速卖通运营总结 第1篇

此次宣讲会中，省第三宣讲组组长温少俊副处长就国家及省支持外贸稳增长政策进行解读，市商务局、韶关海关、韶关检验检疫局、韶关国税局及市外汇管理局对我市及部门出台的支持外贸稳增长的政策措施、操作细则等进行讲解。在现场答疑环节中，省市联合为企业解决了出口退税、进出口通关、检验检疫等多个企业重点关注的问题。宣讲内容丰富充实、针对性强，现场互动活跃，为我市的外贸企业献上了一场丰富的政策大餐。会上派发了100多份支持外贸稳定增长政策汇编及相关材料。

速卖通运营总结 第2篇

1.对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开辟市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了贸易合作关系。

2.重视品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌气力起着非常大的推动作用。xx年景功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来讲，销售情况良好。

3.对老客户的优良服务。重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，用时6个月，25cc汽油锯题目现也得到了解决。

速卖通运营总结 第3篇

1、做好产品布局，优化产品结构铺货时代已经过去了，现在的卖家再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造爆款和爆款群，是盲目铺货，胡乱上新，只会让你的店铺没有动销率。 2、分析市场需求，提高产品质量以前的主流跨境Ebay已经因为整个平台产品品质不高慢慢降低市场份额，Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐，速卖通最近几年通过广告和低价策略，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。 而我们在产品的选择 的时候，一定是符合市场需求的优质产品。3、精细的把店铺优化 店铺优化包括产品详情页，速卖通店铺装修，关联营销，店铺活动等。要充分结合各方面因素，打造出独特风格有吸引力的店铺，如果说把产品上架就有订单的话，那么以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间，购买更多的产品。 4、利用速卖通平台活动 速卖通平台是四大电商平台中活动最多的，没有异议，速卖通为每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家一定要熟练的掌握并且充分利用平台的各种规则，把流量引入自己的店铺通过详情页转化为实际的销量。这是店铺免费获取流量最简单有效的办法。5、做好客户管理，提高回购率在以前整个速卖通平台大部分卖家的好评率都不太高，因为价格低，产品质量比较劣质，客户的体验不是很好，后来速卖通平台屡次改革，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验越好，你店铺的好评率越高，你的回购率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。 6、直通车和联盟营销 当卖家越来越多，这块蛋糕被越来越多的人分享的时候，大环境就会优胜劣汰，站内流量明显不足时，想运营好一个店铺，就必须主动出击，结合自己可利用的资源，去主动从站外引流到自己的店铺，比 如直通车，联盟营销，社交营销（Facebook, Twitter, Youtube）都是不错的流量来源，而确实已经有不少卖家，通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。而这就要考验卖家的站外营销能力了。

这篇文章内容所写不及跨境电商的万分之一，如果要把全部的跨境电商知识讲通透，怕是三天三夜也讲不完 ，如果你想更多的电商知识，请关注我的知乎号，我经常分享一些关于我自己最电商的经验，能够或多或少的帮助你少走弯路！

速卖通运营总结 第4篇

财务部根据物流部审核、相关领导签字后的运、保费单据支付运、保费；在出口货物收汇后办理外汇付佣金手续，对外支付佣金应总由经理签批，所附资料：

1、外销合同复印件

2、结汇水单复印件

3、出口发票（或形式发票）

4、购买外汇申请书加盖财务章及法人章

5、境外汇款申请书加盖财务章及法人章

6、如是中间商应提供相应的证明资料加盖财务章

速卖通运营总结 第5篇

商品出运后，业务部应及时将“出口商品发票”、“出口商品明细单”、“商品出库通知单”、“商品入库单”等有关单据交财务部，财务部审核、登记后签收、记账。各部室交单时应注意一下几点：

