品牌商务策划要点总结 第1篇

1、圣诞气氛搞起来

这还不简单，圣诞节都有些什么?圣诞老人圣诞树那是标配好吗，没有还过什么节!圣诞节作为一个“洋节”，对于国人来没有其本身的仪式感，更多的是娱乐性质，而餐厅作为其载体，那么就应该秉承这种娱乐性，才能对上消费者的口味。

音乐上面，可以找一支圣诞歌单，循环播放。找一个大的圣诞老人，可以根据预算来定，有的是会动的，小孩子会很喜欢，放置在餐厅进门最显眼的地方，最好在周围布置一些泡沫“雪花”，一颗小的圣诞树，挂上彩灯，放些“小礼物”“小房子”等，最后为上栅栏。餐厅门口可以放一棵圣诞树，上面挂上“礼物”，以吸引过路的人。

餐厅服务员都带上圣诞帽，别的不说，小孩子特别吃这一套!

至于其他的窗花、气球、彩灯之类就视个人而定了，总之气氛搞起来就对了!

2、圣诞优惠搞起来

这个可以做的就很多了，比如圣诞套餐：针对情侣、闺蜜、儿童、夫妇等，推出不同的套餐以及不同的优惠，像儿童可以推甜食、烤鸡、蛋糕等，情侣夫妇可以推酒水、甜点等。情侣二免一、第二份半价、你吃饭我免单等等。圣诞节要抓的群体就是情侣和小孩!

当然这种优惠可以从平安夜一直到圣诞节之后，不然成本还是挺高的。

3、宣传广告发出去

宣传的重要性这里就不多说了，我们要的就是简单粗暴!可以从几个维度来看。

微信端：朋友圈转起来!自己员工先转起来。另外找几个本地的生活，广而告之。

微博端：微博转起来!同上，找几个本地吃喝玩乐账号，发发广告。

以上两个是现在人们用的比较多的，这两个就够了，当然，成本自己把控。

线下方面自己店铺广告页、X展架、宣传单页做起来。如果在商场里，可以在商场里打广告，或者在商场的公众号里发广告。

如果有自己的公众号，那么不用说，直接发!

4、主题活动做起来

这个是重头戏了，前面说了，圣诞节对于我们来说更多的是娱乐性，那么活动只要兼顾圣诞节和好玩儿就可以了!

游戏型：根据自身餐厅的定位不同而做不同的游戏，正常中餐可以让人办成圣诞老人，与小朋友做游戏，至于门槛自行设定;以年轻人为主的，可以玩真心话大冒险等;特色餐饮可以弄化妆舞会等。宗旨就是调动大家的积极性，打开知名度达到宣传作用。

抽奖型：大转盘、色子、圣诞树礼物等形式;参与形式可以设置门槛，如满多少即可抽奖;礼物方面，可以有折扣券、优惠券、小礼物、以及与其他店铺合作的.券，为了有吸引力，最好设置一两个大奖，各类奖项要有阶梯，以促进消费者积极性。为了达到娱乐性，还可以设置惩罚，至于惩罚是什么就看自己了。

全民参与型：到餐厅消费后，找XX东西，可以是餐厅的吉祥物、餐厅的logo、圣诞老人等，这个可以自行设置。将这些东西藏在餐厅内，让消费者去找，找到多少个可以兑换奖品等。或者可以将来店的消费者集中分为三队(可自行设置)，就像综艺节目里面的游戏形式，做一些团体活动。这些都可以在线上宣传，如微博带话题活动。

或者最简单的，给每个小朋友一个气球或者糖果，或者给小朋友和老人一顶圣诞帽等。

至于其他的活动，还有很多，就看你敢不敢开脑洞了!

总之怎么好玩怎么来，要记住人是社交类动物，没有第三股力量的推动，我们很难像外国人那样开放。

而以上这些都要兼顾两个问题，即安全和成本。

品牌商务策划要点总结 第2篇

7月开始在南宁培训机构学习商务策划(商务策划有10门核心课程，包括：商务策划、策划思维与工作、企业战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划、商务策划原则与策略、企业企划组织、商务策划人才发展等理论与实践。).

