舞蹈艺考生总结心得 第1篇

当前版本下路已经被法师英雄抢占了空间，然而在游戏前中期最强的，依然是战士英雄。美服出现了一种下路新潮流玩法：制霸空域的下路“摸脸”组合——盲僧+洛。下面就一起来看看这套打法怎么玩吧!

“摸脸”式多段位移

为什么能够制霸空域?盲僧和洛都是具有多段位移的男人，盲僧有第二段Q技能突脸、洛有W技能冲脸 ;盲僧的W可以飞向友方目标、洛的两端E技能都可以飞向友方英雄 。

于是乎当这两者在下路组合对线时，你就可以看到两个人在空中飞来飞去，然后就击杀了对手!

可以洛W先手，然后盲僧接Q、接W贴身都行;也可以盲僧Q技能先手，洛接E贴身，然后用盛大登场再做一段位移控制，盲僧再接W拉近身位 ……

另外，盲僧在版本再度获得了版本加强 ：

没有眼位移不要紧，有队友啊：洛的W过墙先飞，盲僧再W接上，两人双双把家还。反正新版本W的冷却时间更短了，给队友的话只需要6秒钟 !

还有就是E技能伤害能力更高，在开启第二段W吸血效果的情况下，后期一个E技能打在多个小兵身上能回复300+的血量 !

玩法操作

洛先手

洛先手W盛大登场，在完成击飞之后，盲僧跟着W位移进场;接 一段Q后 ，普攻+E技能 打伤害。

在敌人 交出位移 或者是 血量降低到斩杀线以下 后，再交出第二段Q技能跟进衔杀 。这时洛又可以给盲僧E技能 ，套上护盾的同时跟上普攻和Q技能打伤害。

盲僧先手

盲僧先手的话，可以试探Q摸奖，命中后接二段Q突进。然后洛这时接E技能进场，普攻+Q和盲僧一起打伤害。

在敌人交出位移后，洛再用W进行突进。不论洛有没有将敌人击飞，盲僧都可以给洛W再进行一段位移，跟上自己的输出 。

如果敌方怂了，站位较远的话，盲僧也可以利用回旋踢：

W技能摸眼，两端Q突进+R闪将敌人踢回。洛可以趁敌人击飞僵直期用W再度击飞 ，配合回头的盲僧完成击杀。

后期团战

后期盲僧和洛都是开团点，具有强大的开团能力。当两者结合后的开团效果就更加强大了!

当盲僧先手Q中敌人，二段Q跟进后。洛可以一段E给盲僧拉近距离，然后RW突进控制后排敌人，Q技能攒出治疗后回头E盲僧离场 。

当洛完成开团控制后，盲僧可以和队友一拥而上，打出足够的伤害，最后盲僧收尾追杀。

盲僧和洛两个人在团战时，可以各种切换位置。直到敌人站位集中，盲僧就可以找好角度一个大招毁天灭地!

不过最好还是由洛R闪+W先手团控，然后盲僧再精准的用大招踢球，这样的连环控制更加致命!

TIPS：当盲僧和洛同时给对方用“金钟罩”和“轻舞成双”时，两个人会互换位置 。且盲僧会获得两层护盾 !

一般可以用于洛接盲僧撤离。且洛有第二段E技能，可以再度借盲僧同时退场，也能和其他队友一起再度开启团战。

盲僧承担主要输出位，洛则是辅助。

舞蹈艺考生总结心得 第2篇

本学期本教研组教师利用课余时间开展了丰富多彩课外课后活动，体育组开展了篮球、足球校级比赛，美术组开展了绘画、音乐组开展舞蹈、器乐，形式多样，受到广大师生的好评。四、存在问题我组教师要进一步加强学习，提高自身素质及修养，团结合作。教师要注重运动员的选拔，加强运动队的梯队训练，争取各项比赛名列前茅。我们的工作和学习将有新的开始，今后我们将本着求真务实、锐意进取、勇于开拓的精神，在素质教育的探索和实践中再接再励，力求教研组建设日臻完善。

紧张繁忙的一学年过去了，我们在学校党支部和行政领导下，认真贯彻党的教育方针和《学校体育工作条例》，圆满完成了学校体育、艺术教育教学任务。

一、定期举行教研活动。每周一次的教研活动有主题，有中心发言人。在熟悉教材的基础上，大胆探讨教学改革，对我们现在进行的“体育三类课程改革”，注重针对性、实用性，不断寻找改革措施，并且落实到实处，大大地提高了学生的积极性，增强了学生的躯体素质，提高了运动水平，使整个课题改革形成良性循环向前推进。

二、从抓常规教学入手，向课的40分钟要质量。常规教学狠抓了教师的.课前制定计划、备课、课前准备、课的基本形式、组织教法、讲解示范、运动量的合理安排，学生着装、课堂纪律。此项工作教研组统一部署，统一行动，互相督促检查，收到了良好的效果，学校高三和初三毕业班的《体育合格标准》的合格率为100%。