1、出口业务收汇后，未列明出口发票号的结汇水单由业务员到财务部确

认且注明商品名称，结汇后5日内，财务部采用网上申报方式进行国际收支申报。

2、预收货款的业务人员，收到国外货款时，应向财务部提供购销合同进行登

记备案，等货物报关出口15天后，及时向财务部出纳提交报关单核销预收款项。

3、《河北省出口商品发票》由物流部开具，财务部依据出口商品发票及当月外汇牌价确定销售收入。

4、《出口货物明细单》中要特别注明收款方式，销售价格，及海运费、佣金和保险费等相关费用，财务人员据此预估海运费、保险费、佣金。

5、《商品出库通知单》所出商品一定与《商品入库通知单》一一对应。财务部以此审核、计算销售成本。

6、根据公司《关于存货计提资产减值损失的通知》规定：自存货形成六个月之日起，每季度按存货与其对应进项税合计金额的25%确认季度资产减值损失，直至全部。提取的存货减值损失暂不计入业务员成本，不参与计算综合盈亏，但作为奖金计算的依据扣减此损失。

7、根据公司《关于逾期应收款项计提坏账准备的通知》规定，自应收款项逾期一个月末收之日起，每季度按逾期应收款项的25%确认季度坏账损失，直至全部。提取的坏账准备暂不计入业务员成本，不参与计算综合盈亏，但作为奖金计算的依据扣减此损失。

速卖通运营总结 第6篇

我8月中旬入司，之前的工作跟国际贸易毫不相关，但是因为大学专业是电子商务，我所学的这个专业对国际贸易也有所关联，所以自信满满的来融入我们外贸部这个大家庭、在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品，熟悉产品，推广产品等各方面有了新的认识、所以我非常感谢领导和同事们对我的帮助、

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的英语知识和初级的国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚、首先第一件事，我就是要熟悉公司产品、因为公司有经验丰富的前辈们，而且初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中、公司的产品目录，用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始、一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，有了一个子账号，负责产品的`发布、MSN、Skype、Trade manager，Email

等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作、此外我还在其他的几个贸易网站注册了公司信息并且在里面练习产品的发布、

速卖通运营总结 第7篇

（一）通过形式多样的宣传手法大宣传力度。通过我市招商网站、微博、微信等多种平台，加大对国办发19号、粤府办27号、我市及部门出台的实施细则、操作办法的宣传力度。

（二）到重点外贸企业送政策。通过“进企业送政策”方式与重点外贸企业主要负责人进行面对面宣讲，派发省厅及我市《支持外贸稳定增长系列政策》宣传手册，进一步加大对企业的政策宣传力度，切实使宣传活动全覆盖。

工作总结

----鲁光 尊敬的大队领导，考评组委员；

对20xx年个人工作情况总结性汇报如下：

一、 工作情况汇报

按时间段分为：主城实习、勤务内勤、管理处上挂三部分。

（一）主城实习

在大队成立初所实行的“请进来，派出去”的队员培养方案中，我有幸作为第一批队员被派往主城大队学习。带着大队领导所提出的“要学到真本领”的指示，在三个月的实习期间里，从前期的行人专项和一般性纠违，到后期的外勤巡逻和专案组学习。我多观察、勤学习、重总结，积极主动不添乱，谦虚谨慎不盲从，很好的完成了大队规定的学习任务。特别是渝黔路大规模养护维修，使我有机会深入体验并学习了大交通流量下施工路段的安全管理工作。在几次因事故引发紧急交通管控中，经验不足的我更是临危受命，在实战中得到锻炼并积累了经验。打硬仗也要能打持久战，在20xx年春节期间，我连续夜班与六大队的老师们把守重庆南大门--G75松坎主线站，通过艰苦工作锤炼了自己的意志品质。在六大队实习期间严格遵守组织纪律，注重个人生活作风；不要求特勤补助，不要纪念礼品；真正落实了大队领导规定的“不伸手，不张口”的要求，真实展现了十三大队的良好风貌。

（二）勤务内勤

速卖通服务流程

一，售前，图片上传要求:

