一、陈列技巧

翡翠的陈列很重要，人们称之为三秒钟打动顾客的心！好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美. 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。

2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。一般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客。

3、对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次感，价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。

4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如。距离远的可借助托盘，高档品可借助卡绳，翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价格优势，没有优势就放不同品种商品。

6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案。

二、不宜过早给顾客介绍产品

不宜过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好，发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息。

三、积极试戴

要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。 比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果。一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客戴上，以便叙述佩戴美和整体效果美。

四、赞美玉

是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺。 很多顾客是懂玉的或略知一二的，对于他们一定要尊重，多加夸赞。即是他们说的有不对处，也不必去纠正，而是用婉转语气去说。

五、聊玉文化

与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例。并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近。

六、轻松谈玉、论缘分

是要与顾客轻松谈玉，投顾客所好，讲玉质，而不易过深过全的对玉质综合评价。把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉。有一些顾客在别处买的，你柜台做对比找平衡的，不要去偏低别人的商品，而是先做个公正的评价，再附加一点愿望值。不过戴玉千万不能追求一次到位，但求步步高升。至于价格吗，建议不要太在意，即是请贵了，但缘份比什么都重要。