2019年龙湖年会总结 第1篇

一是加大生态环境保护力度。加大秸秆禁烧的宣传力度，让禁烧观念深入人心，加强禁烧执法力度，严惩恶意焚烧行为，坚决打赢秸秆禁烧攻坚战。二是深入推进“河长制”，严厉打击非法采砂和破坏水环境行为，消除生活垃圾和河道漂浮物、障碍物，确保地表水水质稳定达标、持续向好。三是继续抓好违章建筑整治，规范农村建房，把乱占土地、违规建房等违法行为抑制在萌芽状态。加大集镇管理，全面落实“门前三包”，继续推进占道经营整治，提升集镇风貌。

2019年龙湖年会总结 第2篇

一是认真贯彻落实好省、市、县有关经济产业发展的文件精神，优化产业结构，镇域经济保持了健康发展的良好态势，经济运行质量明显提高。2019年1-6月份，财政总收入万元，其中财政完成万元，税务收入1210 .4万元。

二是优化营商环境。加强作风建设，严格执行优化营商环境“八条禁令”，深入推进“放管服”改革，构建良好的营商环境，继续做好企业跟踪服务，组织各村村民到企业参观，切实解决企业用工难题，为企业及时排忧解难，助力企业长远发展。

三是扎实抓好跑项争资。我镇始终坚持抓发展就要抓项目的理念，千方百计推进重点项目落地见效。2019年上半年，我镇争取项目资金2240余万元，主要用于严和幼儿园、18个新农村建设点、移民经发、后扶和扶贫项目、小竺路面维修、竺由、小竺、王坪污水管网治理等民生工程。

2019年龙湖年会总结 第3篇

一是坚持把乡村治理和德治、法治相结合。加强建设法治乡村，落实“一户一名法律明白人”制度；大力开展法治宣传教育，弘扬法治精神。二是提升乡村德治水平，利用党员活动日开展乡村振兴大讲堂，完善村民议事会、红白理事会等组织，开展评选最美孝心人物等活动。三是深入开展扫黑除恶专项斗争，加大扫黑除恶有关知识宣传力度，聚焦涉黑涉恶重点领域，加强线索摸排，持续发力，坚决做到“黑恶必除，除恶务尽”，切实维护好良好的建设和发展环境。四是深入推进殡葬改革。一方面深入宣传殡葬法规政策,普及科学知识,传递文明理念,引导群众转变观念、革除陋俗,树立厚养薄葬、文明节俭、生态环保的殡葬新风，督促党员干部带头移风易俗、做好表率。另一方面引导和鼓励群众实施生态安葬。按照《关于推进绿色殡葬建设的实施意见》文件精神，积极推行遗体火化、节地生态安葬。充分发挥红白理事会作用，把治丧规范纳入村规民约、村民自治章程,培育和推广文明现代简约环保的殡葬礼仪和治丧模式。

2019年龙湖年会总结 第4篇

- 2020年在售主力项目有212个，全新项目是64个，老盘新一期项目120个，将在7个新的城市有新的销售贡献。主力项目按区域划分，环渤海56个，长三角50个，西部46个，华南39个，中部21个。

- 2020年将在6个城市有9个商场新开业，2021年将在8个城市有10个商场新开业，到2021年底，将累计共有80个左右商场开业。2022年以后，累计开业建面将达到800万方。

- 2020年可售货值按城市能级划分，领先二线城市占比41%，其他二线城市占比24%，一线及香港占比17%；按区域划分，长三角地区占比28%，环渤海、西部、华南、华中地区分别占比24%、21%、19%、8%。

