智能锁厂家销售总结 第1篇
趋势展望
面对激烈的市场竞争和消费者多元诉求的重重挑战，奥维云网（AVC）认为，企业想要获取行业话语权，需要着重提升产品的安全性与人性化。
随着市场情况的变化，奥维云网（AVC）认为，中国智能门锁的人群、渠道和场景趋势呈现出新的特点：
基于以上，奥维云网（AVC）预测，2022年中国智能门锁线上全渠道销售将达到570万台，同比增长；销售额达到亿元，同比增长。返回搜狐，查看更多
智能锁厂家销售总结 第2篇
小米作为国内家喻户晓的企业，多年的粉丝运营积攒了庞大的米粉群体，是其在各品类赛道扩张的重要倚仗；在智能门锁行业，小米秉承一贯打法，先以高性价比产品打开市场，积攒流量与口碑，再逐步进军中高端市场；当前小米价格段主要集中在1500元以下，份额超过70%；2021年，小米逐步发力中高端市场，发布了两款2000元以上价位的产品-小米全自动智能门锁 PRO和小米智能门锁X，市场反响较好。
凯迪仕是TOP3企业中，竞争力最为全面的企业；在价格段的分布上整体较为均衡，高、中、低档均有较强的竞争力，消费者的覆盖范围更广；在机型方面，凯迪仕并没有着重打造1-2款爆品进行冲量，而是多款主推机型共同撑起凯迪仕的销售份额，行业抗压能力较强。
德施曼深耕中高端市场，在价格段的分布上，2000元以上的份额高达76%；产品形态方面，也主要以更显高端的推拉式产品为主，其中推拉式-全把手产品的份额高达91%。
根据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，智能门锁行业价格段分布较为均衡，性价比较高的千元以下产品的份额占比为37%，1000-2000元的中端价格段份额为39%，2000元以上中高端份额为24%。
智能锁厂家销售总结 第3篇
疫情以来，受经济发展水平、经营模式、地域等因素的影响，线下经销商恢复程度也不尽相同。有多位经销商表示，门店的经营成本呈现持续增加状态，一方面，越来越高昂的经营成本冲抵了利润，另一方面，疫情之后，市场变化太大，开拓新市场的人员和资源成本较高。同时，受到线上电商的影响，线下订单减少，整体利润也有下降。
虽然成本在增加，订单在减少，但行业大部分产品出厂价也在降低，这在一定程度上也有利于经销商销售。通过问卷调查，研究组发现，2021年月销量在50把以下的占比，相对2019、2020年有了降低，约5%左右。
随着短视频平台的兴起，短视频卖货已经成为全民皆可，2021年，有许多经销商在短视频卖货之路上越走越稳。他们的事迹，也激励着更多同行迈出第一步。2022年，短视频卖货形式值得期待。
智能锁厂家销售总结 第4篇
智能门锁市场渗透率仍较低，仍有较大增长空间。巨大的市场潜力将吸引新品牌不断进入。新进入者虽然短期内不会改变行业格局，但也将推动市场向上发展。
该品牌继续推陈出新。一方面加快产品升级，另一方面开发人机交互性能更强、安全性更高的创新产品，提升配套能力，提供更完善的组装服务，提升消费者的购买欲望和使用体验.
天猫、京东等电商平台加大对智能门锁家庭安防产品的支持力度，如选择优质产品、加大宣传力度、完善配送服务等。促销活动方面，除了618、双11平台的促销外，还涌现了家装节、智能门锁节等专项促销活动，刺激消费需求。
但原材料价格持续上涨，厂商面临更大的成本压力；由于缺乏严格的标准体系，同质化严重，市场仍处于价格战的非理性竞争状态。
洛图科技(RUNTO)预测，2021年中国智能门锁线上销量有望达到345万套，同比增长20%。
智能锁厂家销售总结 第5篇
安装售后是智能锁市场的最后一公里，虽然随着产品销量的猛增，安装市场非常活跃，但其发展仍然有诸多不可忽视的问题：
第一，行业竞争导致安装价格一降再降，安装师傅利润不足，导致其不愿意接单，长此以往不利于安装市场的发展；
第二，人员职业素质参差不齐。很多智能锁安装人员，是从其他各行各业转变而来，其中有一部分没有经历过专业的技能、素质培训，安装质量不高；
第三，行业现状导致售后成本太高。例如，由产品更新太快导致的配件缺失；由于配件不通用导致的服务困难；由于产品设计导致的安装难度过高等等。
智能锁的安装售后市场，仍然缺少有力的制度监管，需要建立良好的安装环境，提升人员素质和技能。随着锁企用户群体不断扩大，企业也将越来越意识到安装售后在企业经营中的重要性，加大对该领域的投入。
售后服务不仅行业最后一公里，还是最关键的一公里。
站在新年的交接处，回看2021年，可以发现，这一路我们走得很艰难。
2021年仅剩一天，智能锁人又熬过了一年，生存下来，已经是最大的幸运。
新的一年里，希望各位智能锁人继续努力，力争上游，让自己不掉队！
特别鸣谢：感谢曾卫平、薛三肥、马小娇、邓燕平、潘德雪、浙江谢总、陈红庆等智能锁行业人士对本文提供的帮助。