2）图片必须清晰，能体现材质，产品的全貌和剖面，拍摄图片需要进行全貌、正面、背面、切面、各种使用方法的展示图；图片和实物必须相符。

3）产品属性要包括以下几个要素：产品名称（堆积关键词），颜色，尺寸（链条，吊坠，内径，要清晰详尽），重量，包装，材质（重点），编号等信息；

4）注意和店铺里已经上传过的产品不要重复，可多次浏览店铺产品，留下印象来；如果有重复，编号先空着，等再分配任务来填充这个编号；

5）不能有任何与我公司无关的网址和店铺名称等的水印；

6）上传过程中注意去 ，_home 等国外的购物网站上参考其使用的关键词，在速卖通上了解竞争对手的价格，相同的产品确保我们是最低价格；

7）有好的产品可以推荐，但是要确保这个产品我们在速卖通上有竞争力，提供相关的市场信息供上级审核，通过后可以上传；

在感恩中结束了20xx、感恩自己在20xx年初指定的计划圆满达成、在这一年中换了更有挑战力的职业----外贸业务员，现将工作以来的感受和工作体会总结如下、

速卖通运营总结 第8篇

１、诚实

诚实可信、赢得客户的信任

２、热情

只要对自己的职业有热情、才能全神贯注地把自己的精力投下去、外贸更加是如此、因为外贸是一个很长的过程。

３、耐心

外贸行业中、开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间、或者更长、所以、在这个漫长的过程中、在自己没有订单而同事有订单的时候、一定有耐心、暴风雨后便是彩虹。

４、自信心

在外贸中、一般公司拥有的客户有几百个之多、但真正下订单的、可能就那么几个。所以、业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心、有很多潜在的客户、都是要在很长的时间里才转变为真正的客户、所以必须持有坚定的自信、才会把业务做得更出色。

就目前、我公司生产规模的扩大、销售也要跟着成长、国内销售要主动出击、改变传统的销售模式、由于外贸开张不久、有许多地方需要成长、以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。

一、现阶段我公司外贸开展的状况

1、外贸人员方面、公司扩建、外贸还在组建中、目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展、许多环节有待加强、

2、公司进出口权、公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理、这一环节就增加了出口的成本、带来价格上的竞争力的下降、而且新人学习的环节相对了减少、另外、风险的规避难以掌握、

3、公司的网站及平台、公司的网站已经在运用中、而且在不断的改版和更新、能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品、平台的建立需要一个过程、所以先阶段还是停留在免费的基础上、

4、外贸相关工作的开展、定单下放后、生产的安排、质量的把关、跟单及单证等一系列工作有待规范、目前外贸接单、单据、跟单各个环节都是由一人负责、

二、外贸工作开展的现状分析及对策

1、公司销售在外贸这块还不够成熟、客户群的建立跟维护都需要一个过程、在现有的条件基础上、要开发更多的客户、首先要有专业且经验丰富的外贸人员、在老业务员（外贸经理）的带领跟培训下、逐渐培训出新的人员、不断提高各方面的能力。所以外贸人员的聘用十分重要、只要领头羊各方面达到公司目前的需要、整个团队才能不断的壮大。首先、老的业务员能够带来部分稳定的客户、公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。其次、老业务员开发客户的能力强、他能够明确掌握目标市场、对本行业比较熟悉、这样能接触到更多的客户信息。另外、经验丰富的业务人员应对问题的能力强、规避风险的对策相对较多。而且可以带领和培训下面新的业务员、给公司带来更多的人力资源。因此、外贸人员的组建尤为重要、必须有专业且有经验的人带领。

2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。一个好的平台、可以带来源源不断的客户、虽然、可以在些免费的B2B上发布销售消息、这只是被动的、不能掌握客户的消息、就无法联系到有效的客户。而且在免费B2B上联系客户、基本上靠的是运气、这对公司客户的开发极其不稳定、时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上、通过平_系到更多有意向的买家、这样才能将咨询变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小、一般为零售或中间商、客户的定单不稳定、相对也会影响公司的销售量。

一个好的平台、在充分利用好的时候、每天都可以看到许多国外求购本产品的消息、而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户、通过联系跟交流、客户群就可以确定下来。有了平台、每天的工作就可以固定下来、而不是漫无目的寻找、每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通过平台的管理、将得到的客户信息分配给各个业务员去开发、这样大大的利用了每个客户的消息、从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响、国外客户通过公司的.网站了解我们的同时、也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。所以各个方面达到客户所想要的、我们才能联系到更多的客户。

对于新的业务人员、平台无疑减少了工作难度、施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来、学习的机会少了、开发客户的能力也难以提高。只要有了一定的固定群、公司的定单也会固定下来、对公司稳定的发展也十分有利。