刚开始的时候,自己听起来真的很费力,老师讲解的实战案例,我都是半懂不懂的,自己真的也想过放弃,但是每每听到老师鼓励的话语_别人一样没有基础,可以学会_,为什么自己不行呢?我又找回了信心,老师告诉我:_自己不明白的要纪录下来,课后总结,反思案例成功的地方和不足之处,然后修改,课后请教师兄师姐,然后结合书本的意思和自己的想法与建议,把它写成案例让老师指导与提出意见,这样可以不断的吸收精华的部分和活跃自己的思维,锻炼自己对策划过程的了解,把握策划的结构性,策划的全局性,为写作做好准备,我遵照老师的方法学习,经过一段时间的接触,摸索,总结出适合自己的学习方式,每天都出市场来逛逛,看看其他公司策划的活动,观察他们实施的过程,和现场的反映情况,然后回去按照看到的情况总结出自己的思维过程,以及看法.(如有机会就和公司的有关负责人聊聊有关活动的有关情况,与请教的方式和他们沟通),然后回去按照看到的情况和了解到的,总结出自己对活动的看法以及改进的地方.(总结好后可以给有关负责人看,以后有什么活动希望能协助策划)这样有助于自己的社会实践经验.

俗话说:_一切从实践出发,在实践中发现问题,改进不足,用于实践,提高效率.

把学到的知识应用到实践中,在实践中不断学习,不断总结改进,不断实践中成长,这样可以让书面知识化成应用的过程,幻化成具体的案例实践,缩短学习和实践应用的过程,有利于自己的成长.

希望在今年可以和更多的各界精英共同探讨,共同学习交流,共同进步提高!

我相信一通百通,触类旁通,就如_思想有多远,脚步就能走多远_!

品牌商务策划要点总结 第3篇

【案例 1】：利用设计图纸缺陷，投标阶段暗埋伏笔

【案例 2】：利用图纸有争议的问题，区别对待标前标后的做法

【案例 3】：了解业主动向，有把握的降低单价，降低不平衡报价的风险

【案例 4】：利用建筑物功能改变，设计图纸重新设计或局部设计，主动承担设计任务获取利润

【思考】：

3、熟悉图纸，研读合同摸清甲方思路，全方位的引导设计变更

【案例 6】：变更工程材料，化解投标风险

【案例 7】：改变施工工艺标准，创造经济效益

【案例 8】：提高验收标准，规避投标漏项风险

引导业主、设计单位进行设计变更，通过改变施工工艺、变更工程材料、提高验收标准，增加施工内容等为项目“二次经营”提供签证索赔的依据。

【案例 9】：做好网络计划，化解工期风险

【案例 10】：利用行业标准，创造经济效益

【案例 11】：优化技术措施，创造效益

【案例 12】：优化混凝土配合比，降低成本

会技术、懂经济的复合型人才是项目技术经济管理运行的前提，尤其是项目经理和项目负责人，扎实的专业技术功底、全面的造价管理知识以及良好的沟通技巧和和谐的周边人际关系是项目技术经济管理运行的基础。

作为专业的建筑承包商应还要站在业主的角度，提出专业上的经济合理的建议，来改善工程使用效果和降低工程投资成本，使得我们通过这些建议带来的改变来增加经济效益，来达到共赢的理想效果。

对于合作伙伴如设计、甲指分包、不同标段的施工单位等资源应合理应用， 加强合作，达到共赢。

我们一贯主张的采用技术经济手段，追求阳光下的利润最大化，而不是通过偷工减料，或以降低工程质量为代价的追求利润。所以，在技术经济活动中切忌“过犹不及”。

品牌商务策划要点总结 第4篇

一 、谈判主题

就铁矿石问题，我方与日本、澳大利亚和巴西方面公司四方商议定价。

二、谈判背景

1，经济粗放式增长使得我国日益成为世界最大的铁矿石需求国之一。根据钢铁产量的相关资料，我们预计20xx 年全球铁矿石的需求量为 亿吨，其中中国的需求量为8 亿吨，占全球的近一半。

