虎年春节美食活动总结 第1篇

20XX年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的'。体现在以下几个方面：

一、整个系列产品销量的提高

特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。

二、产品市场氛围的营造和拉动

在1x年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三、这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

1、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量。

导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

2、由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。

在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

3、执行不到位。

执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

4、产品的价格问题。

在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

四、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。

以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

虎年春节美食活动总结 第2篇

元宵节，又称上元节、小正月、元夕或灯节，为每年农历正月十五日，是中国春节年俗中最后一个重要节令。元宵之夜，大街小巷张灯结彩，人们赏灯，猜灯谜，吃元宵，将从除夕开始延续的庆祝活动推向又一个高潮，成为世代相沿的习俗。因此，借着这一节日，xx幼儿园元宵节系列活动在孩子们的一日生活中慢慢打开，元宵气息扑面而来。

一、韵赏花灯展风采秀

为了让元宵节赏灯更加有意义，托班以及小班的家长和孩子们一起制作完成花灯，将花灯布置在大厅，由全园的孩子们进行赏灯评比，选出我们的“花灯小明星”。在活动中，孩子们感受到节日的`气氛，体验到传统节日的魅力。

二、团团圆圆做汤圆

汤圆意味着新的一年合家幸福，团团圆圆，所以是正月十五元宵节必备美食。这不，看中班的孩子们动手忙活起来了！

三、猜灯谜

“猜灯谜”又称“打灯谜”，每逢农历正月十五，中国民间都要挂起彩灯，燃放焰火，后来有好事者把谜语写在纸条上，贴在五光十色的彩灯上供人猜。而后猜灯谜逐渐成为元宵节不可缺少的节目。大班的孩子在老师的带领下猜对了一个又一个的灯谜，成为我们的“灯谜小能手”。

四、吃汤圆

孩子们吃着自己亲手做的汤圆，别提多香了！

团团圆圆过元宵，带着祝福和期盼，和孩子们一起为今年的春节节庆画上圆满的句号，为新年开启一个幸福的开端。

虎年春节美食活动总结 第3篇

一、购物清单

1、王怡婷薯条元左右

2、余楚山各种肉串、调味料50元左右

3、杨雯食用油5l（有剩余约）30元左右

4、黄泽圣肉串、鸡蛋三袋，鸡蛋15个（鸡蛋未用）65元左右

5、胡安淇火腿肠60元左右

6、王曦皞碗筷300套100元左右

【注：厨具类可再次使用，所以未计入成本】

二、收支情况

总成本：330元左右

收入：146元

盈利：146-330=-184元（亏损184元）

三、活动总结

本次第一小组亏损184元。主要原因是原材料价格过高，但售价稍低，导致了亏本。这次还是因为开始的方案中食材安排不够合理。比如炸薯条，非常之赚钱与畅销，但开始只准备了的原材料，买到后来都没有了。比如火腿肠，准备地也很少，就导致了脱销现象的发生。再比如肉串，原材料价格很高，但售价又比较低，所以还是亏本。以后的活动中应该对活动有总体规划，考虑到成本与售价的关系。不能到最后“空赚吆喝”甚至亏本。所以从这次活动中应该吸取教训，供后来借鉴。

四、表扬与借鉴

本次活动中表现好的同学有：王曦皞、贺旭清、邓姝睿、丁殊睿、田小雨、罗雅涵、胡安淇、龚雪婷。这些同学一直坚持在工作岗位上。特别是王曦皞，四个小时没有离开岗位一步，甚至自己都没有买美食吃。他的这种精神值得很多同学向他们学习。还有王曦皞的妈妈送来三百多双碗筷；丁殊睿的爸爸、妈妈、王曦皞的妈妈到现场为班级烹饪美食；杨雯的妈妈、余楚山的爸爸、王怡婷的妈妈、胡安淇的妈妈为我们送来了急需的食材。感谢这些同学和叔叔阿姨们，你们的帮助是我们前进的动力！

虎年春节美食活动总结 第4篇

12月31日，机关幼儿园内装扮一新，四处流光溢彩，洋溢着节日的喜庆。别致的彩虹门、火红的灯笼、五彩的气球、飞舞的彩旗……无不让人感受到节日的欢快。

上午8：00，各班负责水果拼盘的家长和他们的孩子早早来到了幼儿园，他们将自己的水果拼盘放在指定的位置参加评比。活动在张园长甜甜蜜蜜祝福声中拉开帷幕，伴随着操节音乐的响起，孩子们在老师的带领下纷纷来到自己的区域，他们一个个精神抖擞，样子可神气啦!那刚劲有力的动作、翩翩起舞的律动，赢得了家长们热烈的掌声，每个家长的脸上都洋溢着幸福的微笑，纷纷举起手中的相机，拍摄下精彩的一个个镜头。