- 2020年可售资源4100亿元，目前公司推货正常，3月销售金额预计达到200+亿元，上半年销售预计达千亿元没问题，全年2600亿销售目标，目前目标增长率。

- 集团（包括合营企业及联营公司）于2019年的物业总建筑面积约1500万平方米。计划于2020年竣工的物业总面积将达到2000万平方米左右。

2019年龙湖年会总结 第5篇

- 营业收入达1510亿元，同比增加30%，

- 毛利率达，毛利额同比增加29%，

- 核心权益后净利达亿元，同比增加21%，

- 投资性物业收入亿元，同比增加42%

- 净负债率维持低位，平均借贷成本为，维持境内外全投资级

- 投资性物业收入为人民币亿元，同比增加42%，

- 物业管理收入为人民币亿元，同比增加47%，

- 冠寓开业间数约75,000间，获得租赁住房品牌前三，

- 全年分红人民币120分/股，首次超过1元，派息率为45%

2019年龙湖年会总结 第6篇

邵明晓：冠寓是我们一个新的主航道业务，刚刚出生两岁多就遇到这么大一个挑战，但也不是坏事。到去年年底冠寓已经开业了万间，今年我们会开到10万间，速度比之前要调得更稳健一些。去年的收入不到12个亿，今年可能会有接近20个亿的收入，但今年我们更追求质量。

现在的压力是，因为疫情，一季度收入大概会受到25%的影响。但是我们相信，慢慢地这个影响就会消除。中长期来看，我们还是非常坚定，今年开业10万间的目标也有信心达成。

我们现在看有几个举措，将会对这个业务产生帮助。第一个就是我们这个业务从一开始就在做线上化、数字化，我们的用户、员工、业务场景，数据全部在线。我们实现了冠寓的在线智能定价，通过数据抓取，通过客流和客户的情况来确定价格。这令我们一线的效率提高了14%，人房比（一个人管理的房间数量）大概提高了一倍多，降本增效的效果明显，这是未来实现业务盈利非常关键的一点。此外，我们跟用户之间的触达非常好，下一步如果能够跟我们的天街、社区以及其他的航道的流量打通，对这个业务还会有更多的帮助。

冠寓面对的客层主要是22岁到32岁这样一批年轻人，目前，我们对于他们的需求、特征、分布，以及我们的产品、场景方面，已经打磨得很清晰了，再加上持续降本增效，这个业务未来我们还是会继续看好。

2019年龙湖年会总结 第7篇

邵明晓：过去这两个月的疫情对于商业冲击还是比较大的，2月份关店的数量达到了接近八成。3月份，39个商场已经全部恢复营业，复工的面积约有五六成，其中杭州的反应是最快的，但是客户的信心还是在恢复中。

我们可以观察几个关键的指标，第一个就是大学和中小学生开学的时点，这会是商业开始的恢复的时点。从业态上来看，现在政府对教育培训、影院等还是不允许开的，其他的像零售和一些常规服务业态都恢复正常了。我们很感动的是，在疫情期间，我们后台的同事都在忙着，随时在做准备，包括做一些线上直播，而且是用我们自己的数字化工具在做，跟用户之间增加黏性。

我们也在行业内率先给出了对商户67天租金减半的政策，在行业内这样的力度是排在前列的。同时，也与一些金融机构做对接，给商户提供贷款支持。可以看到，商户和龙湖天街的黏性正在强化，这得益于我们的共赢心态。

我们也发现有一些城市又出现拿天街的机会了，我们也会去参与。整体上龙湖的天街聚焦在中国最有量级的十几个、二十个左右的城市，在每个城市都是做网格化的布局，所以在地理位置上来讲都是有优势的，也是有相应的对策的。

我们也看到了线下天街的魅力，用户对线下天街的依赖和喜爱，因为大家都憋坏了，线上直播只是一方面，他们愿意到现场去。有些城市恢复得也比较快，像南京等。

从全年来看，我们今年要开业的九个天街，招商进展情况都还比较顺利，除了一些国际品牌，合作时间可能要靠后一些。减免租金带来的几个亿的影响，我们会在未来一步一步通过运营去消化。总体上我们有信心达成承诺，全年力保60亿的商业租金收入的达成。

2019年龙湖年会总结 第8篇

赵轶：限价目前看还是一个长期策略，非常坚定，而现在土地成本有一些下降，我们预测行业未来会回归一个稳定的25%-30%的毛利率水平。只要地不拿错，保持战略主动、资金主动和供货主动，基本上这个项目、这个产品就成了。

