外杂志在版式、图片和风格上保持高格调、高亲和度和令人回味的欣赏价值也是吸引读者的关键。蒙牛在纸质媒介的投放主要在杂志，比如以少女为主要销售群体的蒙牛酸酸乳就选择了《女友》杂志投放广告。其他纸质媒介为海报、宣传单页。当年为购买《超级女声》节目冠名权，蒙牛投入了1400万元。

在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的平面广告，蒙牛动用了公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资，海报印刷了1亿张，在超市内进行促销活动，并大量发放活动的宣传单页，连20亿包“蒙牛酸酸乳”包装上也印有“超级女声”活动的介绍。

电视媒介

迄今为止，电视广告的直观性是其他媒介不能比拟的，它超越了读写障碍，成为最大众化的宣传媒介，它无须对观众的文化知识水准有严格的要求，即使不识字、不懂语言，也基本上可以看懂或理解广告中所传达的内容。电视广告“决定性的注意瞬间”在最初的3秒，但是对于一个大众认知度、熟悉度高的品牌，尤其是竞争激烈的液态奶行业，单纯地展示产品本身甚至牧场环境，都容易与其他品牌相混淆。因为在广告时段，大多数观众处于大脑休息或在处理其他事务，接受信息的效率较低。另外，广告所占有媒体载具的时间的比率将影响广告的效果，广告所占有的比率越高，表示受众所受干扰度越高，效果越低。

因此，利用电视媒体除了合适的时段、高频次的重复等方法外，电视广告如何排除观众反感排斥的情绪得到相应的回报呢?电视广告的新闻性也很关键，蒙牛恰恰是抓住了几个关键的新闻事件才造就了贫民称雄的奇迹。

如在伊拉克战争期间，蒙牛抓住央视战争报道形成的收视高峰，率先进行事件营销，获得了极大成功。此后，他们与央视协商建立了一个应对突发新闻事件的快速反应机制，以确保蒙牛广告能在第一时间赢得商机。

“神舟五号”载人飞行成功，全球华人欢欣鼓舞的时刻，蒙牛牛奶作为宇航员专用牛奶强壮国人的广告也深入人心。“发射――补给――对接篇”在央视和地方台各频道同步亮相，气势夺人。同时，印有“航天员专用牛奶”标志的新包装牛奶和相应的众多POP、宣传页也及时出现在各卖场和销售终端。

蒙牛的奥运广告与伊利的明星路线不同，是以普通人为主体的广告。有三组画面：一位举重人奋力举起杠铃，“十三亿的力量”；一位小朋友微笑着手拿写有“2008，加油”字样的绘画，“十三亿的梦想”；一位女青年握紧拳头在大声呐喊，“十三亿的喝彩”。

早在央视2004年广告招标时，乳品行业的竞争中，蒙牛乳业中标额高达亿元，高居乳业榜首。实际上，蒙牛是为了保持“狂奔”的发展速度，大胆进行了广告策略的创新。

企业处理媒介关系案例范文 第11篇

本届广告节期间有奖项及其颁奖典礼、论坛及交流会、五大展览、三大活动和各类媒体推介会陆续举办。其中较为引人注目的“2010中国媒介创新营销奖”的评选结果体现出一些变化:首先,从获奖案例的得主来看,花落谁家其实圈内人早已有所预估,无非是对今年各家成绩的一个大盘点;其次,奖项的评选不仅致力于广告创意表现的评比,更把广告投放所达到的实际市场效果列入重要的评定标准;同时,从今年参赛的案例来看,互联网在线案例的比重明显增加并渐露峥嵘,搜索引擎、口碑营销、病毒视频等也缤纷上场,无不预示着中国广告的与时俱进以及下一个营销热点领域所在。

资深门户依然强势

广告行业,尤其是互联网广告行业,是一个充满变化的行业。新浪、搜狐、腾讯等门户网站,利用优质内容的生产、媒体权威性的影响以及对于网民需求的透彻分析,将沉淀的影响力与呈现的丰富性有机结合,不但成功分得原属于传统媒体的那杯羹,而且日益彰显出独属于互联网媒体的优势。