观看完早操，家长们兴高采烈地来到孩子所在的班级，观看他们的学习活动。各班教师从孩子的实际出发，别出心裁，设计了各种孩子们感兴趣的活动，让孩子们在观察、探索、操作中掌握新知。

接下来是小小班、小班幼儿搓圆宵;中班幼儿包烧卖;大班幼儿包饺子。这一环节不仅让孩子们学会了包烧卖、包饺子的技能，还让孩子们体验到了劳动的艰辛，感受到了节日的快乐。当热腾腾的元宵、烧卖、饺子端到孩子们的面前时，活动达到了高潮。

迎新年系列亲子活动充盈着童趣、智慧，飞扬着笑声、掌声、喝彩声，既让孩子们感受到了新年到来的快乐，又给孩子创设了表现自我的舞台，让孩子们在庆祝活动中展现了积极、大方、分享等的一面，收益多多，系列活动圆满成功!

虎年春节美食活动总结 第5篇

一．成本

云帆：生菜，火腿肠，豆皮，海带，饮料，土豆，魔芋……

卢笛：肉丸子，鱼丸子，苕粉，香肠……

雨珂：鱿鱼，螺丝肉，虾仁，豆干，蘑菇……

程墨：火锅底料

金铨：冰块，青菜，餐具……

雨辰：碗筷，餐具……

二．收入：共228元

三．菜品：酸梅汤，汽水，麻辣烫。

1.酸梅汤有着浓郁的传统特色，清凉爽口，以元每杯的价格出售，很畅销。

2.汽水是现成买的，加冰后售卖很好。可是元每杯，有时甚至送，有些亏损。

3.麻辣烫的菜品种类多，花费大。我们进行了充分的春悲，菜品的味道很好，但因为卖相不好，不够吸引人。今后，我们可以带些配料（如葱花，芝麻）给食品添色。售卖中途，部分菜品价格定的较底，所以导致亏本。

四．表扬

王力为，云帆，张曦，雅少，文杰，雨珂，金铨。他们有的一直守在炉前专注的烹饪，出售。有的大胆，开朗，摊前热情的招揽客人。有的在店内任劳任怨给食品装袋出售。其他同学也十分得力。

五．感谢

感谢云帆妈妈，金铨爸爸妈妈在售卖现场给予我们的大力支持！也感谢本组所有家长在幕后默默的支持，你们永远是我们最坚强的后盾！

六．有待改进

1．不注意卫生，导致铺内脏乱，美食节结束后难以收拾。

2．人员安排不合理，柜前特别拥挤。

3．没有对食品进行简单的包装，卖不起价来。

4．对食品价格和数量估计不准确（经验有限），于是亏损较多，也有些浪费。

七．继续发扬

1.金铨的冰块加在饮料中很畅销，明年可以做更多。

2.大方活泼地进行推销，招揽客人

虎年春节美食活动总结 第6篇

今年我们中班的元旦开放日活动打破了以往的形式，用美食节的形式来展开。这次我们班的活动不仅仅是简单的美食节，而是把这个学期内所学到的艺术领域、社会领域等方面的知识都融入在内。活动结束后得到了家长的肯定，幼儿的喜爱。第一部分开幕式表演从以下几个方面呈现了本班特色：

首先，活动所选择的节目全部围绕美食节这个主题，无论是开场舞，还是小动物的表演，或是童话剧《问路》，都紧密围绕着去参加美食节活动这条主线。开场舞时幼儿手拿餐具作为道具，小动物都是来参加美食节，童话剧表演《问路》是问去美食节怎么走等等全部都在一个中心点上。正因为有一条活动主轴，使得开幕式的节目内容丰富而不杂乱，形式新颖又能贴近幼儿的身心发展水平。

其次，本班三位教师达到了无缝配合，40多个头饰的戴和摘，分工合作，井然有序，还有很多幼儿一人演多名角色，全靠老师提醒，三位老师全部做到胸有成竹，才能保证演出不冷场，不乱场。

