广告策划书范文农夫山泉 第1篇

农夫山泉市场调研报告

导 言

矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

调研时间：

xx年10月9日—xx年10月29日。 调研地点： 网络、学校超市。 调研方法：

实地考察、网络搜集、阅读文献资料。 考察内容：

进一步深入调研，分析营销策略。 调研目的：

了解农夫山泉公司所面临的市场，消费人群，及如何进行市场定位，市场细分，营销策略。

一 课题基本情况介绍

农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴来自城市自来水。目前农夫山泉拥有四个主要水源基地，浙江千岛湖，南水北调基地丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者为地表水库水源，第四个为天然矿泉水水源。

二 调研情况介绍

营销策略

（一）价格。

农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体要求，目前任何矿泉水都难以比拟。农夫山泉现在以市场价550ml的元每瓶，有时候超市搞活动的时候为元每瓶，的3元。这无疑是广大消费者的热爱，无论是薪水高低，一瓶健康的矿泉水，及农夫山泉所给出的合理价格，都很受欢迎。

（二）产品。

农夫山泉股份有限公司成立于19,为中国饮料工业“十强”企业之一。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。

（三）渠道。

农夫山泉的销售渠道有以下10种：

1， 传统食品零售渠道，如食品店，食品商场，副食品商场，菜市场等。 2， 超级市场渠道。包括独立超级市场，连锁超级市场，酒店和批发市场，自选市场，仓储式超级市场等。

3， 食杂店渠道，包括居民区内，利用居民或临时性建筑和售货亭来经营食品，饮料，烟酒，调味品等，这些渠道分布广，销售时间长。

4， 办公机构渠道，即各企事业办事处，团体，机关等办公机构公款购买，用来招待客人或家假日发给职工。

5， 部队军营渠道，即后勤供应部，以解决官兵日常生活，训练及军队请客，节假日联欢之需，一般还附设小卖部，主要向部队官兵及其家属销售。 6， 中小学，大专院校渠道，即中小学，大专院校等住宿制教育场所内的小卖部，食堂，冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料喝食品服务。

7， 旅游景点渠道，即设立在旅游景点（如公园，自然景观，人文景观，城市景观，历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。

8， 第三消费渠道，即批发商，批发市场，批发中心，商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道，该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。 9， 交通窗口渠道，即机场，火车站，码头，汽车站等场所的小卖部以及火车， 飞机，轮船上提供饮料的服务。

10，其他渠道，指各种商品展销会，食品博览会，集贸市场，各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。

市场分析与定位

（一）市场分析

农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。

（二）市场定位。

农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特的差异化市场定位策略。农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）、水质（采用千岛湖?）进行差异化细分，有明确的市场切入点

1、有点甜 构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水。 有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明；水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家 。

2、适度的高价 提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质。 对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。

3、运动装 突出企业对产品严谨认真的态度。 农夫山泉拥有全国最好的运动瓶盖，

而且第一个有意识地将运动瓶盖作为大卖点推出，以致人们以为是它的专利。农夫山泉迅速崛起，运动盖这一小小的技术装饰（大大的卖点）功不可没。

4、款到发货 表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。 对终端管理，作为一新兴品牌，大多数总是有点底气不足；农夫山泉反其道而行之，对诊断管理采用款到发货的坚定政策，同时配合起在市场上的造势，在短时间内大量提升市场占有率；终端销售商对农夫山泉更加具有信心。

市场和消费者类型

（一） 市场需求情况

纯净水各方面占上风：从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水，但是纯净水的客观优势是：成本低廉，消费者先阶段对饮料水选择上的`误区。矿泉水前景良好，潜力巨大，我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，追求对身体有益，部分品牌矿泉水销量也相当大。

（二） 产品情况。

农夫山泉具有得天独厚的水源：寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源。更有先进的产品生产线和强大的研发能力。而且农夫山泉知名度、美誉度较高，市场占有率较高，消费者对农夫山泉的口碑好，销售量逐年攀升，表现突出。

（三） 消费者类型。

校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16至30岁之间。学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开。还有一部分消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符合他们的要求，当然价格也可以算得上是适合他们消费水平的。 经济实惠，满足人体所需的矿物质适合家庭、办公室饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。

综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。 （四） 营销方案策划。

我将农夫山泉根据以下七点进行营销方案策划：

一、天然理念 ——坚持水源地建厂水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源

地确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地全部生产过程在水源地完成。

二、健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水坚决反对在水中添加任何人工矿物质。农夫山泉掀起的“纯净水对人体无益之争”最终大获全胜。它始终抓住市场的本质——水质因此立于水质抓住市场的本质占据龙头老大地位。

三、农夫山泉有点甜抓住本质。说明水质之好以甜说明水质之好含有少量微量元素的水都略微回甜又宣传水源环境自称是“大自然的搬运工。”重点都在水质。

四、价格创新——农夫山泉的价格策略分为两个阶段 高价高质阶段养生堂公司以“有点甜”为卖点以差异化营销策略成功推出“农夫山泉”并通过差异化的包装及品牌运作迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。 低价高质阶段从今年3月开始农夫山泉进行了大规模的降价行动降幅达到30%。降价使得市场占有率迅速上升形成了低价高质的品牌差异化。

五、农夫山泉推出“支持北京申奥”活动农夫山泉一元一瓶每购买一瓶 就有一分钱支持申奥活动等。借申奥“事件”大肆宣扬品牌。

六、赞助法国世界杯，赞助45界世界乒乓球锦标赛；20赞助悉 尼奥运会中国体育代表团赞助。

七、农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告不同版本、不同主题的广告轮番轰炸。

课题调查归纳总结

一个月的时间很快，营销这门课不仅让我了解了自己所调研的农夫山泉产品，更让我学到了更多的营销知识。在此之间，我充分了解农夫山泉这个企业在市场上所面临的问题，农夫山泉是如何面对市场，如何在中国的市场中获得利润。在策略方面根据4P来进行设计，产品、价格、渠道、促销等都没有缺少。在与对手竞争的过程中农夫山泉是怎么采取产品定位和分析的，尤其是广告营销方案的策划，提升自我形象，领军矿泉水纯天然理念。现在回想起来当时在营销学中的知识很有用，只是最终是要通过实践来检验的。

主题思想定位

农夫果园在果汁品牌林立的市场即使可以看成是新产品，但它还是与其它果汁有很强的相互替代的关系。因此，它不可能真正意义上开创一个新的区隔市场。既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。

广告策划书范文农夫山泉 第2篇

一、 前言

农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

自起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、

“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

二、市场分析

1. 营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒, 作为食品工业最具经济规模的大宗产品, 也是国际竞争最活跃的领域, 依靠的是实力、规模和技术, 整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料, 充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势, 牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期, 产品质量逐年提高, 产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。

近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。 我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的％上升到19的％，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿

2. 消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占，偶尔购买者占，只有的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

由于消费者只接受简单而有限的信息；因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时, 不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂, 就要学会把一切简化；而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”, 当然, 要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中, 必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后, 推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

3. 产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，ph 值为±，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性

适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、ph 值等方面都有着有益于人体健康的优势。

4. 企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

娃哈哈――知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转；

乐百氏――品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

5. 企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化！纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

