做微商月底总结 第1篇

精准引流

就是伙伴们所说的加粉

首先说一下精准引流这个问题，很多伙伴都很想学习。但是并不是说大家学会了引流，做微商就容易了，因为现在做微商需要具备全方面的知识，因此我们整个课程包括了朋友圈打造、引流、产品知识、还有文案写作。

很多人引流的方法是不精准的，并且产品知识掌握的不好，不够专业。朋友圈打造和文案做得也不好，没有突出价值，没有树立信任感，造成引流来的资源成交是很难的。所以引流一定要先建立在精准的基础上，再去成交他们，就会更容易。

关于引流的问题，大家一定不要着急，不要盲目的去引流。不是好友少，就成交不了；好友多就能成交。我们应该全方位打造好，再去精准的引流。

盲目的引流，只会浪费时间，而且占用你的好友名额，等你真正掌握了一些技能，想去好好引流的时候，你发现这些人还得删掉，但又不知道删谁，会很痛苦。所以在引流的时候一定要有些精准的思想。

下面给大家介绍一下，我最常用的两个精准引流的方法。

精准引流方法一：反馈三部曲

做微商最初的时候，最有效的客户来源是什么？是不是朋友推荐？说的更精准一点，就是客户推荐。如果说他真的买了你的东西，并且认可你的东西，帮你推荐，这样的转化率是很高的。但是，即使这么简单一个动作，不同人的做法是不一样的，结果也是不一样的，甚至很多人不做。

你是否有主动提出来让别人帮忙推荐？是不是说：“你帮我发个朋友圈，帮我推荐一下，帮我打个广告”。大部分人基本上就这样说。

但是这样有个问题，即使他会推荐，但是他心里可能是很反感的。因为他刚刚收到你的东西，还没有真正体验过，并不知道产品好坏，他就帮你发广告，这样做是对他好友的不负责，也是对他的不尊重。而且就算他帮你发了一次，也不见得有什么效果，因为大家都知道这是微商的广告。另外他也可能屏蔽了分组可见，或者过一段时间就会删掉了。

所以如果想让他真心诚意的帮你去推荐，在他的朋友圈里帮你造势，帮你去推荐三次，那么这个成交的转化率就会非常高了。这种方法还可以进行裂变，比如他帮我们引来了一些精准的客户，在成交以后，我们再用这种方法，让这部分客户帮我们推荐，如此反复，我们的客户就会裂变开来。看起来好像很慢，但实际上是很快的。接下来，我说一下反馈三部曲的第一部：

当客户收到产品之后，你要主动的跟进，给他一些关心，提醒他一些使用的注意事项，让他帮你拍张照片确认收到的产品跟实物是否一致。一般来说，他收到产品会给你拍照的，这时我们要准备好一段文案发给他，让他帮我们发圈儿。不能说“你帮我推荐一下吧”，把你的二维码发给他，让他发广告，或者让他随便帮你推荐一段话。因为这个时候，他是不知道发什么的，就算他发了，也达不到我们的预期效果。

你应该准备好的文案，他再帮你推荐就没有什么压力了，千万记住文案一定不要打广告，文案的内容主要就是模拟正常人买东西，收到货后，是怎样一个心态。举个例子，比如，“我今天收到了XX寄来的鞋子，感觉挺不错，我先体验一下，回头给大家反馈，感兴趣的点赞”，就类似这样一段文案发给他，同时把他给你发来的图片简单处理一下也发给他。

如果他拍出来的产品图片不好看，你可以用产品的宣传海报和他发给你的图片拼成一张或者两张图，让他帮你发圈儿，不要加上你的二维码和微信号。

刚才这句话很软，对方一般不会感觉到是广告，但是他可能依然不愿意发，怎么办呢？我们可以很真诚地去跟他说一下，这时不同的人，沟通技能就不一样了。

推荐个很简单的方法就是，用最真诚的态度去跟对方沟通“我现在非常想把这个事情做好，希望你能够支持我一下，见证我的成长，如果不好的话，也可以在你的朋友圈留言，告诉好友，这个产品的缺陷”。你要知道客户也不一定非帮你打广告，把这个话跟他说一下，文字也行，语音也行，让他感受到你的真诚，愿意去支持你。

这个时候你一定不要给他发红包，就用真诚的态度做到让他支持你，见证你的产品，见证你的创业。

刚才这句话里面有很多用意的，比如说，他对产品体验后的反馈，给人感觉是很真实、很负责的。因为他体验过了，无论他说好或不好，都很有说服力，这时候他是从服务的角度，帮大家去做小白鼠，给人的感觉也非常好。

再有“感兴趣点赞”，这是在帮你收集意向客户，这一步如果他发出去了，那么后面就好办了。再过三五天时间，去跟进一下，用正向的话术，引导他，问他的体验感。

因为你一定知道这个产品，哪些方面是有优势的，是大家口碑比较高的点，我们可以围绕这些方向引导他，让他给到一些正反馈。如果是有感觉不好的地方，他肯定会说的，所以我们不用太主动引导这些。在这个时间点，给他发一个红包，表示感谢他的支持。

然后请他拍一个很简单小视频，就一句话，例如“我是XXX，推荐我好朋友的XX，非常靠谱，祝他的产品大卖！”，接着你发一段软文给他，比如“前几天的体验，感觉这个产品挺不错，卖家也靠谱，非常感谢。”就这么很真诚的一段话发过去，让他帮你发圈儿。跟他说“可以帮我把这个文案和视频发出去，给我的产品做一下见证的反馈吗？”。为什么是见证的反馈呢？因为第一天他发朋友圈已经承诺了体验完要反馈的，而今天让他发这个朋友圈就是在反馈，让他去兑现承诺。

因为他一开始已经领了红包，而且你的用心他能感觉到的，再说发圈的文案也准备好了，告诉他这是前几天的见证给大家的一个反馈。从多个角度来说，让他能够顺利的把这件事情进行下去。当他发完这个圈，大概10分钟左右，你再给他发一个红包表示感谢，因为这个时候是他的点赞和互动比较多的时候，也是他心里比较兴奋的一个时间点。他在收下我们红包后，马上给他发硬广，现在不要客气了。什么是硬广呢？就是你的产品图片，加上你自己的微信二维码，让他直接在朋友圈帮你推荐。

这时他为什么能推荐呢？因为可能会有人在咨询他，他又不知道怎么回答，可能回答不好，他也挺烦的，你给他发的硬性广告，就直接把他解脱出来了。

而且这时候也是他互动比较多时刻，在你给他发了两个红包的基础上，他感受到你的真诚，并不一定是被你的红包收买了，他会感觉到，你这个人很会办事，很懂得感恩，他就会很愿意帮你，觉得你很真诚。这个时候发圈儿推荐对他来说就很简单了，在他帮你推荐的时候，发一个文案“我的朋友的微信是XXX，大家感兴趣，可以直接加他微信号或者扫码加他”，一句话并且附上你的产品海报或者产品图片加上你的二维码，发到他的朋友圈。

这个方法很灵活，我们要去跟进他，让他帮我们去推荐，朋友圈只是一种形式。如果说他不方便推荐的话，你也不要觉得这个事情就失败了，你可以跟他说，如果他身边朋友需要的话帮你推荐。你提醒他一下和不提醒，差别是很大的。

当你提醒他时，会让他感觉到你在认真做这个事情，你在寻求他的帮助，那么当他遇到这种情景，遇到需要的人时，他就会帮你推荐。这个保证绝对有百分之一万不一样的效果。

反馈三部曲的思想，最重要的就是我们要跟进对方，主动的想办法，让对方帮我们做推荐。很多人卖完东西以后，就不好意思再跟对方联系了，生怕对方会有各种问题，或者不好意思去打扰对方，感觉像会影响对方，给人添麻烦，觉得自己在做广告等等。其实我们做微商一定利用好已经成交的客户，这个过程中，如果他真的对我们产品不满意，你也要了解一下，为客户解决问题不是吗。

每一次反馈三部曲的执行，都去检验一下自己整个的沟通过程。你是如何影响对方的？如何去推动对方？平时生活中有哪些机会，可以让别人去帮你推荐？如何用更好的方式，让别人心甘情愿的去帮你推荐？而不是通过各种利益诱惑，或者是套路，一二三部曲听起来好像是套路，但实际是用更真诚的方式，还原真诚的场景，让别人愿意去帮你。

这样家来的粉，个个都是精准粉。

精准引流方法二：线下引流

咱们的鞋子非常适合在线下做地推，咱们的鞋子在地推的过程中零售出单高，并且加到的好友都是精准粉，我们的产品多元化，可以达到一个黏连性，一直购买。如果能够被别人有意愿的接受，他愿意去真正体验这个东西，对于引流很是有用的，很有效果的。

做微商月底总结 第2篇

每月月末和月初是会计最为忙碌、最为重要的时间，一个月的工作结果都要在这几天进行归集、编制报表和纳税申报。越是忙乱的时候，越容易出现差错，因此会计应将每月的工作进行归类，区分轻重缓急，不要盲目的工作。现以增值税一般纳税人为例，列举每月会计应该注意的工作重点：

