拼多多站内选品总结 第1篇

不同的平台和渠道，产品的爆发速度是不同的，但能在其他平台火的款，是经过验证的款，这里面就有一个渠道的红利，消费者需求未在这个平台/渠道得到满足。

所以我们可以从抖音、快手等短视频平台上去挖掘爆款商品，因为有些商品并未出现在现在的平台，或者没得到平台商家的重视，但却通过短视频或者直播带货带火了！

比如网红呼啦圈。它是先在抖音上迅速火起来的，由于受到了很多网友的关注，很多拼多多商家也开始着手做这个网红呼啦圈链接，并且大卖。

也有淘宝爆了拼多多还有人没做的，货源可以尝试拼多多批发、阿里巴巴、附近的批发市场等，最好是能直接联系到厂商提供。但是至于找不找得到自己想要的，或者说找到了做不做得好自己都要考虑。

拼多多站内选品总结 第2篇

通常找到一个产品后，我会用一个表格拉一下大致情况。

这个是拼多多在做竞品分析的时候，列的一些我能参考的字段，我会列一张大表，把这些信息填写进去，然后按照我打听到的成本，暂时按照这个成本，快递价，纸箱，人工 算一下大概的市场上这些竞品的利润空间 

之所以做这个就是要知道，如果我按照我的拿货成本，我现在在拼多多有没有价格优势，利润空间能做到什么样，销量天花板能达到一个什么层次。很多时候我的拿货价可能会比较高，可能连人家的售价我hold不住，那么这种情况我就会不单单从价格维度去看，也看一看我能不能根据我现有的能力去差异化 。

插件是通过多多参谋查看的这些数据，加上手机查看，这样根据我打听到的成本以及平台上卖的好的产品，我大致估算一下利润空间，但是我这边不会一味的盯着价格去做，因为我是几乎不打价格战的，价格战做起来太累，最后赚的也只是苦力的钱，想尽办法进行差异化，如果不能差异化几乎不会做的，或者只是带着卖而已。

列举出表格后，基本清晰明了，然后挖掘卖点。一定是有自己相对来说独特的点在才能爆起来。一会下面有我的真实案例操作会告诉大家我是怎么找自己独特的卖点的。

天猫来说市场分析因为能抓取到的数据更多，会分析得更细致一些，拼多多基本就是大致看一下，然后就开干了，如果感觉产品可以，前期是代拍也好还是少量拿点货也好，还是串点货，直接就计划打法了，一波下来算好投入，以及感觉能达到的预期，能接受就马上落地，不能接受放弃，或者先上架卖卖看。

最后再说一下：我们选品很多时候都是自己觉得好，自己觉得用户会喜欢，但是只能代表个人。或者是别人卖得好，我就直接去推款，但是也可能得不到好的数据反馈，这个过程中一定有原因，我们一定要找到背后的原因去解决，不要只会用补单来麻痹自己。

拼多多站内选品总结 第3篇

很多时候，对手是不断在创新的，潮流是在不断变化的，所以我们一定要像对手学习，保持进步。

排名靠后的商家要像Top学习，Top商家也需要像新品学习。拼多多研习社虚竹说过：“哪怕已经第一，也还是需要盯着对手的创新。不让对手从一些细分市场，突围上来，防住每一个口子。”

①关注对手每日上新，如果对手某个款起来很快，就要抓紧时间重点分析了。

②关注市场竞品，同质化的款打价格战，差异化款来做利润。我们不能用差异化的款做低价，同质化的款做利润，这样就逆行业行走了。

③关注全平台新品，不要把视野只局限于几个直接对手，平台流量起的快的品也需要重点关注。

④关注市场产品爆发时间节点，产品切入市场，最好在产品市场开始增长的时候提前30天布局。比如暖手袋，需要在8-9月左右开始布局，等到12月去做就晚了。

拼多多站内选品总结 第4篇

在一款商品刚刚打爆的时候，往往是利润最高的时候，这时一大群投机者就会快速模仿，接着产品的利润迅速下降。

最后大家都没得吃，其实很多时候，只需要在原有爆款的基础上做出一点点改变，不但不用降价，反而可以提价做出更好的产品。

比如我们朋友，发现市场有一款手机壳火了，他就把它加上了磁吸片，用于车用的人群，很快就爆起来了，这样的创新又恰好符合一小众消费者的需求，即使是提高价格，消费者也一样会觉得值得。

所以，低的价格不一定就好卖，好的产品也不一定符合所有人，但我们可以针对特定的需求，功能卖点与营销开发到极致，找准精准人群，来获得创新带来的绝对利润，这是运营应该发挥的智慧。