? ? 其实30w对于一个有创业头脑的人来说真的不算什么难事。下面我将分享一个真实的创业故事，看完有实操能力的人可以做出稍许的改变，也可以赚到相当可观的收入！
? ? 创业的主人公是我的朋友，我先介绍一下我朋友的基本情况。
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? ? 他和我是一个年级的，都是大三学生！（不是一个专业，不是一个班级）他的家庭情况比较的糟糕，我大二暑假的时候去他家玩过，他们家住的是农村的砖房。
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? ? 家里的家具大多都是二手的，伙食也是十分的清淡，我去他们家三天也只吃到了一顿肉（我刚到他家的那天晚上吃的晚餐—鱼肉）。
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? ? 但是他们家特别的整洁，也没有一些奇怪的味道！朋友通过高中三年的努力考上了湖南大学，家里面由于没有什么钱，也没有什么亲戚，所以没有选择做酒席来庆祝！
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? ? 高三那年的暑假，他去到深圳打工，做的是外卖员，他只做了两个半月的时间，拿到了将近2w块钱的工资。
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? ? 我认为这是特别困难的，虽然说深圳人点外卖的消费一般比较高，拿到的钱也比较多，但是他还要除去租用电动车的费用，还有伙食费用。他在那里又没有亲戚，完全都是一个人！
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? ? 所以我听到他这一段经历的时候，我从心底里佩服他。到新生开学的时候，他是他们班第一个报名的人。学费不贵，一年5000块钱。
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? ? 500块钱的宿舍费，100块钱的空调使用费，他还用400块钱买了一些生活用品，这七七八八去掉大概剩下1.4w，他存下来！
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? ? 尽管大一的课程比较紧张，他还是在坚持送外卖，我跟他认识也是一次外卖的偶遇。大二上学期，大概十月份的时候有一天下了很大的雨，他没有带雨伞。
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? ? 于是在我的宿舍楼下避雨。我看到他全身湿透了，所以我就从宿舍里拿了一把伞给他，之后我们便互加了好友！
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? ? 由于他这个人特别好相处，为人也大方，完全不会因为自己拮据的习惯而亏待自己的朋友。所以我们俩互相成为了对方大学里最好的朋友，基本上是无话不谈！
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? ? 大二的寒假，我们各自回到了家，结果遇到了突如其来的新冠疫情。直到20年的五月份学校才开学，开学的第一天，我们就到食堂里吃了一顿好的，在快要吃完的时候，他说：我们去学校的奶茶店，再谈一些事情吧！
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? ? 之前我和他相处的过程中，我从来没有遇到他这么神秘的举动，所以我心里十分好奇，他会和我说些什么东西！到了奶茶店，他很大方地给我点了一杯15块钱的奶茶。
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? ? 然后他扯了扯嗓子，低声细语地说：我这里有一个考察了很久并且已经在做的项目，我想拉你入伙！因为我知道他是一个很靠谱的人，所以我当然会洗耳恭听！
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? ? 后面就是他跟我讲的项目重点！有用的话，大家记得点赞收藏！
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? ? 朋友项目针对的客户是即将毕业的大四学生，主要提供的服务是毕业照拍摄、毕业服装租赁、论文修改等等！
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? ? 朋友在跑外卖的过程中，在学校周边结识了很多提供校园服务的商家，并跟商家的老板有了比较好的关系。
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? ? 朋友把项目分成了三个比较重要的板块，分别是精准客户获取、服务整合和客户关系管理！
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? ? 他在客户获取的手段上方法比较多，首先，他和学校的表白墙达成了合作意向，但是他刚开始并没有付任何的钱款给表白墙运营人，而是答应给运营人10个点的分红。
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? ? 我觉得在谈判的过程中，他绝对展现出了个人魅力，因为据我所知，在此之前的很多年里，表白墙的运营人都没有先干活后收钱的先例。他能达成这样的合作实在厉害！之后他还雇用了几个人，在校园里发放传单！
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? ? 虽然刚开始，他觉得这样子的效率和投入产出比实在太低了，但是后来他仔细一想，发传单的作用不仅仅是获取精准客户，更重要的是让大家知道有这样一个事！所以他在服装上还印上了自己的业务范围，让走过的同学知道个所以然！