一、增值税税额计算

（一）积极核对销售业务，尽快填开销项发票，确定当月销项税额。

销售是企业日常工作的重点，是企业经营的核心。销售发票是财务记账，确定业务发生的合法凭据，因此企业在发生销售业务时应尽快给对方开具发票，确定当月销售情况。

一个业务从合同签定，到公司发货、对方验收确认、发票填开是有一段时间的，这段时间又因为客户的大孝业务往来的频率、各公司验收程序的不同存在差异。有时销售企业甚至不能自主确定开票时间，只能根据客户的需要进行开票，与税法规定的开票要求不符。

做为企业的财务人员，特别是负责税务工作的人员，必须对企业日常销售业务的处理相当明确，熟悉主要客户的开票要求，能够在满足客户要求的同时，又不耽误本公司正常的工作处理。为了很好的协调双方的工作，会计人员应当在每月20号左右就开始核实当月开票税额，将应该开具发票的业务尽早完成，通常企业在每月结束前3天就会停止填开发票。因此企业若是需要对方给其开具发票应尽快联系，不要拖到月底再同对方交涉。

（二）认真核对当月进项发票，保证发票及时认证，确定当月进项税额。

通常商品要比发票提前到达企业，企业在收好货物的同时还应确认发票的开具情况，在规定时间未收到发票时应与对方联系，索要发票。

：进项发票只有通过税务机关认证审核通过之后，方能进行抵扣税额。目前专用发票认证一般是通过网上远程认证系统自行认证，未在单位自行认证的应去税务机关或中介机构代理认证。因此企业会计应在规定时间及时办理认证，确定当月进项税额。

一个企业每月进项发票较多时，通常不会在一个月全部认证，而是有选择的认证部分发票。发票认证时主要考虑三个因素：第一，当月缴纳税金金额。在税务机关规定税负范围上下计算当月税金；第二，考虑会计存货和成本处理。有些商品当月购入当月销售，这些发票应该在当月认证，否则将导致账面库存为负数；生产企业成本计算需要原材料，若当月生产领用材料发票未进行认证处理，将会降低产品成本；第三，发票是否将要到期。按照税法要求，发票自填开之日起90日内（不同类别的发票有效期限略有不同，详细介绍参见前面“进项税额抵扣时限的规定”）进行认证。因为多数企业特别是商业零售企业存在销售不开发票现象，导致进项发票盈余，迟迟无法认证。因此企业在认证发票时应认真查看当月进项发票情况，先将快要到期发票进行认证。

（三）控制销项开票税额，调控进项发票税额，做好税款计算与缴纳。

增值税一般纳税企业缴纳的主要税种就是增值税，增值税的通常计算是用当月销项税额减去当月进项税额和上月留存的未抵扣进项税额。增值税计算较为简单，但是控制起来非常复杂，企业要同时考虑到当月销项开票情况和进项发票到达、认证情况，还要考虑税务机关对企业的税负要求。

税务机关为了控制企业增值税的缴纳情况，根据不同类型的企业制定了相应的税负，即全年应该缴纳的增值税金额（计算方法可参见前面介绍）。防止企业通过非法操作少缴纳增值税。企业通常是将缴纳的增值税金额控制在税负标准线附近，有时还会略微低于税负标准。各地税负标准不一，执行力度也存在差异，企业应根据当地情况认真执行。

税务机关的税负标准是指全年企业完成的税务要求，企业个别月份缴纳税金金额低于或高于税负标准都是正常的。但是个别企业负责人在处理时往往比较“认真”，通过多种途径将每月增值税的缴纳金额都控制在税负标准线上，这样处理是没必要的。

二、计提地税税金

按照税法要求，企业在计算缴纳增值税的.同时，还应计提缴纳部分地税税金，主要包括城市维护建设税和教育费附加，多数地区已开始计提地方教育费附加。企业应在月末计提，月初申报缴纳，取得完税凭证冲销计提金额。

这些计提的税金属于企业费用，因此企业在估算当月利润时，也应考虑这些数据

三、其他税种计算及缴纳

正常月份，企业只需考虑计算增值税及计提的地税税金，但个别月份如季度、年末结束应计算缴纳所得税；根据税务机关要求按季度或半年缴纳印花税、房产税、土地使用税等。

所得税一般是按季预缴，年终汇算清缴（详细介绍可看前面内容）。会计在季度结束月份进行账务处理时应全面考虑该季度各月份的经营情况，在做账之前估算该季度应缴纳所得税金额，不足之处及时调整。

所得税征收和计算方法较多，会计应根据企业所得税的征收方式，处理企业的收入与费用单据的比例。所得税也应在季度结束月份计提，次月纳税申报取得完税凭证后冲减计提金额。

（二）按季度或半年缴纳的税种处理

有些税种通常不是按月份计算的，如印花税中的购销合同通常是按季度缴纳；房产税、土地使用税一般是按半年缴纳，具体缴纳月份由当地税务机关规定。会计在进入企业后应首先确定企业日常主要申报税种和具体申报时间，在申报月份按时申报，足额缴纳税金

（三）特殊税种单独处理

有些税种如车辆购置税、车船税、契税、土地增值税，平时一不会遇到，因此也不要特别在意，只要在实际发生时，确定缴纳和申报方法认真处理即可。

四、做账资料准备

（一）现金、银行存款明细核对

货币资金是企业最容易出现问题的资产，因此企业每月都应认真核对每笔款项的进出记录。月底打出银行对账单同企业银行明细账认真核对往来，对存在出入的地方及时处理，确保银行账务明确。

在工作实务中，多数企业的银行账务都存在出入，不能与实际业务相吻合，有时因为处理不当导致月底银行账面余额出现负数，所以每月结账前的银行核对是很必要的，发现问题及时处理。

归集当月所有费用单据和费用项目，确定账面有足够现金能够支付，防止账面现金余额出现负数。

（二）业务往来核对

将本月入账进项和销项发票仔细核对，确定每张发票的结算方式，是现金结算的索要收据证明，是银行结算的应取得对应的银行结算凭据，是往来挂账的按号入座认真入账。

（三）存货成本核算

每月做账前最好将上月底账面库存商品的名称、单价、金额详细列出，结合当月销售发票和进项发票的开票信息，计算入账后账面存货成本变动对利润的影响，不要盲目的认证发票和领用存货，导致账面库存出现负数或成本变动浮动太大，影响当期利润。

根据当月销售情况，及时收集存货出入库单据，计算产品成本或销售成本，估算当月利润。

五、编制凭证

同一企业日常业务内容比较固定，所以凭证编制内容变化不大，会计只要按照固定模式逐一编制凭证即可。企业通常业务凭证类别有以下几类：

（一）完税凭证

每月月初企业成功申报后，可去银行打印完税凭证，不能在银行打印完税凭证的应去税务机关打樱取得凭证后及时入账，冲减上月计提税金或直接记入当月费用（如印花税等不需要预先计提的税金，在取得时直接记入费用）。

（二）业务发票处理

将当月填开和取得发票分类入账，按照发票的性质分别通过存货、现金、银行存款、往来账户、应交税费以及费用科目进行核算。将全部专用发票入账后，查看进项税额和销项税额明细账的金额合计，是否与当月防伪税控开票系统统计的金额以及网上认证返回的认证金额是否一致，然后计算当月缴纳税金金额。

（三）费用类发票处理

做好内部单据报销制度，规定报销时间，及时收集公司员工手中的费用单据，将其归类入账。认真查看费用单据是否合法，未取得合法凭据的费用是无法得到税务机关的认可的。平时还应做好费用入账金额控制，对类似招待费、广告费等存在抵扣限额规定的费用科目，应及时核对发生金额，对超过抵扣标准的费用应减少其入账金额。

（四）成本计算及入账处理

对生产性企业，应做好内部单据传递规定，将公司发生的所有与生产有关的内部单据及时有效的传递到财务手中，进行成本核算，确保成本计算的准确。及时编制制造费用归集、分配凭证；生产成本归集、分配凭证；产品入库凭证以及销售成本结转凭证。

做微商月底总结 第3篇

微商之旅：走向成功的销售之路

微商，一个在近年来风靡全国的商业模式，让无数人趋之若鹜。作为一名微商从业者，我也深知在这个领域里学习和成长的重要性。本文将分享我在微商学习过程中的心得体会，希望能对那些有意投身微商行业的朋友们有所帮助。

首先，微商的学习过程主要集中在产品、营销和沟通技巧这三个方面。在产品方面，我们需要全面了解所代理的产品，包括其特性、优势和使用场景等。同时，我们还需要对市场趋势有所了解，以便及时调整销售策略。在营销方面，我们需要掌握各种营销技巧，如朋友圈营销、社群运营等。最后，沟通技巧也是微商成功的关键，良好的沟通技巧不仅能提高销售转化率，还能增强与客户的互动和黏性。

学习过程中，我深刻体会到微商行业的竞争压力和快速变化的需求。因此，制定可行的学习计划和掌握高效的学习方法至关重要。我选择了线上课程、读书、参与社群等方式来丰富自己的知识储备。同时，我不断地反思和实践，使自己在实践中逐渐成长。