邵明晓：另外我们的土地储备主要聚焦在一二线城市，占了八成。从需求端来看，这些市场是非常有支撑的，只要地不拿错，加上运营能力、费用管控等在行业内相对做得不错，龙湖保持一个相对靠前的毛利率水平是非常有机会的。

2019年龙湖年会总结 第9篇

一直以来我们坚持在发展中保障和改善民生，扎实推进社会各项事业发展。一是积极推进文教卫事业发展。落实教育优先发展，强化尊师重教，加强基础设施建设，投资350余万元新建严和中心幼儿园，龙湖中心小学附属工程已完成。二是切实做好计划生育工作，充分利用好镇人口学校宣传阵地，每月组织召开一次计生专干业务培训会，上半年共计“两孩”生育登记204例、农村妇女“两癌”检查106例、免费孕前优生健康检查243例。三是积极开展感恩奋进主题教育，制定了活动方案，成立5个宣讲队，到各村开展政策宣讲、志愿服务、农业技术下村、文艺表演等活动，把“农家书屋”办成学文化学政策的乡村大课堂，把村卫生服务室建设成村民多功能服务室，充分发挥“道德红黑榜”正向激励与反向约束的作用。四是稳步提升社会保障水平。做好社保医保费的征缴工作，全镇社保参保人数为10262人，新型农村合作医疗参保人数为19723人、参合率达99%；落实社会救助政策，全年累计发放农村低保金、五保金、大病救助、临时救助204万元；落实好天然林补助、水库移民补助、高龄老人补贴等资金万元；五是扎实做好国防动员、民兵预备役工作。我镇通过大力宣传，鼓励适龄青年参军入伍，目前已有37人进行征兵体检，体检合格12人。六是强力做好疑似非洲猪瘟防控工作。组织镇村干部上门入户对生猪养殖户做好疑似非洲猪瘟发病情况、传播途径、防控等有关知识宣传，切实将防控知识普及到每个农户家中，在案科蛟山设立卡点，派专人24小时值守，严禁外地调入生猪及生猪产品。

各位代表，这半年来取得的成绩，是县委、县政府和镇党委正确领导的结果，是全镇人民团结拼搏的结果，更是在座各位代表共同努力的结果。在此，我代表镇政府，向全镇广大干部群众、人大代表、离退休老同志和社会各界人士表示衷心的感谢和崇高的敬意！

在看到成绩的同时，我们也清醒地认识到，我镇经济社会发展还存在一些不容忽视的问题和短板，主要表现为：一是脱贫基础很不稳固，产业扶贫支撑还很不足，对边缘贫困户、返贫户的帮扶需持续强化；二是农业农村基础仍然薄弱，村级集体经济持续造血功能不够强；三是少数干部干事热情有所减退，工作标准不高，服务意识、责任意识、进取意识仍需强化。对此，我们将切实采取有力措施，集思广益、立足实际，想方设法加以解决。