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? ? 当然，这个传单是在特定的区域发的，比如说如果你在新生楼去发的话，效果肯定是不好的，所以他们主要的活动范围是在大四学生寝室楼附近！
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? ? 最重要的是，他还和大四的辅导员搞好了关系，辅导员们竟然分文不取就帮他在朋友圈宣传。这个具体到底是为什么，我也不知道，他也没有跟我细说。
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? ? 反正通过这一番操作下来，他积累了一百多个的意向客户，下面跟大家简单地算一下毕业生服务的价格。
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? ? 毕业照拍摄：这是一个特别热门的服务，基本上学校里的大四班级都被我朋友给包了！帮一个50人班级拍摄毕业照，他能赚到3000元以上！
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? ? 首先摄影师的聘请费用，我朋友可以拿到200一天，因为这个摄影师也不用特别专业，只要摄影师的服装和设备看起来专业就行了。班级给到我朋友的价格是1000。
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? ? 这样子一来，一个班级我朋友可以赚到800。值得一提的是，我们学校的班级人数大部分都在50人以上，所以这一部分的利润只会多不会少。
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? ? 其次，如果班级里的一个学生想要单独拿毕业照的话，还要另外付出30元，基本上班里的每个人都会拿一张。
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? ? 毕竟是大学四年的朋友，需要留下一个能纪念东西。冲洗一张照片的成本大概就三块钱左右，按照50人来算，我朋友收入1300左右。
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? ? 还有一个重头戏就是毕业服装租赁，由于朋友是跟外面的商户进行合作的，所以他每个服装拿到的利润只有40块钱（服装是80块钱一天）但也可以赚到2000元左右！
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? ? 这总共加起来的利润有将近4000元，由于答应表白墙运营人的10%（400左右）还有一些杂七杂八的费用，每一单到手利润都可以在3000以上！在和我谈这个项目之前，他已经成交了将近50单，赚了将近15w！
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? ? 听到这里我就很疑惑，既然你做得这么好，自己做下去不就行了吗？其实我也帮不到你什么！
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? ? 朋友和我说：现在我认为只局限于我们学校的业务已经行不通了，由于我们学校毕业生返校的时间，在很多学校中是比较早的。所以我认为，周边院校市场的开发很有必要！
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? ? 但毕竟一个人精力是有限的，当我着手把心思放在另外一个学校，我们学校就需要有一个主事的人!在再三思考下，我决定把学校的业务交给你。但兄弟你要付出5000块钱，不过我答应把学校市场的40%利润给到你！
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? ? 听到这里，其实我很心动，但是由于我之前也没有什么经验，所以我犹豫了，我没有立刻回复他我的决定！
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? ? 第二天我给他发消息：兄弟，我跟你干，我看好你！
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? ? 我们的谈话是在五月底进行的，在六月初的时候，他就把所有的学校业务都交给了我，自己则去开发其他院校的市场！
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? ? 我也很争气，除了班级毕业照拍摄，我还开发了小团体毕业照拍摄业务，这一部分利润也相当的可观！
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? ? 由于我们两个都比较忙，交流和汇报一般都是在社交软件上进行的。直到六月份月底，我们才坐到一起统计利润！
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? ? 朋友一共开发了另外四个学校的市场，他个人一共赚到了50w，我也到手8w！（将近两个月的时间）虽然8w不多，但是这是在本校市场已经没有多少的情况下，创造出来的利润！
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? ? 通过这件事情，我更加敬佩我的朋友了，他不仅思维敏捷，而且能快速地做出决定！直到现在，我跟朋友还有一些合作，我很感激我能遇到这样子的朋友！
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? ? 综合以上我的观点是：搞到30w的确比较难，但是如果你能遇到好的合作伙伴、好的项目、有靠谱的执行力，你绝对可以。
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? ? 小编建议大家可以适当注意一下大学生市场，大学市场里很小的一个板块，都可以创造不错的利润！