三、抓代表队训练卓有成效。本学期重点抓了篮球、田径、游泳三大项的校级代表队训练，通过改进训练方法，重视冬训工作，把身体素质训练与专项素质训练结合起来等措施，参加校际比赛取得了较好的成绩：

今年在县田径运动会上取得了比去年好的成绩，团体总分排在第七名。

四、成功地举行了第八届田径运动会和元旦晚会。

学校举行了第八届田径运动会和元旦晚会。同时还开展了篮球、排球、足球、羽毛球、拔河比赛，全校师生认真准备，积极参加，把我校的文体活动推向一个高潮。

本学期，我继续担任了高二(5)班的班主任。我们班是个艺术特长班，总共44个学生，与普通的文化课班级有所区别。回首一学期来的班主任工作，我能够本着对学生、学校和家长负责的原则，牢记教会学生做人和学习两大主题，结合学校和本班的实际情况来开展工作，过程有快乐也有辛酸，结果较为充实有效。现将本学期的工作要点具体总结如下：

首先是构建师生对话平台，在教学过程中师生交流是非常重要的，尤其是班主任，更要深入了解学生的动态、想法。“严师出高徒”这话没错，但这还不够。班主任工作是以促进学生的健康发展为基本任务的。在伴随学生人生发展的过程中，班主任所担当的是引路人的工作，他所扮演的角色是良师益友的角色。班主任是学生自我发展的促进者。作为艺考生，等待他们的是一个五彩的世界，他们脚下的路在哪里?他们将走向何方?班主任是他们走向理想之路的引路人。对高中生的他们来说需要的不是声色俱厉的威严，不是喋喋不休的说教，他们需要的是能够理解、信任他，与他平等对话，伴他成长的引路者，解惑人。

其次，抓好学生的思想教育工作，教会他们为人处事的道理。任何一名学生，我们首先要教给他们的是做人的道理，道理教得好，他们受益的将是一辈子。因而，我充分利用好每周日和周一班会课时间，对于一周来班级存在的问题进行分析，指出学生存在的不足之处，就事论事，讲明道理，并提出相应的要求;利用一切机会对学生进行为人处事道理的教育。尤其是加强对个别后进生的思想教育，要求他们学会做人的道理;努力营造积极、健康、向上的和谐班集体。

再次， 其次是让学生自主管理。学生与学生是处于同一层面的人，对问题的理解会更接近，因而他们更容易沟通。作为班主任要善于把问题摆在学生面前，引导学生出主意，想办法，这样既增强学生的参与意识与解决问题的能力，又达到了理解、执行班主任意图的目的。开学后，班委会重新组合，在原有的基础上略有改变，同学们都积极主动的争当班级小主人。他们的共同努力下，我们班的常规工作取得较为明显的效果。在班主任工作中，我尽可能减政放权， 这使得他们的主人翁意识明显增加，班级凝聚力也不断增强。

最后，也是最重要的一点即抓好 学生的学习。把书读好，学会学习是学生在校的最重要目的。特别是相对于高一年的学生来说，离高考还有一定有时间，而这段时间对于他们掌握基础知识非常重要。艺术特长生普遍对文化课不怎么感兴趣，一心扑在他们的专业课上，忽略了文化课在他们今后的高考中也扮演中非常重要的角色。为了能让他们在两年以后的高考中不因文化课的成绩抱憾终身，我想方设法来促进学生学习：

1、20xx分班初期，学生学习习惯不端正，作风散漫，我利用办公室紧挨教室的便利，经常利用空闲时间观察他们在班级的表现，一旦发现有学生上课睡觉，玩手机或者走神，立即对他们提出警示。经过前半年的努力，这个学期学生的许多好的行为习惯都有所改善。同学间也能实现相互监督，共同努力。

2、努力创造良好的学风，由于班级紧挨高二办公室，我经常利用晚自习时间或者课件休息时间对学生进行思想动员，要求他们对于学习应常抓不懈并要求

他们时常自我反省，反省近一段时间的得与失，并想出相应的措施解决存在的`不足，以期不断进步。 对于学习好的学生，我常鼓励他们更上一层楼，并关注他们其他方面的发展。而对于学习一般的学生，我能鼓励他们慢慢进步。而对于后进生，要求他们在端正学习态度的基础上，努力向前。

3、加强与科任教师的交流，配合科任教师的工作，把班主任、科任老师和学生揉成一条绳，共同创造美好的未来。特别是在期中、期末考临近时期，更是加强与科任教师的合作，共同抓好期末复习工作。

4、加强与家长的交流和沟通。对于表现有进步的学生，能与他们家长交流，对他们的孩子进行表扬，并要求他们继续配合学校的工作;而对于表现较差的学生，必要的时候也能要求他们家长共同教育管理好孩子。利用一切可能的机会与学生家长面谈，如：家长星期六接孩子回家，家长来学校给学生送生活用品等等，由于全面了解学生，班主任给学生的评价也比较准确，相互信任、相互尊重、相互理解就会形成。本学期严格按照学校要求，重视并做好了家校沟通，为学校的招生工作贡献自己的一份力量。