1.广告策划书

2.广告的策划书

3.广告策划书与广告文案的区别

广告策划书范文农夫山泉 第3篇

1、我的美丽水护养。

2、农夫山泉有点甜。

3、每天喝一点，健康多一点

4、健康新生活，从喝岩涌泉开始。

5、山泉为上，农夫茶。

6、喝一口，爽一下。

7、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。

8、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。

9、水为茶之母，沏茶之水。

10、好在天然，贵在品质

11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

12、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。

13、于山之颠，取水之源。

14、水的质量决定生命的质量。

15、井水为下，江水为中。

16、用十分好水沏十分好茶。

17、为了健康，你应该测一测，你喝的水！

18、高“硅”好水，天然珍宝。

19、水之真谛，在于纯净，天然！

20、优质天然矿泉水。

21、大地的乳汁，育一代子女

22、高山觅流水，知音在人间。

23、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。

24、东方魔水，xxx至尊。

25、龙门清泉，听得见的好山好水！

26、18。云南山泉水回味甜。

27、地下深水，喝的就是滋味

28、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。

29、十姑洞，喝得出的'感动！

30、上善若水，回味无穷！

广告策划书范文农夫山泉 第4篇

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”相信大家对这句广告语并不陌生。这就是著名的“农夫山泉”的电视广告。作为一名生长在农夫山泉水源地的居民，我们是无比自豪的。今天，我们《今日建德》小记者团的小记者们，就带着这份骄傲和自豪，走进了农夫山泉水厂进行实地参观。

早上8点30分，我们准时到达厂区。夏天的气温一大早就让人感觉炎热。但是我们的参观热情似乎堪比这天气。大家都很兴奋。在讲解员的带领下，我们首先通过一个视频简单了解了农夫山泉的生产过程。然后，我们通过全开放的落地玻璃窗，一一参观了每瓶水和每瓶饮料的生产过程。

首先展现在眼前的是几个很大很大的桶，讲解员介绍说这是过滤器，它们可以过滤出水中对人体有害的物质，保留下对人体有益的元素。通过过滤之后的水，在无菌化的输送下，被灌输进一个一个塑料瓶子里。当然，这是全自动操作的。据说，一台灌水的机器，一分钟可以灌水130多瓶，这可是人工无法比拟的速度啊。灌好水的瓶子，马上被输送带输送到另一台机器下进行密封。然后是标签的粘贴，最后是包装和储存……所有的工作，都是流水线完成，无须人工操作，既提高了生产效率，还便于卫生和安全的管理。

饮料的生产线原理和矿泉水相差无几，也全部是机械化操作。看着输送带上整齐有序的产品，巨大的生产车间，只有几名中控操作人员和质检人员。我们都惊讶极了。不得不佩服现代科技的先进和农夫山泉的改革创新意识。

从一个小小的水厂，到现在的全国各地都有分厂。农夫山泉的成长，不正是我们家乡的一个真实写照吗?

广告策划书范文农夫山泉 第5篇

我们常常喝的农夫山泉水，是不是有点儿甜啊!那农夫山泉水到底是从哪里出来的呢?今天就和我们一起去参观农夫山泉水厂吧!

刚到达目的地，我愉快地跳下车，跑进农夫山泉厂房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!这里面堆着一袋又一袋的糖呢!我纳闷地想：原来是这些农夫山泉水加过糖啊!怪不得怎么喝都觉得有点儿甜呢!这时一位阿姨过来接待我们参观。同学们个个就像欢快的小鸟，蹦蹦跳跳得跟着。首先看到的是水源处理的过程，阿姨给我们详细的介绍农夫山泉的水源。我才明白了农夫山泉并没有加糖，而是因为山泉水清新甜润，源水取自于新安江大坝内70米深处的水，水质优良，矿物质含量适中，水温常年保持着10℃-13℃，再经过加工处理就变成了有点儿甜的农夫山泉。

没走多久，我忽然看见一个机械手正在忙碌地工作，惊讶地大叫起来：“哇好壮观的机械手!”别的小朋友看见了也十分震惊。一问才知道，原来这个机械手是“吹连灌高手”。瞧，有的'机器是负责吹出瓶子，有的机器把甜润的农夫山泉灌入瓶子中，还有一个机器手负责把瓶盖拧紧。我觉得最后一个机器手最忙碌最厉害。它在帮这些农夫山泉水盖盖子，你们都知道如果随便一扣盖子肯定是扣不紧的，放心，这事全包在机械手身上了。你瞧，它正飞快地把盖子拧紧呢!而且比人工快，又不会差错!而且它拧瓶盖的速度是人工的几十倍呢!它们就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先进，速度最快的生产线，据说我们一眨眼的时间就能生产出20瓶水。

正当我们议论纷纷的时候，阿姨说：“前面还有两个机械手正在忙碌地工作呢。”我们感到惊奇!原来其中一个是贴标机，它正在准确快速地自动贴标，它的速度可以和前面的机械手一比高下。可能你会想：万一它的标签贴完了怎么办呢?不用担心，旁边还有一个机械手在随时准备接着贴标签呢。最后经过一个机械手整齐快速地包装成箱，一箱箱农夫山泉水就完成了。

科技的日益发达，给我们的生活带来了翻天覆地的变化!不用人工，只用机械手就能又好又快地制造出这么多的农夫山泉水!作为一名小学生，为了自己不被这个高速发展的社会所淘汰，我们还有什么理由不去努力学习呢?

广告策划书范文农夫山泉 第6篇

忽然觉得最近某个朋友热情起来了。微信里朋友圈开始点赞打招呼了，从不关注我孩子的，居然也问起我的孩子来了。过来喝茶时带着小吃，笑容可掬，春风满面，让人心里暖暖的。就是嘛，我是个很好打交道的人，没有人不喜欢我，也没有人会和我合不来。我们愉快地交谈着，喝着茶，谈论着天气，说着中美贸易大战。谈着谈着，他说——

夏季，能不能先借我点钱…………

农夫山泉有点甜，有人突然找你说话就会有点悬……

生活就是这样，处处套路，随时掉坑。我把人情当成珍贵的礼物，有人却把礼物当成珍贵的人情。套路，套路。

上初三的大孩子，每天都很忙很忙。我是个早睡早起的人，晚上超过十点我就关机要上床了。孩子看见我在关机，准备充电，她对我说：妈妈，告诉你一件事，听说模拟考试很难很难。同学的姐姐去年模拟考的时候才三百多分，后来中考有五百多分……女儿为什么突然对我说这个？我不得不分析。眼下三月底，六月就中考了。中考之前一个月是模拟考，我用脚趾头都能想得出来，孩子跟我说这话是什么意思。可见她犹豫了多久，也可见她已预备多时，抢在夜深人静快要睡觉的时候，给我打这一预防针，她有可能考不理想。

农夫山泉有点甜，孩子你对妈妈说的这些话，有些悬……

朋友也是，借钱就借钱吧，就算不作任何的铺垫，我这个人，只要兜里有钱，只要是朋友开口，横直是会借的。在我能力承受的范围内，我几乎没有拒绝过我身边需要帮助的人。可是，还是有很多人不了解。还是有很多人活在这个社会深深的套路中，把我也套进去了。包括我的孩子。我亲爱的孩子啊，别说是模拟考试，就算你最后中考也没考好，我也不会怪你的。你不需要向我交账，你不是为我而学习。家规那么明白地立在那里，为什么你潜意识里，还是学习第一呢？当你诚实做人尽力做事时，妈妈是看得到的，你不需要很紧张地告诉我，模拟考不行，还有中考……考试，曾是我那个年代最深的痛，我不想它还要伤害我的下一代。我也不想我的孩子，在这么繁重的学习中，还要陷入这么深的.套路跟妈妈来对话……

