之所以会出现这种现象，说实话，你是个谦虚的人，说实话，你不知道自己有几斤几两，甚至是没有自信的人。 否则，不管怎么说，自己的估计不会比实际雇佣者的报酬有这么大的不同。

实际上，我通常想通过参加招聘会等方式，把自己的报价报得很高。 一方面，我想用它证明自己的价值，另一方面，我想增加收入。 至少，报价不会远远高于招聘公司的实际报酬。

因为可以预料到，不敢多做报告，不仅是没有自信，也许自己确实没有多少能力，不应该拿那么高的报酬。 结果，即使录用，上司省钱，总有一天f会由上司驾驶你。 没有自信的人，没什么大不了的。

当然，在生活的压迫下，赶紧找到工作可能也是一个方面。 那样的话，我能理解，但我受不了。

谢谢您的邀请。

1、出现这种情况的可能性不高。 从35K到100K。 中间不好的不是月薪，而是等级。 是工作能力的等级。 请不要认为HR在100K的岗位上招聘35K的员工是为了节约公司的钱。 HR向公司招募正确的人。

2、同单位工资有上限下限，根据人力资源市场平均水平，不同公司待遇不同，但总体上不太偏离，互联网公司一般单位工资基本上是确定的。

能拿到3，100k月薪，无疑要求应聘者的能力处于行业领先水平，以及AI、区块链、地图、视频等，这个岗位对公司来说相当重要。

4、正规公司根据申请人过去一年的收入、银行发票、股票期权、可以证明的其他证据材料，为申请人设置合理水平。 如果申请人确实能力优秀的话，HR会破例申请，但是为了部门稳定，整体上不太会偏离。 另外，正规的公司根据各自的等级明确工资。

5 )如果真的工资低了，就不用担心了。 好好工作，取得好成绩，在年底加薪的边缘，和自己的上司好好谈谈工资期望，和部门里的其他人拉近距离是可能的，是最理智的做法。

为什么实际收入比HR低？ 因为很多人不理解。 薪资交流和出价交流其实不是一个过程。 最后得到报价后，觉得自己快要变低了，心情变得平静了。 实际情况如何呢？

一、正式面试之前，电话邀约的时候，HR会先问候选人对这个职位的兴趣，以及期望的薪酬范围

如果公司与确定的该职位薪酬范围基本一致，后续面试流程将开始。 如果双方对该职位的薪资差异太大，无法调整，不开展后续面试流程。

很明显，标题是35K月薪，HR很高兴。

二、HR没有按照上述流程，跟候选人就薪资问题做前期沟通怎么办

候选人可以通过面试前的电话沟通，主动掌握职务工资信息，满足预期后再去面试，不浪费时间。 这样也可以拒绝不可靠的公司，远离不可靠的HR。

三、什么时候会谈offer

通常在面试过程全部结束后再谈出价。

公司根据候选人的面试评估、候选人当前工资及期望工资，结合公司工资体系和薪酬政策，对候选人进行综合定价。

候选人的工资通常由业务部门有权决定工资的主管和HR部门的主管共同确认。

四、谁来谈offer

一般情况下，HR会谈论报价，但业务部门也会谈论。 不管是谁说话，都要书面或口头告诉你报价的内容，看你的反应。

如果对部分内容有异议，请继续咨询。 例如，工资、职位、入职时间等。 一切还有商量的余地，除非你正式接受报价。

由此可见，薪资沟通一般是前置的，在面试正式之前进行，而出价沟通是后置的，只有在面试结束企业希望录用你的时候才开始。

薪资沟通的目的是保障后续的大家在薪资范围上没有太大的差异，报价沟通是为了确认具体的薪资金额，为入职准备签订劳动合同。

最后，让我谈谈另一个问题。 报酬少了，怎么修复？

一、短时间内，至少试用期内，不要提及此事

毕竟这只是自己和公司商量的条件，所以敷衍一时的八卦不太正式。 试用期内做好，出成绩也可以。 例如，你已经得到了很多批准。 结束后，找机会用成绩说话。

二、“工资要低了”，要想好判断依据

只是觉得和老员工的工资相比，低了，这就不合适了。 人的经历比你长，能力、经验、学历等因素也会影响。

工资高还是低，在行业内，和自己情况相似的人相比，评价自己的条件可能更准确。

三、如何交谈，提升工资

正确表达：根据信息讲道理。

试用期结束后，你也取得了一定的成绩，得到了领导的认可。 这个时候，用你知道就知道的方法来提及

工资。

一方面你当初要的工资的确低了；另一方面，经过试用期，领导认为你值这个工资。

以上。

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一般而言，当得知应得待遇比实际待遇高许多，人们就开始摇摆，失去做事的定力，这时不信任就开始产生，其结果就是分道扬镳。