2019年龙湖年会总结 第10篇

2019年合约销售稳步增长，回款率持续高位

- 合约销售额同比增长至人民币2425亿元

- 销售总建筑面积1424万平方米，较上年同期增长

- 销售单价人民币17032元/平方米，较上年同期增长

- 95%以上回款率，维持回款率高位

- SG&A维持，保持合理水平

扎根高能城市，销售动力强劲

- 2019年集团合约销售额分城市能级占比为：一线城市及香港：11%，领先二线51%，其他二线城市27%，环都市圈卫星城，其他三线城市2%

- 长三角、西部、环渤海、华中及华南片区合同销售额分别占集团合同销售额的34%、24%、22%、11%、9%。

9座天街、1座星悦荟开业迎宾，点亮都市

- 平均出租率，2019年整体增长32%，开业率，开业前三天销售额亿元。

商场收入提升，回报稳定可期

- 至2019年，已开业39个商场，覆盖10个城市，总建面377万方

- 租金收入2019年整体增长32%，出租率99%

- 回报率稳定在7%

场景丰富，打造龙湖商业名片

- 219家企业首进天街品牌，引领消费趋势

- 运营空间蝶变，重塑场景新生

- 着眼内容运营，打造欢乐入口

商业运营能力不断迭代，拉动指标持续提升

- 销售额2019年整体增长25%，平均日客流整体增长23%

租赁住房稳扎稳打，多样性吸引多元客群

- 至2019年，累计开业房间数约为75000间，品牌行业影响力达TOP3

龙湖智慧服务

- 洞悉客户需求，营造“满意+惊喜“体验

- 精运营、优品质、拓市场

- 2019年物业收入为亿元，年复合增长率42%，客户满意度维持在93%水平

2019年龙湖年会总结 第11篇

一是加快新农村建设。继续抓好18个新农村建设点的建设工作，围绕水泥路硬化、改水改厕、修建水渠、村庄亮化、娱乐设施等建设，加强人居环境综合治理，努力打造基础设施配套完善、交通顺畅便捷、村民生活幸福的新农村。

二是加快农业现代化建设。积极发展绿色农业，提升农业档次，加快培育“一村一品、多村一品”特色产业，催生现代农业精品点。大力推进蔡坊村制种产业、王坪村礼品西瓜、五角口村甲鱼养殖等产业发展，打造龙湖品牌，切实提高农民收入。

2019年龙湖年会总结 第12篇

龙湖成都滨江天街位于成都东二环，地处新成华大道文化创意轴与东郊文化创意集聚区的交汇处，是成都市知名的高端服务产业聚集地，具有极强的商业潜力。

交通方面，龙湖成都滨江天街坐拥二环高架唯一的多向匝道，同时还拥有地铁8号线双站点的独家优势，在项目东西两侧分布8号线杉板桥站和东郊记忆站（暂名）。此外，作为城市环线的地铁7号线，其理工大学站和崔家店站均紧邻滨江天街，最大效力的活化多区域目标客群的流动与聚集。

依据项目前期调研，龙湖成都滨江天街的目标消费者由周边四大主力客群构成：新兴中产家庭、城市白领、Z世代高校生、文艺青年与旅行者。项目1公里范围内有35个品质住区，接近20万人口，3-5公里内辐射人口更高达50万人；周边3000余家国际知名企业，带来大量精英白领人群；全国知名的“211”“985”三大高校分立东西；国家音乐产业基地东郊记忆，囊括艺术文青及来自全国的旅行者。而这些主力客群，均拥有时尚敏感度、对消费升级的强烈需求。

因此，龙湖成都滨江天街定位于“潮流生活趣之城”，通过丰富多元的业态组合及差异化特色品牌的引入，在满足客群核心诉求的基础上，力求为消费者打造有趣的生活空间，树立成都城东商业新地标。

龙湖成都滨江天街开业现场图

在进驻龙湖成都滨江天街的近260个国内外品牌中，14家品牌为西南地区首店，8家品牌为成都首店，包括华为授权体验店- HUAWEI HES PLUS、新型生活方式体验空间-喜马拉雅家生活会员店、智能出行服务品牌-爱驰汽车、以及来自澳洲的生活风格品牌- Natural Hotel、激发孩子创造力并加以呈现的EUREKA儿童乐园、养生猪肚鸡品牌-煲宫、新式川菜品牌-聚小悦、火爆全球的Marvel漫威授权体验店、茶生活美学品牌-苗品记、人气网红茶饮品牌-喜茶、奈雪の茶等。众多品牌汇聚滨江天街，共同打造“趣体验”为核心概念的游乐式购物中心。

EUREKA儿童乐园

趣味活动引爆开业

重磅礼赠带来全新感官趣体验

基于新成华商圈本身特有的城东“文化、艺术、时尚核心”的特殊基因及周边自然景观元素，滨江天街在设计层面融合了“沙河”、“园林”等人文艺术概念，在空间和场景层面打造出成都商业绿化占比极高和景观极丰富的一座“滨江之城”。

项目内三大中庭分别以“拾光”、“月光”、“星光”为主题，在统一风格的标签之下，呈现出闲趣、自由、梦幻三大不同的空间氛围，而项目外部两大休憩广场，也极具风尚化的命名为“晨曦广场”、“潮汐广场”，一步一景，打造成风格迥异的娱乐休闲空间。

