珠宝议价技巧总结分享 第1篇

在守价的说辞中，对企业的正规性，销售的透明度都要反复强调，如果客户产生价格有水分的念头，将直接影响到成交，因为这时客户关注的已经不是产品，而是价格了。就算买了，对于之后的签约及进度都预留了很多困难。

珠宝议价技巧总结分享 第2篇

除了让客户了解“实价销售”和“物有所值”之外，还要让客户感受到现场的热销和巨大的销量。只有这样，才能说明我们产品的优势是大多客户认同的，价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话，更加的可信，客户也不会觉得吃亏，让客户羞于讲价！

珠宝议价技巧总结分享 第3篇

这个案例，表面看是因为价格没谈拢，顾客在犹豫。实际上，前面已经说了，有可能不只是因为价格，而是顾客在跟别家的产品对比。

这是其中一个，影响成交的潜在因素。

另一方面，再回过头去看，虽然销售已经把价格放到底了，但是有可能在前期谈价格的环节出了问题。

我说过了，思考问题要首先想到8个字：

珠宝议价技巧总结分享 第4篇

对产品一定要熟悉，清楚与其他产品的区别，优势在哪里。要从内心里爱上自家产品，这样自己在守价的时候才会有底气，自信自然而然的就会产生。

珠宝议价技巧总结分享 第5篇

守价的注意事项

1、业务员在坚持价格时，不能有犹豫。越坚持，客户就越相信你所说的是实情，这是必须的铺垫。

2、客户初次提出打折，应以“我们的产品都是明码实价，不可能随便打折”坚定拒绝。但不要多说，放开价格的话题，等待其第二次试探。

3、客户再三要求打折，在议价的同时一定要穿插对产品优势的反复灌输，让客户反复认同，形成潜意识。

4、如果客户打折意志十分坚定，则先探明其心理价位，让他先出价，在未探明对方心理价位或客户未出价之前我方不可先让价。

5、谈价时，为自己留余地很重要，这也是为后续留余地，就算把价格放到了最低，也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。

6、在没有给到底价的时候，不要有意谈到底价的概念，给再次放价制造困难。

7、不要让客户有太高的期望值，不确定的条件千万不能答应，特别是在谈判桌之外的场合，尽量不要提及价格优惠的问题。

珠宝议价技巧总结分享 第6篇

再说说今天这对顾客，

有了上次的谈单经验，这次你没有轻易报活动价，是对的。

你的想法是，反正顾客今天也不买，那就等活动开始再说。

但是，你少做了一件事情，

顾客的款式选好了，价位也觉得差不多，就想再便宜点。

这时候，你要做的，是先确认顾客所谓的“便宜”，到底是多少价位才算便宜。

标签价是9800，顾客当时有提到，就算打折下来怎么也得八千多。

珠宝议价技巧总结分享 第7篇

谈价技巧，只是表面做法；

塑造价值，才是谈价的根本。

来自： 张亚娟玲 > 《我的学习》

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珠宝议价技巧总结分享 第8篇

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