简述选品的思路总结 第1篇

1. 视觉价值：

简单的说就是广告素材能快速吸引用户的眼球、产生兴趣。

每个人都有自己的审美，尤其是国内的审美与国外审美天差地别，所以所谓的“好看”的产品实际上在独立站的销量很难被打开。

2. 实用价值

解决日常生活中的某一些问题，并且带来了便利性，提高了效率。比如电脑可折叠支架、手机防窥膜，作为电子产品的配件是十分热销的。

3. 情感价值

把消费者的个人情感差异和需求相结合，外国人都特别习惯于表达自己的感情，不论是亲情还是爱情，所以每到情人节、父亲节、母亲节等节日，如情侣鞋、亲子装、首饰等产品的销量都会明显上涨。

4. 利基价值

主要是瞄准一个细分市场，选择一个热门产品进行营销，比如专卖家居用品里的加湿器，或者是专卖大码女士泳装等。

在足够小的一个领域里面，避开热门的竞争，专注于某个群体的喜好而做，逐渐将自己的品牌做起来。

5. 趋势价值

电商平台热卖产品或者电商市场上某类火爆产品，卖家可以选择跟卖策略，建议选择销量持续增长中的产品。

6. 热点价值

蹭热点是产品营销的重要手段，比如拜登头像的相关产品、疫情期间的防疫物品等。

简述选品的思路总结 第2篇

对于新手卖家，爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。没吃过猪肉还没见过猪跑？那些在平台上卖的好的“爆品”都可以成为选择的对象。亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”，卖家可以在这些“爆品”中寻找销量佳，且还有发展空间的产品。

除此之外，爆品还可以从谷歌趋势上搜寻热点不断上升的产品，以及站外平台，如 Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现“新爆品”。此外，明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品，如“独轮车”就是由当红明星贾斯汀·比伯在个人社交网站发布的一段表演视频引爆而在那一年卖得异常火爆。

简述选品的思路总结 第3篇

✘ 凭自己主观偏好

选品过于相信自己的感觉，这样是不合理的。选品是需要借助大数据，通过不同的平台来分析不同产品的销售数据，再进行选品，尽可能地提高成功率。

✘ 盲目跟卖，不做市场大盘分析

眼看着别人家某款产品在疯狂的出单，感觉不进场就会错过时机，我们很多卖家都会有过这样的想法或者这么操作过。但是入场后成为接盘侠的数不胜数，比如季节性产品或者蹭社会热点的衍生产品是很讲究时效的，必须谨慎而行。

✘ 售卖侵权产品

侵权是条红线，涉及外观专利等产品，最好拿到授权再进行售卖。如果是做品牌站必须做好规避，一旦备受关注，就容易被起诉，除了巨额罚款，品牌的声誉也会受到负面影响。当然如果是想先赚一波快钱的也是可以，私信我教你怎么做更加安全长久一点。

✘ 用我们的习惯和偏好判断国外的市场需求

不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的，我们做跨境电商，就是要售卖符合目标国的人群所需要的产品。想要在欧美市场靠卖筷子致富，你说成功的概率是多少呢？

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