从顺应时代到引领潮流,新浪以强势的平台影响力、主流的媒体公信力以及源源不竭的创新力,不断提出新的理念和创新方式,领军中国互联网的发展进程。近年来,作为网络行业的一个老兵,新浪也面对着广告行业越来越复杂的竞争环境,其应对战略除了巩固、发展和完善自己的核心优势,还会不断对新的互联网的技术和产品长期规划和投入。新浪揽获中国媒介创新营销奖的11项大奖,这一佳绩无疑印证了新浪在媒介创新方面所特有的营销优势与平台实力。

在传播碎片化的时代,搜狐在内容、游戏、搜索引擎、社区等多个领域全面开花,开辟了多元化发展的新门户时代,终结了以广告营收为单一收入来源的门户体系。搜狐发挥门户优势对碎片进行极具前瞻性的系统化整合,搭建.营销平台,并在“.”矩阵营销理念指导下,对目标受众进行多平台、多触点、全方位的精准化营销,同时凭借其在视频营销方面的优势,将门户网站的权威性、影响力完整嫁接到广告主品牌传播活动中来。在本次广告节上,搜狐用创纪录的奖项荣誉再次吸引行业关注的目光,共获得媒介创新营销和互动网络广告创意等领域的多达38个奖项,再次证明其互联网广告的行业翘楚地位。近期,_先生向外界提出“再造搜狐”战略,将视频、游戏、搜索和列为重点发展的四大方向。该战略获得业界普遍赞赏,而搜狐漂亮的成绩单和业绩增长则为搜狐崛起提供了强劲支持。

腾讯此次广告节之行同样取得了令人瞩目的成绩:包括金、银、铜、优秀等多个级别的1 5个奖项被其揽入囊中;而且2 0 1 0年艾菲奖将腾讯MIND标准作为互联网行业实效营销的标准,并纳入艾菲体系,增设互动实效奖。在腾讯公司网络媒体产品部助理总经理刘曜看来,此次腾讯获得的15项大奖本身并不代表什么,但却折射出传统广告界对网络营销认识的提升,广告主、广告公司等伙伴对网络媒体价值的认同,网络媒体自身也在进行一场以提升营销ROI指标为核心的内部升级运动。

首设搜索营销组奖项

本届广告节的“2010中国媒介创新营销奖”特别针对搜索营销领域的迅猛发展,在原有的广告奖项分类基础上首次增设搜索引擎营销组。以此为标志,搜索引擎营销已经成为与广播电视组、平面组、互动媒介组并驾齐驱的一个不可或缺的广告营销组别。

艾瑞研究报告显示,搜索引擎营销2010年第三季度的市场规模达到了3 亿元,较上个季度增长了1 ,同比去年同期增长了5 ,增长态势明显。显然,搜索对于广告主的营销价值已经凸显。

这也成为本届广告节设立搜索引擎营销组奖项的原因所在。这个类别的参赛作品非常多,而且“没想到能看到这么多搜索营销的案例”,“做得比原来深入、整合,效果说明比较清楚”,“有完整的策略”......一些大赛的评委评价说。

这样的变化除了广告公司、广告主更多认识到搜索营销引擎的营销价值,开始新的尝试,也要归功于百度在用户平台和营销产品的不断创新。数据显示,百度在中国搜索引擎市场第三季度的份额达到了,比上个季度上升了个百分点,在中国搜索引擎营销市场遥遥领先。基于框计算架构,百度推出了开放平台,使广告主与消费者的诉求更精准地结合在了一起,搜索引擎营销也由此进入一个全新的发展阶段。这也使百度在本届广告节上斩获颇丰,百度送选的案例已获得“2010中国媒介创新营销奖”搜索引擎营销组的多个奖项,而且从该类别的总体获奖状况来看,很多案例也大都是在百度平台上完成。比如,获得金奖的“宝马中国经销商搜索营销推广”、银奖的“肯德基在线订餐搜索营销推广”,都是在百度平台上通过探索网民检索需求,并主动匹配网民最需要的需求信息及最舒适的预定体验流程等,有效地展现了品牌形象及产品优势,并促进了销售转换率。

视频网站品牌化

从历届广告节来看,在广告节上做品牌推广的媒体一般都是业界的主流品牌。作为中国网络视频行业的几大代表,优酷、酷6高调亮相,土豆、奇艺首度出席,表明了这几家视频网站的自身实力和行业地位,也体现出他们走品牌化路线的坚定决心。