那么多的路，我们偏偏选择套路。那么多条的道，我们却无法去厚道。

上帝说，人心比万物都诡诈，坏到极处，谁能识透呢！语言，本是要表达内心的，却常常成为掩盖内心的手段。听话还得听音，看人还得看色，人们自己把自己搞累了。这就是为什么我们会发现和尚堆里潜伏个想当皇帝的，而尊敬的_同志还读过神学呢！却成了无神论的得力推者！这个世界荒缪得你想笑，却笑不出来。只见面纱重重，群魔乱舞……

我们的话，是，就说是；不是，就说不是。当我们弯弯曲曲说那么多的时候，不如实实在在地去行更多。我也是，指桑骂桑就好，偏偏要去骂槐……

广告策划书范文农夫山泉 第7篇

康师傅矿物质水近年来发展迅猛，有数据显示，康师傅目前已经占据整个饮用水市场16%的份额，只是，在康师傅快进的路程中，总是有‘乌云遮顶’。有报道称：在纯净水里添加“矿化液”或“水果元素”，容易导致矿泉水中矿物质与添加物的化学反应。这既不符合国际标准，也达不到中国的《生活饮用水卫生标准》。但“康师傅就是在靠纯净水中添加硫酸镁、氯化钾这两种食品添加剂，获得了每年数十亿人民币的销售额”。

去年8月水源门事件中，康师傅承认杭州生产基地所生产的矿物质水，是用城市自来水经水滤系统过滤出来的。“水源门”事发杭州。作为东部沿海重镇，这个省会城市与上海、南京构成了中国东部经济发达地区的金三角。各大饮料商也在此地投入大量资金建厂――包括康师傅、农夫山泉、娃哈哈、可口可乐、百事可乐，以及王老吉。添加门让康师傅旧伤未愈，再添新伤。康师傅说：这是行业的潜规则，任何一家饮用水企业都是这么做的！康师傅很郁闷、也不甘心：“大家都是这样做的，售价仅一两元一瓶不可能用矿泉水等天然水。”AC尼尔森公布的“12月最新零研报告”显示，康师傅的市场占有率――按销售额计算，从的跌至20的，成为行业第二。另据康师傅最新公布的年报，自遭受“水源门”事件后，半年内矿物质水业务由盈利变成数千万元的严重亏损。

康师傅一离职高层透露，去年轰动一时的“水源门”事件，策划者是农夫山泉，

为此，匿名人士（花里花外）写文称：任何行业都有自己的潜在规则，没有必要为打击竞争对手而进行负面公关，行业竞争需要的正常手段，需要理性竞争。这种手法必将引火烧身！

三聚氰胺事件是牛奶行业的潜规则，若不是有小孩死亡，还将潜规则多久？

在瓶装水中，添加对消费者身体有害的物质――是不是没喝死人，都算是好企业？此事应理性的看成：不管是消费者因自身受害扒下企业的皮也好，还是行业竞争让潜规则浮出水面也罢。企业首要面对的问题是，你有没有欺骗消费者？误导消费者？消费者对你来说不是第一位的？你骗消费者的钱才是第一位的？你不需要考虑消费者的知情权以及健康问题？

农夫山泉市场部陈文杰说，目前国内的优质水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工厂建在优质水源地附近势必会使运输成本大幅上升（这也是农夫山泉的苦恼），所以包括康师傅、统一在内，部分企业把工厂建在城市附近，将自来水过滤净化，然后加入人工矿粉。统一公司并不避讳：“目前国内除了标有水源地的矿泉水外，其余的都是矿物质水。”

康师傅矿物质水遭遇了接二连三的质疑――从水源延伸到产地、商标标注、pH值高低、商业道德还有生产质量等。在康师傅的“优质水源”受到消费者质疑后，农夫山泉在更换了自有瓶装水品牌农夫山泉天然饮用水的广告，向消费大众宣传“真正”的“优质”水源。农夫山泉强调“源自优质水源，从不使用自来水”：“我们只是大自然的搬运工”！

康师傅称自己的尾巴是农夫山泉揪出来。你干嘛将你的尾巴放进饮用水中？如果你没有将尾巴放进瓶装水中，农夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你说，不只是你有尾巴，其他的也这样。即圈内潜规则如此，你黑其他的也不干净。对于行业的持续性发展来说，任何黑都是要铲除的。不管是康师傅还是农夫山泉，如果忽略消费者的权益，消费者早晚有一天会遗弃你。

广告策划书范文农夫山泉 第8篇

农夫山泉促销方案设计

一，网络营销

作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

1、网站的设计、优化

1）、 根据网站的目的确定网站的结构导航。

2）、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

3）、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

4）、确定网站内容的实现方式。

5）、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

6）、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

7）、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

2、搜索引擎广告策划

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3、微信、微博、博客推广

作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品息，与第三方（如自动售饭机的合作）让我们通过微信支付可直接购买，省时方便。而在新浪微博上，农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外，还与新浪微博强强联手，在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。

二、第三方平台推广策划

1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。

2.农夫山泉与腾讯的合作：农夫山泉发现，腾讯不仅拥有目_络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的'360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的

3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯（E-mailNewsletter)。通讯中提供产品信息或活动，并链接回公司网站。与电子邮件合作，打开电子邮件的时候自动播放广告。

三、O2O模式

要实现双向的O2O，就必须结合消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。通过对网民的聆听，了解受众在享受网络时代便捷的同时，内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外，能奇迹般的从门口的邮箱，出现一张来自邮差递送的远方的明信片或一份来自朋友或家人手写的祝福。

在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现，大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物，寄送或收到礼物等开心时刻，都会选择发微博并@相关的朋友，而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此，在圣诞节来临前夕，农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式——明信片，并通过线上@收件人，线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式，创造并实践了一种社交媒体O2O的新模式。

广告策划书范文农夫山泉 第9篇

自7月1日以来，农夫山泉连续在广州、深圳、东莞三地发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，任何一个广州市民，都可以测一测自己日常饮用水的PH 值，农夫山泉这个测水活动在市民区中一经开展，即在行业以及消费者中掀起轩然大波。简简单单一瓶水，在农夫眼里水变成了杀向对手的利器、新闻事件的舆论焦点、消费者信心建立的接触点。在此，我们就农夫赖以成名的天然水事件营销展开剖析研究。

由以上一连串大手笔的营销创意来看，农夫山泉和他的高层决策者为中国的营销界确实贡献了很多的精神成果和成功素材，从某种程度上推进了中国营销的进程，确实值得企业界、营销界深入学习和借鉴推广。

一、不一样的水源，一样的功效

那么，农夫山泉花费这么大精神整出这样一个测水活动究竟价值和意义有多大呢?企业重新发起这次天然水、纯净水之争的直接目的是什么呢?水究竟有没有这么神呢?