如果有好的工作就早点离开这家公司。因为它没有符合规范的人力制度，一般而言，一个岗位的薪资待遇是在一定范围的。如题所说，HR说这个岗位薪水在50k－100k之间，而你拿到的是35k，如果给你的连该岗位最低薪酬都不到，显然是公司HR体系极其不成熟。

另外，HR会把这件事透露给你，也证明该体系极其不成熟。

从这样的细节可以反映，所谓100k的高薪也是忽悠，大骗子而已。

很多公司都说能提供高薪，有时甚至面试时答应给的薪水，进公司之后，你会发现七减八扣的，得到的工资7成都不到。你原来以为拿到是税后，它答应的却是税前，还包括年终奖。

另一种让人讨厌的就是，欣喜地加盟一家公司，没多久就听说你拿到薪水是最低的，证明自己是弱智，不会谈薪水。这些公司就没诚意培养人才，留住人才。

唯一能继续呆着的理由：HR亮出底牌是为了让你去争取，意思是告诉你，转正之后你将获得至少50k的月薪，如果在哪些方面有提升，这个岗位将能拿到100k的月薪，怎么晋升，怎么加薪的规则都写得清清楚楚。如此，它是一家人性的，懂得激励且较为公平的公司。

如果，暴露这则信息只是为了证明你傻，那公司才是大傻子。被证明是傻子的员工，如何安静而高效的工作呀。

如果你在一个月内，不管是通过谈判，还是其他方式，你得不到该岗位的最低工资，而只是按照你应聘时的条件给你，你就应该离开它。不然，迟早要被折磨死。

它一点都不值得留念。还不如回去找你心目中35k工资的工作呢。

我还真遇到过一次，几年前跳槽，去了一家五百强企业，一面的时候填资料，要写意向工资，填了12K，后来一面二面都过了，最后是区域总经理面试的，后来我听人事经理说区域总经理已经好多年没有面试过人了，不知道为什么对我的简历比较感兴趣就面试了我，最终面试结果挺满意，定了个主管的岗位，工资是15K，比我的意向工资高了3K,因为大公司对每个职位都有工资上限和下限，只要你面试那个职位成功了，公司就会给你对应的工资。当然小公司另外一说，可能相对没有这么严谨。

我觉得这件事没那么简单，感觉有蹊跷，请听我细细道来。

一般我们写期望薪资的时候，会在上一份薪资加20％-30％，是正常的。

为什么会加上20％-30％呢？

一方面是换工作有个试用期，一般试用薪资是转正薪资的80％，也就是说我们报原来的薪资，那跳槽涨薪有什么意义，白折腾，除非你特别想进入该公司。另一方面我们期望薪资报多点，这样跟HR有议价空间，比如你原薪资是3万，你期望薪资报了5万，涨了60％以上了，HR觉得你说太高了，会压一压你，可能最后成交了4万，但是如果你期望薪资报了3万，HR还是会适当的压一压你，因为所谓的期望是理想的，理想很丰满，现实很骨感。

假设你报期望薪资3万5是涨幅了30％，那你原来的薪资是2万7，新工作的薪资区间是5万到10万，你能得到涨幅翻一倍到四倍的岗位，真的是很了不起，常人无法触及。

你了解过市场的行情价吗？

招聘中很少会看到月薪5万到10万，浮动区间这么大的岗位，要么是销售岗位，有提成，浮动比较大，要么是总监/总经理级别的。

如果你是销售，那对市场行情应该很了解，你是不太可能会在薪资上吃这么大的亏，所以我猜你可能是总监或者总经理级别的。

那能到达这么高的级别，按常理来说，应该对市场行情有一定了解，就算不了解，HR也不会真的给你3万5的薪资，虽然一般公司内部是不允许讨论个人工资的，但是始终会有人打听到的，所以一旦有人像你这样，拿到的薪资远远少于最低水平，肯定会离职的，所以HR听到你报的期望薪资远低于最低水平，要么HR觉得你没自信，难道是实力不够吗；要么HR觉得你不了解行情，如果公司决定要你的话，就给你5万的薪资，一来你得到超过期望薪资的答复，会增大你入职的几率，二来对于公司来说不吃亏，很实惠。