再次，教师精心编排，将许多传统的歌舞进行改编，比如说《小蚂蚁》的歌曲，前面加入一段儿歌，立刻使得原本平淡的旋律增添了许多情趣，现场气氛也大不一样了。而教材上的语言《问路》经老师一改编，变成了问去美食节的路，还将交通标识牌加入，使得这个表演立即丰满了许多。

活动的第二部分美食制作根据中班幼儿的身心特点分成烘培屋、饺子馆、水果吧三个项目，根据幼儿的特点分别进入不同的区域，精心组织家长准备材料，在活动开始时家长与幼儿有条不紊的动手参与，最后将各自做好的食物与小伙伴一齐分享。

本次活动重在给幼儿提供更多的参与机会，要求每名幼儿都参与开幕式歌舞表演，每名幼儿都参与美食制作，让每一名幼儿都能通过这次活动增强自信心，增加动手能力。亲子美食活动增强了幼儿对家庭的感情，对幼儿园的感情，锻炼了孩子们的动手能力，展示了幼儿的交往能力，整体来说，本次活动举办得非常的成功。

虎年春节美食活动总结 第7篇

为了有效整合家庭教育资源，提升幼儿动手能力，增进亲子情感，体验制作美食的乐趣。xx第二幼儿园于20xx年1月10日和1月11日分别开展了中大班和小班的亲子美食制作活动，本次活动以中式点心制作为主，如：小1班制作小圆子、中1班做汤圆、大1班制作烧麦等等，分别根据幼儿年龄特点来确定各班制作的点心。

活动当天，后勤组为每个班级提供了相应的、充足的食材和餐具，班级教师则布置好活动场地。下午2:30，活动在各班教室正式开始，老师先向幼儿和家长介绍食材和点心的制作方法，而后孩子们便迫不及待的戴上帽子、围兜和家长一起动手制作起来，他们搓的.搓、团的团、揉的揉、摆的摆，对于动手能力稍差的幼儿家长便手把手的教，直至教会为止，看到一盒子点心做好的那一刻家长和幼儿脸上都洋溢着幸福的笑容，并纷纷拍照留念。活动结束，孩子们带着自己制作的点心回家去品尝它的美味了，并晒出各自在家品尝劳动成果的幸福瞬间。

通过本次活动孩子们体会到了亲子制作美食的喜悦，锻炼了他们的动手能力，让他们体验了劳动过程的艰辛和品尝劳动成果的快乐，同时也增进了亲子情感和家园联系。

虎年春节美食活动总结 第8篇

转眼间入职公司工作已一年多了，根据公司经理的工作安排，主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将20xx年度工作情况作总结汇报，并就20xx年的工作打算作简要概述。

一、厅面现场管制

1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督，共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管制从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管制公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜。

7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务整体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

9、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管制及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、员工日常管制

1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管制更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解，在日常服务意识上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力。

虎年春节美食活动总结 第9篇

X月X日学前班举行了第二届亲子美食节，比赛在一片欢乐的海洋中落下了帷幕，我们似乎在沉浸在阵阵香浓的美食里，久久不能忘怀。

俗话说得好，民以食为天，美食不但能给我们带来温饱，还能给我带来快乐。享受美食，分享感动，弘扬文化，促进交流。让我们的孩子在这样健康快乐的环境中茁壮成长。

本次美食节让我们享受美食的同时，也让家长与孩子获得了精神上的满足，让孩子感受到了父母陪伴的快乐，亲子合作的成就感。也让家长展示各自的厨艺，进一步拉近了老师与家长之间的距离，也给家长与家长之间提供一个交流的平台。使得我们学前组这个大集体凝聚力更加强大，家长对我们的教育工作更加认可，从活动开始前的好奇，到带着灿烂笑容离开。我相信没有最好只有更好。相信我们下一届亲子美食节会做的更好。活动虽然结束了，精彩不仅仅留在我们的相机里，更是留在了我们每一个人的心中。

在这里我要感谢学校领导对本次活动的大力支持还要综合组老师和后勤人员的辛勤付出，更要感谢我们的家长朋友，有你们的积极参与，我们的活动才如此精彩，如此成功，最后感谢我们可爱的小朋友，你们在本次活动中表现的非常出色！

