剧本杀商业计划书范文 第1篇

基于剧本杀投资第三产业行业属性，其核心消费主体为C端消费者，按照消费者需求，将项目策略分为产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略、竞争策略等五个部分进行阐述。

产品策略

剧本杀门店核心产品是给客人一次美好的剧本杀消费体验过程。由此，决定了一次好的剧本杀消费体验要给到客人一个好的剧本体验以及一个体系化的满意服务。根据以上陈述，客人到达店里，针对客人选择的剧本，我们会给到客人一套适合此剧本的服装以及一个更贴近剧情的造型，让客人更好的带入进剧本。同时，我们也会根据剧本中存在的一些问题，对剧本进行修改，使剧本本身更具有逻辑性、游戏性，给到客人一次非常好的剧本杀体验。

价格策略

此处项目采用性别差异化定价，依据性别形成价格差异化特色。

竞争导向定价

根据调研，海口市市场盒装本价格在88元-148元区间。依照差异化定价特色，团队根据性别，制定差别定价，女士为118元（非会员）/次，会员价格为98元/次，男士为128元（非会员）/次，会员价格为108元/次。海口城市限定本价格在158元-268元区间范围。店铺制定的价格区间为158-248（不同剧本价格存在较大差异性），女士相比男士便宜10元/次。办理会员的是当次付款365元，可办理年度会员。会员可以享受当次剧本消费免费，每次剧本消费立减20元，在店内进行消费享受八折优惠。

渠道策略

线下实体服务业店铺特点决定主要以美团点评进行获客推广渠道，且以微信社群运营的形式培养高粘性客户为主。

核心渠道策略

根据对整体行业线下实体门店的调研分析，目前线下门店的核心渠道还是以美团点评、小红书、微信社群运营三者相结合为主。在北京地区，“谜圈”app在整个剧本杀圈有着一定影响力，无论是拼车、剧本推广、店铺推广，都有着不俗的表现。但目前在海口地区，“谜圈”app使用人数较少。由于该app上线时间为去年，整体历史较短，覆盖仍然需要时间。所以，可以在当地采取与“谜圈”资源合作的形式，合作开发市场，助其打开app在海口市场，同时借力该app为店铺进行引流。

剧本杀商业计划书范文 第2篇

项目简介

项目名称

海口市原创剧本汇

项目定义

立足海口市的主题原创剧本杀项目

项目内容

本项目将立足海口，以聘请编剧编写原创剧本为主，以场景体验方式展现剧情，自身累计角色，体验不断变化，社交内容囊括天南海北的话题，有 PGC 专业内容团队把控内容，社交增加游戏粘性，重新解构剧本杀类游戏乐趣。

此外，项目将进行品牌打造，聘请编剧编写自主知识产权剧本、—对—专业主持控场、主题预约制剧本、硬核装修门店剧本、免费小吃饮品。

项目意义

为大学生、白领人士及强社交需求人群的真实活动社交提供主题式解决方案的剧本杀活动店铺。

项目提出背景

《明星大侦探》的开播，横扫了喜欢剌激、好奇心旺盛的90、00后群体。剧情的体验与推理成为新的娱乐物种。渐渐地，大家不再满足于看， 开始寻求亲身体验， 千是便有了新型的线下娱乐” 剧本游戏'、“探案本”、剧本店开始出现，玩家在现场主持人的指导下扮演剧情中“特定”的角色，并在剧本构架的世界中与其他角色进行沟通信息，编织关系—起体验故事剧情。玩剧本就像看电影，总之能为玩家提供意想不到的惊喜。在不同的时代背景如：古代、民国、现代等，不同的题材类型和丰富的游戏机制下，让每—步剧本都能带来新的感受。

此外，《文化和旅游部关于推动数字文化产业高质量发展的意见》提出，要支持文化文物单位、景区景点、主题公园、园区街区等运用文化资源开发沉浸式体验项目，开展数字展馆、虚拟景区等服务；推动沉浸式业态与城市公共空间、特色小镇等相结合；开发沉浸式旅游演艺、沉浸式娱乐体验产品，提升旅游演艺、线下娱乐的数字化水平。随着时代的进步，人们对物质追求越发重要，尤其是年轻人。在北京、上海、成都、海口、广州等城市，还涌现出与山庄、景区、酒店、民宿、剧场、温泉等文旅场景结合，包含住宿和旅游项目的“剧本杀”。“剧本杀＋文旅”正在为沉浸式旅游打开另一扇大门，为整个文旅产业带来全新体验。