在学习成果方面，我通过微商的学习和实践，不仅提高了销售业绩，还积累了丰富的经验和人脉。我深刻理解到微商不仅仅是销售产品，更是传递价值和建立信任的过程。此外，我也学会了如何有效地管理团队和激发团队成员的潜力。

总之，微商的学习过程虽然充满挑战，但每一次的成长和进步都让我感到欣慰。在未来的日子里，我将继续努力提升自己的销售技能和管理能力，期待在微商领域取得更大的成功。

做微商月底总结 第4篇

进入月末份以来，机电科团支部按照矿团委的统一安排部署，圆满的完成了各项任务，收到了良好成效。

月末份机电科团支部根据本单位的实际情况认真组织团员青年们学习集团公司文件，在危机面前我们怎么办?认真贯彻学习“决战四季度，青年立新功”的主题活动，加强了青工的安全知识的学习，一月来共组织了安全培训2次，受到了良好的成效。根据工作需要组织青安岗员对机电科设备库、电缆库等要害场所进行了安全排查，查出的问题全都落实现场整改。配合科开展了对井下机电设备防爆性能及质量完好情况进行了检查。对查出的问题全都落实设备使用单位进行整改，并在2天后进行了复查。并组织人员按照矿团委的要求参加了“真情暖矿区，青春筑和谐”的社区便民服务活动，完成了团委安排的各项工作。

进一步深化青工岗位技能振兴计划，组织青年职工培训2次。开展好节约活动，积极配合好样板化矿井与定置管理工作的开展，积极组织青工参与其中。并组织新工人认真学习团章，增强了它们的团员意识。教育引导广大青年团员在中秋节、国庆节期间要牢记安全，确保节日期间的安全生产。

以上是机电科团支部月末份简要工作总结，在矿团委的正确领导下，各项工作基本完成，还有很多不足的地方请矿团委批评指正，我们将在以后的工作中改正。

做微商月底总结 第5篇

飞翔今天和大家分享一个实操案例，十三天让五千多个精准用户加到我威信。更重要的是，全部是她们自动加我，我没有去加过任何一个人！

我知道你们现在最想知道的是，我怎么在这么短的时间内加到这么多人的，而且这五千多多人，而且全部都是年轻妈妈，用户非常非常精准，这很关键！我之所以会去操作这个群体，主要是因为我老婆。因为自从生了宝宝后，她就会经常去逛一些母婴类的伦坛，我呢偶尔也会关主，然后我发现其中一个伦坛叫“宝宝树”的，流量很大，用户的活跃性也非常高，可以说这是一个质量很高的“鱼塘”

如果你的目标用户是一些妈妈用户，可以到妈妈以及育儿主题的扣扣群去蓷广，那么同样的原理也可以在伦坛运作，而且更加的轻松！

我发现宝宝树伦坛后，我每天就在伦坛逛，看贴，观察这些妈妈每天都在谈论什么话题，哪些话题引起的评论比较多！

同时，我还有看看有多少人在发广稿，这个伦坛对广高内容的容忍的底线是怎样！有做过伦坛蓷广的朋友肯定都知道，不同的伦坛对帖子的容忍度是不一样的，同样的内容在这个伦坛会被删，在另外一个伦坛就不会被删。

那么我关主这些事情的目的是什么，有谁能说说看？其实是为了找到最适合的诱饵，以及为将来的文案写作寻找方向。通过几天的埋伏我发现，很多年轻妈妈对宝宝如何添加辅食存在着很多烦恼，她们不知道什么时候该加辅食，又该加些什么？好了，这是什么？这就是用户的痛点，需求点啊～～注意力在哪，答案就在哪。我们说诱其必取，诱饵不就出来了?我们只要能找到解决这个痛苦，满足这个需求的办法，妈妈们还不得乖乖跟你走? 于是，我就花时间到网上找了一份关于辅食制作的电子资料，而且我真的是花了心思，这份资料非常非常实用，不是随便乱找的，因为我知道，每个细节都要用心，只要你用心了，对方一定能感受到。

资料有了，下面要做什么?

对了，就是写一份有吸引力的文案。

文案是立足传统互联网以及移动互联网最有杀伤力的武器，真的是一点也没有错。文案的好坏直接决定了用户的转化率，讲白了就是能有多少人主动加你

比如，如果你有了资料，然后就发个帖子直接就说：我这边有一份宝宝辅食的资料，需要的加我威信：XX。然后就没了.....大家觉得这样的文案会有吸引力吗?

当然也会有人加，但肯定做不到一天2到3百人，对吗? 几个月前，一个朋友知道我对如何给宝宝添加辅食伤透脑筋，就送了我一本书，这书竟然让我从一个厨房灾难制造者，变成了“辅食天后”，哈哈，自己也慢慢爱上了做各种美食。

更重要的是，这本书非常全面，它介绍了： 158道宝宝超爱吃的经典辅食以及详细的制作过程

给宝宝添加辅食的黄金时期是什么时候，不同阶段添加什么辅食最营养 制作优秀辅食不可或缺的七大工具

如何让宝宝在吃辅食阶段养成规律饮食的好习惯 选择新鲜营养食材的四个技巧 辅食喂食的三大原则

什么样的食材会引起过敏，挑选食材有哪些重点注意事项 宝宝必须禁忌的食物有哪些 水果类的辅食应该怎么处理 如何利用天然食材调味辅食 如何训练宝宝自行用餐

如果你是当妈妈的，看到这样的内容，你会想要这样一份资料吗?

因为这本身仅是一篇抓取用户的文案，所以我并没有写的很复杂，我上来就直接刺激渴望。

首先，大家看文案的第一句。

第一段，我就直接告诉你一个结果，就是学习了这份辅食资料后，我从一个“厨房灾难制造者”，变成了一个“辅食天后”....写这句话是不是会让用户联想到，如果是她得到了这份资料，是不是也可以成为辅食高手，就不会整天想着怎么做辅食而发愁了。

第一句话就让这些妈妈有了一些期待，心里有点发痒了，有木有?

好了，紧接着，大家看红色字体部分，你们能看出来这部分的内容有个共同的特点是什么？其实这部分内容有个专业术语，叫做“子弹头”，你们有没发现，在这里我只告诉他们一些结果，而这些结果又恰恰是她们十分渴望想知道的。我呢却并没有告诉她们得到这些结果应该要怎么做，什么七大工具，三大原则，四大机巧.....至于具体什么工具，什么原则，什么机巧，我根本不告诉你。当妈妈们看到这样的内容的时候，会作何反应?是不是就非常好奇了，内心的渴望是不是被进一步点燃了?是不是更加希望得到这本书了～～

那么，这个时候你再提出让她们加你的威信获取资料，她们是不是就迫不及待去加你了啊?

很坏有木有?哈哈～～

先挑逗你，再勾引你～～一步步把你引向高潮～

那么我继续

在伦坛发帖还有一个非常关键的部分，可以说是最关键的，有人知道是什么吗?对了，就是标题

标题是广高中的广高，它直接决定了你帖子的打开率，如果用户连打开的欲望都没有，更谈不上去加你威信了，那就神马都是浮云了

我那篇文案的标题是：宝宝辅食这样吃:不生病.不挑食.不过敏

我就简单说下，标题写作应该注意的几个点

第一，你的标题必须直接给出好处!什么意思呢？大家看我那个标题。宝宝辅食这样吃：不生病、不挑食、不过敏。它给出了什么好处?

对了，就是看到标题后，妈妈们是不是就能联想到，如果按照他给我的方法给宝宝做辅食，宝宝吃了以后，就可以不生病，不挑食，不过敏了，这可太棒了!

再说第二点，那就是你的标题要能引起好奇。回到我那个标题，制造好奇的部分是哪里啊?