活动虽然很成功，但也有很多不足的小细节，1、原计划颁发的奖状没有及时准备好。2、综合组老师分配不明确，有些班级几个老师，有些班级没有老师。3、发礼物时，各班没有控制好本班纪律。4、一盘米饭的量不够四个班做寿司，饺子馅也不够。5、评分标准不明确，不合理，原计划让评委老师评分，老师没有进行打分，下次应该让家长来当评委而不是小朋友。希望这些不足做能给我们带来更丰富的经验，让我们的亲子美食节越办越出色，越办越成功！

文章X月X日学前班举行了第二届亲子美食节，比赛在一片欢乐的海洋中落下了帷幕，我们似乎在沉浸在阵阵香浓的美食里，久久不能忘怀。

俗话说得好，民以食为天，美食不但能给我们带来温饱，还能给我带来快乐。享受美食，分享感动，弘扬文化，促进交流。让我们的孩子在这样健康快乐的环境中茁壮成长。

本次美食节让我们享受美食的同时，也让家长与孩子获得了精神上的满足，让孩子感受到了父母陪伴的快乐，亲子合作的成就感。也让家长展示各自的厨艺，进一步拉近了老师与家长之间的距离，也给家长与家长之间提供一个交流的平台。使得我们学前组这个大集体凝聚力更加强大，家长对我们的教育工作更加认可，从活动开始前的好奇，到带着灿烂笑容离开。我相信没有最好只有更好。相信我们下一届亲子美食节会做的更好。活动虽然结束了，精彩不仅仅留在我们的相机里，更是留在了我们每一个人的心中。

在这里我要感谢学校领导对本次活动的大力支持还要综合组老师和后勤人员的辛勤付出，更要感谢我们的家长朋友，有你们的积极参与，我们的活动才如此精彩，如此成功，最后感谢我们可爱的小朋友，你们在本次活动中表现的非常出色！

活动虽然很成功，但也有很多不足的小细节，1、原计划颁发的奖状没有及时准备好。2、综合组老师分配不明确，有些班级几个老师，有些班级没有老师。3、发礼物时，各班没有控制好本班纪律。4、一盘米饭的量不够四个班做寿司，饺子馅也不够。5、评分标准不明确，不合理，原计划让评委老师评分，老师没有进行打分，下次应该让家长来当评委而不是小朋友。希望这些不足做能给我们带来更丰富的经验，让我们的亲子美食节越办越出色，越办越成功！

虎年春节美食活动总结 第10篇

新年伊始，万象更新，为了庆祝宝宝长大一岁，让宝宝们度过一个快乐的新年，岁末年初，我园开展了《迎新春暨我长大一岁主题活动》，通过本次活动，让孩子感受到中国传统节日年的意义，增强孩子长大一岁的自豪感，增进亲子、家园感情，使幼儿教育健康发展。为了感谢一直以来支持与配合我们工作的家长朋友们，园里还准备了几千元的代金卡回馈家长，本次活动以班的形式开展起来，并且以一加一的形式邀请一位最要好的小伙伴共同参加，寒风习习，却依然没有减少家长朋友和小朋友们的热情，活动当天最小七个月的小宝宝，6岁的小朋友，有年长的爷爷奶奶，更有青春活力的年轻父母，全体参与者盛装出席，每个家庭都为宝宝精心打扮，刚刚入场整个节日的气氛便烘托出来。

活动第一项：全场热身，伴随着《爸爸去哪儿》当下最流行的音乐元素，家长和宝贝们都放松了心情，很快融入到活动中。

活动第二项：主持人讲述年的故事，现在的孩子对年都并没有清晰的概念，加强宝宝对中国民俗文化的认识与了解，是我园特别重视的一项内容，在小主持人声情并茂的故事讲述中，让家长和宝宝在短暂的几分钟内了解到年的意义，为了进一步加深对这个节日的理解，更设计亲子互动游戏《运烟花炮弹》，欢快动感激情的音乐，加快了大家的心跳，大朋友们积极主动的参与，一争高下，小宝宝则在父母的怀里享受着节奏的快乐，虽然宝宝不能用语言来表达，但是看着他们红扑扑的笑脸，我们感受到幸福所在。优美舒缓的音乐响起，大屏幕中映现出园长亲切的面容，向全体家长和宝宝致以新春最诚挚的祝福，活动现场掌声连连，感谢园长多年来为孩子们付出的一切。