以上是我对本学期班主任工作的总结与回顾。当然，在管理班级的过程中还存在着些许的不足。对于一名工作经验不是很丰富的班主任来说，我知道还有许多东西需要我去学习，我也将不断提高自我，突破自我，努力提高自身水平，争做一名合格班主任

秋去冬来,一学年的时光转瞬即逝。在过去的一个学年中,有过辛酸,也有欢乐;有过彷徨,也有收获,在荆棘中坎坷而行。在校领导的关心帮助下,在同事们的大力支持下,我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更好的发挥自己的优势,及时总结经验,吸取教训,总结前段工作如下:

第一、在思想方面,我忠诚党的领导,热爱党的教育事业,发扬奉献精神,严格执行教育方针,尽职尽责,教书育人;同时面向全体学生,热爱、尊重、了解和严格要求学生,不歧视、挖苦他们,循循善诱,诲人不倦;要求学生做到的,自己首先做到,以身作则,为人师表同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行,不断的提高自身的政治素质。

第二、严格执行学校的作息时间,不早退,不迟到,按时上下班,从不因为个人问题耽误上课,出满勤,干满点,给学生做好的示范。

第三,在教育教学工作中,我积极认真学习新大纲、新教材,将教材、教法、学法尽可能完美的结合,积极、认真备好每一个教案,上好每一节课,充分发挥课堂45分钟的作用,尽可能减轻学生的课业负担。

在过去的一年中,我有过收获,也有失落路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。^v^我将继续努力,力争佳绩,为我校的发展壮大贡献自己微薄之力。

有人说，家是遮风的港湾;也有人说，家是躲雨的屋檐;还有人说，家是欢乐的源泉;更有人说，家是心灵的依托。

那么，家究竟是什么呢?

站在高考前夕这个充满忧虑，充满矛盾的十字路口，我迷茫的张望着。面对高三紧张的生活，我的内心充满着恐惧，我们是不幸的。

然而，我却又是幸运的。因为缘分，我与一群素不相识却又同样年龄的兄弟姐妹们在精英艺考培训中心相遇，相识，相知，相持，相助。在这里，虽然我们来自不同的班级甚至不同的学校，但源于“精英之家”的温馨，温暖，我们终究成为亲密无间的朋友，成了不可拆分的家人。

精英艺考培训中心，是一个“知识之家”。这个“家”不算宏伟，却给了我们丰硕的知识财富。从第一节课开始，每一位老师始终都以最认真的态度对待工作，认真的对待我们的每一节课。他(她)们耐心地回答着我们的每一个提问，细心地关心着我们的进步。在我的印象中，每位老师都是那么的认真、可敬。在这里，我们收获的不仅是知识，更多的是一种对人，对人生的重新解读。

精英艺考培训中心，是一个“和谐之家”。这个“家”不算宽敞，却给了我们真挚的友谊。课堂上我们相互交流，认真听讲。课间活动，我们一起游戏，畅心娱乐，真诚交流，互相探讨。在这里，我们收获的不仅友谊，更多的是一种亲情的温暖。

精英艺考培训中心，是一个“温馨之家”。这个“家”不算华丽，却给了我们真切的关怀。甄扬凯校长年龄虽然并不比我们大几岁，却总是像大哥一样照顾着我们的生活，鼓励我们在失败中一次次站起。他总是说：“不管在什么时候，什么地方，即使培训结束，但不管你们有什么问题，无论什么时候，都要记得，这里永远都是你们的家。”正是因着这句朴素的话语，因着这份纯洁的真情，他无时无刻不在牵挂着我们，直至考试结束，他依然延续着对我们最真切的关怀。在这里，我们收获的不仅是温暖，更多的是一种真挚的关怀和无私的博爱。

难忘在精英艺考培训中心的美好时光，难忘在这里我们真诚的友谊，难忘在这里我们一个个高三学生的艺苑追梦之旅。

“常回家看看，回家看看......”每每听到这首情感真挚的歌曲时，每每夜深人静的时候，我总会想起在精英艺考培训中心学习生活的场景，想起每一位可敬的老师，想起每一位可爱同学，以及每一位日思夜想的“家人”。

“艺术”可以净化人的心灵，陶冶人的情操。更重要的是：它还能启迪人丰富的想象力和创造力。音乐艺术在这方面更具有独特的功能。爱因斯坦正是在自己演奏小提琴的过程中构思者《相对论》，最终成为举世瞩目的科学家;我国地质学家李四光，也是在自己演奏小提琴美妙音乐的遐想中，思考了“大陆板块学说”，从而创立了新的地质学派，找到了“陆相地质贫油说”的片面性……无数事实证明，艺术教育可以促进创造型的高素质人才的培养。葫芦丝是具有鲜明民族特色的一门乐器，深受大家喜欢。我校在这学期中特开设了艺术教育特长培训——葫芦丝。