对了，就是“这样”二字，用户看到这个标题是不是就会想，宝宝辅食这样吃，到底是怎样吃啊，我一定要点进去看看

这样，标题的目的是不是就达到了阿?妈妈们是不是急切想打开帖子，一探究竟。进去后，就完了～～～直接被勾引，乖乖加我威信了～

我也觉得很坏～～

有没有一切都在计划中的感觉～

从标题到文案再到加威信～～

用户就这样被你一步一步牵着来到你的好友当中～～非常顺

到这里，基本上算是完成了抓取用户的环节

基本上，文案发出去以后，威信就变这样了～～

做微商月底总结 第6篇

微商课程

（一）

肌肤会出现的问题无非6种

1缺水 2敏感 3老化 4痤疮 5暗沉 6斑点

问题一

大家看一副肌肤的照片 眨眼一看大家都会认为肌肤问题在于轻微过敏 起痘逗了。但实际上我看来这个肌肤最大的问题是缺水，他的痘痘可能是青春痘，还有可能是肌肤正在排毒。

干燥的肌肤：会出现的常规表现，肌肤弹性比较差，非常容易敏感，出现干纹（有些是假性皱纹，去夜店玩不睡觉出现皱纹 睡一天觉 多喝点水皱纹消失了）缺水缺油（单纯的补水问题，也要补油）龟裂脱皮，无光泽。

那结合一下我们的产品水库新生补水的面膜和原生保湿精华乳中的石榴果提取物“石榴多酚”都是有一定排毒，抗氧化，养颜的功效。如果试用后出现这个情况也是正常现象，大家不必要担心。只有献给肌肤做-法把肌肤中的脏东西排出去才能给肌肤做最好的+法，后续产品才能更大发挥功效。

青春痘照片

我在说下身体内因出现痘痘的问题：大家都知道我们人体机能都有健康和亚健康2种状态

粉刺和痘痘都统称为痤疮，但二者也有不同。

痘痘是内分泌失调或者是油脂分泌不畅引起的；粉刺主要跟清洁不彻底、遗传、熬夜

气候冷热交替、使用避孕药等因素有关；粉刺主要表现为白头粉刺和黑头粉刺；痘痘主要表现为红肿型、囊肿型和群聚型青春痘。

问题二

激素过敏性皮炎

激素过敏性皮炎是由于长期的使用激素所引发的皮肤过敏症状，使用激素初期不会立刻出现症状，随着时间症状会慢慢出现，科学表示正常3周以上激素使用史即可患激素过敏性症状。也称之为激素过敏性皮炎。

激素过敏性皮炎一当被激素侵害之后，表皮层变得非常薄，屏障功能受损。在接触刺激性物时，非常容易引发各种症状，如：红、肿、痒、疼、重者会有流黄水、结咖。紧张感、遇热发红等症状，患者不得不继续恢复使用激素，对激素的依赖性较为明显；当再用该产品，上述症状和体征会很快减退，如再停用，皮炎症状又迅速再次发作，而且逐渐加重，且效果下降，须加大使用量或更换更强效激素产品、易反复发作。

违法添加

药品或非药品中非法添加激素成分，以达到快速见效或获取暴利的目的。激素化妆水

化妆水是很多女性每天都离不开的护肤品，如果长期外用有激素的化妆品，将导致激素依赖性皮炎。激素是由石油提炼的成分

在网络和医美诊所都很红的UBM化妆水，被发现违法加入类固醇。很多女性最关心的是：使用这种含激素的化妆水，长期外用有激素的化妆品，将导致激素过敏性皮炎。这类肌肤中会残留大量的重金属物质破环健康的肌肤。

那么我们结合一下产品：精粹活能雪肌焕彩面膜和深海聚力焕活新生面膜中面膜膜材：壳聚糖中甲壳素（成分大量用于医用 有止血功效）能吸附肌肤大量的毒素 包括重金属铅汞等物质。我们的面膜膜材在实验中可以轻松吸收饮料中的色素 直到把饮料吸附成清水。（5-10分钟）

面膜膜材的3D水织技术立体交错 有助于水气通透 隔菌透氧 让网状的面膜更好的保留住精华成分 不透流 不滴漏 不挥发。给肌肤注入鲜活的营养。

问题三

红血丝主要表现为皮肤毛细血管扩张，由皮肤免疫低下导致。红血丝的常见形成原因是角质受损，毛细血管失去了角质层的天然保护，从而长期受到外界环境刺激，导致血管扩张；面部毛细血管位置比较浅而引起的一种面部现象，皮肤薄而敏感，过冷、过热、情绪激动时脸色更红，从而形成红血丝现象。

先天性

包括先天性面部毛细血管扩张症、面部痣性毛细血管扩张等。（这种人的红脸通常从小就开始了）。原发性者大多为先天遗传，即父母或家族中有人曾患此症。

后天性

红血丝的形成多是后天由于各种损伤因素作用形成的。皮肤的表皮层是没有毛细血管的，表皮层的细胞营养主要来源于我们皮肤表皮层的第三层棘层提供的，当棘层细胞受损，自身供给营养能力下降。我们皮肤自身具备修复能力，这时真皮层的毛细血管自主向上扩张，帮助棘层细胞提供营养，从而形成红血丝。表皮层的细胞破坏越严重、受损时间越长、毛细血管增生移行越重，红血丝就越严重。当皮肤受损30℅，是呈点状的红血丝；皮肤受损50℅，是呈线状的红血丝；皮肤受损70℅，是呈网状的红血丝；皮肤受损90℅，是呈片状的红血丝。

很多外界情况会影响出现红血丝白比如！皮肤敏感引起的面部红血丝

！皮肤过敏导致的过敏性红血丝！美容手术后引起的敏感性红血丝

！使用激素药膏后引起的皮炎性红血丝！过敏体质引起的过敏性红血丝！季节性过敏引起的过敏性红血丝！化妆品过敏引起的敏感性红血丝

注意事项

1、药用化妆品：药妆遮瑕品，是面部有红血丝的敏感肌肤最好的伙伴。对于药用遮瑕品使用过程中一定要谨慎选择，避免药物化妆品中具有刺激性成分。

2、酸性化妆品：和肌肤一样呈弱酸性的化妆产品，能和肌肤完美亲和。但是对于具有较强酸性的化妆品长期使用会导致脸上角质层的损伤加重。像是果酸、A酸、水杨酸、左旋C，长期使用会让皮肤容易敏感、变红、变薄、脱水、老化、3、无添加刺激性成分：任何化妆品在选择使用的时候一定要确保其成分不能够含有刺激性成分和激素性成分，避免含有酒精和过多的人工香料，容易引起皮肤敏感，酒精挥发时易带去脸上的水分，造成角质外翻产生皮肤过干的情形。尽量不使用含重金属的化妆品，避免色素沉积，毒素残留表皮；慎用美白去斑类化妆品.4、慎用矿物质：富含矿物质成分的化妆品也要谨慎使用，因为很多化妆品成分中的矿物质都会对面部角质层造成一定程度的损伤。

5、维生素E和C护肤：含有维生素E和C的护肤品在对抗自由基方面功效卓越。晚上洗过脸后用针尖刺破维他命E胶丸擦在脸上，然后轻轻的按摩直至完全吸收，一定要让皮肤完全吸收，维他命E胶丸用大粒的一粒就可以了。当然也可根据各人情况不同而定。

6、选取天然材料：天然面膜增加水嫩感，黄瓜、酸奶、蜂蜜都是很好的补水保湿材料，而且由于是天然的，对皮肤负担也微乎其微，可以自己在家动手做。有助于加强毛细血管的弹性。

7、含洋甘菊的护肤品：可以防过敏，舒缓被刺激或敏感皮肤的效果，有必要的话可以选用精油。

结合产品：综合以上说的角质层比较薄 敏感肌肤出现红血丝。表皮层的细胞营养主要来源于我们皮肤表皮层的第三层棘层提供的 增强肌肤角质层就成为重要的护肤！水凝深润修护新生面膜优选“第二层肌肤”之称的隐形弹力蚕丝型膜材 多孔性纤维膜材（柔软舒适）苦水玫瑰：玫瑰对女性有滋阴功效，本身有保湿，延缓衰老功效 包括原生氨基酸洁面乳

1.复合氨基酸：氨基酸PH

3.硅胶洁面刷头：柔软度（体验）

4.水解深海红鱼子：幼鱼鱼子“堪称肌肤红宝石”精心萃取水解蛋白，充盈肌肤水分，有效对抗细纹，有补水淡纹功效。

5.石榴果提取物：抗氧化胜果（给肌肤做-法 后续产品做+法）

问题四

如果你真的是敏感肌肤！

敏感肌肤MM一定要注意的七个护肤误区，人们热衷于护肤时，似乎忘记了这种护肤方法到底正不正确，只是惯性的每日做着护理的工作。其实，你的错误护肤方法不仅不会改善你的肌肤状况，更有甚者会让你的脆弱肌肤深受伤害。因而，在护肤中，一定要认清哪些护肤误区我们应该避开，哪些错误的护肤方法方式一定要杜绝。

误区一：脸上冒出一堆痘痘，一定是皮肤没洗干净

正解：很多人都认为只要长了痘痘，肯定和清洁不彻底有关系，于是疯狂的洗脸去角质，其实这样只会让你的脆弱的痘痘肌肤更受伤害。

正确的方法：痘痘的出现，有可能是肌肤敏感的症状，或是因为压力而发的成人痘痘，精心挑选什么样的护理产品，而不能一味的猛擦治痘产品，或去角质或深层清洁，这些都会更加刺激皮肤。