有趣的空间少不了有趣的内容。此次龙湖成都滨江天街逗趣开业，携手风格奇幻大胆的国内青年艺术家邓瑜，跨界推出“怪物奇袭MONSTER ATTACK”大型充气装置艺术全国首展。无数充满着逗趣和奇幻风格的怪物们分布于滨江天街场内外，吸引无数年轻消费群和网红人群竞相打卡。

龙湖成都滨江天街开业活动

在引入逗趣强势IP资源同时，滨江天街更打造出汇聚潮流乐活的“我乐个趣—青年潮流生活节”：江小白情绪驿站快闪店首进购物中心，携手滨江天街联名推出定制款产品现场发售；人气偶像田燚、彭楚粤等明星空降开业现场；X-JOIN香蕉摩登文创市集风尚来袭，华为nova潮玩店带来潮流酷玩体验，奇迹健身百人动感单车表演赛炫彩夺目；开业当晚，童党、凝时、炮灰等知名乐队现身“趣浪音乐节”，与滨江天街一起嗨fun跨年，将逗趣开业气氛推向高潮。

龙湖成都滨江天街开业活动

随着龙湖成都滨江天街开业，龙湖商业2019年新开业商场10座，全国范围内已开业商场数量达39座，已开业商场面积超过380万平方米。未来，龙湖商业将持续秉承“空间即服务”战略，始终以消费者需求为核心，持续赋能空间，链接更广泛的消费人群和更优质的品牌，通过一座座商业项目的打造，建立起与每座城市情感紧密连接的欢乐入口。

2019年龙湖年会总结 第13篇

邵明晓：在这次疫情中，龙湖智慧服务有26000名员工一直加班加点，奋斗在一线，不断地为用户解决他们的当务之急，包括送菜上门、杀菌杀毒、安防保护、出入管理等，在基本行活方面，团队在整个疫情期间的反应是非常好的。我们在很多城市都被当地住建部门评为优秀物业团队，我们C4的核心团队都非常拼。

非常可喜的是，在疫情期间，我们打通了线上社区配送的到家服务，跟永辉等几家生鲜供应链达成合作，两个月下来做了124000单，客单价达到59元，而且损耗率在不断下降。在这样一个特殊的时间内，我们发现这可能是用户的高频刚需，在社区场景里，一方面能解决用户的需求，另一方面未来可能可以找到一个新的模式。

C4去年的毛利能够达到26%，是比较高的；除基本物业费收入之外的创新收入占比已经接近50%。下一步我们想，能不能做到1：2，也就是创新收入达到物业费收入的一倍。包括社区内租售服务等其他相关业务组成的增值业务包，增长以及毛利都是比较可观的。

当然，首先我们还是要做好基本的用户服务，提升用户的满意度和忠诚度；第二，通过这个过程，发现用户的一些真实的需求，通过龙湖的产品和服务让他们更加满意，形成一个飞轮，这个业务走起来，未来还是非常有魅力的一个业务。

智慧服务现在还是在龙湖集团的四个主航道业务池里的，短期内也没有分拆的计划。

2019年龙湖年会总结 第14篇

一是全力完成脱贫攻坚任务。年内完成77户227人脱贫摘帽。坚持“两不愁三保障”标准，以危房改造、产业扶贫、就业扶贫、政策扶贫为重点，因户施策，一户一策，补齐短板，同时结合《南城县精神扶贫激发贫困户内生动力的实施方案》和《南城县扶贫领域实施反向约束引导精神脱贫试行办法》两个方案，加强与贫困户的沟通和交流，疏通贫困户思想，提升贫困户感恩正能量，充分调动贫困户自主发展的积极性和能动性，切实增强贫困户脱贫致富的“造血”功能。

二是积极巩固贫困户脱贫成果。继续巩固全镇226户683人的脱贫成果，对有劳动能力的贫困户采取多种方式引导贫困户加入合作社、建立家庭农场，不断增强其“造血”功能。进一步强化对无劳动能力贫困群众的产业扶贫兜底，确保贫困户有稳定收入来源。

三是抓好扶贫项目建设。抓好扶贫项目的监督管理，加强调度，定期听取项目进度汇报，会同各方做好协调配合，发现问题及时解决，齐心协力、攻坚克难，加快推进第一批扶贫项目的施工和办结进度，第二批扶贫项目尽快实施，保障项目建设有序推进。