3、每个行业每年都有些国际跟国内的展会、在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力、同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户、他们随时就可以成为你的客户、减少了在网上交流的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信、下面介绍下展会的好处:

无论一家公司的规模有多大、展会都为之提供一个很好的业务机会。

(1)、低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户、参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究、展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本、

(2)、工作量少质量高

在展销会上接触到合格客户后、后继工作量较少。展览调查公司的调查显示、展会上接触到一个合格的客户后、平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下、平时的典型业务销售方式却需要3、7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究、客户因参观展销会而向展商下的所有订单中、54%的单子不需要个人再跟进拜访。

(3)、潜在客户

展览调查公司的研究显示、以一家展商摊位上的平均访问量为基数、只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户、而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说、展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

(4)、竞争力优势

展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进、参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且、展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此、这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

(5)、节省时间

在三天的时间里、参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

(6)、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题、展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

(7)、手把手教客户试用产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

(8)、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会、这个机会的作用是无法估量的。在这里、有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息、参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

(9)、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务、可以在展会上向参观者进行调配查、了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

总之、外贸工作的开展需要各个方面去完善、人员、平台、展会是眼前需要解决的问题、要做好工作开展的先后跟投资的把握、可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会、一步步的去实现、

转眼间，我xx年的工作已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年09年所走过的路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在这09年即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去09年工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

xx年一年来，我作为隆昌公司的出纳员及外贸业务员，一直负责出纳、外贸跟单、退税等工作。

以下是本人对于出纳工作的总结和一些心得体会：

一、首先要热爱本职工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德，对重大开支项目必须经过会计的审核、经理的确认和同意方可办理。这是我需要牢牢紧记的。

二、学习、了解和掌握国家政策法规，不断提高自己的知识储备量。这里除了财务方面的政策法规还有退税方面的相关政策法规，刚刚接手退税工作的我更需要多多了解这方面的相关政策。

三、要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴，要妥善保管，使用时认真办理相关手续。维护公司的利益不受到损失。

四、坚持财务手续，严格审核算（报销的发票上必须有经手人、会计和经理的签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。

以下是本人对于外贸业务工作的总结和一些心得体会：

一、订单，当拿到订单后，先仔细审查有无出入的地方，产品名称、数量、特别是金额等等（如有问题立即与领导商洽），同时涂上价格后交给国内部确认交期。

二、回PI，拿到国内部确认的交期制做PI发给客户（正常要求从接订单到回PI三个工作日）。

三、委托订舱，接到客户回复的PI后，制作委托书，委托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。发给客户指定的货代公司。（同一时间外贸部同事制作报检单据报检）

四、索要配载，及时向货代索要配载也就是发货通知。这个环节关系到出货的及时和准时问题，同时牵扯到船期和客人可以准时收到货物。这一环节要将货代给我们的配载通知巧妙的写成给每一家工厂的送货通知，还要注名每家工厂的发货明细及数量，如有补件也要写清明细，并要求工厂如有数量变动及时通知我司。

五、跟踪场地，等工厂按正常数量发货后，及时与工厂索要发货明细和司机电话，与司机沟通到达场地时间，并及时安排场地。货到达场地后向场地索要箱封号并通知报关代理和订舱代理货到港信息箱封号等等。

六、报关。在报关时我必须提供给货代全套的单据，包括：发票，箱单，报关委托书，商检凭条，核销单。报关是一个说简单又不简单的程序，一不小心就会犯些很低级的字母、数字错误，所以在这个过程需要检查最起码两遍。同时还要记下核销单号码，以便日后查用。

七、提单（BL）确认，提单的确认是一个字母游戏，必须按照事实去写，每个字母数据必须与报关一样，确认提单时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重，体积，逐字核对。货物到达场地后，及时联系船代理，要求他们先将做好B/LCOPY传真给我确认。必需要认真仔细地单据上面的要求来核对。发现问题，应该立即要求他们修改，直到正确回复OK。