误区二：皮肤粗糙、红红干干的，好难看，多用些粉遮起来

正解：发炎了，要停止化妆，正在发炎的肌肤很是敏感，要首先停止化妆。这样肌肤才能够轻松自由的呼吸，慢慢的恢复过来。如果使用化妆品，只会让肌肤更受伤。

正确的方法：已经发炎的敏感肌肤，即使上粉也无法服帖，还会因不透气而导致敏感加剧，最好不要上妆，让皮肤好好休息几天，如果非化妆不可，只要“防晒 蜜粉”就行了。

误区三：皮肤过敏，又干又痒，改用滋润乳霜应该比较好 正解：浓稠粘腻的保养品，对敏感肌肤是负担，千万别用。

正确的方法：太油太滋润的保养品，容易刺激敏感肌肤，而且也不容易吸收，“乳液”的质地比乳霜和精华液更适合敏感肌肤。误区四：把洗面乳直接抹在脸上搓洗

正解：没搓起泡沫的洗面乳会紧紧地贴在皮肤表面，伤害皮脂膜。

正确的方法：洗面乳要先加清水搓揉发泡，因为发泡后的洗洁剂才能发挥清洁效果，而且泡沫状比未发泡的乳状温和。洗脸时要先洗T字部位，两颊轻轻带过就用温水洗掉。

误区五：一出现敏感现象，就换成整套敏感肌肤的专用保养品 正解：这样不安全，皮肤一旦过敏，就变得异常娇气。

正确的方法：不要一次全部更换，可以从保养品最后程序的产品如晚霜或乳液开始换，逐渐全部换掉，也可以先停用带刺激性的产品，如含有酒精成分或果酸成分的产品。

误区六：怕肌肤过敏而简化保养程序，只拍些化妆水就够了 正解：敏感肌肤一定要擦保释乳和防晒乳。

正确的方法：“发痒”是敏感肌肤最常见的症状，为什么会发痒，最大的原因就是干燥。只有为肌肤充分保湿，才能缓和过敏症状并帮助细胞复原，擦防晒乳能防止肌肤被紫外线伤害。

误区七：没时间清洗粉扑，继续用也没关系 正解：不干净的化妆用具，也是让肌肤敏感的祸首！

正确的方法：补妆时脸上的油脂会被粉扑吸走，吸满油脂的粉扑与空气接触，正是细菌的最好繁殖地。用脏脏的粉扑不但不雅观，而且容易让肤质变得脆弱或长出痘痘。

一星期要清洗一次粉扑，用专用的清洗剂或温和香皂都可以，洗后用面巾纸按压吸水，再阴干。

对应产品使用：原生孔雀石修护水

1.国内首款攻克应激反应难题的修护水（所谓应激是机体在各种内外环境因素及社会、心理因素刺激时所出现的全身性非特异性适应反应，举例鸡皮疙瘩）长期使用含有激素的护肤产品会让肌肤对它产生依赖性，一旦停用会出现红肿，冒痘，过敏等症状。孔雀水可以代谢肌肤的铅汞还原健康肌肤。瓶孔雀石修护水用途很多“保湿水”“修护水”“水疗spa膜”“保湿喷雾” 3.孔雀石：珍惜法国孔雀石提取，清除自由基，提亮肤色。（生物体的衰老过程是机体的组织细胞不断产生的自由基积累结果，自由基可以引起DNA损伤从而导致突变，诱发肿瘤形成。

4.印度楝（lian恋）叶：防衰抗敏，有效对抗激素反应，光滑肌肤，补水滋润。

问题5：为什么我使用了化妆品没效果 使用方法是不是有不当，使用的顺序是不是有不对的，使用的产品是不是适合自己。

问题6：我用多久能改善肌肤问题 使用时间28天

1保养目的：并不是今天使用明天就会马上看到效果（化妆品的主要功效在于使用后看上去比同龄人更加年轻）2保养和不保养的段子

3护肤步骤：针对我们霜的说明

秋天了，坐在空调房里皮肤更显干燥，赶快给肌肤做面膜吧，正确的方法步骤会让护肤效果翻倍哦！秋季护肤要多补水补充营养，秋季最好的护肤方法就是多做面膜，你们知道面膜的正确护肤步骤

1.试敏

使用面膜前，一定要先做过敏试验，这是很多MM都忽略的步骤。先将少许面膜敷料抹在手背上，30分钟后洗去，若涂抹处无红痒反应，即可抹在脸上。特别是对于DIY面膜，更应该坚持先做过敏测试的习惯。

涂面膜前，应先卸妆、洗脸，必要时还可以先去角质。干净的面部有利于面膜的吸收，也避免污垢、灰尘进入毛孔。

热敷

为了获得最好的敷面效果，在洗完脸后敷上面膜前，可以先用热毛巾湿敷在脸部三分钟，然后在面部各处按摩三到五分钟，以打开毛孔，利于吸收 贴服

撑开面膜时，用两个食指以及中指夹住面膜，然后轻轻敷于脸上，随后，用我们的指腹轻轻把空气压掉，并配合按摩手法让面膜的精华液充分吸收。

应在面膜涂敷约15分钟后，用手指轻触，若不觉黏手，即可从薄膜边缘开始，自下而上缓慢揭去。一般而言，面膜干燥后会促使皮肤紧缩，出现皱纹，所以面膜干燥时要立刻去掉，切勿长时间停留在皮肤上或过夜。冷敷

取掉面膜后，应用干净温水将脸上残留物洗净，再以冷毛巾敷面片刻，以促使毛孔收缩，最后涂上润肤化妆品。MM们千万不要漏掉收敛步骤，有些清洁性或去角质性面膜，如果后期处理不慎，很可能会造成肌肤伤害哦

重点说明 着重选择：

精华：补水+美白型；控油

20岁时--皮肤最佳状态，皮肤细腻，能以正 常的速度再生，其水脂性状况良好，皮肤能 承受任何外来的诸如太阳光和污浊空气的侵 袭。

防晒--如果此时能很早地进行防晒，对一生 皮肤的保养是非常好的，因为人的皮肤更多 是被晒坏的；

控油--肌肤的油脂旺盛，有时会冒出痘痘，容易产生粉刺，因此控油就变得非常重要。

年龄段之30岁 选择：

乳油类面霜 保湿滋润面膜 保湿凝露 保湿乳液 精油类 控油类 防皱：皱纹初现，开始需要眼霜以避免眼皮 出现皱纹，因为眼皮部位的皮肤比其他部位 的皮肤更细嫩，且这里没有脂肪，因此容易 失去水分并很快脱水，加上肌肉活动频繁和 微循环的减弱，眼部周围的轮廓首先会抵挡 不住时间的摧残。

祛斑：困惑亚洲女性最大的问题就是面部斑 点因此30岁女人护肤的一个核心就是怎么样 更好地去掉晦暗，特别是去掉斑点

年龄段之40岁 选择：

抗皱、保湿补油类霜产品 营养型的面膜、保湿 除皱功能的精华液 重点：补水、防晒、抗皱 需要补充维生素和一些水性养肤品，如高挡 的营养水、皮肤凝露等，它们能维持皮肤的 张性，并有助于细胞再生。

合理的清洁习惯和规律的生活之外，还需 要清除皮肤表面的死细胞，促进新生细胞的 生长。

年龄段之50岁 选择：

防皱、补油和再生类面霜 维生素E面霜、重点：抗皱、补水

这个阶段由于激素平衡失调，皮肤水分流失，造成面部皮肤松弛，于是及时补充水分和营养非常重要。应选用防皱、补水和再生类护肤品。

每个年龄段都需要！补水

总结今天学到的！

1肌肤会出现的问题无非6种问题 2准确判断肌肤问题 选择正确产品

3针对不同肌肤问题 正确的使用产品方法 4根据不同年龄选择对应产品

做微商月底总结 第7篇

慢慢一路走来，感慨万千！转眼做微商已经四个月了，我的一切从做微商的第一天开始变化！

我是一个不甘于平凡的女人，我想用自己的双手去创造更好的未来，我想给我的家人带来更好的生活！很喜欢“中国好声音”里的一位新疆小伙儿帕尔哈提说的那句话“我没有什么梦想，就是很认真地做自己的事情。我一直在弹、一直在唱，是梦想自己找我，不是我去找这个梦想。”是啊，只要用心做事没有做不到的事情，有付出必会有收获，一直坚信着！很多人问我，你怎么把微商做起来的？你怎么做的这么好？你怎么结缘这个品牌的？你怎么。。。今天我就把大家所有的疑问解开！