活动第三项：亲子互动骑马串珠，这是一个全家总动员的活动，为争取好的成绩，我们的父母貌似比宝宝还要积极，每个人都应保持一颗童心哦。

活动第四项：找宝宝，知子莫若父，知女莫若母，这是特别感动的一个环节，当妈妈历经艰难险阻找到可爱的宝贝时，我分明看到她的眼里闪烁着泪光。还有年轻的父亲为大家献上蒙族草原歌曲，歌声嘹亮，掌声不断，我们的奶奶也为大家献上一段精彩的太极，场上气氛格外热烈。

活动第五项：礼物祝福互换的环节，将本场活动推向了高潮，可能大家都曾经忘记对你最亲近的人，最熟悉的人，或是帮助过你的陌生人说一声谢谢，表达新春的祝福，每个小宝宝都拿出心爱的玩具与一位好朋友面对面，手牵手，心连心，学说一句感恩与祝福的话，将手中的小礼物与他交换，从小我们就让宝宝学会感恩。大朋友与大朋友之间握一握手，目光中流露出平等与尊重。激动人心的抽奖环节园内更是为大家提供了丰富的礼物，惊喜不断，开心不断，大家共同跳起一曲欢快的圆舞曲，在音乐尾声临近时，大家共同欢呼新年快乐!!并共同拍下全家福，为20_年画上一个圆满的句号。

整场活动气氛热烈，十分具有教育意义给所有参与者留下了深刻而美好的记忆，更加增进了亲子间的感情，有句话说，民族的才是世界的，中国的传统节日我们更应该重视起来，让宝宝从小在良好的环境熏陶下，不断学习，培养宝宝爱祖国、爱家乡、爱生活的美好情感。

虎年春节美食活动总结 第11篇

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，xx葡萄酒市场竞争特别激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。

导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

2、我公司产品价格体系不完整

表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

3、促销员，尤其是临促，应当加强培训

尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。

目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

虎年春节美食活动总结 第12篇

写春联是春节的传统习俗，我们特地邀请了书法家现场挥毫，为居民送上美好的新春祝福。此外，热闹的包饺子活动也让大家感受到了家的温暖，共同制作饺子，欢度佳节。舞龙舞狮表演更是将节日气氛推向热潮，威武的龙狮翻腾跳跃，为观众带来了一场视觉盛宴。

此次活动不仅弘扬了传统文化，还促进了社区居民间的交流与互动。大家在活动中互相学习、分享快乐，共同度过了一个温馨、祥和的春节。

此次春节特色活动取得了圆满成功，我们将继续努力，为大家呈现更多精彩纷呈的文化活动。

虎年春节美食活动总结 第13篇

为认真贯彻落实上级《关于深化“我们的节日”主题活动的方案》，活跃节日期间学生文化氛围，我校结合自身实际，以学生社会实践活动以及读书活动为抓手，整合各方资源，积极组织学生参加“我们的节日-春节、元宵节”主题活动，现总结如下。

一、加强领导，广泛发动

我校结合学校实际，德育领导小组、少先队大队部迅速制定了活动方案，利用多种宣传形式，宣传开展本次寒假主题活动的重要意义。在放假当天组织各班认真学习本次主题活动方案，明确活动的意义和具体活动内容。让家长和孩子们一起明确活动的意义，增强对此项活动的重视。告知家长们利用传统节日，对孩子进行文明礼仪、传统美德和感恩励志的教育，最大限度的发挥了学生的自主性和家长的支持力度，为活动的顺利开展奠定了良好的基础。

二、 形式多样，内容丰富

1、举行了一次校会。在校会上学校以“我们的节日 春节”为主题对全体师生进行了教育讲话，少先队组织向全体队员发出“阳光寒假”的倡议，号召同学们“小手拉大手”扎扎实实搞好活动。

2、体验民俗，热爱传统。我校围绕“春节”，要求学生参与有趣生动的年庆和民俗活动，引导广学生进一步认同传统、尊重传统、弘扬传统。学生们在假期中学习节日文化，搜集节日资料，参加民俗活动，深入了解春节的文化内涵。我校还结合实际组织学生在春节期间开展“我为家里写春联”活动，并在开学第一节班会上展示自己收集或是编写的春联，引导未成年人学习欣赏春联、创作春联、书写春联。