八、产地证书，船代理将正本B/LCOPY传真给我后按此和报关单制作的，产地证书的制作和其它单据一样认真仔细地按要求来核对。

九、核对并结算费用，报关费、场地费、通化商检费月结。船代费，临江商检费，省内商检费每星期一结。认真核对后制作付款计划，由李晓靓审核并经杨总签字方可支付。

最后将产地证书，提单，发票，箱单的正本复印件传真给客户。

以下是本人对于退税工作的总结和一些心得体会：

一、申领备案核销单，首先要在电子口岸系统上申请所领核销单份数，24小时后方可到本市外管局领取核销单。领取后再登入电子口岸系统备案核销单。到出口报关时寄给报关公司，

二、电子口岸交单，报关代理报关后寄回报关单和核销单，登入电子口岸系统交单。交单时注意核对出口数量及金额等数据。

三、出口收汇核销网上申报，外汇回款结汇后，登入出口收汇核销网上申报系统核销单据。

四、银行核销水单，拿报关单、核销单到银行核销已结汇回款的单据。银行核销后会开出银行核销水单。

五、退税发票，根据商业发票制作出口退税发票。

六、出口退税申报，根据报关单、核销单、银行核销水单、商业发票，箱单，退税发票，抵扣发票录入出口退税申报系统。

七、最后将所有数据装订成册报送国税局。

以上都是我工作一年来的总结。

新的一年要有新气象、新作为、新形象。我今后一年的工作计划就是努力提高自身的工作能力和工作效率，在以后的工作中除了做好自己的本职工作，还要更多的为公司和全体同事服务，同公司和全体同事共同发展，使公司更加强大！

xx年，注定是不平凡的一年。原材料本钱增加，税率大调剂，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得特别艰巨。忙繁忙碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

速卖通运营总结 第9篇

9月下旬，公司参与了上海的第六届中国国际管材展览会，这是我可以面对面跟外国客户接触的机会、因为刚接触这个行业，不清楚每个国家的特点，所以这也是我多多了解学习的机会、我跟前辈都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展位、看前辈与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势、一个展会办下来，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户、

展会过后，就是分析名片，收发邮件了、跟前辈学习要认真判断客户意向，了解客户需求，做到有求有应、

速卖通运营总结 第10篇

1、对公司和产品有一定的了解、通过在车间和仓库的工作、逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格、并且对各种产品的生产流程也有一定的了解、能够掌握产品在各个环节所出现的问题、如分切时候容易出现对折不齐、拉伸时候容易出现厚度不均匀等、针对产品的性能和特点、知道产品的目标市场、

2、对市场有了初步的了解、产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观、开发新的市场可能性也大、

3、业务技巧的初步掌握、通过在免费平台上的客户开发、慢慢掌握跟客户谈判的技、学会的是“顾问式销售技巧”、一切从客户的需求出发、在电话、在电邮、或拜访中、我们要不断提问、从客户的回答中了解到客户的需求、这样做会事半功倍、例如、如果客户是想买高质量的产品、你便可以挑一种好质量的产品给他、价格贵一点也没关系、相反、如果客户只想买便宜的产品、在报价时就不要太高、否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求、然后去满足要求”。

速卖通运营总结 第11篇

XX年4月份以后，总公司出于业务分工的思考，xx的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，正因外商知道你隶属于首钢，他就期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。

但是xx公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的发奋，开创出一条自我发展之路。

在大家的帮忙配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨，xx采购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板13308吨，XX年，由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。

XX年10月份，从xx友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事给我留下很深的印象。

当时我公司与xx友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同2500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运，因此我们要求他必须要在11月30日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。

正因此批圆钢是首次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与xx的采购合同中作了明确的约定，xx也紧赶慢赶，最后在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一齐按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的明白和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。

透过XX年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：xx的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能建立出具有xx特点的外贸事业。

XX年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结XX年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。

为加强公司财务管理，规范票据，减少差错，依据公司有关文件规定，结合我公司的贸易方式：自营出口销售、视同自营的代理出口销售、代理出口销售、自营进口销售、视同自营的进口销售、代理进口销售、来料加工、进料加工及国内销售等的具体情况，现就主要的贸易方式说明如下：

速卖通运营总结 第12篇

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候、在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事、既然是工厂，产品价格就有一定的优势、凭这个优势，价格是没有很大的问题、其次就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要、要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，

让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力、

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲、报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高、因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会、

但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的、但是，不能放弃，就得自身找找原因了、可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一大堆的问题，一个一个分析，解决、