2，本国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿，开采难度大成本高。

3，受金融危机的影响，铁矿石价格日益上涨。美国的次贷危机将引发全球经济衰退的概率越来越大，全球经济很可能面临1929年大萧条以来的最大危机。

4，供求关系的天平将向需求方倾斜。 根据各大矿山的扩产计划估算与各国钢厂产能预算来看，供过于求的情况更加严重。

三、 谈判团队人员组成 （甲方： 乙方： 丙方：丁方：）

甲方：中国武钢集团有限公司 主谈：AAA，公司谈判全权代表； 决策人：BBB， 负责重大问题的决策； 技术顾问：CCC，负责技术问题；

乙方：日本新日铁制铁社所 主谈：DDD，公司谈判全权代表； 决策人：EEE， 负责重大问题的决策； 技术顾问：FFF，负责技术问题；

丙方：澳洲必和必拓(BHP)集团有限公司 主谈：GGG，公司谈判全权代表； 决策人：HHH， 负责重大问题的决策； 技术顾问：III，负责技术问题；

丁方：巴西矿业巨头淡水河谷

主谈：JJJ，公司谈判全权代表； 决策人：KKK， 负责重大问题的决策； 技术顾问：LLL，负责技术问题；

四、四方利益及优劣势分析

我方利益：——a、要求对方尽早交货。b、维护双方长期合作关系。c、确立长期稳定交易价格。

我方优势：——1、 我方占有世界矿石进口市场近1/2的份额，对方与我方无法达

成合作将对其造成巨大损失。

2、国际铁矿石供过于求。

我方劣势：——a、供货方公司占有世界铁矿石出口80%的市场。b、在铁矿石定价上，我方一直不掌握定价权。

c、我方矿石库存不足，若不达成定价协议被动提高成本，将可能造成更大损失

d、按照铁矿石谈判原则——首先、只议价不议量；其次、被动接受原则，即任何一家矿山与钢厂达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果

日方利益：——a、继续维持铁矿石定价权。与供货方建立长期持续稳定关系。

日方优势：——b、日方参与世界各矿业公司部分股权。c、日方一直在矿石供需价格上具有定价权。

日方劣势：——a、对于我方来说，无明显劣势。

供方利益：——a、尽量提高铁矿石价格。b、夺得铁矿石长期定价权。

c、拖延谈判进度、避免签订长期价格供应合同。

供方优势：——a、寡头垄断世界出口市场。

b、世界需求日益增长，供给略显有限。

供方劣势：——a、国内需求相对暗淡、矿石库存量增加，若不与联合需求方达成合

作协议将会对其造成巨大损失。

五、 谈判目标

1、 战略目标： ①在要求供方在一定程度上给以中方非经济事项补偿

②尽可能的以铁矿石最低涨幅价格为定案，签立长期供需合同。

原因分析：国内需求旺盛，国家经济建设急需钢铁实体经济的支持。

2、 底线： ①至少签订2个会计周期以上的交易合同。 ②合同事项中铁矿石价格总体增幅不超过10%。

③供方应在合同签立后立即发货，缓解我方钢铁供货压力。

五、程序及具体策略

1、开局方案：

首先、把握主动，营造积极进取的气氛。仪表整洁、自信端坐，表现出追求效率和成功的决心。以此博得南美洲巴西方男子气概的同时得到大洋澳洲方第一印象的肯定。

其次、抓住巴西方教育水平低下，谈判人才不足的缺点，联合日本方向巴西方发起凌厉进攻，迅速确立合同事项。然后利用合同条款反压澳方（铁矿石谈判的被动接受原则，即任何一家矿山与钢厂达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果）。（澳洲人精于谈判，多以最低报价成交，很难取得价格突破口）

对方提出矿石报价高于我方谈判目标时应对方案：

1）以静制动的策略：我方表现出谦逊一面、将话语权暂交与日本方。迅速摸清

日方底牌及其让利尺度，同时趁机思考寻求驳回高报价的缘由。

2、磋商阶段：

1）倾听策略：及时了解供方要求、博得对方信任。

2）试探策略：审时度势，提出我方要求，寻得四方利益共同点，探出对方的利益尺度。

3）还价策略：对缺少依据的报价，坚持深入分析，争取发现报价中的缺陷。 4）让步策略：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步。四方同时就事项作出让步，给人以合情合理之感。