视频行业发展至今,在产品内容和营销模式方面生成了具有自身特色的积淀。作为资深门户的搜狐,选择联合东道主江西卫视共同搭建视频采访间来亮相广告节,目前,搜狐视频已经成为中国视频行业规模最大的正版影音视听播放平台,并走出了一条正版视频的最佳营销模式,达到网民、影视制作方、广告主、电视台的四赢局面。其中,《婚姻保卫战》获得了康师傅、百洋药业、中国人寿、蒙牛等7家广告客户的投放,从而成为搜狐视频开播以来,获得最多广告品牌投放的剧目。

优酷从视频媒体的本质出发,结合互联网用户的接受习惯和广告主投放需求的综合因素,在营销模式上形成了视频内广告和优酷出品两大营销模式。而而酷6网这一年来则显示出其在影视剧正版化、短视频媒体化以及向网络电视台发展的种种努力。“正版化、媒体化是未来视频网站的方向。”酷6网总裁李善友认为。酷6网正以网络视频媒体的全新身份,在为用户提供更为丰富的网络视频内容的同时,为广告客户打造更加多元化和正版化的营销服务平台。

SNS粉丝众多

在10月22日下午举行的“中国网络领军品牌黄金资源联合推介会”上,以人人网为核心的SNS社交媒体营销话题得到了热烈的关注。“亿真实精英用户每天在人人网上产生的41亿次互动和分享传播,为广告主带来了巨大的营销价值。”人人网全国营销策划中心总经理李普庆介绍道。除了线上用户众多,人人网在会议现场的粉丝们甚至延伸到门外大厅,原定15分钟的演讲时间一再延迟,听众的交流热情还是不断高涨。

企业处理媒介关系案例范文 第12篇

关键词：新闻 软文 广告 媒介公信力

新闻软文的出现并非一朝一夕，它越来越普遍的出现在报刊、电视、网络等各类媒介，其发展也日趋成熟。网络上也出现很多专业的软文营销网站，它们往往由专业的媒体人经营管理，也有权威媒体机构与其合作。它具有新闻信息，带有新闻要素，传播能力强，广告性模糊，商业气息淡，它利用了人们普遍对广告具有一定的排斥心理而对新闻更习惯于主动阅读这一心理趋势。通过刻意模糊了广告与新闻的界限使新闻软文比起单纯的商业广告更容易被受众接受。

新闻软文没有明确的定义，但在《传播媒介的垄断》一书中所描述的“二类广告”的性质与其相似，它没有明显的广告标识而且具有新闻的形式，由新闻媒介，有更高的权威性和可信度。但是本质上它就是广告，作为一种以营利为目的商业行为，新闻软文的出现已经违背了新闻媒介传播新闻信息的初衷，它把广告的自我宣传需求伪装成具有新闻传播价值的信息，对受众进行带有一定欺骗形式的误导。所以新闻软文的泛滥势必对新闻传播的公信力造成恶劣的影响。

《公信力与媒介的权威性》中对于媒介公信力是这样定义的“媒介在长期的发展中日积月累而形成，在社会中有广泛的权威性和信誉度，在受众中有深远影响的媒介自身魅力。”公信力是媒介使公众对其产生信任的能力，是新闻媒体所生产的信息产品被受众信赖的程度，媒介公信力的建设是一个长期的过程，同时还伴随着易变性，而这种易变性其实更为突出。公信力会随着媒介与受众互动关系的变化而变化，媒介的一次不作为就会带来负面的双向反馈，从而导致长期努力建立起来的公信力沦丧。而新闻机构对于新闻软文的不加约束的使用就是在牺牲公信力来换取短期的商业利益。

新闻媒介的公信力需要长期维护，而公信力的建立来自于新闻报道信息内容的真实和客观。新闻软文的随意使用在一定程度上违背了新闻传播真实可靠的原则。但是经济利益的渗入不可避免的导致传播内容偏向于广告发行者的利益，使新闻传播信息失实或是通过恐惧诉求来激发受众对于宣传事物的接受程度。当受众发现从该媒体上总能频繁接触到此类信息的时候，势必会损害受众心目中的媒体形象，对媒介机构本身的发展产生不利的影响。