记得在一个午后，无聊翻看朋友圈时，一位已经认识了一年的明星造型师范范辣妈帮朋友推荐微信，这个朋友就是我现在做的品牌【Beauty】创始人朵朵，我就毫无疑问加了她，因为范范是一个能给人带来满满正能量又特靠谱的人，她介绍的人绝对错不了。加了朵朵之后我只是简单的发了一个笑脸，然后默默的关注她的朋友圈，她的每一个产品文案都特实在，都是顾客真实反馈，其中玫瑰纤体和SPA睡眠面膜吸引了我，当时自己体重121斤，整天说减肥减肥，少吃少吃，可还是一斤都没瘦，那种感觉我想你们都会懂吧！家里的一堆面膜用了感觉跟没用似的，正想换面膜，所以直接入手了纤体梅和面膜。真的是用了一次就爱上，纤体梅三天瘦了三斤（身体毒素太多，排出去一身轻松）睡眠面膜用了一次，明显感觉脸滑嫩了很多，太赞了！一星期后找朵儿谈下代理，首批拿货2000左右，当然其中就有自己要用的一整套，我得试用啊，自己不用，就说产品好那就是忽悠~ 4月8号开始我的微商生涯，自己拍照片上传分享用后感觉和效果，自己写文案，从总部发货到我这大概需要四五天的时间，货还没到，产品就被订完了！然而在三天后也就是4月11号，就单单SPA睡眠面膜我就订了60瓶，当时自己也被自己震撼到，60瓶？做代理才三天，第一批货我还没看到，又直接下单60瓶啊！这件事情我只告诉了我老公，他一直都很支持我鼓励我相信我，他经常安慰我说“没事儿，咱产品好怕什么啊，就算万一卖不出去你就自己用，老公给钱”听到这话特舒心，那时候就想一定不会让他失望，我一定要做好，为了我们的家为了女儿。我开始每天刷屏刷屏刷屏，一有空就把朵朵的朋友圈翻个遍，了解产品，学习护肤知识！第一批货终于到了，连自己的那套竟也被抢了！第二批货还在路上时就已经被预定出去三分之一。第一时间分享我的快乐的是我老公！他连说“我家妞真棒”想要做的更好，就要有魄力！半个月后我果断的拿下了温州市代，什么也没问就给一个从未谋面的人直接汇款三万，家人都反对，说让我再想想，不要被骗了！我就告诉她们一句话“我相信朵朵！”家人说归说，但还是默默的在背后挺着我，我大姐就是第一个在我这订一整套的顾客！后来身边的朋友知道后都说我胆儿大，太牛了！我想说做生意都有风险，没风险不投资那就不叫生意！

我开始招代理，顾客一传十十传百，产品口碑越来越火！一月后我又拿下了老家徐州市代，又是一个三万的投资！我是总部第一个双市代代理，总部月销量冠军！一切辛苦都是值得的，我付出了当然也就硕果累累！收回来的钱我又进货，收回来再进货！很多朋友问我，你一个月能挣多少啊？我一直很低调，不愿告诉别人，朋友问起来也只是说不多不多！【Beauty】产品靠口碑，薄利多销，有机护肤是总部宗旨！也是越做越大的根本！让大家低价也能用到高端产品！现在我也不怕告诉大家，我一个月稳稳的纯利润最低也有一万，最近三天利润就有五千！八月我又签下了两个市代宁波和福州，短短四个月签下四个市代，又破了总部记录！问我钱呢，不好意思，全投资了！卡空了，哈哈哈！接下来会更加勤勤奋奋踏踏实实的做，更加努力的走好每一步！把更好的产品带给大家！感谢朵朵，感谢我所有的代理和顾客们！感谢所有一起同行的朋友，感恩一切美好！

小曼致上

做微商月底总结 第8篇

微商学习之路：成长、挑战与未来

微商已成为我人生的一部分，我在过去的几年里一直致力于学习和成长。这篇文章将分享我所学习到的知识、技能，以及微商给我带来的挑战和机遇。

微商是一门艺术，它需要掌握产品知识、营销策略和人际关系技巧。一开始，我对于如何选择产品、制定营销策略以及与客户建立有效沟通感到困惑。然而，通过不断的学习和实践，我逐渐找到了自己的节奏。

我学习到的最重要的一点是，微商不仅仅是销售产品，更是建立人际关系的过程。理解这一点后，我开始注重与客户的互动和沟通，通过真诚的交流，我建立了更深厚的客户关系，并成功地销售了更多的产品。

微商的挑战在于，它需要我们独立决策，并且不断寻找新的方法和策略来提高销售。有时，我会感到压力和挫败，但正是这些挑战让我不断成长，让我学会了如何适应变化，如何调整自己的思维和行为模式。

在未来，我计划进一步提升我的知识和技能，以更好地服务于我的客户。我计划学习更多的营销策略和心理学知识，以帮助我更好地理解客户的需求，提供更有价值的服务。

总的来说，微商是一个充满机遇和挑战的领域。通过持续的学习和实践，我成功地从中获益，并找到了自己的方向。我坚信，只要我们持续学习，不断提升自己，我们就可以在微商领域取得成功。

做微商月底总结 第9篇

不经意间，十一月已从我们身边划过，在短短的这一个月里，我们经历了一次又一次的成长。在收获的喜庆中，我们不忘总结自我的不足之处，此刻就让我们一同来回顾吧!

一、行政人事工作

1、配合学校搞好国庆活动。舞蹈《向前冲》在胡浪教师的精心指导下，在大家的齐心帮忙下，在各位领导的鼎力支持下，于本月3号，最终顺利演出完毕。演出获得了领导的鼓励，家长的赞赏。

2、进行幼儿园“立德树人”演讲比赛。为扩展教师们的经验交流同时更好地贯彻学校下发的有关“关爱学生立德树人”的教育精神，10月22日，我园在会议室开展了以“关爱学生立德树人”为主题的演讲比赛。所有的幼儿园教职工分为教师组和后勤组，两组各选取两组中的高分晋级;其中教师组参加人数13人，取分数高的前5名晋级，后勤组参加人数12人，取分数高的前2名晋级。晋级人员均参加学校的复赛。比赛中，教师们发挥了各自的优势，展现了自我的个性，教师结合自身的工作经历来和大家分享了自我的经验，根据幼儿园的发展来阐述“关爱学生立德树人”的重要意义。

3、开始筹划幼儿园开放日节目。幼儿园的开放日，是展现这一学期来教师和孩子们共同创造的成果。为了在那收获的季节能有硕果累累的收获，我园教师于本月中旬选定班级节目，并上报到幼儿园进行审核。兴趣班的节目在学期初，就已定好题材，现排练已基本成型。

4、继续加强红眼病的预防工作。红眼病的爆发，把整个局面都拉到了一个危险的边缘。在这危险的关头，我园立马采取了防范措施，除卫生消毒工作的必要保证之外，我园还切除了不必要的人口流动，拒绝家长在此期间来探望小孩。经过这几个月的顽强斗争，我们最终战胜了红眼病的传播，坚持了幼儿园大局的稳定，减少了家长们的担忧。

二、政教教务工作

1、做好班级每一天的交接班工作。为了使班级的交接班工作有效进行，本月我园全部抽查了各班的交接本。对写得好的，给予了肯定，对不足的给予批评指正，并要求必须要整改。其中中二班的交接本写得很详细具体，我们倡导大家一齐学习，小一班的班级交接本自编表格，进一步规范了交接本的格式。

2、做好一月份的各项考核工作。九月的工作繁重而复杂，为了查看是否到达目标，本月对教学常规、班级管理、卫生情景等进行了全面的大检查，教学常规此次进行了严查，对有错字、格式不对、百字教案、迟交等都予以扣款处罚。另中二班的班级管理优秀、小一班的礼仪教育优秀、大三班的卫生教育优秀，仅有个别班级的班级管理及卫生情景需要加强。

3、定期查看《家长园地栏》。家长园地是班级活动中的窗口，前段时间因为一些客观的原因无法完善，现已配备完善。本月初对家长园地提出了布置及填写要求，大家都已进取完成，月底抽查了个别班级，完成效果较好，资料较充实。

4、继续进行《蒙氏》调研活动。本次的教研活动由中一班的帅萌教师执教，帅萌教师先给大家进行了说课。但由于说课的环节过于简单，大家对资料了解的不是很清楚，效果有些受影响。所以经过此次活动，大家对教研会的整个环节提出了几条提议：1.説课的环节需做进一步规范。2.説课一遍，大家听得不是异常明白，为做进一步调研，决定説课稿应给每位教师发一份仔细研究。3.蒙式的理论学习不够，对很多环节无法理解，多加强理论学习。

三、教育教学工作

1、国庆节目演出。国庆节给大家带来了喜悦，也给大家带来了繁忙，我园为演出做好准备，教师们一向在马不停蹄的排练。园领导也一向密切关注节目的排练情景，时常到现场来亲临指导孩子们排练，这无疑给孩子和教师们莫大的鼓舞。孩子们是争气的，教师更是能吃苦耐劳的，孩子们的精彩表演见证了这所有的一切。

2、学习幼儿园“一日活动组织规范”。此次教研，重点总结了以下几点提议：1.早操必须两个教师同时出操，一个教师带操，一个教师管纪律。2.上午除教学活动以外，应多组织孩子们户外活动，户外活动拒绝放羊式，要求有组织有纪律。3.晚间活动，不能每一天都安排看电视，应适当的安排玩一下桌面玩具，或者让孩子画画等。4.晚上孩子洗澡时间不得早于八点，孩子睡觉时间不得早于八点半。

3、加强户外体育锻炼。经过规范户外活动，本月教师的户外活动不单单是让孩子们玩滑滑梯了，教师们从书上、网上找来了一些新游戏，如拎小猪、袋鼠跳等。期望大家能一向坚持下去，不要只是一阵风而已，吹过之后又成原样，两位组长也应在这方面多加强监督。

4、选好开放日节目。开放日的题材我们在月初已拟订好，要求节目有小品、童话剧、英语、儿歌、舞蹈等，并根据年龄的不一样分配了不一样难度的节目。节目的具体资料由各班教师任选，各班教师都已上报，并开始排练节目了。