3、以“我眼中的春节”为主题，学校在三年级以上班级进行手抄报作品创作，开学初以班级为单位上交到学校，由少先大队部进行统一的评选。

4、开展“学会感恩 奉献温暖”美德实践活动，全校同学利用寒假休息时间做一些力所能及的家务，多与父母沟通交流。如记录父母的生日和年龄， 为辛劳的'父母洗一次脚，敲一次背，擦一次皮鞋，道一声“新年快乐”……从小事做起，从点滴做起，节约每一滴水、每一张纸、每一度电、每一粒米，合理使用我们的压岁钱，不乱花零钱，养成勤俭节约的好习惯。学生懂得了要力所能及地帮助家长做些些家务，主动帮助老人做些事，弘扬中华民族的传统美德。

5、开展主题班会，深化活动。开学初，各班围绕“我们的节日-春节、元宵节”召开主题班会。让学生通过语言交流、才艺展示等方式汇报自己的寒假生活，在寒假里所见、所闻、所学，以及学校号召的“节日感恩活动”实施情况等。辅导员老师根据学生们的汇报情况进行活动总结，引导学生们要从科学的角度看待一些春节习俗，有判断的吸收民族传统文化的精髓。

此次活动意义显著，它丰富了学生精神文化生活，激励了他们的民族自信心和自豪感，增加了传统节日文化氛围，更好地体现了传统节日的魅力和时代感。今后我们要继续做好这项活动，不断掀起活动的高潮。

虎年春节美食活动总结 第14篇

活动现场热闹非凡，观众们欣赏到了舞龙舞狮、高跷表演等精彩节目，感受到了浓厚的节日氛围。手工艺品展示区也吸引了众多市民驻足观赏，大家对这些匠心独运的传统工艺品赞不绝口。

此外，年货集市上摆满了各式各样的年货，市民们纷纷前来选购，一时间街道上人头攒动，热闹非凡。这些特色活动不仅丰富了市民的节日生活，也促进了地方文化的传承和发展。

此次活动举办得非常成功，受到了广泛好评。我们将继续举办更多有意义的活动，为市民带来欢乐和惊喜。

虎年春节美食活动总结 第15篇

本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxx元，并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用，12月28日却下降，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

1、缺乏计划性

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

2、营利部门与非营利部门工作协调性差

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

3、活动执行力差

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。

虎年春节美食活动总结 第16篇

虎年的序幕刚拉开帷幕，元宵佳节即闪亮登场了。值此佳节，X市XX和XX科技园迎来了欢喜庆元宵活动。

元宵节当日，X市xx城市服务部的同事在xx场地组织了元宵嘉年华。活动由猜灯谜、比比谁的眼力好以及“铁掌”水上漂这三个环节构成。猜灯谜环节，小伙伴们急中生智、脑洞大开;比比谁的眼力好部分，他们两两组合，齐心协力;“铁掌”水上漂片段，他们鼓起腮帮子，巧运乒乓球。整个活动室都洋溢着小伙伴们的欢声笑语。而在慧港科技园的小伙伴们也先后迎来了猜灯谜游戏以及吃元宵环节。一碗热腾腾的元宵倾注着软通对小伙伴们深深的爱与关怀。

虽然活动已经告一段落，但是活动中员工间团结友爱的情分以及公司对员工浓浓的'关爱始终回荡在办公室的角角落落。做为新年过后第一个节日，此次活动的成功组织为虎年xx公司的蓬勃发展谱写了美好的乐章。

虎年春节美食活动总结 第17篇

在春节期间，我参观了当地的庙会。我看到了各种各样的表演，如舞龙舞狮、京剧、川剧等，这些表演都充满了浓郁的地方特色。此外，我还品尝了许多美食，如糖葫芦、年糕、饺子等，这些美食都有着美好的寓意，寓意着新的一年甜甜蜜蜜、年年高升、团团圆圆。

除了庙会，我还参加了社区组织的写春联活动。在活动中，我学到了如何写春联，还亲自动手写了几副春联，送给亲朋好友，表达我对他们的祝福。

通过参加这些活动，我更加深入地了解了中国的传统文化，也更加珍惜与家人朋友的团聚时光。这次春节让我收获颇丰，我希望在未来的日子里，能够继续传承和发扬这些优秀的传统文化。

虎年春节美食活动总结 第18篇

活动自年初一拉开序幕，持续了一周。其中，舞龙舞狮、地方戏曲表演、春联赠送等传统项目深受居民喜爱。特别值得一提的是，街道还组织了一场别开生面的“回忆童年”主题活动，邀请居民们共同参与，回味儿时的游戏和美食，唤起大家对家乡的深厚情感。