新闻软文的随意出现使作为信息传播的中介机构的媒体失去公正性。很多由专业新闻媒体从业人员撰写，在权威媒介上发表的“新闻软文”常常以新闻报道、案例分析、科普知识、社会热点等形式出现，它们用新闻写作的手法，新闻报道的语气，披着新闻外衣，实则是商业广告宣传，使一般受众很难区分，不知不觉的“被广告”。这种行为虽然带来了更好的广告宣传效果，但是给新闻信息传播带来了混乱，干扰了媒介在信息传播过程中所获得的社会影响力，为了自身的商业利益而牺牲社会公共利益的媒介机构，在此过程中其本身的自我约束能力不断下降，同时这也导致了新闻从业人员的道德异化。如此恶性循环，更是加深了受众对于媒介公信力的质疑。

新闻传播机构在使用新闻软文谋取商业利益的过程中，能够看出很多优秀的新闻软文采写人员谨慎的注意了新闻软文的广告宣传性和广告隐蔽性的平衡。好的新闻软文会使读者首先被吸引然后不知不觉得接受广告宣传信息，其中所使用的一些新闻结构的写作方式和新闻规范用语更是对受众采取了一定的心理暗示。正是利用了受众对于媒体的信任来让其消除戒心从而达到更好的宣传效果。可是大量的新闻软文会给公众的对于客观事物的认知和判断带来一定的困惑，公众也会对媒介机构产生更强的不信任感，从而逐渐降低对该媒介的依赖程度而去寻求其他的信息诉求方式

一方面新闻软文的存在使社会的公共利益受到了一定损害而对媒介公信力产生了负面影响，另一方面它不断的为新闻媒介机构发展提供可观的经济效益支持。这在市场经济社会中是不可避免的。并且在我国法律里也没有对于这类广告模式的明文规定。《广告法》中允许商业广告通过一定的媒介和形式间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务。这“间接”二字就为新闻软文这种带有一定误导性质广告模式提供了广阔的生存空间。作为一种成本低廉，效果显著的产品推广模式，新闻软文有过许多成功案例，深受广告界欢迎。并且做为一种有效的信息载体，单纯的禁止新闻软文出现在正规媒介上从而阻止新闻媒介公信力下降是不现实的。对于这一问题，媒介机构并非坐以待毙，公信力的高低直接影响到公众的媒介接触，从而影响媒介机构的存亡。保持自身公信力水平，避免新闻软文所带来的负面影响，媒体自身也采取了一些自救措施。例如陕西省某家报社就制定了名为《“新闻形式广告”操作暂行规定》的内部规范来应对新闻软文以及类似的“软广告”。该规定的具体措施包括：客户投放的整版广告，报眉上不得出现“报道”、“专访”之类的新闻字样；对客户的“软文广告”要加强审查并做好解释和说服工作，做到不出现“述评”，不加“按语”、“编后”，不署名“本报记者”等新闻用语。

企业处理媒介关系案例范文 第13篇

这一基调延续到2011年，伴随着中国媒体市场的趋势是融合：多网、多媒体融合，即电视数字化为新媒体、纸媒建立自己的网上平台，传统媒体联网互动。换言之，尽管当前利用数字媒体存在众多疑问，比如数字平台与传统平台如何整合、数字媒体内部不同平台如何整合，但数字化媒体依然是大趋势。

目前流行而且广告主感兴趣的数字媒体，包括在线视频、互联网搜索、社会化媒体，未来，它将产生至少三种新机会：信息和通信消费趋于成熟，产品消费刚起步；对真人真事的关注度高于名人；虚拟货币和商品成为网络体验的重要部分。2010年中国乃全球第二大网购市场，未来的网购和团购潜力巨大、发展迅疾。

正因这一趋势成形，一个新的监察学科――“倾听经济”应时而出。所谓的“倾听经济”，指的是用于监察社区媒体SNS，源于这逐渐成为很多广告主营销的媒介之一。技术人员、社会科学家都成为这个队伍的成员，营销环境的变化对新技术的需求可见一斑。

对广告主而言，利用新媒体的关键词是科学性尝试，然后把成功的元素保留下来，把成本控制到最低。作为提供整合营销方案的公司，必须具备全球数据库，以保证找到最新的媒体平台、各方面可借鉴和研究的案例，并提取成功案例的精华效仿。即便国外没有案例，广告主可以和媒介公司一起探讨，寻找适合的创新技术来尝试。广告主可以将营销平台交给媒介公司来整体策划，但是广告主一定要加入策划队伍。