四、保健卫生工作

1、安全事故，防患于未然。安全工作一向是所有工作中的核心资料，本月虽一向在强调安全，做安全的宣传工作，但仍有一桩小小的事故。小小班于本月底，在带孩子外出玩耍时，由于孩子年龄太小，在玩耍中栽倒，不慎导致头部受伤，送往医院缝了三针。该班带班教师和保育员都予以扣款处罚。

2、做好幼儿的防寒保暖工作。深秋已至，天气已经有些寒冷了，一早一晚的温度偏低。为此，幼儿园特申购了棉被，给孩子垫被添上了一床，准备再过些时日再添加盖被，保证幼儿的温暖，加深睡眠质量。

3、做好幼儿的护肤工作。本月巡视各班时，看到各班的小朋友都使用了脸霜，极少的小朋友出现去年的脸绷的现象。

4、做好物品消毒工作。近日，班上的保育员都给幼儿晾晒了被子，卫生检查时被子都很干净整洁。食堂的卫生消毒工作也得到了很好的改善，最近的饭菜里面已很久没有看到死苍蝇，吃饭的餐具也干净了。

5、做好晨检及全日观察与记录工作。月底常规大检查时，班上的晨检表每个班级都有填写，做到了事事有登记。下个月我们将进一步规范记录的资料，做到事事有登记，事事一目了然，方便查看。

7、保证幼儿的足够睡眠及睡眠质量。幼儿中午十二点二十午睡，晚上八点半睡，孩子睡觉期间，必须保证有工作人员照看幼儿睡觉，看守人员，不得在里面上网、看电视、干私活等，应维持好睡觉秩序，多帮幼儿盖被子。

做微商月底总结 第10篇

时过境迁，十月已经过去了，在这个秘书处的日子里，我学到了不少东西，也成长了许多，虽然加入团总支秘书处的时间不长，但十分宝贵的每一点都值得我细细品味，也行我们的工作有些无聊，有些混乱，但我们都在努力进步，跟上各位学姐学长的步伐，慢慢地改正自己的缺点，慢慢地提升自己。

结识了许多新朋友，积累了许多经验，学会了独立思考，独立完成工作，在以后的时间里我还要继续进步，跟各个学长学姐们并肩作战，因为我作为团总支秘书处的一名干事感到很自豪，我不仅代表我本人，也代表我们护理学院团总支的一个缩影，我要逐步提升自己，不断学习，不断努力，做好学姐们没有做好的工作，不能给我们秘书处甚至是团总支带来任何损失。这十月份我学到了很多，也为学姐学长做了一些事，具体内容如下：

1.记录护理学院团总支的出勤表。

2.记录护理学院团总支的扣分表。

信息收集负责人信息表，级19级

级护理学院钉钉考勤表。

护理学院学号统计。

6.积极参与大学生素质拓展活动。

七、展示学习共青团团歌。

八、定期到教务处值班。

透过这些工作和参与的活动，收获颇多，接下来我还要学习的还有很多，我要虚心请教的问题有：

一、学长学姐请教如何处理与其他系干事的工作交接及共同参考。

额外的活动可以很好地融入他们。

2.去习惯我们团总支和秘书处的工作方式和锻炼自己的压力承受能力。

三、为以后的干部选拔奠定良好的基础，尽量让学姐学长认识我，并记住我是谁。

四、积极参与部门活动，认真完成工作任务，做到工作学习两不误。

上面就是我十月份的工作情况，我对本部门有很深的感情，认为真正能锻炼一个人的耐心和细心，让我知道任何事情只要用心去做，耐心去听，虚心去学习，就没有什么做不好，我相信自己一定会慢慢变好。

做微商月底总结 第11篇

在过去的一段时间里，我投入了大量的时间和精力去学习微商，这个充满机遇和挑战的领域。在这个过程中，我不仅提升了自己的微商技能，也更加深入地理解了这个行业的运行机制。现在，我想分享一些我在微商学习过程中的心得和总结。

学习微商使我认识到，微商并不仅仅是一个销售过程，更是一个建立信任和关系的社交过程。微商的核心在于建立并维护一个客户关系网络，这需要我们不断地去了解客户的需求，并提供个性化的解决方案。这也提醒我，要想在微商领域取得成功，就必须始终关注客户的需求，提供优质的产品和服务，并持续跟进，维护好这种关系。

我也明白了微商是基于社交媒体的一种商业模式。这意味着，微商不仅需要我们提供优质的产品，还要求我们具有强大的社交能力，能够有效地在社交媒体上推广我们的产品。在这个过程中，我发现，不断学习新的社交媒体技能，如视频制作、图片处理、文案撰写等，对我的微商事业有着极大的推动作用。

此外，微商也是一个团队工作的事业。我学习到，要想在微商领域取得成功，就需要有一个好的团队，一个能够互相支持，互相鼓励的团队。这使我认识到，团队协作对于微商的重要性，也使我更加重视团队的建设和协作能力的培养。

总的来说，微商学习给我带来了很多收获，但同时也使我看到了自己的不足之处。我意识到，微商是一个需要持续学习和提升的领域，只有不断学习，不断进步，才能在微商行业中取得成功。在未来，我将继续努力，提升自己的微商技能，实现自己在微商领域的梦想。

做微商月底总结 第12篇

微商之路：成长、学习与收获

我是一名有着三年微商经验的经营者，这个行业的发展趋势越来越快，也让我对微商有了更深入的理解。这篇文章，我将分享我的微商学习心得，希望能够帮助更多有志于投身微商的朋友。

一、选择有品质的产品

微商并不仅仅是一种商业模式，它更是一种生活方式，一种传递正能量的方式。我选择的产品都是经过精心挑选的，有品质保证，也符合我的生活理念。只有对自己的生活品质有要求，才能对别人的生活品质有要求。

二、不断提升销售技巧

微商的本质是销售，所以销售技巧至关重要。我从最初的不懂销售，只知道“卖”，到逐渐领悟到“传递价值”，这是一个很大的转变。我不断地学习和实践，不断地提升我的销售技巧。

三、坚持良好的售后服务

微商的长期生存，依赖于良好的售后服务。我一直坚持提供全方位的售后服务，这既是对消费者的尊重，也是对产品的尊重。通过良好的售后服务，我赢得了消费者的信任，也赢得了更多的消费者。

四、积极拥抱新趋势

微商行业一直在不断发展，新趋势层出不穷。我一直保持对新趋势的关注，积极学习，与时俱进。这让我在行业中保持领先地位，也让我能够更好地满足消费者的需求。

五、持续自我提升

微商是一个快速变化的行业，只有持续自我提升，才能适应这个行业。我参加了各种培训和分享会，学习了许多的新知识，也理解了许多新的商业理念。我相信，只有不断学习，才能不断成长。

总结，微商之路充满了挑战和机遇，只有不断学习，不断提升，才能在这个行业中走得更远。希望我的经验能对你们有所帮助，让我们一起在微商的道路上，砥砺前行。

做微商月底总结 第13篇

七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成，也在必须程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，十分重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作十分重视，各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员，都能进取工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。

各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。

七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，进取投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925人，己服务57854人，服务率己达。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31日，己回乡面检和寄回“避孕节育情景报告单”17587人，服务率己达。目前，全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。

一、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展

一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措施，导致计外孕的很多发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情景，结合上级要求，我县从本月开始，大力宣传新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉妮环667例，占下达任务数的，超过了任务数的90多个百分点。并且此项工作的推广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了良好的效果。

二、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成

服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些干部的思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，从而增强工作的自觉性和主动性，努力到达县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。

在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了进取的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅仅完成了工作任务，并且努力改善服务态度，着力提高服务质量，也收到了必须的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，得到了大家的好评。

三、其他一些重要工作

1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实职责，限期解决问题。

2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作职责制，全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作职责状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。

3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。

4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。

5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。

6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识，共在我县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，演讲收到了良好的效果

7、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情景检查，县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志，发给乡镇和医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项准备工作。

做微商月底总结 第14篇

今年X月份调入****物业管理处以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下头将八月份个人工作总结如下：

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情景。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二、心系本职工作，认真履行职责，做好个人工作总结报告

(一)耐心细致地做好财务工作。自接手****管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情景，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情景。三是及时收缴服务费。结合****的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，20XX年全年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，进取协助管理处主任当家理财。异常在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化提议。

(二)进取主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，****的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表、做好办公室工作总结等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。

(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是XX月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

三、主要经验和收获

在20XX工作半年来，完成了一些工作，取得了必须成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位

(二)仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态

(三)仅有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责

(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

四、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20XX年的工作存在以下不足：

(一)对物业管理服务费的协议资料了解不够，异常是对以往的一些收费情景了解还不够及时;

(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难;

(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫

(四)做好下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。

做微商月底总结 第15篇

微信微商执行方案

1.员工个人微信执行方案

实施步骤:（1）每一个项目一个私人微信号，进行前段的培养和拉人，最终

要将流向引向公众号。

（2）每人一个私人微信号，公众号创造内容，私人宣传培养关系。

（3）、第一阶段：渗透阶段（时间在一周左右）

私人帐号在前期要维护朋友圈的关系，并发展客户。促进其购买或复够甚至为我们宣传。

2操作计划：（具体问题具体实施）

（1）、朋友圈每日内容。广告不能明显，不单纯为了刷屏而发状态。（2）、多私下问候朋友，与朋友聊聊天，进行沟通，以促进信任，这是个长期而持久的工作，需要一直坚持。维护好了不但他自己购买，而且还能介绍单子。