此次活动不仅弘扬了传统文化，还加强了邻里间的互动与沟通，增进了相互了解与友谊。活动期间，居民们积极参与，乐在其中，充分感受到了节日的喜庆与温暖。

此次春节特色活动圆满结束，不仅为居民带来了欢乐，也为街道的文化建设留下了浓墨重彩的一笔。期待来年春节，街道能继续为大家呈现更多精彩纷呈的活动。

虎年春节美食活动总结 第19篇

活动现场热闹非凡，观众们欣赏到了舞龙舞狮、打鼓、杂技等精彩表演，感受到了中华文化的魅力。同时，现场的手工艺品展示和制作也备受瞩目，如剪纸、糖画、泥人等，传承了民间艺术，也激发了人们对传统文化的兴趣。

此外，街道还特别举办了地方特色美食节，汇聚了各地的经典美食，让人们在品尝美味的同时，也感受到了不同地域的文化特色。活动期间，街道两旁的摊位琳琅满目，从烤串、糖葫芦到地方特色糕点，应有尽有。

虎年春节美食活动总结 第20篇

在20xx年春节和元宵节期间，为贯彻落实县教体局、县文明办有关通知精神，大力弘扬传统文化，激励民族自信心和自豪感，增加传统节日文化氛围，更好地体现传统节日的魅力和时代感，积极营造喜庆祥和的社会文化氛围，由于领导重视，周密部署，积极活动，取得了较好的成绩。现将有关工作开展情况总结如下。

一、精心策划，丰富内容，弘扬中华民族优秀文化传统

春节、元宵节是中国人民的传统节日，具有独特的魅力和民族特色，工作总结《元宵节主题活动总结》。我校围绕春节和元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲、凝心聚力等主题，结合实际，遵循简洁可行、就近方便、力所能及的原则，主要开展了以下四项工作。

1.创编“节日小报”。结合“春节和元宵节”主题，开展了传统节日主题教育活动，结合寒假社会实践，引导全校学生学习节日文化、搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解春节、元宵节的文化内涵，并办出“节日小报”，对学生的作品进行了展评。

2.开展公益活动。组织学生积极参加社区清洁卫生、环境保护和公益宣传，为孤寡老人、残疾人和军烈属做好事、献爱心，宣传节日文明礼仪和低碳生活知识，营造了喜庆祥和的节日氛围。

3.开展春节送温暖活动。在寒假期间，学校领导组织教师代表慰问家庭经济困难学生、留守儿童、离退休困难职工等，并送上慰问金，向他们送去了新春的祝福。

4.参加春节文娱活动。我校组织学生参加了新春联欢，丰富了学

生的节日文化生活，增强了学生对民族传统节日的喜爱，加深了学生对我国民族传统节日的理解。

二、主要做法

1.加强宣传，着力营造浓厚的节日氛围。

春节作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民俗文化内涵。放假前，我校将“我们的节日——春节、元宵节”主题实践活动写入《寒假告家长书》中，要求家长积极引导学生了解春节传统习俗、丰富春季文化内涵宣传，增进学生对传统文化的`了解，营造浓厚的节日氛围。

2.制定计划，合理安排，确保每位学生将此项活动落在实处。各我校结合自身实践情况，顺利完成了本次主题实践活动。

3.收集成果，集中表彰。学校开学初以班级为单位将主题实践活动成果上交到教导处，由教导处进行统一的评选，并组织部分学生对参展优秀作品进行评奖，集中表彰。

通过本次主题实践活动，丰富了未成年人节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

虎年春节美食活动总结 第21篇

随着经济的发展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际出发，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于xx节节日期间的工作进行反思和总结如下：

一、盘点xx节日期间的工作

A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。

B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。

C、积极组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。

二、存在的问题

超市在总部领导下，年度x月份月合计销售：xx万于元，月度销售目标xx万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：

A、大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。

B、促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前x—x天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。

员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢光棍节节月份多为公历纪年中的x—x月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。

C、卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显凌乱。

堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。

新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。

D、商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹事件等。

E、人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。

管理人员工作不到位，未能及时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费x降低，以及埋单时间过长造成的顾客抱怨。投诉。

F、硬件设施急需改善在光棍节节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3—5分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。

另，购物车的严重不足，大型购物车本店现有xx辆，这远远无法满足光棍节节日高峰期时的顾客需要，因此出现的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有发生，对xx节这样的节日而言，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。

G、超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。

贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来。