为什么我会觉得事情有蹊跷呢？

原因一：HR是不可能主动告诉你：“这个岗位薪资是5万到10万的，你才开3万5，亏大了！”，除非他不想干了，要辞职，临走前跟你坦白。

原因二：HR故意说高了，让你离职，这个可能性也很小，如果你能力没达到要求，那公司不给你转正就行了，不用这么折腾。

原因三：你进的公司可能是外包公司，HR跟你说的是正式合同工的岗位薪资是5万到10万，这是有可能的，所以HR敢告诉你，外包公司赚差价是很正常的。

原因四：可能你把薪资写错了，不是3万5，是3500，不是5万到10万，是5千到一万，因为几千块的涨幅区间很正常。

所以如果你觉得薪资被公司坑了，那你可以找新工作，因为以你能拿到3万5，说明有一定的实力，再找一份新工作不难，所以找到新工作再辞职吧。

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我就是一名HR，这种情况很常见。做了十多年招聘工作，我也遇到许多应聘者填写薪资会低于招聘岗位薪资的情况。而且往往应聘者意识到这个问题后，内容都会觉得后悔，“怎么就填低了呢？”

下面，就这个话题，我个人谈几点感受，仅供大家参考。

一、应聘者填薪资的主要依据是对照过去的收入

企业招聘员工时，在求职登记表上，都会有一栏“期望薪资”需要填写。

而应聘者填写期望薪资的时候，主要依据是自己过去的收入水平。举个例子，如果我是一名HR，上一份工作月薪3000，找工作肯定希望收入有所上浮，就会填个4000-5000左右的数字。

实际上我对应聘单位的薪资状况、工作职责等并不了解，对方这个岗位薪资也许可以定到6000以上。

产生这样的差异主要原因有以下几点：

一是行业的不同，比如你在制造业做HR，收入相对就低一些，去了互联网行业收入自然就更高；

二是工作内容的不同，比如HR里面做OD岗位的，薪资普遍会比搞劳动关系的高出不少；

三是能力与岗位要求的不匹配，公司岗位实际的薪资高，往往也意味着该岗位对应聘者能力的要求同样也高，假设你的能力达不到，应聘不上，也没有后悔写低了这件事。

二、入职时的起薪低，并不都是坏事

一个员工到一家新公司，起薪谈的低一些，表面看是员工吃亏了，单位占了便宜；从另一个角度看，实际上也是员工的一种以退为进。

为什么这么说呢？

我自己就有实际的经历，10年前，我入职第二家单位的时候，是降薪过去的，那时候想着自己不是科班人力资源出身，能够进大公司就非常幸运了，压根没计较收入的问题。

然后工作了一段时间以后，公司领导对我的能力刮目相看，觉得我比他们预期的表现要好很多。说的直白点，就是”性价比“挺高。

后来，领导们也觉得这点收入不合适，就给我做了晋升、提拔，此后也得到了领导的信赖与重用。

试想，如果我那时候要价很高，即便表现好，领导也会觉得你是应该如此，毕竟给的待遇高啊。

从心理学的角度看，这是一种”预期效应”，即当你对某件事一开始就抱着较高的预期，对此后的发展你就没有这样的喜悦感；而一开始预期不高，此后的发展超出你的预期了，则会有格外的惊喜。

三、起薪的多少，长期看并不影响你整个职业发展的走势

回想起我第一份工作，试用期第一个月的收入只有800元，那时候身边的同龄人都至少月入两三千。

然而职业生涯是一场马拉松，并非短跑，起步落后，只要你努力追赶，总有机会在某个阶段去超越你身边的人。

再说回到这个话题本身，你填的薪资比应聘岗位的工资要低，但只要可以在岗位上发挥自己的作用和价值，薪酬一定有对应的空间。

而且薪酬管理本身就有两个最基本的特性，一是内部公平性，即公司里同岗位之间的比较，比如你业绩都做得很好了，可收入却远不如周围的同事，公司又如何留住你呢？二是外部竞争性，即你的岗位薪资放在市场上都处于低位的，那么猎头、同行业公司分分钟可能把你挖走，毕竟这个时代最缺的就是人才了！