5）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利

益，同时暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

6）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方

行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、僵持阶段：

1）.注意隐藏己方的弱点

2）转移话题，如：轻松幽默的笑话

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

品牌商务策划要点总结 第5篇

一、活动简介：

1、活动概况：

丰富我校大学生的校园文化生活，激发学生创新和设计的潜能，发掘优秀网页设计人才，提高同学们的网页制作水平。

推动电子商务产业链发展，鼓励企业团队参与，展现公司实力，提升公司知名度。

宣传电商品牌，安福商务网，提高电子商务协会的知名度。

通过这项电商网页设计大赛为电子商务的网站制作设计提供优秀储备人才，并为电商企业提供有实力的设计团队开展业务合作。

2、活动名称：XX电子商务创意网页设计大赛

3、活动主题：“创想设计，网化生活”

4、活动时间：20xx年10~12月

5、活动地点：XX学院、湄洲湾职业技术学院、社会团体等

6、决赛地点：XX学院

7、活动对象：XX市大中专院校、（莆院主）、企业团队

注：可个人参赛也可团队参赛（不可多于3人）比赛分为校园组和职业组

8、大赛网站：安福商务网

二：活动机构：

1、主办单位：共青团XX市委、XX市学生联合会、XX市电子商务协会

2、策划承办单位：共青团XX学院委员会、安福商务网

三：活动形式：

1、参赛方式：可个人也可组队参赛（团队不超3人），参赛选手可选择指导老师

2、报名方式及时间：唯一指定网上报名（），统一报名截止时间：20xx年11月28号。

3、作品提交：

网站提交作品以及个人（或团队、企业）信息和作品说明。详见（）。

作品提交截止时间20xx年12月10号。

四、比赛规则

1、海选：

作品要求：

作品必须保证原创性，不得抄袭、套改或其他形式来使用他人作品参赛。不得发布反动等内容。违者取消资格。

网页内容需根据电商的主题，形式上新颖独特。页面协调统一、内容丰富实用性强、有效运用网页特效、网页标志突出导航明显突出，快捷方便。

作品格式：提交作品需为html格式文件、psd格式文件、flash格式文件等。

设计要求：

自由创作，但主题必须明确。

制作软件不限制，体现良好艺术性和实用性。

要求原创，允许模仿但不可直接盗用他人模板。

必须保留作品上使用到的源文件，以备检查。

参赛作品可以适应多种主流浏览器。

2、决赛：根据活动组织方确定的主题及要求进行设计。

3、评分规则：通过网络投票方式及评委会打分方式进行综合性的考评，选出排名靠前的选手。

4、评分标准：

内容质量：内容健康充实，主题明确，形式新颖，构思独特，实用性强。

整体效果：版面。

网页创意：网页独具特色，布局新颖。

色彩搭配：色彩图文打牌协调，契合主题。

方便快捷：可以适用于多种浏览器，显示速度快。

五、比赛流程

1、活动参赛报名。报名时间截止时间20xx年11月28号

2、收集参赛作品。参赛作品提交截止时间20xx年12月10号

3、参赛作品初选。初选及网络投票时间20xx年12月11号－－20xx年12月20号。

1）由评委会对初赛作品进行专业的复评筛选，并选出每组前20名作品

2）进入网络投票阶段，选出人气指数最高的前10名进入决赛。

4、决赛及现场颁奖

进入决赛的选手将现场对其作品进行介绍，并由评委会对各作品打分，综合评分后评选出一、二、三等奖以及优秀奖选手，并现场颁奖。

5、奖项设置

一等奖：1名证书+Iphone5或三星S4手机（价值5000元）

二等奖：2名证书+MiniIpad（价值3000元）

三等奖：3名证书+平板电脑（价值1000元左右）

优秀奖：5名证书+随身路由（价值500元左右）

主办单位：共青团XX市委、XX市学生联合会、XX市电子商务协会

承办单位：共青团XX学院委员会、安福商务网