本学期的葫芦丝教学工作即将结束，为了能在新的一年中争取把这项工作做的更好，有必要按照学校统一规定的考核内容，客观、实际地认真总结一番。

本学期葫芦丝特长班，总人数：38人;上课次数：11次/人。

下面简要说一下主要情况：总体情况良好，大部分同学都能按时上课，如遇电脑课和其它活动能及时与老师请假。但有个别同学，经常旷课(3人)。在学期末结束时，有36名同学已学会本学期老师所教授的内容，其中有23名同学表现优秀，特别是四年(2)班的^v^琪、张伟、韩璐，四年(1)班的王国彪，六年一班的荆玲等同学表现非常优秀。较之上学期有进步的是五年(1)班的张丽同学。在本学期中，主要学习了葫芦丝的一些手指技巧及用舌技巧;重点学习了乐曲《月光下的凤尾竹》、《婚誓》、《阿佤人民唱新歌》等葫芦丝名曲;为学生今后在学习独奏曲方面打下坚实的基础。

下面谈一下个人的一些教学体会：

大家知道：器乐教学一般是一对一的授课制，据了解社会上很多培训学校有小班授课制，最多不超过8—12人。针对本特长班人数众多的情况，我首先采取措施进行了分班(2个班)。其次针对教材进行挖掘，合理安排教学内容，采取“乐理集中教学、演奏分组示范、个别加以指导、课外一对一辅导”的教学模式，从而全面提高教学质量。在课前，认真钻研教材，备好课。课堂上关注到每个学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对的稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造出良好的课堂气氛。要出成绩，关键是看学生学会了这门器乐艺术没有，所以我让同学抽自己的课余时间，加以课外单独辅导，大大地提高了学习效果。在付出辛苦的同时，看到的是学生的`一步步成长的过程。记得有句话：“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”“爱”源于高尚的师德，“爱”意味着无私的奉献。

在这学期中，我认识到对待学生要学会关爱，倾注自己真诚的心。对学生发自内心的爱，是教育成功的基础。夏丏尊先生说过：“教育没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水就不能成其为池塘。没有情感，没有爱，也就没有教育。”爱学生，就要平等地对待每一名学生，就要针对每名学生(特别那些暂时处于劣势的学生)的特点因材施教;爱学生就要尊重学生，尊重学生的人格;爱学生就要无限相信学生的潜力，充满激情地鼓励他，去激发他，去激活他;爱学生就要学会宽容，用一颗宽容心来接纳学生，来对待学生所犯的错误;爱学生就要面带微笑，走到学生中间去，走进学生的心灵。

教学实践使我懂得了“累”字的内涵，懂得了“爱”字的结构，懂得了该怎样去教我的学生。我对自己说，我一定要当个好老师。让孩子们看到我的笑脸，让孩子们和我零距离接触。微笑着告诉他们我爱他们。不仅用我的行动，更用我的声音告诉他们，我爱他们，我的学生。我将用我真诚的奉献，奏响这首“爱之歌”最美的旋律!

舞蹈艺考生总结心得 第3篇

无畏挫折，砥砺前行

柳宗元独自坐在小石潭上，四面竹树环合，寂静寥落，空无一人，使他感到寒气透骨，心情低落，无心再赏景。

想起自己改革失败，流落至今，被人排挤无人问津。他依然怀念官场人事，迫切想表达自己一腔爱国之情，时光无法倒流，他只能后悔、怨己、忧人、痛心，他默默低下头，不愿再展望自己的前途……

“一切景语皆情语。”文中的一字一句，处处体现出他的爱国与报国的渴望。然而他有一点错了，这也是影响他一生的选择题—是激励自己重新开始，奋斗不懈;还是痛苦悲伤，不知所措。柳宗元选择了后者，最终他英年早逝，无法卷土重来。

这是给我们的教训，也是历代人们所警醒的，正所谓“希望给人力量”，我们只有“无视失败”，吸取教训，从头开始，始志不渝地努力，才能到达成功的彼岸。

《钢铁是怎样练成的》中保尔身患残疾，双目失明，而立志有为，拿起了手中的笔，激励自己的战友，用思想作武器，与祖国并肩作战，活在了战友们的心中，完成了自己报效祖国的愿望。

“失败是成功之母”。---，农民运动中的领袖人物，是中国_员。被敌人捕到牢狱后，坚决不投降，生活在阴冷的牢房中，身处险境而不懈，牢狱著成《可爱的中国》，不对挫折所屈服，振奋牢中战友的信念，是党历史上闪耀的一颗星，成为无数党员学习的榜样。

回想起自己，刚开始初中第一次期中考试，成绩不很理想，看着其他同学站在前列，心中很不服气，但只止于哀叹、后悔与悲伤，这些并没有使自己的成绩提升，我这才意识到：实干努力才能进步，于是我调整作息时间，转移重点，加倍专注于学习上，学习能力不知不觉中逐步上升，期末考试中终于冲进了我向往已久的“行列”中。