智能锁厂家销售总结 第6篇
品牌排行榜一定程度上是品牌在线上消费者心中的排名。观察近几年线上电商榜单，可以发现前三甲基本都有小米、德施曼、凯迪仕身影，而4-6名则是经常变动。
可以预见，智能锁线下的发展曲线将在线上复刻，线上智能锁头部效应愈加明显，其在消费者心中的影响力也越来越深，同时，互相之间的竞争也愈加激烈。但直到如今，线上仍然是业内大品牌、跨界大玩家的主场，在头部品牌围堵和平台资源的倾斜趋势下，中、小品牌杀出一条血路的几率将越来越小。
智能锁厂家销售总结 第7篇
9月份左右，各地陆续出台限电令，许多智能锁工厂产能减少，交付周期增加，在短期内给厂家造成了困扰。据悉，目前大部分工厂已恢复产能。
产品方面，业内产品主要还是以锌合金、铝合金为主，越来越激烈的行业竞争，一定程度上促使了整体产品质量的提升。从研究组2021年走访门博会、建博会情况来看，事实确实如此。有同行表示，不管是抖音卖300多还是线下卖1000多的锁。从稳定上来说，差别并不会很大，主要是款式工艺包装指纹的识别性上有些许差异。
疫情的出现，加速了智能锁降价的速度。受疫情影响，大众收入缩减，消费金额、意愿降低。生存压力之下，智能锁出厂价不断降低，但降价意味着产品利润变薄。为了保证利润，厂家通过降低产品质量，保证利润的现象依然存在。有厂家向研究组反馈，部分直播带货产品，为了价格牺牲品质，两三年必出问题。
有实力的厂家基本不缺订单，这是受智能锁在电商、直播带货渠道火爆热销的影响，但随着商家对品质要求的提升，实力弱的工厂的产能、质量已经无法满足商家所需，未来，订单将越来越集中在少部分大工厂手里。预计明年厂家之间内卷将更加严重，造成小工厂往国外走，或往小众高利润产品发展。
智能锁厂家销售总结 第8篇
据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，家用智能门锁行业已经进入中上集中寡占型（CR4：50%-65%），头部企业对中国智能门锁的发展起到决定性作用。目前，行业TOP3企业分别是小米、德施曼、凯迪仕，三家不管是销量还是销额，份额均超过了50%以上，其中小米销量份额接近三成，独占第一集团。
智能锁厂家销售总结 第9篇
目前为止，智能锁头部品牌大多开拓了新的产品，诸如智能门、智能晾衣架、智能窗帘等等，可以看出，其已经朝智能家居领域发展。
另外，小米、华为、海尔等企业，也通过智能锁赛道，向智能家居持续加码。这类品牌拥有强大的资源、影响力，吸引了大量的资本、订单、流量，由此形成的头部效应愈加明显。
在此背景下，头部品牌集体进军智能家居的行为，将会促进行业产品朝着新方向发展。
智能锁厂家销售总结 第10篇
2020年起，人脸锁获得快速发展，2021年，在经历了猫眼锁、人脸锁爆火之后，猫眼+人脸2合1的方案，势头越来越猛。而人脸、猫眼方案，相比一般的指纹锁来说，复杂程度高、功耗也高。2022年，在人脸猫眼锁领域，预计低功耗、高安全性、高集成度将会成为方案商的竞争力所在。
智能锁厂家销售总结 第11篇
找电商头部主播带货，已是许多锁企的营销重点布局渠道，2021年，多个业内品牌与电商头部主播合作进一步加深。在618、双11、双12等关键购物节点，凭借着资源高投入，这些品牌均获得了订单的高回报。在高效益之下，率先入场并获得先机的品牌，开始在直播带货渠道攻城略地。
然直播带货的野蛮生长之势，或许到此为止了。
在众人还在惊叹电商直播带货破竹之势之际，2021年的最后一个月，直播带货主播“一姐”薇娅被追缴税款亿，全平台账号和直播间全部被封。短短数日，近千各大平台主播主动补税，以求自保。
本已经明朗的2022年直播带货局势，被笼上了一层迷雾。
智能锁厂家销售总结 第12篇
随着非接触式生物识别技术的普及，人脸识别兴起，成为智能门锁市场的一大亮点。据roto在线数据显示，2021年上半年人脸识别智能门锁市场份额为，销量同比增长63%。快速发展的原因是：在上游供应链端，商汤、欧比中光等厂商的3D人脸识别技术取得突破，可以达到更高的安全标准和更快的识别响应速度；在品牌方面，人脸识别锁具有利润率高的优势，主流品牌纷纷布局。
可视猫眼可实现24小时实时监控，具有防撬、门外可疑抓捕、报警信息实时传输等多重功能。与指纹识别等传统开锁方式相比，安全系数更高。据roto在线数据显示，2021年上半年视觉猫眼智能门锁市场占有率超过20%，销量同比增长近180%。
手指静脉识别不受皮肤粗糙和外界环境的影响，不可复制或伪造。它在安全性和对人的适应性方面优于指纹识别。但由于其模块体积比指纹识别模块更大，价格也更高，因此2021年上半年指静脉识别智能门锁市场份额仅为。虽然渗透率仍然较低，但销量同比增长了526%。随着越来越多的主流品牌进入指静脉识别赛道，市场正在加速渗透。