1..4项目规划

开设线下剧本杀体验馆

选址在商圈附近是比较稳妥，剧本杀的前期开店的投入基本包含租金成本、装修成本、剧本采买、道具采购、推广费用、人员开支；推广成本：一般是在大众点评入驻和信息流推广，也可以找当地媒体号、小红书、大众点评的KOL博主推广，粉丝在1000-2000左右，前期推广费用大概在3万+。

创作优质剧本

优质原创的剧本是吸引玩家的核心，因而一些剧本杀将游戏和影视、小说IP一起联动开发，推动优质剧本创作，同时通过打造知名剧本杀IP提高门店影响力。剧本杀要紧跟时代脚步，与当季电影、小说联动开发，激发消费者的兴趣，顺应市场需求，创造更好的效益。

与海口数字化建设相结合

剧本杀”+沉浸式文旅项目上发力，与政府合作打造沉浸式文旅项目。文化和旅游部出台了《关于推动数字文化产业高质量发展的意见》中明确“发展沉浸式业态”，提出引导和支持虚拟现实、增强现实等技术在文化领域应用，支持文化文物单位、景区景点等运用文化资源开发沉浸式体验项目，开发沉浸式旅游演艺、沉浸式娱乐体验产品等。从桌游室到体验店，再到包吃包住的“剧本杀”实景场馆，沉浸式体验的浪潮之下，“剧本杀”+文旅的模式或许会成为其中的一个“爆点”。有了剧情带来的紧张感和沉浸式互动带来的强社交，有了明确的项目定位和合适的运营团队，“剧本杀”+文旅或许真的能为沉浸式旅游打开一扇新的大门。

核心竞争力

剧本杀线上线下融合模式

剧本杀线上与线下模式存在玩法上的差异，因而也各有优势。 具体来看，线上剧本杀不受时空限制，可以同时进行多个场次的游戏，节省了租金成本，加上虚拟 DM ,节省了经营费用；线下剧本杀“沉浸式体验”，尤其最近线下流行的换装环节，是线下剧本杀推广的— 大助力。但单纯的线上或线下模式可能都不具有可持续性，因而二者可进行融合发展，以线上剧本杀为试用环节，线下剧本杀店铺提供沉浸式体验，通过线上为线下导流，从而收获较高的营业利润。

悬疑 IP 与剧本杀联动开发

优质原创的剧本是吸引玩家的核心，因而—些剧本杀将游戏和影视、小说 IP —起联动开发，推动优质剧本创作，同时通过打造知名剧本杀 IP 提高门店影响力。比如剧本《古董局中局》，这部作品将小说、影视和游戏串联在—起， 以《 唐人街探案 3》中的日本”中华街＂场景作为线下体验馆的新主题；网易云阅读与剧本杀 App 合作， 推出与咬狗的《梦境缉凶》同名的剧本。IP 与剧本杀联动开发的模式将会对游戏、网络文学等市场带来新的发展思路。

项目筹划

起始资金筹划:

在项目的初始阶段，主要以剧本杀剧本+店的方式完成初建平台的搭建、品牌基地的筹建和剧本杀研发人才体系的建设为主，其中最主要的是剧本杀剧本编剧研发系统的建设。因此，本项目拟通过直接股权融资的方式筹资200万，其中100万用于剧本杀品牌店基地的建设，其他用于平台体系、人才体系的搭建和后期的持续性经营。

预期收益:

本项目的主要收益为剧本杀剧本销售收入和轻餐物流收入、品牌授权托管运营收入等。

团队建设：

创始人：XXX（计划海口开创自己第一家剧本杀店，拥有多年剧本杀从业经营经验）

管理：XX（10年连锁管理经验，并且在星巴克拥有三年管理经验）

剧本杀商业计划书范文 第3篇

针对海口剧本杀市场进行全方位的调研和深入分析，精准把握市场、准确进行市场分析定位如下：

目标市场总体分析

按照细分市场、目标市场、产品定位三个部分进行科学分析。

细分市场：按照客户消费水平将客户分为三种类别，分别为高粘性客户、中粘性客户以及低粘性客户。划分标准依据客户单次消费间隔周期及单次消费水平。

市场高粘性客户消费周期特征基本在每周一次甚至多次，消费类型主要以城限剧本为主。

市场中粘性客户消费周期特征基本为两周至一月进行一次剧本娱乐消费，消费类型为盒装剧本或城限剧本。

市场低粘性客户消费周期特征基本为一月甚至一月以上进行一次剧本消费，消费类型主要以盒装剧本为主。

目标市场定位：

主要面向中、高粘性用户

产品定位：

本次店铺创业投资，剧本杀的产品市场定价在盒装剧本118元/次，城限剧本158元及以上/次。因为叠加了一定量的边际服务，总体价格是比较低的。增加边际服务内容，为的是提升客户的单次消费整体体验感。整体产品定位的市场角度上看，属于性价比非常高的产品。

目标市场总体选择

依据剧本本身类型划分，当前国内剧本杀市场大致分成三种：推理还原类、情感类、恐怖惊悚类。三类剧本各有其客户爱好者。根据投资创始人以往经营经历判断，客户参与接触情感、推理还原剧本类型体验较多，所以，剧本目标市场选择重点放在这两种类型的剧本。

目标市场总体需求

目前，海口剧本杀市场客户规模人数约2万人，消费群体年龄多分布在15-35岁区间，初步估算海口市剧本杀市场营业收入规模4000-5000万元。

目标市场总体预测

由于国家对海南省自贸港全方位的政策优势，外加海南省诸多人才引进政策，使得近两年全国乃至世界各类型的诸多企业都在海南开设分公司。海口市作为海南省省会城市，获得了海南省政府的全方位政策支持。所以近两年海口市总人口呈现净流入态势，总体需求逐年上升。剧本杀行业作为目前新型文化创意行业风口正盛且行业发展速度较快，其文化属性切合海口人才需求，容易引起当地引流进来的人才消费情感共鸣，基于以上，可以判断海口剧本杀市场整体规模体量会有较长周期较快速度的规模提升，市场空间巨大。预估到2023年，海口市剧本杀总规模可达到一亿元以上规模。

剧本杀商业计划书范文 第4篇

资金运用

融资计划

融资需求：融资金额200万元，出让30%股权。

1.团队建设5%（引入人才）

2.门店建设65%（店租，软硬件配备，水电）

3.企业运营20%（资金储备，市场推广）

4.产品研发10%（研发经费）

.主要盈利

1.门店收入（预估毛利高于70%，净利高于40%）

2.托管收入（占股利润收入）

3.供应链收入（供应所有加盟商门店原物料和软硬件）

4、剧本杀授权收入

.财务预测

财务预测

（1）基础数据：

A规模：剧本杀酒吧一律按照1500平米（投资478万）；主要为剧本杀空间、6个房间（每个房间容纳7人）、酒吧时间段最大容纳240人计算；可以全国统一剧本杀酒吧经营管理；

B成本：酒吧年度房屋综合成本240万元（含租金及装修）+摊销36万元，固定人力成本192万元，日常其他10万元，合计年固定成本478万元；酒吧按照70%毛利计算，年度经营收入约682万能回本。日均18700元 （以一年回归所有成本计算）

C经营估测：

经营收入结构：剧本杀消费、 酒水消费、餐饮收入

三个方面的经营收入：

剧本杀+餐饮；

酒+咖啡饮料+点心食品+简餐；

剧本杀产品销售

剧本杀收入：剧本杀每天八场每年2920场，每场7人，门票148元。剧本杀日收入8288元，剧本杀消费保证在全年约303万元以上。

下午茶收入： 咖啡均价30/杯（会员可续杯），简餐均价40元，甜品均价39元，套餐均价238元，每天约50杯咖啡，则咖啡每天消费30×50=1500元，每天约20份简餐，则简餐每天消费20×40=800元，每天约20份甜品，则甜品每天消费20×39=780元，每天约6份套餐，则套餐每天消费6×238=1428元，则下午茶消费每天约4508元。则下午茶年收入165万。