“挫折是走向成功的垫脚石”。的确，在我们追寻目标的漫长旅途中，不可能一帆风顺，只有坚强不摧的意志和信心，才能承受失败带来的压力。柳宗元无法面对挫折，所以无法重振，保尔和---能转化逆境，换角度去追寻目标，去坚持，所以成功。

愿我们都能无畏挫折，砥砺前行。

舞蹈艺考生总结心得 第4篇

舞动青春，舞动梦想。大一的第二学期我选得是您的大学体育舞蹈。

正所谓“万事开头难”。

大学以前，没接触体育舞蹈。只是每每看到老师或电视上的国标舞表演，特别是看到那一身绚丽飘舞的长裙，心里便顿生渴望：真的很想象他们那样，用优美的肢体语言展示心中的梦想，用优雅的舞步表达内心的激情。我甚至愿意作一条“一天到晚游泳的鱼儿”，在舞蹈的海洋中尽情遨游。在大一下学期的体育课我更是义无返顾地选择了体育舞蹈。我重燃着自己胸中的激情，极力寻找着属于自己的梦。然而，我很清楚自己的情况，身材条件和现实状况已经限制我在这方面有所成就，所以虽然着迷，但不妄想，只把体育舞蹈作为修身养性、锻炼身体的一种途径和体验，只在音乐的旋律和舞动的步调中愉悦身心、陶冶情操、享受艺术、享受我的大学生活。

首先，我笃信一点，各门学科之间是相通的，广泛接触学习，有益于触类旁通。艺术方面的知识与感受也会在掌握科学知识方面有所帮助。气质也会有助于别人对你的接受与沟通。另外，舞蹈在给人美感的同时也给我带来了一份恬静的心情，一分自信，让我忘掉烦恼，每天都以微笑的充满朝气的脸庞面对身边的每个人，用快乐感染周围每个人。将近一个学期的体育舞蹈学习让我感触最深的就莫过于心境的改变，个性的开朗和自信心的树立了，我想，这就是舞蹈的魅力所在，之所以让我着迷的原因所在吧。

其次，我体会到体育舞蹈不仅要能跟着节奏跳正确，更重要的是要在舞蹈中加入自己对音乐和舞种风格的理解，不仅要“形”到，更要“神”到，姿态往往比舞步更能显示一个人的舞蹈素养。在刚开始学习体育舞蹈的时候，我只是照着老师的样子，机械地模仿，没有加入对精髓的体会，动作便显木讷呆板、没有感染力。后来的脚步弹奏音乐，配合好才可以达到和谐优美。我和我的舞伴在默契的配合中增进了交流，建立了深厚的友谊。这不能不说是舞蹈给我的恩赐。原本就是这样，舞蹈用特殊的交流方式带给我快乐也带给对方快乐。

总之，一直以来对舞蹈的爱好和大学体育舞蹈的学习带给我很多的感触，也的确学到了不少的东西。在老师的悉心指导和自己的不断摸索中，才逐渐领悟到舞蹈时不仅要注意动作的规范标准，还应注重面部表情的配合，与舞伴的交流，在每个动作中融入对音乐风格的独特理解，甚至要有所创新地适当加入自己个性化的东西，要熔铸感情，绝不能“邯郸学步”。这样才可以表达出舞之神韵。

最后，我觉得和舞伴的配合是十分重要的。体育舞蹈不是一个人的表现，而是两个人的艺术。没有默契的配合，个人的表现再好也是枉然。这就给我们提出了一个要求：必须学会“带领”和“跟随”。在学习中，我和我的舞伴是临时组合的，虽然我俩都学过一个学期的体育舞蹈，但以前从没在一起配合过，自然经历了一个磨合的过程。开始时，我们都很固执，都过于自信，都觉得自己跳的正确，不管对方。有了错误也总是说对方的不对，于是总踩不准音乐，更不用说表现舞韵了，磕磕绊绊倒成了家常便饭。我们试图把动作跳得饱满一些可还是不由得跳得匆匆忙忙。但好在后来我们都懂得配合的重要，于是开始跳得“有那么点感觉”了。这更加增添了我们的自信，也促使我们更加严格要求自己，精益求精。其实，舞蹈就是用我们的脚步弹奏音乐，配合好才可以达到和谐优美。我和我的舞伴在默契的配合中增进了交流，建立了深厚的友谊。这不能不说是舞蹈给我的恩赐。原本就是这样，舞蹈用特殊的交流方式带给我快乐也带给对方快乐。总之，一直以来对舞蹈的爱好和大学体育舞蹈的学习带给我很多的感触，也的确学到了不少的东西。

我自己，身体不是很协调，然而通过学习牛仔舞，恰恰基本舞步，定点转，纽约步，曲棍步......提高了自己的身体素质。下学期，我准备继续选修体育舞蹈。在此，感谢您带给我的这种舞蹈体验......