2019年龙湖年会总结 第15篇

现有土地储备

- 于二零一九年十二月三十一日，土地储备合计6814万平方米，权益面积为4742万平方米，货值约9300亿元。土地储备的平均成本为每平方米人民币5,737元，为当期签约单价的。按地区划分，环渤海地区、西部地区、长三角地区、华中地区、华南地区及香港地区的土地储备分别占土地储备总面积的33%、28%、19%、10%、10%。

新增土地储备

- 2019年，集团共获取90块新地，其中66块通过项目收购获取，占比71%；

- 新增土地储备总建筑面积为1731万平方米，权益面积为1273万平方米，权益地价787亿元，平均单方成本为每平方米人民币6186元。按地区划分，长三角地区、西部地区、环渤海地区、华南地区及华中地区的新增面积分别占新增收购土地储备总建筑面积的22%、20%、25%、22%、及11%。

- 截至目前，城市覆盖数为49个，主要为一二线城市及环都市圈卫星城多元化业务：商场累计开业29个，建筑面积约300万方，下半年有9个新商场开业。按开业年限切分，10年以上有4个，租金收入同比增长4%；5-10年有7个，租金收入同比增长14%；3-5年有8个，租金收入同比增长21%，三年以内有10个，租金收入整体同比增长71%，同店亦有24%的增长，增速符合预期。商场整体出租率98%，NPI/COST回报率维持6%+

- 长租公寓：品牌升级，累计开业房间数约75000间，获得租赁住房品牌前三，租金收入亿。

物业管理

- 物业收入亿元，达到总收入占比62%，累计服务334万业主，覆盖1427个项目，2019年客户满意度93%，客户忠诚度80%，远超行业平均值57%。

战疫投入

- 共捐赠人民币3900万元现金及医疗物资，对旗下商场的所有商户，2020年1月25日-3月31日期间，租金费用减半。

第四部分 财务情况：

- 营业额同比增长至人民币亿元，其中物业投资业务收入同比增长至人民币亿元

- 归属于股东的溢利为人民币亿元，减除少数股东权益、评估增值等影响后之核心溢利同比增长至人民币亿元

- 毛利同比增长至人民币亿元，毛利率为，同比下降个百分点。核心权益后利润亿元，同比增长，核心权益后利润率为，同比下降个百分点

- 每股基本盈利人民币元，首次超过1元，剔除评估增值等影响后之每股核心盈利为人民币元

- 董事会宣派末期股息每股人民币元，计入中期股息每股人民币元，全年合计派发股息每股人民币元，同比增长

- 2019年，物业投资业务不含税租金收入为人民币亿元，同比增长。商场、冠寓及其他收入分别为人民币亿元、人民币亿元及人民币亿元。截止二零一九年年末，集团已开业商场的建筑面积为377万平方米（含车位总建筑面积为493万平方米），整体出租率为；冠寓已开业万余间，规模行业领先整体出租率为