酒吧收入：8-10点为沉浸式剧演酒吧消费时间，按人均148元，大概50人，则早场收入为7400，年收入为270万元；黄金时间消费段为10点至零点4点，按人均298元，大概120人，则晚场收入为35760元，年收入为1305万元。酒吧日收入43160元，则酒吧年收入为1575万元。

日总体综合收入为55956元，日均消费单价941元

营业收入：年营业收入55956X360X90%=1813万；第一年盈利达1335万（第一年302人）；

假设第二年增幅20%，则年营业收入达1934万。第二年盈利达1456万。

盈亏平衡点：

日均消费需要18700元就可达到平衡

盈利空间巨大，投资机会风口

注：以上计算为自营，联营去掉房租成本，利润按约定合作比例分成。

、商务模式：

希望洽谈免租政策可流水分成

黄金地段可洽谈租赁模式

财务管理

连锁与授权收入流水进入总部账户，按约定比例与时间支付给合作公司分成

剧本杀商业计划书范文 第5篇

剧本杀市场行情与特点

据专业机构统计，剧本杀游戏在年轻人的社交娱乐方式中已经蹿升至第三位，仅次于看电影和运动健身。2020 年全国剧本杀实体门店超过3 万家、密室门店超8500 家，2021 年剧本杀门店也达到6 万家、密室门店 万家，目前剧本杀消费市场合计超过200 亿元。

预计到2022 年，剧本杀行业市场规模将达 亿元，超过2020电影市场整体规模。

剧本杀客户市场特点

超九成消费者低于40岁，剧本杀的核心消费人群为喜欢逻辑推理、角色扮演及新鲜体验的中青年人，根据艾媒咨询的分析数据显示，40岁以下用户占比达。除此以外，女性用户相对更偏爱玩剧本杀，消费用户中占到的比例。

剧本杀消费特点

客户接受的时长普遍为3-5个小时，对于与餐饮等业态的结合较合适，有利于增加剧本杀店的衍生收入。

体验性、分享性

剧本杀通过故事情节、服装道具、场景打造，让年轻人在高度沉浸的游戏里短暂地逃离现实，获得“另一段人生，沉浸式的二次人生体验可以让消费者与剧本杀项目保持更长时间接触，建立起更深层次的情感链接。由于剧本杀的服装道具可以带给消费者不同日常的体验，现场沉浸式的氛围也会促使他们在精美的场景中拍照，并上传到自己的社交媒体。这种分享也进一步推广了剧本杀产品的市场面。

剧本杀剧本偏好

随着经济、技术快速发展，年轻人的娱乐项目反而在减少。4年间，剧本杀从刚刚起步，如今已然成为了排名第三的消费选项，目前消费群体已接近千万。从鲜有人知的娱乐活动已然成为了偏大众化的消费产业。从我的工作经验来看，剧本杀已经从只有年轻人消费的产业跨越成为了各年龄段都可以参与的娱乐产业。

行业分析

随着剧本杀总体规模的快速扩张，整体行业水平已经显著提升。行业从业人员收入逐步抬升，行业从业人员专业度也在显著提升。从最早的“照着剧本开”到如今的“改本”、大规模加入演绎环节，可以看出从业人员水平的提升。相信剧本杀整体行业，会继续向更高的专业化、精品化发展。

根据长期的行业调研，我认为整体剧本杀行业已经进入野蛮生长后期。随着消费群体的日益扩大，更多玩家对剧本质量、店家服务水平、店家总体环境的要求也在逐步提升。剧本杀行业对从业者专业度的要求在日益提高，对于店家规模的要求也在显著提高。行业内店家从单店经营正在向连锁化进行转型，甚至有部分品牌已经在全国有了数十家门店。由此可见，整体行业品牌效应日益凸显。部分品牌店家已经进入线下门店经营、从业人员培训、相关剧本发行三模块同步运行阶段。