首先笔者认为，在国内饮用水市场发展到今天，举行这样一种测试活动本身意义不大，正如业界对手所称“无聊、炒作”，笔者认为确实是如此。作为普普通通一瓶水，人们花费1元钱就是为解渴所用，没必要赋予更多的功能价值和象征意义。毕竟我们已经饮用了几千年了，而且大多时候只是喝自来水，之所以后来发展到瓶装纯净水，那是用来应急解渴所饮，并不是为了平衡体内矿物质和营养。而且一般人为了补充体内矿物质和营养也不会直接选瓶装水饮用，而是选择功能饮料或是其他。之所以屡次出现水战，最根本的一点就是国家行业机构缺乏一套严格科学的水质量检测标准。国家有关部门用于饮用水的科研经费只有区区 10万元，专家们在资金等因素的限制下很难做出严谨科学的水质量检测实验，不能够提供给广大消费者一个饮用水科学严谨的标准。既然缺乏最具说服力的行业标准，那么企业间为了争取自身利益最大化，水质之争、水战就不可避免;

其次，假如认真追究一下农夫山泉水和其他品牌的瓶装水，就会发现二者“五十步笑百步”，基本物质和元素都一样。我们都知道决定饮用水水质的因素只有两个，即水源和处理过程，那么取自于环境优美的天然库区的水和其他厂家取自城市自来水有什么不一样呢?都是来自自然界的嘛。农夫在水源选择方面可谓非常苛刻和舍得大手笔投入：水源必须是 “无污染、源自天然”的旅游风景区或者是水源保护区，时至今日在浙江千岛湖、长白山靖宇矿泉水保护区、河源万绿湖、丹江口水库设有6个生产灌装厂的水难道没有受过污染吗?肯定污染过，既然受到过就不是最理想最干净的。水处理工序方面农夫山泉宣称自己的水是过滤了对人体无益的大分子成分，剩下的就是小分子的矿物质，如纳离子、钾离子等等，而一般厂家纯净水工艺几乎所有的矿物质成分都被截留，只剩下水分子了。在这里谁又能保证流下的小分子就一定是有益的金属离子而不含其他无益分子，那么为什么医院所用的纯水不是农夫山泉天然水?从这里也看出一般厂家(如乐百氏等)的水比农夫山泉更纯，纯得只剩下水分子了。同时我们也容易得出农夫山泉是经过人工过滤处理的天然水，确确实实是一种工业处理水，决非来自大自然的天然水。而别的厂家启用的自来水也是对天然水(水源不一样，可能是黄河、长江水)过滤和处理，不同的只是前者是初级处理水、后者是二次处理水。但问题在于对消费者来说，无论你厂家处理多少次，只要没有安全卫生隐患、能够解渴就是好的饮用水，这就是衡量瓶装水的真正标准。由此我们得出，既然大家都是取自天然水的过滤处理，那么就是说天然水仅仅是企业炒作的一个概念而已，

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从水的功能价值来讲，除了安全卫生外，解渴就是唯一的衡量指标，其他功能指标有没有无所谓，既然无所谓企业就尽量不要附加其他功能免得为了解渴而多付钞票。另外就是，只有在在解渴的前提下才能谈其他功能如PH值指标。农夫山泉测试显示：纯净水PH值呈弱酸性，农夫山泉PH值呈弱碱性，更接近体液的PH值，更有利于维持平衡和健康。如果这点考虑进去的话，那么水就不再是水了，就变成保健品了。人们喝水的目的就是为了解渴，而把除解渴之外的其他细小功能上升到一种日常生活态度的话就大可不必了。因此从这点来分析，农夫山泉确确实实在炒作新闻，人类喝水几千几万年都为了一个根本的目的——解渴，这时农夫山泉突然正襟危坐的告诉大家“保健功能更重要”，我们大家一直都在忽视自己的健康。但是我咀嚼这句话的时候感觉自己受到了保健品厂家惯用的恐怖诉求伎俩，微量元素、矿物质我完全可以通过吃别的蔬菜、水果或者其他食品来平衡解决啊，完全没必要通过喝水来解决，更不会因为喝水喝出健康问题来。如果通过喝来解决也一定要喝保健饮料或者果汁什么的。再者人与人也不一样啊，有些人健康状态时体液PH值呈弱碱性、有些人则不一定，不能一概而论。

因此，笔者认为本次“你家喝什么水，我来帮你测”的活动策划不很高明，它在唤起消费者的同时打压了其他同行，给他们造成非常不良的消费者氛围，大有将国内竞争对手赶尽杀绝之感，而且对健康发展的纯净水行业有搅局的负面影响。笔者对以往农夫山泉的营销策略和创意是非常赞赏和钦佩的，原因在于它的特例独行和创新之处，然而对于他们吹毛求疵找卖点、通过公平竞争手段以外的新闻炒作手法非常反感，为什么要窝里斗、兄弟相煎呢?毕竟国内的纯净水企业都是在非常艰难的市场环境下拼杀出来的，他们在自身资金压力和外来洋品牌的夹缝中求生存求发展，成长到现在可谓是历经千辛万苦、诚实奋斗才积累了初步规模，没有不法经营就不要人为的落井下石。

笔者针对这个事件还有一个更上策的解决方案：既可以张扬自己的个性差异卖点，同时又不至于直接攻击自己的同行——那就是另立品类，分开市场来竞争才更公平合理，通过创新品类另立山头，宣传包装自己的产品利益点，同时又能与对手隔离战火，达到一石二鸟之效。具体解决方法应该是这样的：通过对自身产品独特性的分析，发现矿物质含量远超过其他竞争对手，于是就可以细分品类，一类采用纯净水操作手法，与其他纯净水竞争走量;另一类包装成保健功能饮料(需重新命名和策划)，主诉求平衡保健功效，与其他功能饮料相竞争，这样再配合农夫专业的宣传策划就会将产品做的风声水起，就会避免在瓶装水领域夸大为饮料的保健功效去攻击别人的解渴功效，这样做问题也就迎刃而解了。这个策略唯一的缺点就是新闻炒作性大打折扣，可能需要堆积更多的费用和策划精力。

作为一个有个性的民营企业，笔者非常敬重农夫山泉的企业理念和营销战略，非常钦佩企业决策者的胆略和眼光。但是并不是因为他的营销成就和企业地位就无原则的追捧他，此次事件就是如此，本次活动的真正目的就是清洗对手、忽悠消费者，而不会真正做到教育消费者。由此我们可以得到一个启示：在国内企业普遍弱小、市场秩序很不规范的大环境下，普通民众的消费信用经不起折腾，任何舆论的风吹草动都将给发展中的国内企业以毁灭性打击;同时通过打压排斥竞争对手而建立起来的所谓差异卖点的做法也是背离市场竞争公德的，这样建立起来的品牌形象也将会被其他对手以同样的手段迅速瓦解，我们参与国际竞争的征程将会长路漫漫。

广告策划书范文农夫山泉 第10篇

去年在饮用水市场上爆发了天然水和纯净水之争，在“水战”爆发之前，面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔，位居瓶装水市场第三的农夫山泉事实上已被逼到了角落。单纯防守已无济于事，唯有主动进攻。

这场“水战”的起步手法可以总结出农夫山泉的5大策略：

一、紧跟策略。农夫山泉采取了一种类似“王朔骂鲁迅”的做法，借船出海，借势成名。它先推出一组纯净水和天然水的对比实验，再郑重指出：为了人类的健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水。这样一来，在纯净水占了绝对优势的中国水市场，它就显得卓而不群。借力打人是武术中的最高境界，也是商战中的必修科目之一。

二、轰动效应。能不断制造一些新闻是企业提高知名度的重要方法之一，农夫山泉也是这样。这次单方面停止生产纯净水是新闻，推出“小小科学家”，让小学生养金鱼那是“科普”新闻，而不断召开新闻发布会、恳谈会是新闻中的新闻。甚至致函全国食品工业标准化委员会，限其7日内对天然水的问题给予答复，等等。

三、广告战。农夫山泉的运作被称为三高模式——“高定价、高广告、高利润”。在中央电视台各个频道的广告、对悉尼奥运会的中国体育运动代表团的赞助，全年算下来，仅广告费投入就达8000万。