- 地产销售物业板块收入亿元，同比增长

- 投资性物业收入同比增长至亿，物业管理收入涨了至亿元。

- 在手现金为人民币610亿元，较期初增长

盈利增长支撑丰厚回报，经营收入强化安全边界

- 经营性收入达亿元，同比增加45%，5年年复合增长率为43%，

- 毛利额达508亿元，毛利率达，毛利额5年年复合增长率为41%

- 核心权益后净利，同比增加21%，达亿元，五年年增长率为22%

- 核心基本EPS同比增加21%，五年年复合增长率为22%。

- 每股股息为120分，同比增加21%，五年年复合增长率为35%

分布收入及其毛利率

- 2019年地产开发销售收入为1408亿元，年复合增长率为33%，同比增加30%，毛利率为，较去年下降

- 投资性物业租金收入为58亿元，同比增加42%，毛利率为

- 物业管理及其他收入为44亿元，同比增加49%毛利率为，

财务风险：

- 一年内到期债务为人民币占总债务比例为9%，现金短债比（在手现金除以一年内到期债务）为。

- 净负债率（负债净额除以权益总额）为51%，保持稳健低位：

- 有息负债金额74%为人民币，16%为港币，10%为美元。

- 债务结构（期限）：

•- 1年内到期的债务，占比9%；

•- 1-3年内到期的债务，占比36%；

•- 3以上到期的债务,占比55%；

- 债务成本：平均借贷成本为年利率，保持稳定平均贷款年限年。

- 穆迪将投资评价上调为正面，标普上调为稳定；2019年平均借贷成本为，平均账期年。

2019年龙湖年会总结 第16篇

坚持把改善民生作为政府工作的出发点和落脚点，不断提升群众福祉。统筹抓好农村五保供养、孤儿救助、残疾人扶助、养老保险、社会救济、优抚安置等社会保障工作，不折不扣地落实国家救助政策。继续抓好城乡居民社会养老保险和医疗保险参保工作，逐步建立可持续、全覆盖的社会保障体系。按时完成农村危房改造任务。加快严和幼儿园建设进度，持续深入推进教育现代化和提高教育教学质量。认真落实各项惠农政策，继续扩大新农保、新农合覆盖面。持续深化安全生产巡查，强化对烟花爆竹、非煤矿山、人员密集场所等领域风险防控，定期开展安全生产拉网式排查，全力防范重特大安全事故发生。

2019年龙湖年会总结 第17篇

邵明晓：拿地我们是按照全年净负债率的控制来倒算，保持50%-60%的净负债率水平，今年的拿地金额应该会在去年的基础上稳中有增。

龙湖总体上财务比较稳健，现金相对充裕，所以可以在土地市场相对冷的时候多拿一些项目，如果土地市场非常热，我们就会缓一缓。从节奏来看，我们今年1-2月已经拿到了17个项目，行业内相对来讲还是不错的。我们判断，过去两个月肯定是拿地时机，最近一些城市的地价已经上来了，尤其是一些热点城市。所以这段时间反而我们是平和的心态，用频率换概率，有机会就去，能达到我们的指标就拿，达不到就算了。

未来我们也在观察，且走且看。前提还是守住财务纪律，守住净负债率，不拿地王，不拿高价地，达到我们的指标要求，把节奏踩好。这几年下来我们都是这么做的，整个集团包括财务系统、投资系统、运营系统、营销系统都在联动，应该说已经成为一种行了。

收并购，我们保持着差不多四分之一到30%的比例，比较倾向于项目级的收购，相对比较简单，也不是为了收并购而收并购，而是看机会。

2019年龙湖年会总结 第18篇

吴亚军：首先，C1到C4航道都是我们的主业，所以都值得强化。第二，我不认为我们是多元化，因为对龙湖来讲，客户是差不多的，能力是差不多的，如果跨了一个领域，是我们能力之外或者是现有客户之外的客户，我觉得那叫跨专业、跨行业，这一点难度根本不称其为难题。

第二个问题，现金流不是今天才注重的，我们去年下半年就在注重现金流，所以今年年初1月份就完成了全年的基本融资。我们做压力测试的时候，就预计疫情比较严重的情况下，仍然可以保证公司能够比较正常的活着。

今年的指标里，哪怕微弱的情况下，仍然要考虑有所增长，我觉得这就是强者的姿态。强，其实不是说要强、好强，实际上是过去的沉淀，在危难之中能够产生一定的爆发力。我觉得龙湖的团队，在这次疫情当中表现得非常好，在这次疫情当中表现得非常好，我也并没有为此向全体员工写过任何一个字，发出任何一个号召。但是不管是我们的员工去捐赠、救助，或者是打通渠道去运送，还是员工的防护（包括养老院），全部能够保证员工、业主、商户的最大安全。

这种时候就表现出了龙湖最真实的底子，这一点是让我非常骄傲的。我认为遇到今天这样的事情，是一个非常好的压力测试，我们过去做的任何准备，今天都有意义。

一个公司怎么确定自己的主业，其实是能力圈决定的，是时代机遇决定的。龙湖怎么转危为机，这一次疫情对龙湖是很有借鉴意义和值得总结的。