付费=流量*转化率

这是算术题，也是化学题。 看似简单的逻辑，但实际上非常复杂，需要在无数商品和数亿消费者中发生化学反应，两者越相爱、越自相残杀，最终爆炸效果越激烈。

在消费者眼里，双11是狂欢节，而电商平台双11是流量大战。 熊熊的战火不断蔓延到无限的边界。 电商与流量生死相依，更考验员工对流量的控制能力。 小猪电商对电商类APP应用的产品构建进行了长期深入的研究。 试着从现象中抽丝去茧，探究一下这场流量战争背后隐藏着什么样的规则？

有效流量：

11月11日前晚，各网站、APP、线下位置井然有序，全部被双11广告占领。 他们的最终目的是让消费者直接把商品放进购物车。 但是，不同的渠道、不同的场景、表现出的不同内容，都极大地影响着这一行为轨迹的转化率，当然，在天猫、京东、多拼这样的巨头面前，所有可转换的流量都是无差别收割的，在体量较少的电子商务活动中

黑产流量：

黑产所谓黑五类是减肥、壮阳、上涨、丰胸、医疗器械五大类产品，“二类电商”在原有黑五类的基础上进行扩张，佛牌、脱毛治疗、茶叶、望远镜、转运、在线八卦

黑产方兴未艾，运营者面临着更大的挑战。 众多承载私有域流量、有效流量的虚假数据，持续侵蚀着电商平台的生命力，无转换能力的流量不仅让平台陷入投入漩涡，而且使数据分析不准确，判断产品决策者的判断能力

社交流量：

社交平台是流量集聚地，大部分现象级事件都是在这里开始的。 这是一片有规律、鲜明、可能收获巨大流量的沃土。

社交电子公司的出现，无疑给传统的电子商务带来了希望。 社交电商获取流量的速度非常惊人，通过砍价、团结等方式，让消费者自发成为电商平台的推销员，获得更多的消费者和潜在的消费者，平台获得流量

如果社交电商的存在让市场下沉，流量的获取会变得更加简单和疯狂。 下沉市场本身就有庞大的消费群体，但缺少打开这个区域的钥匙。 社交电子是最好的钥匙。

社交业务的兴起帮助平台以更低的成本获取流量，很快折扣、分组、砍价等多种营销模式围绕社交属性展开，但成功的裂变营销案例罕见且丰富

流量的博弈：

流量转化是长期不断叠加的计算结果。

人口红利到头，需求增长放缓，消费互联网增长时代结束。 并且，创造新财富的空间在增量时代结束后，由于需求削减而被压缩，企业的成长迎来了库存竞争的时代。 库存经济的时代也是效率红利的时代。 简而言之，就是能否比竞争对手“更高、更快、更强”。

总量上，电子商务市场总规模仍在增长； 激烈竞争最有可能的结果是这个领域存在2-3家强大的公司。如果五年后，电子商务领域只有一家大公司或某种分销系统，这是不可想象的。

在流量红利消失、电商平台之间的对立由成长博弈转变为零和博弈的情况下，各电商平台纷纷推出不同的战略来应对——。

个性化美丽的页面包，以增强吸引力

提供更便捷的商品体验，增加用户留存和再购买；

根据更丰富的商品带入形态(照片、视频、直播)、成长黑客的数据，商品比照片上展示的顾客单价高27%

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不断冲击下沉市场，收割三四线城市流量;

电商巨头利用生态流量，不断增加营销玩法，提升全渠道流量导入。

流量分配：

在电商产品规划及页面设计阶段，对不同坑位及流量的分配十分重要，随着技术的成熟，兴趣推荐、千人千面已成为很多电商平台的基础能力。

举个简单的例子：淘宝首页有8个频道页，8个广告位，以及下面的各种聚划算，淘抢购，有好货，淘宝直播等内容。这里面要放什么内容，这个就涉及到流量的分发机制。

除常见的广告位外，综合电商平台对商家的能力更加挑剔。

以天猫双11为例，主会场页面的“超级海景房”流量位，虽然不收取广告费，但商家的折扣、商品存量、宝贝吸引度、用户已加入购物车比例等等均会严格审核，尤其对于天猫双11这种上亿用户参与的活动，流量分配的效果是2684亿成交额背后的重要因素。

在移动互联网时代，流量就如同血脉一般，决定着每一个互联网平台的生命力，电商项目创立之初，产品设计与营销策略的制定同样决定着流量的获取，小猪电商不仅拥有过硬的产品研发能力，更在产品设计阶段具备丰富经验，面对竞争激烈的市场环境，可靠的技术能力更是流量有效转化的重要支撑。

小猪电商大数据智能营销平台，是新一代的用户行为分析与数据智能平台，支持用户数据分析、运营数据分析、留存分析、路径分析、漏斗分析、用户画像、SEM数据分析等16种分析模型的数据分析产品，支持网站统计、网站分析、APP统计、APP分析等分析工具，以及会员营销系统和A/B测试工具等数据智能应用，支持SAAS和私有化部署,提升用户留存和转化率，实现数据驱动增长