四、概念战。这应该是一种较为巧妙的战术，其高明之处在于开辟了“新战线”，而在这个新领域里又没有人能与之竞争。据统计，在天然水(矿泉水)的排名中，农夫山泉已居第2位。

五、暗示效应。农夫山泉在这方面表现出天才般的水准，它的广告词是“有点甜”。真的甜吗?其实这是心理暗示在起作用，

从4月24日宣布不再生产纯净水，5月26日在成都拉开全国性对比试验的序幕，到6月份与纯净水企业联盟的正面较量，8月份的全面降价，再到9月奥运赞助战略的展开，农夫山泉一气呵成，牢牢站稳了瓶装水市场老三的位置。虽然它对纯净水市场的猛烈攻击使得它彻底“自绝”于绝大多数瓶装水企业(6月份进京告状的6家主流企业就代表着60多家水企业)，但市场的决定力量毕竟是消费者，而非同行。更何况，养生堂终于能借农夫山泉实现企业转型了。

“水战”之前的养生堂的处境是：国家药品监督管理局发出的“关于开展中药保健品整顿工作的通知”中明确指出，至1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，元旦起不得在市场上流通。月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，年元旦起不得在市场上流通。养生堂的当家产品其实是龟鳖丸和以女性为销售对象的朵而，两者均为健字号产品，都将面临重大抉择。农夫山泉不能尽快立足的话，养生堂将前途难料。

虽然在农夫山泉挑起争论之前，已经有许多科学家对纯净水问题提出过尖锐的质疑，但最后都不了了之。专家们“说话不算数”是因为没有钱。据说，国家有关部门用于饮用水的科研经费只有区区10万元，专家们不可能做出什么像样的实验，缺乏严谨的实验和充足的证据，使得专家们的意见每次都变成了空谈。农夫山泉清楚看到了这一点，它相信以巨资开路，这次的争论将会彻底让纯净水阵营从攻势变为守势。只要纯净水对自己的挤压减轻，它就将和天然水市场一起成为瓶装水市场最大的赢家。

事实上，当“水战”在成都正式打响后，虽然遭遇了成都纯净水企业预料之中的抵抗，但“水仗”毕竟开始使当地矿泉水销势大幅上升，且市面上突然新增至少30个品牌的矿泉水。而一些所谓新品牌矿泉水的开发商，居然就是一直与矿泉水“势不两立”的纯净水生产商。

农夫山泉显然没有能力扮演纯净水市场的终结者，但这也许根本就不是他的目标。与其说他在攻击，倒不如说他一直在苦心积虑地防守。

广告策划书范文农夫山泉 第11篇

农夫山泉广告词

你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱……

“为了健康，你应该测一测，你喝的水!”

“农夫山泉有点甜”

水为茶之母

沏茶之水

井水为下

江水为中

山泉为上

农夫茶

于山之颠

取水之源

用十分好水沏十分好茶

用心沏好茶

好水 好茶 好人喝

广告策划书范文农夫山泉 第12篇

大自然蕴含着丰富的资源，奇妙而有灵气。随着科学技术的发达，人们会从大自然中提取万物的精华，来提供和改善我们的生活。农夫山泉就是大自然中提炼出的精华，就是大自然的搬运工。

这个格外的星期六，跟随着小记者团组织活动，我们来到了声名远扬的农夫山泉生产基地。都说农夫山泉是矿泉水中最好的品牌，可不是吗?在工作人员的带领下，我们缓缓走进一条洁净的长廊，两边各有一扇巨大的玻璃间隔开。站在长廊上俯瞰，就是大家好奇的农夫山泉生产的全过程。一台台精密的机器，在明亮的灯光的照射下，反射出耀眼的光芒，一道道复杂的制作过程尽收眼底。两扇大玻璃的下面，好似另一个奇妙世界。

聆听着解说员解说，仔细环顾四周，偌大的生产制作车间，只有散散稀稀的几位穿着无菌服的工作人员，其他全是智能化生产，让我们近距离感受到高科技下生产。

接着我们步入了第二个程序：吹瓶。这让我们很好奇，原来平时喝的农夫山泉的塑料瓶只有手掌般大小，经过机器快速往里吹气，才变成了市场上大家看到的样子，好神奇!

我们一边仔细看着，一边认真记录着，来到了参观第三站：高温杀菌。一个铁制的圆柱形大桶，被一根根钢管，支撑在半空中，每滴来自千岛湖澄澈的水都会先抽入大桶中，在这里经过杀菌消毒，成了可直接饮用水，为人们提供甘甜和滋润。

紧接着就是灌装了。这种机器别具一格，像一个旋转木马，一个个吹制过的空瓶子会自动对准一个个水灌口，一圈一圈快速地转着，每一个瓶子经过每一个灌水口都会被注入水，直到灌满，自动拧紧红色瓶盖，包装好，一瓶接着一瓶传送到运输带上。一条条运输带密密麻麻地遍布整个车间，一条条纵横交叉着。一瓶瓶顶着小红帽的矿泉水，排着整齐的队伍，慢慢地向下一个程序进发。这样整齐有序的步骤，若有一瓶不合格的矿泉水，都会自动检测出，掉到一个大框子了，待工作人员处理。做到全过程精准，无差错!最后，一瓶瓶水经过最后的贴标签、包装，输送到全国各地，进入了千家万户……

都说农夫山泉有点甜。此时此刻，我轻轻地抿了一口手中的水，品尝着来自家乡的甜味，凝视着瓶中纯净的水，我仿佛看到了水平如镜的新安江，白雪皑皑的长白山，这是了不起”大自然的搬运工”。

广告策划书范文农夫山泉 第13篇

1、于山之颠，取水之源。

2、人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。

3、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。

4、农夫山泉有点甜。

5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。

6、水为茶之母，沏茶之水。

7、为了健康，你就应测一测，你喝的水!

8、井水为下，江水为中。

9、用十分好水沏十分好茶。

10、山泉为上，农夫茶。

广告策划书范文农夫山泉 第14篇

7月15日，我参加小记者团参观农夫山泉工厂活动，一大早，爸爸带着我驱车来到坐落于风景秀丽的新安江畔的农夫山泉二厂，这里水清、风凉、雾奇，群山环抱，美极了。

刚到达厂区大门口，只见一位年轻漂亮的解说员阿姨向我们迎面走来，在她的带领下，我们小记者团的成员们径直走向工厂大楼。在一楼门口，一名保安叔叔递给我们一人一瓶只送不卖的限量版农夫山泉水。来到二楼，一位和蔼可亲的叔叔微笑着跟大家打招呼：“小记者们，要不要喝冰镇的饮料，这些都是未加糖的，而且免费哟!”我们异口同声的说：“当然要!”

畅饮完冰镇饮料后，解说员阿姨开始给我们介绍农夫山泉的八大水源地，分别是广东万绿湖、新疆玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山、陕西太白山、湖北丹江口、吉林长白山和浙江千岛湖……小记者们一边听着介绍，一边拿出笔纸记录着，还有的小记者拿出手机拍照，可认真了。

紧接着，一台台正在制作农夫山泉的机器先后展现在我们眼前。原来一瓶农夫山泉需要经过好多道复杂工序，有水处理、水线吹连灌、水线干包、液处理、无菌桶、无菌吹瓶、无菌干包区贴标、无菌干包区码垛……

参观完生产流程，我们来到大厅里做水是弱碱性的，还是弱酸性的小实验。实验前，老师问我们水里都有些什么营养成分，然后公布答案：钙、钾、钠、镁、溶解性总固体，接着开始动手做实验。老师拿出超市买回来的各种品牌的水，请上来几位小记者，每人一条测试纸，放入水中，如果水变成黄色，那就是弱酸性的，如果水变成绿色，那就是弱碱性的。通过现场亲自动手做实验，我们对不同水质有了科学认识。特别是通过现场试验，知道了我们天天喝的农夫山泉是弱碱性水，是健康的水，可以放心喝。

这次参观农夫山泉工厂活动，不仅让我知道了农夫山泉的八大水源地以及每一瓶水的生产流程;而且增长了课外知识，见识了科技支撑下的现代工厂景象，真的非常震撼!

