一、事件营销的背景

随着互联网的发展，营销方式层出不穷，事件营销、内容营销、口碑营销等多种方式可供企业进行选择。

在竞争激烈、产品参差、同质化明显的背景下，企业和企业之间比拼的是营销内功。企业或多或少的都面临着精准定位、引流、渠道等痛点，通过事件营销的推广，或许可以打开新思路。那么，小编带大家了解一下事件营销。

事件营销：是指企业通过利用、策划有新闻热点价值的、有社会影响力的以及有名的人物或事件，吸引用户关注，勾起用户兴趣，以此来提高自身品牌知名度，树立品牌形象，最终转化成产品以及服务销售的方式。

换句话说，事件营销就是找准事件蹭热点，把握新闻热点的规律性，从中制造出带有新闻价值的事件，并将之传播出去，以达到广告的效果。

事件营销在国内外都十分的流行，是一种集传播与推广手段将新闻效果、广告效能、品牌形象传播、与客户的关系于一体，推荐新产品、创造品牌的展示机会、提升品牌美誉度等。

二、事件营销的优势

在营销推广的历程中，我们经历过这样几个不同的时代变化。以前的商业时代，渠道是最重要的，商家产出产品，找渠道进行售卖，开通销售道路，才会尽可能多的收获利润。

互联网商业时代，流量是最重要的，网民人数逐渐增长，哪里有流量的地方哪里就有生意。

移动互联网时代，用户是最主要的，碎片化的时间让人们有了更多的选择，用户生活习惯和消费习惯的改变，让商家更加专心的为用户服务，提升用户体验感，巩固忠诚度高的消费者。

1. 快速引发目标群众的讨论，占有市场的一地之席。

2. 精准的目标定位，可以达到想要的效果。

3. 成本较低，市场规模大。

小贴士：

1）打造话题需要提前设计好，才有持续性，毕竟一个事件只是短暂的。

2）话题需要和产品有相关联的，关注度和影响力才会高。如某饮料行业在520期间推出了专属表白杯，专属情侣杯，寻找与事件的共鸣性，营销效果才会显现。

三、做好事件营销实操

1. 从企业自身营销诉求出发

企业做好事件营销的第一步是分析自身营销诉求，从产品的特性出发，专门找一个点，通过营销这个点来让用户记住。比如某个功能、价钱便宜、味道独特等等，通过事件营销占领用户内心的一角，才不至于随着事件消退而淡出用户的视角。

2. 精准定位目标用户

针对潜在用户人群进行策划推广，潜在用户人群不一定是直接消费者，有关注有兴趣的用户都可以纳入范围。比如一款针对大学生的产品，要去大学校园进行宣传；一款针对小学生辅导教育的选择小学校园以及小学父母交际圈等。

3. 关注时事热点

借势而为的事件营销可以将效果提高到最大化。时事热点是人们实时最关心的内容，俗称蹭热点，也有些企业联合作战，共同造势，比如双十一电商大战，有个车队的车身上贴着苏*的logo在京*的大楼下转来转去，段子手各抒己见，金句倍出，吸引了用户关注，极大的提高了两个企业的品牌关注度。

4. 研究设计自传播点

自传播是指能让用户自行分享到自己的社交圈，进行传播。说白了，就是能够吸引用户进行拍照、录像。常见的几种形式：唱歌、跳舞、快闪，兴趣高昂的歌舞或者舞蹈更容易吸引用户。

为了提高事件营销的效果，需要对自传播点进行设计，增加传播可能性，比如快闪服装的选择，统一且整齐的服饰肯定比零散的、乱的服饰更加吸引眼球。舞蹈风格的选择，躁动的能激起人们摇摆的舞蹈会比安静的舞蹈更让人想参与其中。

5. 开通流量渠道

前面所提到的快闪、舞蹈等，基本都是自带流量或者选择流量大的场地进行推广，那么，当我们不具备能量的情况下，该如何开通新的流量渠道，发动自身资源进行资源整合传播，有偿找相关领域的名人进行转发，引导大众舆论。

用好以上五点小妙招就能成功的制定一起事件营销了，同时，在这事件里面，加入企业品牌和产品信息，能起到不错的宣传作用。

小提示：

事件营销的生命力相比于其他营销来说是比较短暂的，那么该如何延长传播效果，做到二次传播呢？

1）设计软文进行宣传

软文的方式宣传会让用户印象深刻，可以邀请相关专业的达人进行创意撰文，如标题可以为“如今的营销活动都爱这么玩”，在其中插入案例加上吸引目光的快闪或者舞蹈内容。

2）设计炒作话题

话题是事件的核心，热度会比单条新闻来得高，参与话题讨论人数也较多。

比如以某明星为例，第一：该明星现身xx城市广场，速来！第二：该明星并未出现在那里，实属谣传！分属两个对立的阵营，投放话题为“用明星来借势宣传要有度”。

3）引导大众舆论

事件营销的最终目的在于企业的品牌推广，适时的引导舆论方向是有必要的。可以通过官方或者非官方的发声将事件推火，将大众目光转移到品牌上来。

例举几个文案“广场舞之所以撩动人心，因为有xx音箱”、“xx女星因为皮肤白在红毯上极其吸睛，她皮肤白皙的关键在于用的是xx护肤品”。

四、案例

谈到事件营销做得最成功的，就不能不提普*茶。

马帮进京

事件背景：2005年，普*茶逐渐得到人们的关注。当时，书籍及媒体都提到茶马古道，越来越多人关注起了茶马古道和普*茶，马帮是原始的运输工具，现在极少看到了，在云南一些少数民族地区，还能看到这种原始的运输方式。

马帮是以前的运输工具，现在的运输工具已经发展到飞机、高铁、轮船等，当传统的运输方式重现在交通道路上，从森林木材到钢筋混泥土的时代，会有强烈的冲击感、反差感。普*茶从云南进入北京的的道路，和马帮极为相似，于是，马帮进京由此而生。

事件经过：2005年，驮着普*茶的马队，从云南向北京出发，共有120匹马和来自9个少数民族的43名赶马人。一行人经过五个多月的时间，穿过河北、四川等地，在这段旅途里，受到了各地媒体和人们的关注，是当年最热门的新闻之一。

事件影响：马帮进京的事件受到的广泛关注，表现出原始和现代的撞击。持续时间长，能够让观看事件的人们保持着兴奋感，留下很多想象的空间。

马帮进京不止是走完这一段路程，而是在这过程中推广普*茶，进行品牌知名度的提升，马帮受到的关注越多，普*茶得到的好处越多。在这一事件之后，普*茶这个名字深入人心。

五、总结

事件营销的载体是事件，注意将事件和企业相结合提取相关要点，根据产品或者企业的特性选择事件的主题、表达形式，争取更好的营销效果。除此之外，还要注重营销的创意性，第一次的效果肯定比之后的好，就像前文谈到的马帮进京，后面普*茶又组织了几次马队运输，关注度远不及第一次的效果。