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舞蹈艺考生总结心得 第5篇

销售工作是一项极具挑战性的工作，为了体现自身价值，我选择了销售。几年辛苦拼搏下来，也积累了一点销售心得，要想提高成交率，做好以下几点必须会事半功倍：

1、要对产品有信心

在介绍新产品时，说话必须要铿锵有力，如果自我都用半信半疑的语气说话，顾客很难相信你的产品。

2、要深刻掌握产品知识与性能

掌握了产品的知识与性能，就算碰到专业人士购买，你也不会被问倒。这样就提高了成交率，俗话说：“世多不压身”，会了能够不用，千万不要用时不会。

3、要有活力

上班时，必须要精神饱满，时刻要坚持活力，让客户看到你就有一种如沐春风的感觉。

4、要善于从别人饭碗抢饭吃

做销售不能墨守成规，销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客人去买炖锅，你热情的过去介绍，说炖锅的缺点（慢，寿命短），然后“好心”的推荐我们的电压力煲，强调其优点（快，寿命长），我可是屡试不爽！

5、要必备个三成语的精神

1）笨鸟先飞

不懂不怕，勤学，上班提前到，把一些问题在别人上班前解决好，下班晚点走，这样也会增加成交率。

2）守株待兔

这虽然是一个十分讽刺的寓言，可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候，业绩是在卖场守出来的。只要你肯守，总比不守抓到兔子的概貌率要高。

3）亡羊补牢

晚上总结一天飞了几单，原因在哪里？必须做到当天事，当天毕。同样的原因失败一次能够谅解，如果重复出现两次还解决不了，就不能原谅自我了。所以，在卖场遇到问题，必须要找到解决的办法，千万不要存在侥幸心理。

6、要做好售前、售中、售后服务

1）售前：针对不一样的人，采取不一样的说话方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可单刀直入，遇到性情迟缓的人，则要慢工出细活，若对方生性多疑，这时你就要先推销自我，让顾客放松警戒，再推销产品。

2）售中：时刻坚持微笑，微笑是无价之宝，她能够激发热情，增加创造力，当你微笑时，你会处于一种简便愉悦的状态，有助于思想活跃，从而创造性的解决顾客的问题。

3）售后：俗话说：“扎筐编篓，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，这个筐的整体就不完美，更不牢固。所以，我们每做一单生意，最好是留下客户电话，做好回访记录，然后把自我的电话也留给顾客，这样就会和顾客建立感情，从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小，小事化了，以避免到卖场来闹的情形出现，影响销售。

世界上最远的距离不是南极到北极，而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋的距离最远。我每一天也在挑战这两大难事：让别人把口袋里的钱放到自我口袋，把自我脑袋里的想法装进别人的脑子里。在每一天的挑战中，每一次成功，我都会有一种成就感，这种感觉真好！我乐于我的销售工作！

舞蹈艺考生总结心得 第6篇

据武汉科大艺考的数据显示很多艺考生都是专业成绩很优秀，却在文化课考试中败北，与艺术院校失之交臂，不免让人扼腕叹息!

所以建议艺术类考生在理想院校考的差不多的时候，就要尽快的进入文化课的补习，千万不要等到校考全部结束后再进入文化的学习，那样的话给文化课的复习时间就太短了。武汉科大艺考资深老师说以湖北省为例20xx年校考时间艺术生文化课复习相比20xx年整整被压缩了半个多月，艺术类考生20xx年依然面临文化课复习的巨大压力!

舞蹈艺考生总结心得 第7篇

大多数学艺术的学生文化课本来就不好，学了艺术又容易走入考艺术不需要多少文化分数的认识误区。基于这几年的经验教训，我提醒大家一定要切实重视文化课的学习。这里有两个原因：一是专业学习中的许多项目你的文化课学得越棒，书读得越多，学起来越容易上路，学得就越优秀。其实播音主持专业对学生的最基本的素质要求，就有思维判断能力，反映能力和口语表达能力。需要指出的是这里的^v^口语^v^绝不是我们通常意义的^v^摆龙门阵^v^，而是经过提炼的比较精美的口语。而这些方面，学生的文化课学得越棒，书读得越多，学得就越优秀。教过一些学生有的普通话素质挺高，有的舞台感觉很棒，平时闲聊八面威风，但一到即兴说话时就有些迟钝。究其原因就是书读得太少。其实，央视的许多播音员、主持人上大学时文化课是本省状元。

那么，作为艺术生应怎样学习文化课呢?依我看，有两点特别重要：一是广闻博识，日积月累，广泛地占有材料和信息。这要下功夫，下常功夫。二是思索。对知识的思考，对各类信息的思考。

舞蹈艺考生总结心得 第8篇

很多艺术类考生补专业课占用大部分精力，文化课基础薄弱，甚至一度被落下一大截，而专业联考结束以后，只剩三个月左右的文化课复习时间，这时候应该怎么办呢?相信不少考生及家长都是压力山大，高考可是改变人生命运的重要转折点啊!不少考生买了很多高考复习资料，那些如小山堆的资料摆在桌子上，考生两眼茫然，不知所措，在家长督促下，开始做一本又一本的习题。一段时间下来，考生精疲力尽，疲惫不堪，也不知道哪些做过哪些没做过了，甚至到了看到试题就想吐的地步。