来吧，相约农夫山泉，你也会和我们一样，增长知识、收获快乐。农夫山泉欢迎你，新安江欢迎你!

农夫山泉说明文作文

广告策划书范文农夫山泉 第15篇

农夫山泉公司在饮料市场可谓是最大的赢家，农夫山泉最大的特点是善于制造差异，把一个看似成熟的市场重新搅得风生水起。但农夫山泉也有失手的时候，，跟随功能饮料的大潮，农夫山泉趁势推出了营养性功能饮料“农夫尖叫”夺取功能饮料市场，并且在策划和广告上投入了巨大的资源，一个眼看就要成功的产品却没想到在市场上短暂的成功后，便再也无声息，农夫山泉似乎遭受其最大的挫折，尖叫也似乎成了农夫山泉公司成立来最大的败笔，农夫山泉在万念俱灰下的农夫山泉停止了广告，开始悄悄撤离主战场时，此时奇迹竟然发生了，尖叫竟然在其最不重视的二、三线卖场复苏，并且与农夫山泉原本策划好的定位来了个大翻车，其后便是一路扶摇直上，成为农夫山泉公司的又一经典产品。而重新检索其翻盘过程，多少有些阴差阳错的感觉。

在瓶盖上制造市场

在推出这尖叫时，中国功能饮料市场厮杀正酣。“红牛”、“脉动”、 “激活”、 “劲跑”、 “他＋她－”， “体饮”表现强劲。一贯占有优势的水、茶、果汁、乳品统治地位似乎遥遥可坠。在矿泉水、果汁饮料上一贯风风火火的农夫山泉公司窥视到其中的巨大商机， 202月是农夫山泉公司推出了自己的营养素型功能饮料――尖叫。当然，擅长制造市场热点的农夫山泉在推出这新宠儿前不能不说是煞费心机。

1、品类制造

为了与当时市场主流产品“脉动”和“激活”主打的了运动饮料制造出区别，尖叫使用了惯用的的招数――品类营销。

在“尖叫”还在襁褓中时，功能饮料市场已经被十余个品牌瓜分，除了红牛主攻商务人群外，其它产品基本集中在青年消费群体这块，为了迎合年轻消费人群好动的特点，竞争品牌多数把产品打造成运动型饮料概念。

擅于在品类创新上制造市场差异的农夫山泉也目标瞄准了这块肥肉，而且农夫山泉公司发现，在都市里的年轻人里边，消费能力最大的是那些20岁上下的年轻人。这部分人的特点是刚走上工作岗位或是刚刚大学毕业，处于人生转折点，这部分人也恰恰属于压力较大的一部分人群，压力来自工作、住房、生存，各式各样的压力，让他们喘不气来。他们迫切需要释放一种紧张情绪的管道。

找到了目标消费者的这个特点，产品的定位应运而生：“情绪饮料”。

为了体现这种情绪的释放，农夫山泉给这个产品命名为：“尖叫”。农夫山泉还赋予了这款产品的内涵为：尖叫就是情绪的释放，是发泄的一种方式。“尖叫”是一个典型的动词，能恰到好处的表达出这种情绪的释放效果。

2、在瓶子上体现品类差异

为了体现处尖叫与年轻人这种情绪特点吻合，农夫山泉公司可谓精心备至。农夫山泉公司不但把尖叫的瓶体设计成红、蓝、绿三种颇具运动感的螺旋状的瓶体，使得整个瓶体线条呈现出一种张扬、动荡、有棱角、抽象的个性形象，更为讨巧的是，农夫山泉公司把尖叫的把瓶盖设计成了类似于奶嘴的样子，奶嘴中间有个十字形开口出水口，喝饮料时只要悬开瓶盖撕开薄膜，再重新盖好盖子，顺手把上面的一个小的盖子扳开，就可以通过“奶嘴”吮吸饮料了，当然也可以用力挤瓶身让饮料在压力下形成水柱喷到嘴里，或者在空瓶子里装上白开水在同事朋友之间来个恶作剧，

为了迎合年轻人的心理，农夫公司还把“尖叫”按照市场细分的特点分为出三种类型：提神醒脑的强功效的红瓶装尖叫；适应运动补充氨基酸需要的蓝瓶尖叫和低糖低热的绿瓶尖叫。

农夫尖叫完全以一种另类、时尚、前卫的都市先锋形象出现在消费者面前。

浪起潮落

1、浪起

很难想象这款个性十足的饮料什么理由不能火爆，为了突出产品的前卫性，农夫山泉公司把主导市场放在了北京、上海、杭州这样的一线城市，事实上这款饮料推出后，新异的造型和概念颇受年轻人欢迎，各地不断传来断货的消息。为了把市场拓展的更快，农夫山泉不失时机的在央视黄金时段强投放了两个版本广告，广告中另类前卫形象的年轻人从家、地铁、工作室到露天球场、便利店、迪吧之间的自由穿梭，在这种充满这活力和情绪的前卫形象带动下尖叫成为一个时尚。

为了仅仅抓住年轻人这个前卫的群体，尖叫还展开一系列有奖推广活动并举行义卖活动。

在强大的广告攻势和促销带动下，市场的热情一度达到沸点，各大终端、批发市场积极性也都被带动了起来，各大终端都在拼命抢位置、做堆头、大搞促销。

2、潮落

这样的局面也仅仅持续了不到两年的时间，中国的功能饮料消费心理突然起了巨大的变化：

首先是功能饮料因为注重的是健康动力和概念的制造，因此口味很个性但不大众化，经过一两年的市场兴奋期后，很多消费者开始对口味产生了要求，而功能饮料市场并没有跟上这个变化。

其次，功能饮料多是被赋予前卫的形象出现在市场上的，而前卫的时髦的东西是最容易变化的，随着不断有新的功能饮料品牌的诞生，年轻的消费者原有的新奇感逐渐消失。

还有重要的一点，此时农夫果园为代表的果汁饮料开始发力，天然、健康的消费理念开始变为新的时尚，而以添加矿物质营养素的做法显得落后，使原本属于功能饮料市场的消费者开始转移到天然饮料市场。此时功能饮料市场整体下滑也就顺理成章了，，功能饮料在饮料市场上还勉强保持了30％市场份额，到了夏市场份额急剧下降到5％。

尖叫这个原本借助时髦的崛起的产品，在功能饮料整体落潮的时候，也不可避免的迅速跌落。20前后，一度抢尽风头的“农夫尖叫”销售已经下滑到低点，在北京、西安的一线渠道，尖叫被开始从黄金货价被摆放在了根本无人看得到的小角落，而且所占的区域越来越小，大有坐冷板凳的味道。

此后，两年尖叫在不少的卖场只能看见有那么一两瓶孤零零的伫在不起眼的货架上，而且很久卖不出去，农夫山泉是否丧失信心不知道，但是，央视的广告已经停了下来，终端也见不到理货员忙碌的样子。

