家装直播带货方案范文 第1篇

直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”

家装直播带货方案范文 第2篇

目前，抖音直播带货营销主要包括三大模式：

店铺直播模式：

店铺直播就是商家在抖音上开直播，带货自己的商品。通常商家会自己找合作带货的主播。

达人推广模式：

达人推广模式是指垂直领域内粉丝多的大号主播和商家合作带货相关商品。

如果你是商家，可以和专业领域内的kol合作，带货自己的商品；如果你是主播，可以承接商家推广活动，为粉丝寻找质优价廉的商品。

纯佣金模式：

纯佣金模式比较适合没有店铺和货源的普通人直播带货。

在抖音直播带货，现在只需要开通商品分享功能，就可以添加平台合作的商品的链接，获取带货成交的佣金。

目前，抖音直播带货的具体申请方法如下：

现在申请商品分享功能，除了可以在直播间挂商品买东西之外。还能同时享受视频购物车和个人主页橱窗的功能。如果你想要在抖音上直播带货，但是粉丝还不足1000，可以联系我。

1.直播垂直营销

看过直播的小伙伴都应该很熟悉直播+的模式。直播+换装、直播+游戏、直播+美食……这已经成为现在直播营销的趋势。

在面对每天都有新竞争对手出现的市场下，培养与用户的黏度之间，是大家留住用户，获得可持续发展的关键。

而想要做到这一点，我们必须做好直播垂直化运营，输出更多精细的内容，以此来吸引和留住更多精准用户。

2.直播人设营销

有句话是这样说的：内容不够，人设来凑。

主播的人设是整个直播间的灵魂所在。很多用户来你的直播间可能不仅仅是因为内容，还有一部分原因是喜欢主播这个人。

一个形象鲜明的主播人设可以快速获得大家注意力，让他们对你产生深刻的印象。

家装直播带货方案范文 第3篇

1.主播开播前 10 分钟，到达店面外场，提前进入直播间，做好调试

试播。

2.当店内微爆群炒群达到高潮，秒杀一轮结束后，主持人立即引导顾

客进入直播间。

(引领话术 :亲爱的各位贵宾朋友，相信大家已经对我们全友家居有了

一个初步的了解，也有很多贵宾朋友抢到了优惠机会， 没有抢到的贵

宾也不要着急， 因为我们还有更大的惊喜等着大家， 究竟是什么惊喜

呢？3 秒钟马上揭晓！请大家马上打开小程序或者扫描二维码和我们

一起见证奇迹，一起感受更大惊喜吧…… )(发送小程序或者二维码 )

3.顾客陆续进入直播间以后， 主播开始现场欢迎并重复做好自我介绍，

并进入直播环节。

(话术:哈喽，各位贵宾朋友大家上午好！很高兴在这个特殊的地方和

见面，我是今天的场外主播全友小机灵——阿梅，

那么大家现在看到

的就是我们全友家居 6000 平方的旗舰店现场！是不是特别的气派？

这里包含了 39 个系列，3000 多件产品， 26 种风格和款式， 还有 58

种风格的全屋定制供您选择，完全可以满足您所有的需求！当然，今

天带大家一起参观我们全友家居的现场，

是想让大家知道， 今天大家

能够享受到的产品和价格都是实实在在的， 当然一定要让大家选的称

心，用的放心，接下来就跟随我一起到店内看一下

(要点提示 :①主播在自我介绍时，背景不能直接对准门头或店面，可

以面向门头，当介绍完进行店面介绍时再将摄像头对准门头，

更客户 制造新鲜感。②店内所有灯光打开， 氛围布置得当③如果已营业店面，店内人员着正装，当直播时遇见店内人员时， 店内人员不要刻意躲避，可面对镜头向顾客微笑点头示意。 ④主播必须提前规划好路线， 并知晓各板块直播时间节点 )

4.根据抖音客户的针对性，引导客户参观相对应的产品系列，并做好

系列卖点介绍。

5.成品套房介绍主要介绍产品板材，油漆，五金等，同时拿出提前准

备好的展示道具分别介绍全友家居板材和其他板材的区别及优势，重点介绍十环认证等优势细节。

6.沙发产品主要展示海绵， 面料(最好用三防面料演示污染擦拭， 防静

电展示等 )。

7.沙发产品展示结束顺带介绍茶几电视柜， 同时现场请工作人员取下

玻璃茶几面，直播为客户展示全友家居钢化玻璃的抗冲击力。

(话术:当然全友家居除了沙发产品品质相当不错，就连我们的茶几电

视柜也是相当了得，大家可以看到，我们的茶几玻璃都有 3C 强制认

证，它最大的两大好处就是耐磨，耐高温，抗冲击、第二大好处就是

它的安全性，即便是在意外粉碎的情况下也是成颗粒状对人体没有任

何害处，接下来我们现场给大家演示一下，这是一个实心不锈钢球，

我们站在茶几上让它掉下来测试一下我们全友家居钢化玻璃的抗冲

击性，来 啪！大家可能觉得这都不够体现它抗冲击力， 没关系，

咱们再来一个更牛的，接下来就是见证奇迹的时刻，大家仔细看好，

不要眨眼……对，我就是要把这块玻璃直接倒下砸到地面，大家看一

下我们的地面没有经过任何保护处理，和您家的地砖一样， 相当的硬，

我马上开始砸了， 大家和我一起倒数 3 个数，3-2-1 ！啪！有掌声吗？

所以大家可以看到咱们全友家居的品质真的是太棒了，

完全可以放心选择！特别提示 :如果摔碎，也不要惊慌失措，马上把碎玻璃捧起来

近距离给顾客看， 然后告知顾客， 我们刚才介绍过全友家居钢化玻璃

的安全性，所以专门打碎一块给大家看看，真的是成颗粒状，对人体

完全没有伤害！然后换一块再摔！ )

8.结尾引导。继续往全屋定制区域引导，如果已经正式营业的店面，

提前安排一些顾客(托）在设计区域看方案！主播到达区域后要突出

表现今天客户并“随机”采访一名“顾客“， “顾客”简单描述一下

自己居住小区，本次购买风格，对全友的认可即可，时间不宜过久！

然后主播带客户参观样板间， 并介绍样板间面积， 风格，产品设计等，

重点介绍一下平时全套样板间的销售价格……根据时间展示各代表性

产品设计，优点，好处等！并进行现场展示！并拿出日常销售价格牌

给客户展示，包括定制各门板等品类标价牌特写！ 暗示顾客记住价格，

以便于今天直播价格做比较！最后抛出今天直播价格！

(话术:带大家也大致了解了我们全友家居的产品和设计，对您新房装

修和购买家具一定有一些帮助， 对吧？我相信大家此刻最关心的还是

今天能够享受到的价格是多少， 对吧，那么接下来我就要给大家揭秘

今天您能够享受到的价格了，让我们屏住呼吸，倒数 5 个数，

5-4-3-2-1！天呐！今天的价格原来可以“低到超乎你的想象“！各

位贵宾朋友不要生气， 不是阿梅在这里卖关子， 不告诉您能有多大的

优惠，是因为今天所有贵宾能够享受到的价格是由成都全友家居总部

专人给大家宣布，因为价格太低，对于我们也同样是绝对保密的！接

下来就让我们回到我们的福利群， 一起看看全友总部给我们带来了什么惊喜吧！那么我们今天的现场直播环节就暂时结束，我也在群里，

大家可以关注我，有任何需要咨询的问题，我将随时为您解决！祝您

购物愉快，稍后我们群里见！再见！ )