武汉科大艺考专家指出，艺考生时间紧、任务重，做题是必需的，但是一定要在辅导老师的指导下，根据历年高考真题，有针对性有选择性地选择相应的试题，而且要定期整理自己做过的试题，反思自己做过的试题，比如说哪些是自己已经掌握得非常牢固的题型，哪些是自己掌握得不够牢固的题型，哪些是自己不熟悉或者容易出错的题型。根据不同题型自己再进行相应的调整或者整理错题本。同时，专家指出，考生除了做题外，还要背诵一些知识点、定期复习知识点，切莫只搞题海战术，否则学生会身心疲惫，效果不太理想，甚至事倍功半。

舞蹈艺考生总结心得 第9篇

临近高考，部分考生和家长都非常紧迫，认为一对一机构是捷径，可以让考生迅速提分。为此，家长们狠心咬牙花上昂贵的学费把考生送进了一对一培训机构。但是，在一对一机构辅导的学生，学习效果真的很好吗?答案未必。

我们知道，一对一机构的学生大多是针对普通的中小学生。在一对一机构里，首先，辅导老师带很多不同类型的学生比如普通高三生或者高一高二的学生;其次，一对一机构的管理模式相比于专门的艺考生文化培训学校来说不够严格。学生上完课以后，随意出入，如果自律性不强的话，很多时间都没有抓紧起来。

舞蹈艺考生总结心得 第10篇

一学期的韶光就如许过去了，回顾一学期的工作，想说的真是太多太多。人民教师这一职业是特别辛苦的，特别是班主任，不但担当着传授工作，更担当着办理全班同学的重担。班主任是门生班集体的教诲者、构造者和带领者，也是黉舍教诲工作、特别是黉舍思维操行教诲工作的主力军，可以说，班主任工作的好坏直接干系到全部黉舍的成长。下面分几个方面来讲一说：

1、思维方面：

作为政治教师，本人更能自动参加政治进修，关心国度大事，坚定附和党中间的精确带领，坚定四项基来历根本则，附和党的各项目标政策和党构造的要求，服从工作规律，联合同志，热忱救助同志;教诲目标明了，立场规矩，钻研交易，勤奋吃苦;班主任工作当真当真，关心门生，倾慕门生，以一颗爱心来竭力创设来精良的进修环境给门生，为人师表，用本身的现履举动来给门生建立好学好学活学的榜样。

2、传授方面

1、备课

开学初，自动参加教研室构造的教研活动，在黄秀兰的教导下和其他同事的细致庇护下以及一中支教教授的救助下竭力融入传授风俗中去，每周都进行集体备课，细致听，当真记，自动思虑，活学活用。以自动的心态提早备课，当真钻研讲义、教参，进修好纲领，谦和向同组教授进修、请教。力求吃透讲义，找准重点、难点，让门生登陆。

为了上好一节课，我上彀查资料，集结他人的长处肯定本身的传授思路，凡是工作到深夜。为了门生能更直观地感觉所学的知识内容，我自动查找课件，建造课件，筹办、建造教具。复习阶段，我把每一单位的词语、重点内容用电脑打印在四裁的丹青纸上，为的便是让门生有个清楚的复习记忆。每次，当我工作完的时候，脖子就已经感触非常坚硬而难过悲伤。而家人都已熟睡，时钟已寂静滑过深夜十临时、十二时，偶然已经拂晓临时多了。

2、上课

上好课的前提是做好课前筹办，不打无筹办之仗。上课时当真讲课，力求抓住重点，冲破难点，精讲简练。应用多种传授方法，从门生的实际动身，注意变动门生进修的自动性和创设性脑筋，使门生有举一反三的本领。培养学困生的进修乐趣，有难度的题目找甲等生;平常题目找中等生;大略些的老是找学困生答复。桌间巡查时，注意对学困生进行面劈面的带领，课后及时做课跋文，找出不敷。

3、带领

我利用课余时候对门生进行带领，不明白的耐烦讲解，不会写字亨通把手地教，及时查缺补漏。并与家长关联，及时雷同环境，使家长明白环境，以便在家里对孩子进行带领。为了带领学困生，我凡是在班后把他们带回家，给他们吃小灶。

4、功课

根据减负的要求，我把每天的功课经过议定细致地抉择，适本地留一些有益于门生本领成长的、阐扬自动性和创设性的功课。

2、德育工作：

德育是黉舍工作中的重中之重，而班主任德育工作的法门便是^v^爱^v^。师爱是宏大的、神圣的。师爱是人类纷乱感情中最崇高的感情，它固结着教师忘我奉献的精神。师爱是^v^超凡脱俗^v^的爱。这类爱异国血源和亲情，异国私利与目标，但是这类爱却有一种巨大的气力。