总之，你的价值一定会在某个时间予以兑现，哪怕这个兑现的时间不是当下。

写在最后

以上，就是我关于这个话题的一些建议和分析，仅供各位参考。

作者 : 丁路遥知事，头条职场教育自媒体营销号top5，多家头部平台签约作者，高级人力资源管理师，国家二级心理咨询师，资深职业规划师，高级培训师，欢迎点击关注我。

感谢邀请：晚上好，说起见工，我可是遇到特别奇葩的两次。今天和大家分享一下，有点类似这个问答

1 头会是见工，给人家提出的工资之后

人家副总回复，如果说我按照你提出的工资少1000，但是过了实用期之后，给你加上去，你觉得可以不？我脑壳空白了好久，回复了可以，后来到领工资的时候，其实还是按照我提的工资进行发放的，我才知道，是见工的副总是为了测试我。

2 第二次，是我见工的职位我自己预计的是低职位，实际上任职的要高

现在是上市公司，在没有上市前我做了一年多，见工是是品质组长，经过部门经理见工之后，人家一定喊我做品质工程师，我可蒙圈了，说自己没有信心，但是还是被赶鸭子上架了。后来上班三天，就被调班，自己独立管理一个部门的品质工作。

人在被逼的时候是真的会有潜力爆发。当你真正去实践的时候，结果往往比你原来的期待更加高。

楼主的问题，我觉得可以这样想

如果说公司觉得你值，那你就要好好干，用自己的实际行动来回报公司，就这么简单。

大家好，俺是小玲珑寻匠心，俺是80后，及时行乐的射手座，目前任职高端蓝牙耳机模具厂网络营销，喜欢读书，运动，自媒体写作，现代诗爱好者，影视局爱看谍战片，工作中的女汉子，生活中的软妹子。热情奔放不是俺的正确标签，但是乐于奉献是俺的打开方式。希望遇到拥有有趣灵魂的朋友们和我一起在头条的路上，共同成长！来吧，来吧，来撩吧

一根蜡烛可以点燃一千根蜡烛，而它的生命却不会受到任何影响。幸福是不会因为分享而减弱的。 ――Tal Ben-Shahar 幸福的方法 我愿意做这根蜡烛，你愿意 靠近我，温暖你吗？

对这个题目我略微有些疑虑，按照HR通用的说法，月薪35K以上的，基本就说年薪多少万，很少有说月薪50到100K的。其次，能给到这个数目薪资的，基本上都是大外企大民企，如果是中小微企业，肯定是很高的职位了。

而大外企大民企招聘这样的岗位，都是有一套完整流程的，这套流程里面百分百包括，这个岗位的薪资范围。再说的不客气一点，大公司招聘，岗位的薪资范围基本都是非常明确的写出来的，标准格式就是：XXX岗位，年薪60到120万！

即使是没有明确写出来，只要候选人询问，大公司的HR也一定会明确的告知薪资范围。如果这个岗位的薪资真的是50到100K，而你填写的期望薪资是35K，那么你入职后，你的工资也一定不会是35K，而是50K+。这就是大公司！！！

为什么会这样？因为大公司选人最看重的是岗位匹配度，不是薪资！通常而言，薪资要求35K的候选人，应聘这个岗位是很难成功的，大公司不怕多花钱，而是看你要这么点工资，怕你能力不行！但只要入职，HR绝不会让你明显低于同级别的同事的。

级别是大公司对员工定工资的重要标准，不懂级别的同学，可以多了解了解外企，多了解了解大民企比如华为阿里的级别。所以，不会让你明显低于同级别同事的。一句话，大公司基本不存在题主说的这种事情！

如果中小微公司，这种事情倒是会经常出现。老板想的也很多简单，想拿50到100K找高管，结果35K就找到了一个合适的，那当然是再好不过了。但入职后，HR又告诉你真相，无外乎是说你可以再向老板多争取一点。

现实中，只要入职定了薪资，短时期内想大幅提高薪资，几乎都是不可能的。如果你有能力，老板会以奖金等形式给与一些补偿；如果你能力不行，分分钟就会让你走人。因为你已经让老板看透了底牌，那就是35K就是你的期望薪资了。

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35k了你还谈月薪？应该谈年薪了