市场分析

当前全国剧本杀市场总体规模大约200亿，消费群体规模在1000万左右。由于本次投资选择的位置在海南省的海口市，所以对海口进行了调研。海口当前消费群体大概2万人左右，市场规模处于4000万至5000万的水平。总体市场规模和消费群体处于稳步提升阶段。

据调研，海口当地剧本杀店铺经营模式较为单一，整体运营模式趋同性较强。行业内从业人员专业度较一线城市从业人员专业度，尚有差距。由此可见，运用一线城市先进的运营模式以及更高的从业人员专业度进军海口市场，存在较强的可行性。

剧本杀商业计划书范文 第6篇

商业模式

当今主流剧本商业模式

当前剧本杀门店数量较多，全国已经超过4万家线下剧本杀。结合北京区域剧本杀店进行分析，北京共计2000家以上的线下剧本杀门店。在转化资产负债方面多以充值储值卡为主，极少量店家会开通会员卡服务。在剧本服务上多以盒装、城限添加演绎、换装、化妆等附加服务为主。餐饮服务方面多以矿泉水、柠檬水叠加小零食为主，极少数店家会开放炸货服务。相对而言，剧本杀店家的总体商业模式同质化相对比较严重。

本项目商业模式改良

结合上述行业分析可以看出，北京地区剧本杀店家同质化相对比较严重。由于此次投资在海南省海口市进行。经过总体调研、分析，海口剧本杀门店商业模式相较于北京，商业模式会更加的单一化、同质化一些。

针对商业模式，我们借鉴了部分优秀的北京门店，并进行了改良。主要分为三个方面，分别是资产负债转化方面、剧本服务方面、餐饮服务方面。

在资产负债转化方面，结合过往门店工作经验总结，运用会员卡进行资产负债转化效果好于储值卡充值，所以我们更偏向于采用会员卡模式。

在剧本服务方面，结合我的门店工作履历来看，当前剧本杀行业更多是使用剧本进行客户引流，这在我看来是不长久且投入较大的。我们的方案是通过爆款剧本，搭建明星dm人设，并进行网络运营，从原始的由剧本主导市场转化为由明星dm主导整体市场。在剧本服务中，我们加入换装、演绎包括化妆等服务。

在餐饮服务方面，当前，绝大部分门店采用矿泉水、柠檬水叠加小零食为主的模式。我们在餐饮服务方面进行了改良。通过市场调研以及成本核算，我们决定采用果茶、炸货作为小食。上述服务为免费服务，我们还添加了一些可选性产品服务，例如炸货小吃拼盘、烧烤、以及部分酒水等。这样可以大大提升客户的消费满意度。

总体项目模式创新点

结合上述分析，可以发现，线下剧本杀店运营，各个方向上的产品较为趋同，整体同质化较为严重。针对以上问题，我们做出了整体模式上的创新。无论从经营、剧本本身以及服务方面都做了全方位的升级。

剧本杀

服务价格

根据调研，海南省海口当地盒装本价格在88元-148元区间。我们根据性别，制定差别定价，女士为118元（非会员）/次，会员价格为98元，男士为128元（非会员）/次，会员价格为108元。当地城市限定本价格在158元-198元区间。我们制定的价格区间为158-228（不同剧本价格存在较大差异性），女士同样比男士便宜10元。

总体模式介绍

通过走访北京各个线下门店，我诸多门店的商业模式存在趋同性，但也不乏一些有特色的店铺以及有特色的商业模式。通过调研海口的一些知名门店，我发现北京很多有特色的优质服务在海口是没有的。我结合了北京部分店铺会员制的经营模式、优质的边际服务、特色小食以及一些可潜在开发的服务内容制定出了一整套店铺运营模式。

运营端：店铺采取会员制运营模式，会员价格为365元/年，享受权益位为当日剧本消费免费，后期每次光顾剧本价格-20元，点内餐饮享受8折优惠。

产品端：搭建优质dm团队以及剧本修改团队，加入剧本边际服务（换装、化妆等）

餐饮端：配套赠送甜品、炸货、果茶。开设附加餐饮产品，例如：炸货拼盘、烧烤、酒水等其它产品。

我将总体运营分为两个模块，产品模块、餐饮模块。两端同步办公相互配合、互不干涉。在保证工作效率的同时提升服务质量。