广告策划书范文农夫山泉 第16篇

钟，聪明反被聪明误的“独狼”

“企业不会炒作，就是木乃伊，”养生堂董事长钟如此认为，“但这种炒作不是夸张或者作秀，而是运用商业智慧的自我宣传。”钟做过记者，对于媒体公关有着特别的认识―媒体喜欢什么？与众不同。钟时不时“剑走偏锋”，坚持其特立独行的风格，以至于被视为“另类商人”，这与其说是其性格使然，不如说是与他的策略惯性、路径依赖有关。

所谓聪明反被聪明误。钟在业内有“独狼”之称。狼本为群居性动物，狼性营销即重在强调团队协作、忠诚敬业的一面，狼族正是以此而在恶劣环境中延续不绝。但若是一只孤狼，其生存的危险性就大得多，其冷峻、残忍的本性也更为突出。钟敢于蔑视游戏规则，甚至公开宣称“无惧做水行业的公敌”，固然表现出了独狼的狂傲，但是更把自己置于独狼的险境中。自然界中，一只孤独之狼必须尽早结束冒险历程，参与其他族群，或者找到伴侣经营属于自己的族群，否则它就离覆亡的命运不远了。同样，钟曾说希望农夫山泉能成为百年不衰的企业，但如果钟不早日踏上企业经营的正途，农夫山泉很可能会成于炒作，败于炒作。

农夫山泉开始为“流氓营销”买单

眼下，农夫山泉正在举行一场大型危机公关活动，从2009年7月起，在全国招募2000名消费者到千岛湖“寻源”。从策划、组织、联合近百家媒体到消费者三天两夜的全程免费旅行，还有后期的软文宣传，为什么农夫山泉愿意豪掷上千万元的费用来表明自己的“清白”呢？这都怪上一年它通过“流氓营销”给竞争对手“抹黑”。

据报道，2008年7月17日下午，有两名学生模样的人潜入康师傅杭州水厂拍照，被保安发现逐出，其中一人的证件显示他的名字叫“吴超超”。7月24日，网上出现了揭发康师傅矿物质水所谓的“优质水源”其实是自来水的帖子，引发声讨康师傅虚假宣传的浪潮，就连央视也对此发表了评论，说“群众的眼睛是雪亮的，立业还需靠诚信为本”。这就是一度闹得沸沸扬扬的“康师傅水源门”事件。8月7日，康师傅不得不停播了那则标示其矿物质水产品“选用优质水源”的广告，并于9月2日向消费者公开致歉，并为此更换了产品包装。康师傅的年报显示，其矿物质水销量从2008年8月份开始一路下滑，9月份从盈利变为亏损，本来盈利的康师傅矿物质水业务，在2008年共亏损3000万元，

那么那个让康师傅遭遇如此重创的潜入者“吴超超”到底是谁呢？

2008年9月18日至19日，由中国饮料工业协会与国际瓶装水协会、欧洲瓶装水协会等联合主办的“2008中国•国际包装饮用水峰会”在深圳召开。耐人寻味的是，一封匿名邮件向康师傅告知“吴超超”也将参会。于是那个自称是浙江理工大学学生的偷拍者，被康师傅在此次峰会上当场验明正身，乃是“养生堂广告中心媒介策划副经理”吴超超。

朱熹说：“故君子之治人也，即以其人之道，还治其人之身。”儒家精神尚且如此，何况康师傅并非是什么“君子”呢？以狼性对人，往往只能激起对方的狼性。狼是不打无准备之战的。康师傅并没有急于反击，而是潜心等待最佳时机，同时以低价促销让销量得以较快恢复，2009年一季度康师傅矿物质水销售额同比增长了。2009年4月，一些媒体又对康师傅矿物质水进行了指责―“靠添加剂赚大钱”。得寸进尺，欺人过甚! 2009年6月，康师傅在饮料旺季到来之际突施“苦肉计”，通过某“康师傅离职高层”爆料，使业内猜测的农夫山泉是“康师傅水源门”事件幕后策划者的真相大白于天下，并拿出有力的证据痛击一向作为农夫山泉“长板”的优质水源―根据中国环境监测总站2009年3月19日发布的《中国地表水水质月报》，农夫山泉的两个水源地千岛湖与丹江口水库，在今年1月份的水质已经被列入第Ⅳ类，即主要适用于一般工业用水及人体非直接接触的娱乐用水区，属于“轻度污染”，是不适于直接饮用的。

农夫山泉由此陷入了“水源门”危机，而康师傅的反扑大有“你流氓、我比你更流氓”的狠劲，一边对农夫山泉违背商业伦理的做法大加挞伐，令不少消费者对农夫山泉产生反感，一边继续挖疮揭疤，在媒体上宣扬国家环境保护部于6月初发布的《2008中国环境状况公报》中也指出：“丹江口水库（湖北、河南）和千岛湖（浙江）为Ⅳ类……与上一年相比，千岛湖和丹江口水库水质有所下降。”这让农夫山泉拿出的《淳安县2008年度环境质量公报》所说千岛湖总体水质符合《地表水环境质量标准》Ⅰ类标准的结论大为动摇。农夫山泉迅速展开“寻源”活动以亡羊补牢，动作相对上一年康师傅拖了一个多月才姗姗来迟的道歉不可谓不快（当然，这与农夫山泉已经开展过多次“寻源”活动有关，只是这次声势更为浩大）。然而，水源之争势必是一场持久战，谁知道在下一次水质月报、公报上，千岛湖的水质评级会不会提高呢？

广告策划书范文农夫山泉 第17篇

从到现在，农夫山泉几乎花了6年的时间来做天然水的概念，如今，农夫山泉的品牌美誉度是勿庸置疑的了，但是天然水的概念却并未走远，

农夫山泉的尴尬与梦想

。“一分钱公益行动” 曾经是农夫山泉以企业行为带动社会行为的一个可圈可点的经典案例。今年，农夫山泉推出的第四届一分钱公益行动以“饮水思源”为名，可谓“一箭双雕”，既做公益又打水源牌。从这一系列的广告和公关活动中，我们看到了农夫山泉现实尴尬，同样也看到了一家以健康为己任的民族企业的坚持和梦想。

农夫山泉的掌舵人钟一直是业界内公认的一个创意专家。不久前，他也曾在媒体面前坦言：“做广告策划要比做企业管理愉快。”20的水战，钟带领他的团队剑走偏锋，让许多人知晓了天然水这一概念。同时，掀起了一场关于健康饮用水的大讨论，一针见血地指出了长期饮用纯净水将对人体带来健康隐患。

事情过去了6年，仍然有不少人对瓶装水缺乏必要的了解。很多消费者在购买的时候都笼统的说：“来一瓶矿泉水。”估计花大力气做科普的农夫人对此也难免有些尴尬。

在这6年间，一方面，作为天然水的领军品牌农夫山泉仍然坚持不懈的和国内各大科研机构合作，继续做大量的动物实验来证实纯净水这种人造物有害人体健康，“我们会在必要时候公布这些数据的……国外早就不制造、饮用纯净水，因为水中矿物质含量高低与心血管病的发病率负相关，与钙镁离子的补充呈正相关。”钟说。而另一方面，纯净水厂家却仍旧活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面优于农夫山泉，所以，在市场份额上仍然占据着不容忽视的位置，尤其是在二、三级市场。

