这个答案可以很长，写上篇论文也不为过。

这个答案也可以很短，短到只有三个字：游戏化。

1、什么是游戏化？

什么是游戏化？

安安教练，是为广大男士精心设置的游戏化直播间。

黑丝、制服、美女、不时抬起的长腿是核心的游戏元素。

安安教练本人是唯一的“NPC”，在直播间广大色粉是“玩家”。

这个游戏的核心玩法，不是上驾考课。

而是一帮LSP，聚在一起“飙车”。

这个游戏的奖励，就是NPC本人的回应+NPC的各种暗示动作。

想必你也发现了，这个游戏，比起《传奇》《英雄联盟》《王者荣耀》等，还是弱了很多。

无论从游戏机制的设计，还是从游戏玩法的丰富性和可操作性来说，都有很多欠缺。

但是不要紧，这样的直播间，让我们姑且称之为“游戏化”的直播间。

所以，当直播间是个可以让你参与进去的游戏，卖货只是游戏设计中的一个环节时：

你会像玩别的游戏一样，上瘾么？

2、有哪些游戏化直播间？

游戏化直播间的起源，可以追溯到卡直播广场时期。

还记得弹乒乓球或者弹珠么？

大家傻乎乎地待在直播间，看主播玩这种弱智游戏，缺乐此不疲。

像不像你玩连连看或者超级玛丽、坦克大战这种“弱智”游戏时的场景？

如果你戴上“游戏化”的眼镜，就可以看到更多类型的直播间。

一个养鸡场，该怎么做直播？

这个直播间，发明了一个小游戏。

只要你点一个赞，就可以喂小鸡吃一把米。

一个卖龙虾的直播间，该怎么玩？

如图所示，是不是又好玩又刺激？

如果主播告诉你，送个灯牌就可以挽救一条小龙虾的生命，你愿意么？

从卡直播广场，到各类抽奖、睡播…

直播间的游戏玩法，越来越多

3、如何用游戏化改造直播间？

众所周知，抖音直播电商三要素，就是人货场。

关于这三个要素，同质化的竞争越来越激烈。

卖羽绒服的，已经要搭珠穆朗玛峰的绿幕背景了；

卖零食的，已经要搞女团边唱跳边卖货了。

大家都好拼，大家都好卷。

如果用游戏化思维，能否在这样的竞争中独辟蹊径？

其实，游戏化早已渗透在抖音电商的基础设施中。

游戏的一个要素：积分墙系统+荣誉系统。

你想到啥了？

抖音店铺的分级、官方活动的榜单、口碑分+店铺分系统、粉丝团等级及特权系统……

这些都是直播电商这个游戏中的积分荣誉体系。

顺应这种思维，如何用游戏化去改造现有的直播间？

一个打着绿色环保旗号的直播间，能否和蚂蚁森林结合起来。

每卖一件货就给沙漠地区捐一颗树，树上将标记客户的姓名，定时同步树木的生成情况和沙漠绿化进度。

一个卖生鲜的直播间，能否让客户认领一小块土地。

客户需要每天浇水、抢阳光、杀虫，才能免费得到更多自己种出来的新鲜蔬果？

以上脑洞，仅供参考。