1、爱便是关怀。

师爱是教诲的^v^润滑剂^v^，是进行教诲的必要前提。当教师满身心肠倾慕、关心、救助门生，做门生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教诲气力。正因为有了师爱，教师才华博得门生的相信，门生才乐于接纳教诲，教诲才华收到精良的结果。师爱要周全、刚正。周全刚正的爱是指教师要酷好每个门生。进修好的要爱，进修平常的要爱，进修差的也要爱;活泼的要爱，文静结壮的要爱，内向收敛的更要爱;^v^金凤凰^v^要爱，^v^丑小鸭^v^一样也要爱。

2、爱便是恭敬。

恭敬、明白、相信门生是清除教诲盲点的根本。恭敬门生要恭敬门生的品德。教师与门生固然处在教诲传授进程中的差别的职位处所，但在品德上应当是划一的，这便是要求教师不能不可一世，更不能利用教师的职位处所和权力污辱门生;明白门生要从青少年的心理成长特点动身，明白他们的要乞降设法，明白他们冲弱和活泼;相信门生要相信他们的潜伏本领，罢休让门生在实践中熬炼，在考验中成长。只有如许，门生才华与教师缩谨慎理间隔，门生才会对教师产生依靠感。

3、爱便是责任。

爱门生要深切地爱，爱门生要冷静地爱。便是要严厉要求学生，对门生不娇惯、不宠爱。对其弱点不对，不纵容、不将就、不放任。师爱既包含着猛烈的感情色采，又表现出深入的冷静，不但着眼于门生如今的得失和苦乐，更珍视门生将来的成长和前程。

4、个人进修：

自动进修各种教诲表面，以富裕本身，以便在工作中以坚固的表面作为教导，更好地进行教诲传授。竭力进修英语，以适该当前教诲的式样，给本身充电，为进行双语传授做好筹办。自动进行学历进修进修，篡夺三年以内拿下本科。我还利用业余时候当真进修电脑知识，进修建造多媒体课件，为传授办事，同时也救助其他同志建造课件，上彀查找资料等等。自动撰写教诲传授论文，本学期有两篇论文同时获奖。

5、竭力方向：

1、加强本身根本功的练习，讲堂上做到精讲简练，珍视对门生本领的培养，知识上做到课课清、段段清。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐烦，使他们在各方面有更大进步。

3、加强安分方面的教诲，使门生不但在讲堂上集结注意力进修，课下也要按校纪班规严厉束厄狭隘本身。

4、教诲门生要注意保存环境卫生，加强主人翁意识和责任感。

5、利用各种方法，练习门生进步、集结注意力。

6、在传授上下工夫，竭力使班级门生的成绩在原本的根本上有更大的进步。

舞蹈艺考生总结心得 第11篇

大家一定看过《阿凡达》这部片子吧，里面的风景如梦如亦，美丽万分，而它的取景地就是在中国的张家界。

一进入张家界，就让我感触到大自然的气息，这里的空气特别清新，过滤过一样。我们首先来到金鞭溪，它在两峡之间左右盘环。这里是《西游记》的外景地之一，“猪八戒背媳妇”、“三打白骨精”都似曾相识。

乘百龙天梯直达袁家界，袁家界风景秀丽，景色独特，背依岩峰山峦，面临幽谷群峰，是一个令人心旷神怡的地方。迷魂台是袁家界景区最好的天然观景台。上百座石峰在峡谷中静静矗立，直插蓝天，似士兵列阵，似群贤聚会，千姿万态，气势非凡。站在迷魂台上俯视群峰，不仅魂儿被迷住了，心也掉在峡谷中去了。

据说袁家界名称相传来源于后唐时期，黄巢起义失败后，朝庭为彻底肃清乱党，四处张榜，捉拿义军。当时黄巢手下有一名将士，姓袁，为躲避追捕，便来到了这远离人世的深山野岭——青岩山隐居，他在这里结庐为舍，垦荒种粮，并以自己的姓氏为这里命名，起名“袁家界”。最让人惊叹的是“天下第一桥”。“天下第一桥”是一座天然石桥，位于张家界袁家界景区，处砂刀沟风景区一带。大自然的鬼斧神工，将一块厚约4米的天然石板，横空“架”在两座山峰之上，把东西两峰连接。桥高350米，是张家界最高的石桥。这座桥的高度、跨度和惊险均为天下罕见，故称“天下第一桥”。我走在上面，往下俯视，恍如人间仙境。

“砰，砰……”手枪的声音在我的耳畔响起，让我想起了历史久远的乌龙寨。乌龙寨以前是土匪们的老巢。想要进乌龙寨，还要有几道关口。第一道：暗号。在跟八达岭长城一样的凹槽里躲着土匪，当有人时，就问他暗号，答对了，就让他进来，答错了，就一枪枪毙了他。第二道：看你低头不。去乌龙寨，必须经过一条小路，上面有岩石，使你不得不低下头来。来到乌龙寨大本营里，妈妈举起了手枪，爸爸带着独眼罩稳坐在太师椅上，我和妹妹在左右保驾护航，我们成了“土匪一家”。

我们还去了天子山和武陵源。张家界的美景还真看不完，迷人的张家界，一个让人流连忘返的人间仙境!