作为瓶装饮用水，农夫山泉的高品质形象经过这些年的品牌建设已经初步达到了预期目标，

但是，作为健康水知识的普及者，农夫山泉却遭遇尴尬。

不知道是不是因为这个原因，农夫山泉今年推出了一个叫“饮水思源”的大型公益活动。

据了解，饮水思源公益活动是农夫山泉第四届一分钱公益行动。这个一分钱公益行动大家可能都不陌生，从“您每买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出了一分钱”到“您每买一瓶农夫山泉，就为孩子们的渴望捐出了一分钱”，这些都是电视观众耳熟能详的广告语。，农夫山泉一分钱支持申奥还获选当年十大成功营销案例，营销专家对这种“以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性”给予了高度的赞赏。

“今年，我们把目光转向为保护水源而做出牺牲的水源地人民。为了保护优质天然水的水源，水源地人民做出了巨大的贡献和牺牲――当许多城镇乡村大举进行招商引资的时候，水源地为了保护环境则在一定程度上停止了现代化进程，这直接导致水源地经济发展的严重滞缓。许多水源地孩子们的学习环境和城市里的孩子们有着天壤之别――翻山越岭徒步走3－4小时去上学；一罐梅干菜吃一个星期；两三个孩子挤在一张宽一米多的床上……”农夫山泉市场部胡总监告诉记者。

作为发展中国家，我国的发展速度之快是有目共睹的，但是经济发展十分不平衡，贫富差距日益扩大也是一个严峻的现实问题。在这种情形下，“农夫山泉既想通过企业的力量去帮助需要帮助的人，又想发动更多人的力量，聚沙成塔。”商家投身公益事业、关注贫困群体是企业回馈社会的一种方式，其中的隐性目的也无可厚非。农夫山泉的难能可贵在于他们这种把公益事业当成品牌来经营的心态。现在提到“一分钱”这三个字，相当多的人会下意识的把它和农夫山泉联系在一起。而这，其实就是农夫山泉品牌价值的重要组成部分。如果急功近利的去做一场慈善秀，事与愿违的结果则是不难想见的。

经过多年的积累，农夫山泉的品牌美誉度与日俱增。从这届的饮水思源活动来看，除了持续性外，将公益活动的主题和产品隐性诉求点相结合也是这一策划的点睛之笔。

广告策划书范文农夫山泉 第18篇

农夫山泉之争

近日，围绕农夫山泉瓶装饮用水究竟执行什么样的卫生标准问题，《京华时报》与厂家闹得不可开交。

究竟是农夫山泉自身打铁功夫不硬，还是《京华时报》冤枉了农夫山泉？由于没有权威的质监部门、_门的鉴定，消费者茫然无从、莫辨良莠，而且《京华时报》和厂家也各自背着沉重的压力：前者承受匿名辱骂和人身攻击，后者则声称损失严重，于是向法院提起诉讼，索赔六千万元。

其实，争执的问题并不复杂，焦点无非是农夫山泉饮用水在实际生产中，究竟采用什么样的卫生标准？《京华时报》揭发农夫山泉执行的是许多指标都低于国家标准的浙江地方标准；而农夫山泉则声称两项标准都执行，哪个高就选哪个，而且称比美国的FDA瓶装饮用水标准还要严格。据报道，农夫山泉的董事长钟在发布会现场，手里还晃出一份标准书，说“这是我们执行的高标准”。

但《京华时报》质疑说，既然高，为什么不发给到场记者看？为什么在北京质监局报备的不是国标、而是浙标？钟则称“企业标准不宜对外公开”。

双方争执的标准问题，虽然对于普通消费者而言如同雾里看花，但作为市场的监管者，质检或_门有责任告诉消费者实情。不仅公布企业到底报备了什么标准，还要随时抽检产品以验证是否符合其声称的标准。如果质监、_门一直作壁上观，任双方撕破脸皮这么斗下去，对消费者、对争执双方都不是负责的做法。

我个人感觉，《京华时报》对农夫山泉的质疑，即便是说错了，无端生事的可能性也不大，在信息不透明、消费者与厂商能力不对称、厂家又不正面回应媒体质疑的情况下，误解在所难免。

恰好，我对农夫山泉也有个疑问。比如农夫山泉称自己的天然饮用水来源于千岛湖、万绿湖、丹江口水库等洁净水源，是天然好水，所以广告里这样骄傲地说：

“我们不是生产商，我们只是大自然的搬运工。”

不说还好，一说我反倒不敢喝了。

为什么？很简单，我根本不相信千岛湖、万绿湖、丹江口水库里的水能直接喝。别说这些地方我都亲自去过，纯净与否一看便知，就是随便翻翻地图，看看这些水源的.上游有没有城镇、有没有人口居住，答案就一目了然了。千岛湖上面还有安徽的黄山市数十万人口，丹江口上游更有湖北的十堰市、陕西的汉中市和安康市等近千万居民，万绿湖上游有广东的新丰县，起码也有百万人。难道这些上游地区的人们从来不往河里排放污水？即便他们不主动排放，下雨天雨水就不会把垃圾冲进河流？有污水垃圾冲进来了，还能是天然纯净水吗？

我宁愿相信，农夫山泉瓶装水不是从水库里直接灌装，而是经过一道处理；但问题是，它的广告说的就是“搬运”，而不是生产，我还真不敢问，怕的就是它“言行一致”。

【原载5月9日《中华工商时报・观点》本刊有删节】

广告策划书范文农夫山泉 第19篇

农夫、山泉、有点田，青山，碧水，绿树，蓝天，一口甘冽的山泉，一家子，这就是中国古代流传下来的神仙生活。日上三竿我独眠，谁是神仙，我是神仙！？原来理想也可以这么朴实无华；原来目标也可以这么触手可及；原来人生的无奈和阿Q精神可以这么紧密相连！

理想、志向、目标，是小时候被问了无数遍，长大后破碎了无数次，被打击了几多回的信念！人生就是被摔倒无数次、伤痕累累后才明白的那种生活；人生就是去除无数繁华喧嚣、梦幻彩色后，终于返璞归真后那个无忧、无怒、无喜、无悲的大圆满境界。

出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？优雅，可以高山仰止，也可以山涧流水；生活，可以朱门酒臭，也可以茅屋青菜；人生目标，可以靓女豪宅万贯钱，也可以农夫、山泉、有点田。

人生的区别，在于心态的高低，在于心情的平缓重急，人的终极，取决于对梦想的执着和坚持付出，取决于对困难的直视和铲除，取决于初时目标的曲高和寡还是量力而行！

人生的无奈，不是对人生的屈服，而是对人生的慎重再选择、再认识和再行为！人生的无奈，不是妥协，是人的韧性、毅力和屈伸相宜的聪敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！

一花一世界，一叶一菩提。活得很平淡，每天操心着零零碎碎，每天重复着柴米油盐，但是，我们所要的就是这一饮一啄的零星片段，我们想拥有的就是这简单生活中的嘘寒问暖。

诚然，人生的选择有多种多样，就像航船的风帆向着不同的远方，破浪远行是一种壮美，平静的海面下却依然蕴藏着，凝聚着海的力量。

幸福是辛勤劳作后的休憩，是拼搏胜利后的展颜。檀香莹莹，梵音缕缕，住所旁边，公路上依旧车水马龙，心浮气躁的喇叭渐次响起，谁会想到在这样的喧嚣中，有这样入定的心？

农夫、山泉、有点田，我想要的生活就这么简单，朴素却认真，简单而执着，虽然日子过的很平凡，我的快乐因你的微笑，就会一天比一天更多一点点。