对于买车的人来说，要么全额付款，要么分期付款。当销售人员接待客户时，他们希望客户分期付款买车，而不是全额付款。分期付款会有更多的折扣，全额付款的折扣会更少，谈论礼物的东西会特别少，因为如果是4S全额购车的利润不如分期购车高。

为什么销售员最怕全款提车？

总而言之，这是一个词：钱。

因为分期付款可以从保险、服务费、许可费、保证金、利息等各个环节获利，而全额付款不能，直率地说，因为4S店里利润少，不鼓励车主全款买车。

同时，很多人不知道贷款购车销售顾问佣金高，全额购车佣金少，这是关键。

为什么全款买车一般都不好？

因为全额折扣少，分期付款可以给4S店带去的好处。

一、贷款手续费。

分期购车，4S店铺会收取3000元以上的手续费，虽然4S店里没有经营金融服务的项目，只有银行才有，不交就提不到车。

二是保险提成高。

分期买车，需要4S商店购买全额保险至少一年，价格基本上是5000元，如果自己买，可能会打折。

卖车本身赚的钱不多，有些车甚至会赔钱，4S店铺依靠汽车公司的年终返利可能无法保证良好的利润，因此手续费和保险佣金已成为4S店铺收入保障。

这可以解释为什么全额购车折扣这么少，其实不是套路，不赚钱是根本原因。

为什么全款买车4？S店不愿意卖

4S说白了，商店要求你分期买车赚更多的钱。

因为相对全款买车，分期买车后4S商店会赚更多的钱。S商店会告诉你这个分期付款可以免息，那个折扣，其实都是套路，你要知道羊毛出在羊身上。

全款买车和分期付款各有优缺点。

假如你有足够的资金，全款买车不会影响你的资金等，可以全款买车。

若资金不足，又想买车，建议分期付款。