每个行业都需要获客。有互联网之后，获客方式从单纯的地推获客变成了线上线下获客。电销、短信、传单、网推、信息流、广告等各类形式。不同的形式适合不同规模和业务形态的公司。在此就我所参与执行过的推广获客形式，简单探讨。

一.信息流

这是目前比较主流的推广获客方式。核心就是在于找对平台。

40岁以上的用户在微信

95后、00后在B站

19~29岁女性用户在小红书

一线城市女性在微博

所以，在找到自己的用户最多的平台后，就需要对广告素材进行不断的优化。从文案到画面到视频内容都需要不停的去设置新的创意去测试。前期花费1~2周的测试时间去找到自己的用户，再做深挖，提高转化。

二.自媒体

目前自媒体狭义上指“双微一抖”微信、微博、抖音三个平台，也是各个公司的标配了。

但是，你家真的适合做自媒体吗?

以为配个小编弄个小团队就能出个火爆全网的号，然后就能做转化?

醒醒吧，有这钱不如拿去做信息流，至少能实打实获到客。自媒体更多的是承载品牌的作用，见效较慢，对内容的专业度要求较高，一般公司如果陷入靠新媒体出爆文的推广思路，那不是被忽悠了就是被忽悠了。

再说回来，自媒体需要吗？答案肯定是需要。

这就像是官网、门店、公司地址一样的存在。在没想好自媒体做什么内容或品牌没到一定知名度前，将自媒体作为一个简单的宣传窗口就行，不需要大费周章的去运营。

三.KOC

我们知道koc是关键意见领袖，在互联网上就指大V，而koc则是指关键意见消费者。也就是他们对朋友、粉丝，产生消费行为产生影响，在社交媒体拥有一定量的粉丝数。通过koc推广获客也是最近2,3年才开始流行，但这行内卷严重，造假也严重。

Koc推广获客类似于熟人推荐，前提的koc的粉丝是真实的。所以在选择koc合作时最好的方式是自己筛选，然后制定标准和相关机构合作，这样会省时省力。

四.广告

在此，广告指代线下电梯、户外广告牌、线上开屏、banner这类以品牌推广为主的广告位。这一类不适合大多数公司，以品牌曝光为主对获客的帮助较小。当然，在做某个城市渗透的时候，是可以单独针对该城市进行上述形式的曝光，再配合地推实现“信任+触达”。

五.地推

地推作为最为常规直接的获客方式，效果上也实在屹立不倒。地推能直接和用户面对面，也能目睹整个成交流程，这对优化流程、了解用户行为很有帮助。

发传单、搞活动、送礼品、做展览都是地推的形式，如何在这些形式上让流程有效完成，触达更多的用户在于对团队的管理和流程的设计。同样，地推用户进入app或者相关页面，如何达到更高的留存率，也是需要相关活动去承接转化。

综上，不同的业务需要不同的客群，客群又存在于不同的场景或平台。只有先做好客群分析，才能有针对性的去获客，才能把成本降到最低。但是也不能一味的追求低成本而放弃高优质客群。在一定可接受的获客成本内，去尝试和优化是获客必经之路。

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