（3）、不断导入每天产生的新客户。

（4）、其他方式需要进行挖掘。（拓展好友方式视情况自主选择执行）

3程中可能接到的提问（应统一标准答案回答）（1）、你在什么公司上班？（2）、你们做的是什么产品？（3）、你们公司的产品怎么样？（4）、产品类别，适合人群？（5）、产品价格，规格，购买方式?（6）、私人定制酒定制方式（7）、物流怎么处理

4个人微信推广绩效考核制度

微信推广方案实施以后，公司员工将配合公司发展情况开始进行个人的微信营销，为规范营销环境，整顿纪律，提高员工为公司服务的自觉性，现制定以下制度

一、员工前期每人每天要根据要求发送公司相关朋友圈（一条以上），并截图发给考勤负责人员，发送的朋友圈内容不得删除，经抽查发现删除行为的，予以惩罚。

二、不限制员工私人生活内容的发布，但要积极应对回复公司的潜在客户，不可放置不管，有任何不能确定的问题，及时向有关部门汇报解决。

三、每天发送内容及需要发送的时间会在前一天告知各位，请随时关注公司消息，接到消息后第一时间完成发布任务。

四、后期要求根据自身情况发布一定数量的朋友圈内容，建议不少于三条，微信操作必须要软硬结合，就是以软文为主，以硬广告为辅，在软文里附带硬广告。

五、多私下问候老客户，与老客户聊聊天，进行沟通，以促进信任，这是个长期而持久的工作，需要一直坚持。对于坚持并成绩显著的员工，公司会有一定的奖励。

六、以上考勤制度独立于日常工作的考勤。采取积分制，每个月发送朋友圈积极拓展客户群体，以提高产品销售量为目标。的数量最低标准为50条，积分100分，不足者不给予这一部分的全勤奖，视情节严重与否给予不同程度的惩罚。

超额部分同样采取积分制，每条2分，有朋友转发并宣传积3分，200分以上有额外奖励，上不封顶。

5.微信推广内容策划

根据澳众兴的产品分类将推送给消费者的信息划分为美容养生、健康饮酒、私人定制、装饰家装、跨境服务几个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、或是官方独立网店。

其中穿插近期促销活动优惠信息，符合企业形象的热点新闻或评论，推广软文等。

在具体实施方面，前期我们将主要将白酒作为我们的主推产品。

开通微信公众账号

要有公司自己的官方账号，同时养几个不同名字不同内容的小号，吸引庞大的粉丝量。因为由于官方帐号不适合某些刷粉行为，这时候就需要先来扩张小号，待小号粉丝达到一定基数，有了一定影响力之后，再由他推荐我们的官方公众账号。因为网络环境的复杂性决定了网民不容易去信任某一样新的事物，往往受众在认识新事物，接受新事物前都需要“意见领袖”这个角色的出现，它能够起到一个引导受众的作用。这个意见领袖的形象是不受限制的，可以是段子手，心灵鸡汤，情感分析，影视推荐等任何一类网民常见的不排斥的并可能从中获取信息的这种形象，最好能够覆盖全部类型的网民，进行渗透式传播，让受众觉得经常会看见关于公司的消息，但不觉得讨厌，可以相信，并与我们互动，最终实现购买。

除官方账号外，个人微信或微博名称设置建议：品酒大师，小职员爱喝酒，酒话等与酒相关或无关的名字，个人账号主要用于宣传官微。

6.推广营销策略

① 内容营销

微信作为新的口碑传播工具,文字、图片、视频构筑了微信公众号的内容。微信营销要取得好的效果，就要做好它的内容，这是最基础的,也是最为重要的。一个企业不管是将微信定位为品牌传播还是品牌传播兼顾产品销售,微信营销内容都要注意以下几点: 相关性

企业微信上发布的信息并不是毫无目的随意发布的,这些内容,首先要考虑的就是与企业的品牌、产品、公司、行业领域等方面是否相关。如果缺乏相关性,即便信息内容被高关注、高转发,那也只是浪费时间与精力。漠视相关性,单纯追求表面上的数字,其实是背离了微信营销的初衷。考虑受众的需求,找到他们想听到、想看到的,与自己想要传达到的信息内容之间的交集,保证发布内容的相关性,这是好的微信内容首先要具备的。

因为前期主要推广的是我们公司的白酒，所以推文内容要以宣传普及酒文化为基础，在此基础上宣扬健康饮酒，逐渐渗透我们公司酱、浓香型白酒不用于其他产品的优秀品质，从理性科学的角度正确引导受众接受认可我们的产品。

趣味性与个性化

大部分网民都不喜欢太官方的、枯燥无味的话题,缺乏趣味性的微信,许多用户都会敬而远之,很难成为它的“粉丝”, 没有“粉丝”关注并转发的公众号将会失去其真正的意义,没有转发分享的微信内容将不再有营销价值,所以企业要做好微信营销,应该在考虑内容相关性的基础上制作与发布具有趣味性的内容,在展示的形式,可以适当考虑结合图片与视频的方式。微信营销的内容还应该要有适当的个性化。根据企业的需要与开设微信的目的,按照某个“设定”,来发布信息以及对已发布的内容进行整合,这样才会给人留下好的印象,获得他人的好感.在“设定”方面,可以是语言形式的个性化或者表现内容的个性化,或是其它方面的个性化。

推广阶段，可以采取互推的方式，因为公众号是不可以主动加好友的，所以找个别能够与我们企业文化有牵连性，与我们销售的产品不存在冲突，并且有庞大粉丝基数的公众号进行互推。当然这要在我们的公众号粉丝基数达到一定数量才可以进行。

沟通性

微信内容营销的沟通性首先要求企业要有真诚的态度与关注者进行沟通,这种沟通是诚心地与用户进行信息的交流,而不是单方面传达自己的声音。其次,企业要注意沟通的方式,企业要传达的信息,对于企业员工而言或许是一目了然的,但对于企业之外的用户未必是这样,所以在沟通内容的表达方面,应该注意将信息进行重新归纳和整理,换位思考,转换成从用户角度出发更容易接受和理解的内容,同时,使用用户平时在互联网中常用的语言方式是一个比较好的方式。

这一部分要注意不能用到过于专业的学术名词，文章方面要做到通俗易懂。

② 事件营销

事件营销是指营销人员在不损害公众得益的前提下,有计划地策划、组织和利用具有新闻价值的活动,吸引媒体和社会公众的注意和兴趣,进而提高企业的知名度和美誉度,塑造其良好的品牌形象,最终促进其产品或服务的销售。企业的微信作为一个信息传播的平台,也可以采取适当的方式进行事件营销,以下几点可以作为参考：

关注热点事件

企业的微信营销可在适当的时候进行“借势”,利用热点的事件发动公益活动,如尼泊尔的地震,被拐儿童等等,在这个背景下,可以发动用户关注,表达爱心,这样既可以提高企业的知名度,又可以提高它的美誉度。

讨论有争议性话题

由于现在网民用户的特点,争议性问题往往能激发他们的热烈讨论,作为企业来说,与企业相关的争议性话题,讨论得越激烈,越有助于它信息内容的传播,当然要注意的是,争议的问题要以不能损害企业的美誉度作为它的前提。

这一部分可以用到我们之前提到的“大号养小号”方法，一些吐槽、无节操的刷粉行为官微不便参与，就要用到相关或非相关的个人微信来进行吸粉之后进行宣传。

加强对话

企业在微信营销时,使用真诚的态度和适当的对话技巧,有助于加深关注者与企业之间的关系,提高关注者对企业微信的忠诚度。

在具体执行方面就要涉及到微信设置板块及客服等方面。

活动营销

企业可以通过微信活动来达到营销的目的.目前常见的微信活动主要有自发型活动与有奖合作活动两种。从活动热度和效果来看,有奖合作活动的表现更为理想,这也体现出在“利益”刺激下驱动“粉丝“的转化。微信活动的具体流程一般包括活动策划、活动预热、活动推广、活动数据跟进、活动结束跟进等几个阶段。

7.活动策划

活动策划主要包括,活动文案策划、活动海报设计、活动产品准备、活动效果预估等.其中,活动文案的策划,首先要做好活动标题策划,活动标题是关键,直接影响用户活动第一关注印象,在标题策划中,为了体现吸引力,标题应体现活动的免费性,以及要在标题中出现活动的具体奖品实物,选择奖品实物时,流行度高的产品更能吸引用户。其次,活动主题要明确,如开业庆典、回馈用户等.活动效果预估,企业要根据自身网站内会员和微信的“粉丝“数,从日常的活跃度,访问量,粉丝的互动来判断活动效果的预估,做好活动必要的准备.微信活动在设置其规则时,要尽量简化其流程,不应过于繁琐,同时也要让用户清楚地知道活动规则的具体内